不放過多賺1元的機會

猶太商人生意經要訣

大海之所以成為汪洋，是由於一點一滴的積聚；大富翁也是從一點一滴做起，積少成多的。當然，實行積少成多的過程中，還要具有堅忍不拔的意志和紮紮實實、埋頭苦幹的精神。

世界屈指可數的建築業鉅子中，猶太人比達·吉威特，就是靠積少成多的方法成為億萬富翁的。

吉威特公司的經營內容，鮮為人知，因為吉威特往往這麼回答訪問者的問題：“即使公司非常著名，它所承建的工程不見得就能相對地增加。有關本公司的經營內容，無可奉告。”

但是，這位65歲的猶太富翁，不僅稱霸於建築業界，同時在煤礦、畜牧、保險、出版、電視公司甚至新聞界，也廣泛地大展宏圖，獲取了巨大的利潤，這是各界人士共知並予以承認的。

身為大企業家的吉威特，其成功的關鍵就在於他那獨特的經營哲學，也就是他常說的：“倘若可以多賺1美元，只要有這種機會，我絕對不放棄。”然而，僅以此為例，還不足以說明吉威特的一切，我們還要從各方面來認識吉威特這個人。

吉威特是一位完全靠自己力量成功的代表，這多少有點保守。

譬如，他為什麼要經營金融公司?其主要目的是要使自己所有的子公司的資金週轉及業務往來由自己的公司來經辦，不肯讓其他行業去“賺”這筆錢。這樣經營的結果，一方面可以保證自己公司金融上的自主性，不受制於他人；另一方面又可以趁此經營金融公司，在金融業插上一腳，的確一舉兩得，處處得利。

再以他創辦保險公司為例，凡是屬於吉威特轄下的從業人員，其健康保險、壽命保險以及各子公司的業務保險等，無不歸自己的保險公司承辦。如此一來，不僅“肥水不流外人田”，對外營業方面亦可撈上一筆，的的確確是合算之舉。吉威特建築公司所使用的土木機械，同樣是向屬下的利斯公司租賃，並支付使用費及租金。總之，依據吉威特的經營哲學，任何錢都要自己賺，同時使公司的業務蒸蒸日上，則他那家建築公司可獲得更大的利潤。

一般說來，承建一項工程，合同額的利潤率平均是20%，但吉威特卻有辦法確保30%的利潤。而且，吉威特對於工程費的投標，總是比其他公司低，這也早有定論。

譬如，他向美國原子能委員會所承包的俄亥俄州濃縮燃料工廠的建設工程，合同額是7.98億美元。然而，吉威特不僅使完工日期比合同規定的縮短半年以上，還使工程費用比合同金額低2.6億美元。

在“即使是1美元也要賺”的經營哲學下，吉威特仍然沒忘掉顧客的利益，處處以顧客為重。在這種情況下，應該賺的他還是賺了，而且還樹立了卓越的信譽。

有人認為吉威特在建築業界的成功，其重要原因之一是合理而科學的投標法。他對一項工程的投標，事前必定做周詳的科學方法估計，絕不用“經驗”來臆測，以免遭受失敗或損失。

例如在內華達州的運河與儲水池建設工程招標上。投標會議在市內一家飯店中舉行，這次除吉威特外，還有十多家公司參與。

投標的前一天，其他十多家建築單位到達了。可是這家飯店所有的客房早已被先來的顧客佔去，使他們找不到可住的房間。這些顧客全是吉威特帶來的建築工程人員，飯店的房間幾乎全被他們包去。

在投標時，不管中標與否，只要認為是必要的，吉威特一定率領有關的工程師去參加。許多人認為吉威特中標的價格是十分公道的，那麼從他慎重其事的做法來看，這種評價十分正確。中標後訂立了合同，吉威特的關心便轉向另一件事，那就是如何降低比中標基準額更低的成本並依照合同質量的規定，完成這項工程。

吉威特雖然處在注重經驗的土木工程界，但他對於工程管理、成本管理完全採取科學的管理方法。譬如電子計算機就是他時時運用的工具之一。整個工程日程表，幾乎完全依據電子計算機而制訂。土木建築業界中，利用了電子計算機的人，恐怕要數吉威特是第一個了。

由於利用了電子計算機，使每件工程之間的銜接十分緊密。當一項工程完工而轉移到另一項工程，人員和器材能夠很快地遷移，使新工程能如期開工。

這種藉助科學方法推動工程進度的做法，對於成本具有極密切的關係，也就是說把成本降到最低限度。

吉威特所以能比其他同行在各方面多賺1美元或2美元的利潤，恐怕都是這樣得來的，並非因偷工減料而獲得的。