2017年10月31日，“2017卡柏萊百萬臻選星耀盛宴——暨卡思黛樂大單品戰略發佈會”在青島隆重舉行，法國卡思黛樂集團亞太區總裁畢杜維、市場總監黃嵐、寶真酒業董事長潘智群、青島公司總經理李文濤、寶真酒業青島公司經銷商代表以及新聞媒體朋友共200餘人到現場參加此次活動。
此次活動主要內容為向大家展示卡柏萊大單品戰略實施以來的重要成果、Castel大單品第二階段戰略發佈以及為經銷商代表頒發授權牌。法國卡思黛樂集團亞太區總裁畢杜維及寶真酒業董事長潘智群在現場發表致辭。
卡思黛樂亞太區總裁畢杜維先生致辭
寶真酒業董事長潘智群先生致辭
作為專業的酒水品牌運營商，寶真酒業發展至今已經二十四年，並且一直專注於酒水行業。作為葡萄酒文化輸出國中“榜上有名”的葡萄酒品牌，卡柏萊的品牌張力毋庸置疑。生產自歐洲葡萄酒巨頭卡思黛樂，每年在法國著名酒水雜誌《Rayon Boissons》發佈的“全法國各商超市場非起泡葡萄酒銷售排名TOP10”報告中名列前茅，多次獲得包括VINALIES品評賽在內的各項國際大賽獎項。卡柏萊用一系列事實充分證明，在全球影響力、貨源保障和品質基礎這三項決定大單品成敗的關鍵“基因”上，卡柏萊品牌擁有世界級的強橫競爭力。
早在2006年，寶真酒業便與歐洲葡萄酒企業卡思黛樂集團達成合作，在全中國範圍內運營銷售卡柏萊品牌系列葡萄酒。2015年，寶真酒業開始以卡柏萊這一品牌為依託佈局大單品戰略，推出了卡柏萊優選乾紅、美樂特選乾紅兩款暢銷產品。2016年，寶真酒業在更大範圍內尋求樣板市場突破，均取得了超出預期的銷售增長。
2017年4月，卡柏萊大單品戰略在全國範圍內正式開啟，截至2017年9月，卡柏萊大單品戰略第一階段已取得初步成功，完成佈局超過六十個城市和縣區，在全國範圍內打造了包括分公司在內的多家核心客戶，更是超預期完成六千家終端網點統一標準建設。
卡柏萊大單品戰略取得的初步成功，說明當前消費環境下，葡萄酒大單品化是企業決勝的關鍵，也是菸酒店決勝的關鍵。個人消費的興起在為葡萄酒帶來更多的機遇，消費趨勢的變化在推動菸酒店的升級轉型。根據消費二八原則的理論，80%的銷量來自於20%的門店。因此，寶真酒業也適時提出了大單品戰略的第二階段：聚焦資源，開始核心店建設佈局以及核心店消費者的培養工作。
針對大單品戰略第二階段方案的運營，寶真酒業將進一步加大對核心菸酒店的品牌投入，建立統一標準的終端生動化陳列，打造專業“葡萄酒牆”，為核心菸酒店打造更加豐滿的展示平臺，加強體驗，提升形象，並通過專業的培訓提升菸酒店競爭力和專業度。
同時，給予核心菸酒店更多產品促銷政策支持，加強在核心菸酒店消費者互動、小型精品品鑑會、旅遊活動等方面的投入，建立完善的葡萄酒體驗式營銷模式，有效提升消費體驗，滿足更多的核心消費者的消費需求，為核心菸酒店建立極致的體驗服務模式。
卡思黛樂、寶真酒業對經銷商頒發授權牌併合影留念
經銷商與卡思黛樂總裁合影
與卡柏萊優特選定位不同，針對中端市場，寶真酒業推出主舵者金標系列，整體的價格和產品較優特選定位稍高，滿足傳統進口酒帶包裝消費的需求，同時為菸酒店帶來相對較高的渠道利潤。
針對中高端市場，寶真酒業推出了全新主舵者1960藍色核心系列產品，進一步優化了主舵者1960品牌的產品結構，在產品的“高端化”、“品牌化”、“精品化”等方面做出了全面的升級。“以核心產區致敬核心人物”為核心理念，打造精品化品牌酒，以適應進口葡萄酒消費升級的需求。全新的主舵者1960藍色核心系列產品將與傳統Castel產品做差異化定位，以高端體驗式營銷為營銷思路，通過核心終端，以點帶面，完成中高端市場的佈局。
綜合所有的結論來看，無論是產品支撐、品牌自身的基因、還是企業的運營推廣的實力，寶真酒業都已經具備了開展大單品戰略第二階段的條件。相信在寶真與卡思黛樂集團強強聯手之下，在每一位支持與信任寶真的經銷商客戶的攜手努力之下，大單品戰略將迎來更加輝煌燦爛的未來。
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