作為一位從業多年的批發商，從傳統經營，到擁抱互聯網，54歲的繆金玉老闆及時趕上了傳統批發商的轉型大潮。
繆老闆是福建福安人，進入快消品行業已經有20多年，早年在農村做副食品生意。在當時農村地區物資匱乏的年代，繆老闆憑藉靈活的生意頭腦，童叟無欺的品質經營，積累下了自己的“第一桶金”，儼然成為了一位村民眼中的“女強人”。
"作為一位從業多年的批發商，從傳統經營，到擁抱互聯網，54歲的繆金玉老闆及時趕上了傳統批發商的轉型大潮。
繆老闆是福建福安人，進入快消品行業已經有20多年，早年在農村做副食品生意。在當時農村地區物資匱乏的年代，繆老闆憑藉靈活的生意頭腦，童叟無欺的品質經營，積累下了自己的“第一桶金”，儼然成為了一位村民眼中的“女強人”。
後來，繆老闆的生意轉戰到了福安城裡，她還拉來了自己的兩個弟弟入夥，三姐弟一起在福安縣城做起了一線乳飲品牌的經銷商，後來又轉型為一家綜合型批發商，經營的品類也豐富了起來，涵蓋了水飲、牛奶、酒類、方便麵食以及調味品。在福安當地，繆老闆在老客戶中口碑一直不錯，不過，近幾年來，福安這個不大的市場裡出現了新的競爭者。
繆老闆說，大概一年多以前，她發現一些老客戶開始在一家福建本土的B2B電商平臺上進貨，並且時常進貨價格還比較低，她和當地的其他批發商一樣，眼看著自己多年積累的老客戶逐漸流失，一下慌了神。
“福安這個地方不大，縣城裡有好幾個二批商，為了爭取客戶都把自己的毛利降到了最低。”說起來很無奈，繆老闆覺得，這樣的低價競爭持續下去，大家的日子都不會好過，可面對電商平臺的競爭，她也不知道該如何應對。
“有一天京東新通路的客戶經理來拜訪，跟我介紹了聯合倉這個項目，說是可以幫助我們這種傳統的批發商轉型，不光保住老客戶，還能擴展新客戶，多增加其他收入。”繆老闆說，對於新通路客戶經理的說法，一開始她是持懷疑態度的，畢竟電商是他們的競爭對手，他們真的可以和電商合作嗎？
"作為一位從業多年的批發商，從傳統經營，到擁抱互聯網，54歲的繆金玉老闆及時趕上了傳統批發商的轉型大潮。
繆老闆是福建福安人，進入快消品行業已經有20多年，早年在農村做副食品生意。在當時農村地區物資匱乏的年代，繆老闆憑藉靈活的生意頭腦，童叟無欺的品質經營，積累下了自己的“第一桶金”，儼然成為了一位村民眼中的“女強人”。
後來，繆老闆的生意轉戰到了福安城裡，她還拉來了自己的兩個弟弟入夥，三姐弟一起在福安縣城做起了一線乳飲品牌的經銷商，後來又轉型為一家綜合型批發商，經營的品類也豐富了起來，涵蓋了水飲、牛奶、酒類、方便麵食以及調味品。在福安當地，繆老闆在老客戶中口碑一直不錯，不過，近幾年來，福安這個不大的市場裡出現了新的競爭者。
繆老闆說，大概一年多以前，她發現一些老客戶開始在一家福建本土的B2B電商平臺上進貨，並且時常進貨價格還比較低，她和當地的其他批發商一樣，眼看著自己多年積累的老客戶逐漸流失，一下慌了神。
“福安這個地方不大，縣城裡有好幾個二批商，為了爭取客戶都把自己的毛利降到了最低。”說起來很無奈，繆老闆覺得，這樣的低價競爭持續下去，大家的日子都不會好過，可面對電商平臺的競爭，她也不知道該如何應對。
“有一天京東新通路的客戶經理來拜訪，跟我介紹了聯合倉這個項目，說是可以幫助我們這種傳統的批發商轉型，不光保住老客戶，還能擴展新客戶，多增加其他收入。”繆老闆說，對於新通路客戶經理的說法，一開始她是持懷疑態度的，畢竟電商是他們的競爭對手，他們真的可以和電商合作嗎？
繆老闆和兩個弟弟
“對於這種合作模式，我無法判斷以後的發展是好還是壞，所以猶豫了很久。後來客戶經理一次次地來拜訪，和我們細心講解這個項目，我也逐漸開始深入瞭解這個項目，後來他的領導也來跟我們詳談了一番，這種服務態度真的打動了我。”
2018年5月，繆老闆正式加入新通路聯合倉，將經營的商品全部上線京東掌櫃寶APP。加入之後，她最明顯的體會就是訂單多了，營業額上漲了，到門店後更好採單，也更好回籠貨款了。
“加入一段時間以後，我們獲得了很多新客戶，市場也更認可了，很多品牌商在尋找配送商時也會主動來找我們優先談合作，經營的品類和原來相比增加了1/4，去年還承接了洋河特麴酒的代理。” 繆老闆說，新通路的客戶經理還對自家的業務員進行了培訓，教他們如何代售掌櫃寶上的商品，今後他們還可以拿到代售佣金，這樣業務員工作起來有幹勁多了。
"作為一位從業多年的批發商，從傳統經營，到擁抱互聯網，54歲的繆金玉老闆及時趕上了傳統批發商的轉型大潮。
繆老闆是福建福安人，進入快消品行業已經有20多年，早年在農村做副食品生意。在當時農村地區物資匱乏的年代，繆老闆憑藉靈活的生意頭腦，童叟無欺的品質經營，積累下了自己的“第一桶金”，儼然成為了一位村民眼中的“女強人”。
後來，繆老闆的生意轉戰到了福安城裡，她還拉來了自己的兩個弟弟入夥，三姐弟一起在福安縣城做起了一線乳飲品牌的經銷商，後來又轉型為一家綜合型批發商，經營的品類也豐富了起來，涵蓋了水飲、牛奶、酒類、方便麵食以及調味品。在福安當地，繆老闆在老客戶中口碑一直不錯，不過，近幾年來，福安這個不大的市場裡出現了新的競爭者。
繆老闆說，大概一年多以前，她發現一些老客戶開始在一家福建本土的B2B電商平臺上進貨，並且時常進貨價格還比較低，她和當地的其他批發商一樣，眼看著自己多年積累的老客戶逐漸流失，一下慌了神。
“福安這個地方不大，縣城裡有好幾個二批商，為了爭取客戶都把自己的毛利降到了最低。”說起來很無奈，繆老闆覺得，這樣的低價競爭持續下去，大家的日子都不會好過，可面對電商平臺的競爭，她也不知道該如何應對。
“有一天京東新通路的客戶經理來拜訪，跟我介紹了聯合倉這個項目，說是可以幫助我們這種傳統的批發商轉型，不光保住老客戶，還能擴展新客戶，多增加其他收入。”繆老闆說，對於新通路客戶經理的說法，一開始她是持懷疑態度的，畢竟電商是他們的競爭對手，他們真的可以和電商合作嗎？
繆老闆和兩個弟弟
“對於這種合作模式，我無法判斷以後的發展是好還是壞，所以猶豫了很久。後來客戶經理一次次地來拜訪，和我們細心講解這個項目，我也逐漸開始深入瞭解這個項目，後來他的領導也來跟我們詳談了一番，這種服務態度真的打動了我。”
2018年5月，繆老闆正式加入新通路聯合倉，將經營的商品全部上線京東掌櫃寶APP。加入之後，她最明顯的體會就是訂單多了，營業額上漲了，到門店後更好採單，也更好回籠貨款了。
“加入一段時間以後，我們獲得了很多新客戶，市場也更認可了，很多品牌商在尋找配送商時也會主動來找我們優先談合作，經營的品類和原來相比增加了1/4，去年還承接了洋河特麴酒的代理。” 繆老闆說，新通路的客戶經理還對自家的業務員進行了培訓，教他們如何代售掌櫃寶上的商品，今後他們還可以拿到代售佣金，這樣業務員工作起來有幹勁多了。
繆老闆跟隨業務員給客戶送貨
如今通過掌櫃寶APP，客戶下單方便，這讓繆老闆的服務也更加及時高效了，訂單管理方便，商品銷售都有數據可尋，代理、代售、代配這些豐富的業務模式也帶來了更多創收空間。
“現在不僅客戶穩定，毛利也提高了，整體收入和沒加入聯合倉時相比提高了將近一半。”繆老闆說，以後代配做起來，訂單多了，配送成本還會下降，再加上代理和代售的佣金收入，利潤一定還會進一步提升，這是當初面對電商競爭一臉愁苦的她完全沒想到的，原來電商並不一定是傳統批發商的敵人。
“很多傳統行業都需要擁抱互聯網，批發商也一樣。”繆老闆說，“希望能夠和京東這條大船一起揚帆起航，越走越快，越走越遠，越做越大！”
和繆老闆一樣，越來越多的合作伙伴正在和京東一起成長壯大。今年的京東618全球年中購物節，京東與合作伙伴一起有超過千萬人投入到京東618籌備工作之中；有90%以上的核心品牌會在京東618上發佈新品；數百萬份新品助陣京東618；我們還聯合了百萬線下門店共同參與京東618的狂歡，由京東主導的618市場營銷活動將覆蓋7.5億消費者！
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