傳統電商為什麼要轉型？
近年來，傳統電商的流量增長放緩，天貓和京東這樣的平臺對於商家來說，直接賣貨賺錢越來越難。
- 流量成本越來越高，客戶留存率降低；
- 成交額上不去，營業額增加不大，甚至走下坡路；
- 重複消費的客戶量不夠，甚至有些電商，沒有復購率；
- 競爭對手做得更好，總會有人模仿複製，被逼轉型；
這些都是傳統電商企業上升路上的絆腳石。
與傳統電商的窘境相反，新電商模式代表：拼多多花了不到3年時間，成功坐上了電商界第三把交椅；雲集通過【會員制】快速裂變累積用戶，年營收達130億元。
它們為什麼可以成功？
因其抓住了時代的風口：社群。拼多多、雲集的發展代表著未來的趨勢，對於電商賣家來說，挖天貓牆角、薅京東羊毛，把客戶加到微信，變成自己的會員和合夥人，才是未來的出路。
廖桔全新力作
8大行業，10大實踐案例分享
每個時代都有先驅者，在轉型做社群的路上自然也不乏成功案例，如果你現在正陷入傳統電商的困境中，面臨著獲客難、增長難的問題，那《電商企業轉型社群案例集》或許幫你找到答案，借鑑“前人”成功之道，找到適合解救自己企業發展的方法。
這是廖桔2019年的全新力作，是廖桔持續6年社群商業模式研究、超過500家企業診斷實戰成果的總結，在課程中你將看到10個經營陷入瓶頸，轉眼間卻銷售業績大爆發的企業案例，揭祕廖桔“起死回生”的良方。
課程目錄
總論:為什麼電商企業必須轉型做社群?
案例01:保健食品網店如何轉型微信零售
案例02:服裝網店如何用微信運營老客戶
案例03:女鞋網店如何發展微信分銷
案例04:化妝品網店如何轉型社群運營
案例05:珠寶網店如何經營高客單客戶
案例06:童裝網店如何轉型做微信雜貨店
案例07:品牌電商企業轉型做會員與分銷商城
案例08:食品電商企業如何做分銷商城
案例09:食品電商如何做直播拼團
案例10:如何管理微信淘寶客團隊
總結:電商轉型中的問題與解決方案
案例分享
保健品電商企業，用微信年賣貨幾億
某保健品企業，最初銷售渠道是天貓、淘寶、京東等平臺，日訂單可達1萬多件，但是電商平臺競爭激烈，加上後續因為核心店鋪遭到平臺降權，導致銷售額出現斷崖式下降。
在這種局面下企業轉型落地社群，通過兩年多時間,組建了五百多人的微信團隊,運營了三千多個微信個人號,添加好友達五百多萬人,創造了超過六億元的銷售額。成就一門全新的生意,交易額遠遠超過淘寶天貓店鋪交易總和。
案例分享
知名食品生產企業，月銷售額超千萬
某知名食品生產企業，主要銷售渠道為線下門店以及電商平臺。線下渠道過於傳統，銷售額提升困難，加上又錯過了電商紅利期，企業急需尋求突破。
經過三個月轉型社群的佈局與籌備完善，銷售額產生巨量爆發，月銷售額超千萬。僅分銷平臺一年銷售額超3億。
案例分享
女鞋企業,一年銷售額提升6000萬
某天貓女鞋網店，客單價低導致銷售額提升緩慢，分銷商有幾百家，但是銷售額卻不樂觀，為了能打破現有局面，轉型落地社群商業模式。
經過一年的時間，銷售額從3000萬元增長到9000萬元；合夥人項目成效顯著,分銷業務從1500萬元銷售額，提高到6000萬元；自營業務因為微信個人號的復購運營，銷售額也從1500萬元增加到3000萬元。第二年繼續落地,年銷售額提升到了1.2億元。
更多案例
- 珠寶企業,一場直播批量成交500多萬；
- 知名生鮮電商企業，一天時間成交5000多單，銷售額15W+；
- 全球知名乳製品企業，一個星期售出一萬八千箱牛奶；
- 經營低客單數碼產品企業，3個月發展了3000+分銷商；
- 童裝企業，通過微信賣貨，月銷售額超500W
- ……
所有的學習都是為了找尋一個解決問題方法，《電商企業轉型社群案例集》一共包含10個案例，涵蓋8大行業，每個案例都對企業背景、企業問題、現狀分析、診斷方案、診斷結果做了詳細的分析解答，相信一定會對你有所啟發。
診斷重點
轉型社群思路解析
在廖桔的診斷過程中，重點就是幫助賣家去儘可能的利用自己的老客戶，用老客戶進行裂變拉新。因為對於電商企業來說，一定要用復購流量和轉介紹流量替代廣告流量，建立自己的流量池。
越熟悉越信任。一篇朋友圈爆紅的熱文，宣傳效果往往超過門戶網站的持續報道。商品通過自己的熟人圈宣傳推廣，無需在第三方平臺花大價錢做吆喝，就能達到理想的銷售成果，這就是社群傳播效應的力量，幫助企業節約大量的流量成本，根本上改變傳統營銷手段的價值分配模式。
而最適合承載客戶流量的地方就是微信，微信在社交網絡中是不可替代的“超級渠道”。人人都有微信賬號，人們在朋友圈、小程序、小遊戲上花費大量時間，社交關係也高度依賴微信平臺。
（普通人的一天）
準確抓住了社交電商的流量紅利，是拼多多、雲集這些新興平臺成功的最大祕訣。而發展社群商業模式，也將是電商企業未來的出路。
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