又到了上市公司提交半年報成績單的時刻。
7月30日，新三板掛牌企業天地壹號（832898.OC）發佈2019年半年度營業收入7.66億元，同期增長28.96%；淨利潤虧損821萬元，同比減少357.21%，這也是其上市以來首次虧損。
又到了上市公司提交半年報成績單的時刻。
7月30日，新三板掛牌企業天地壹號（832898.OC）發佈2019年半年度營業收入7.66億元，同期增長28.96%；淨利潤虧損821萬元，同比減少357.21%，這也是其上市以來首次虧損。
對於淨利潤虧損，天地壹號解釋：主要是公司加大市場費用投入。其中，本期期末營銷人員人數同比增長26.99%，人工費用同比增長24.95%；贈飲推廣力度較上年大增214.09%。
也就是說，銷售費用的大幅增長導致天地壹號淨利潤出現虧損。
市場飽和，天地壹號“北拓”
公開資料顯示，天地壹號成立於1997年，是一家集研發、生產、銷售醋飲料系列及其他飲料的股份制企業，歷經十幾年的積累沉澱，現已成為國內最大醋飲料領軍品牌。
一開始，天地壹號主打廣東市場，隨著該市場飽和，2015年其提出了北拓計劃。
次年3月9日，天地壹號舉行北伐誓師大會，董事長陳生在主席臺上點兵布將，宣佈以廣東市場為基礎，正式啟動全面北拓計劃，逐步向全國佈局。計劃用三年時間基本完成全國主要省市開發，實現全國性品牌。
自2016年3月，天地壹號開始布點湖北、湖南、江西、安徽、山東、河南、福建、江蘇等9省300餘縣，湧現出了像於都、宜昌等系統標杆市場。2017年底，355個縣城市場出現在天地壹號的擴張版圖中。
為了能成功走出廣東市場，天地壹號沒少在營銷上花功夫。數據顯示，2016-2018年，天地壹號銷售費用分別為4.58億元、5.48億元、7.79億元。
2015年-2018年天地壹號銷售費用（億元）
又到了上市公司提交半年報成績單的時刻。
7月30日，新三板掛牌企業天地壹號（832898.OC）發佈2019年半年度營業收入7.66億元，同期增長28.96%；淨利潤虧損821萬元，同比減少357.21%，這也是其上市以來首次虧損。
對於淨利潤虧損，天地壹號解釋：主要是公司加大市場費用投入。其中，本期期末營銷人員人數同比增長26.99%，人工費用同比增長24.95%；贈飲推廣力度較上年大增214.09%。
也就是說，銷售費用的大幅增長導致天地壹號淨利潤出現虧損。
市場飽和，天地壹號“北拓”
公開資料顯示，天地壹號成立於1997年，是一家集研發、生產、銷售醋飲料系列及其他飲料的股份制企業，歷經十幾年的積累沉澱，現已成為國內最大醋飲料領軍品牌。
一開始，天地壹號主打廣東市場，隨著該市場飽和，2015年其提出了北拓計劃。
次年3月9日，天地壹號舉行北伐誓師大會，董事長陳生在主席臺上點兵布將，宣佈以廣東市場為基礎，正式啟動全面北拓計劃，逐步向全國佈局。計劃用三年時間基本完成全國主要省市開發，實現全國性品牌。
自2016年3月，天地壹號開始布點湖北、湖南、江西、安徽、山東、河南、福建、江蘇等9省300餘縣，湧現出了像於都、宜昌等系統標杆市場。2017年底，355個縣城市場出現在天地壹號的擴張版圖中。
為了能成功走出廣東市場，天地壹號沒少在營銷上花功夫。數據顯示，2016-2018年，天地壹號銷售費用分別為4.58億元、5.48億元、7.79億元。
2015年-2018年天地壹號銷售費用（億元）
雖然營銷費用沒少花，但新興市場的收入仍然比較少。數據顯示，2018年，天地壹號傳統市場的營業收入為17.5億元，佔比83.1%，而新興市場的營收僅為3.55億元，佔比為16.87%。
對此，中國食品產業分析師朱丹蓬表示，天地壹號在銷售上投入大量資金，目前來看市場效果不明顯，易造成投入產出比失衡。加上“潘高壽”等品牌的不斷入侵，讓天地壹號在廣東市場提前觸碰到天花板。“天地壹號沒有意識到，其廣東市場還未打牢就急於向外拓展，暴露出決策方面的弱點。”
而在中報中，天地壹號也坦言，公司可能在擴展業務及新市場拓展方面產生比預期更高的支出，且不能保證市場擴展順利開展。如果公司擴展至新市場和推廣新產品的計劃未能成功，公司的業務、財務狀況、經營成果及前景可能會受到不良影響。
“蛇吞象”突圍如意算盤落空
為了助力省外市場開發，天地壹號還曾試圖攜手匯源果汁。
今年4月26日，天地壹號曾計劃與匯源果汁和廣州和智訂立合作框架協議，成立合資公司，註冊資本共計60億元，其中天地壹號和廣州和智合計出資36億元，北京匯源擬以“匯源”品牌等無形資產出資24億元。合資公司的經營範圍包括果汁、飲料的研發、生產和銷售。
當時天地壹號公告稱，如果該協議能夠履行，將有利於未來市場佈局，提升公司的市場競爭力和可持續發展能力。
此後便有媒體質疑，天地壹號能否付得起36億元？畢竟天地壹號去年全年的淨利潤只有3.396億元。
令人詫異的是，宣佈合作未滿三個月，7月16日，匯源果汁便公告稱，進一步推進協議項下擬進行交易的條件可能尚未成熟，合作終止。
對此，朱丹蓬認為，雙方合作的終止可能是因為當天地壹號面對更多的競標者時，自身的出資額不具優勢。而合作失敗後，天地壹號的北拓成本將越來越高，時間線將越拉越長。
此外，天地壹號的經營情況似乎也不容樂觀，2019年中報顯示，其經營活動產生的現金流淨額為-3.665億元，這一數額甚至大於2018年天地壹號的全年淨利潤。
產品定位或成短板
蘋果醋是天地壹號主力產品，2018 年佔公司總營收的95.6%，較去年同期的94.87%有所上升，也就是說天地壹號的產品比較單一。
為了解決產品單一風險，天地壹號也曾推出新的產品，比如百草壹號、百果壹號，但這些產品的銷量都不怎麼樣，略顯“雞肋”。
又到了上市公司提交半年報成績單的時刻。
7月30日，新三板掛牌企業天地壹號（832898.OC）發佈2019年半年度營業收入7.66億元，同期增長28.96%；淨利潤虧損821萬元，同比減少357.21%，這也是其上市以來首次虧損。
對於淨利潤虧損，天地壹號解釋：主要是公司加大市場費用投入。其中，本期期末營銷人員人數同比增長26.99%，人工費用同比增長24.95%；贈飲推廣力度較上年大增214.09%。
也就是說，銷售費用的大幅增長導致天地壹號淨利潤出現虧損。
市場飽和，天地壹號“北拓”
公開資料顯示，天地壹號成立於1997年，是一家集研發、生產、銷售醋飲料系列及其他飲料的股份制企業，歷經十幾年的積累沉澱，現已成為國內最大醋飲料領軍品牌。
一開始，天地壹號主打廣東市場，隨著該市場飽和，2015年其提出了北拓計劃。
次年3月9日，天地壹號舉行北伐誓師大會，董事長陳生在主席臺上點兵布將，宣佈以廣東市場為基礎，正式啟動全面北拓計劃，逐步向全國佈局。計劃用三年時間基本完成全國主要省市開發，實現全國性品牌。
自2016年3月，天地壹號開始布點湖北、湖南、江西、安徽、山東、河南、福建、江蘇等9省300餘縣，湧現出了像於都、宜昌等系統標杆市場。2017年底，355個縣城市場出現在天地壹號的擴張版圖中。
為了能成功走出廣東市場，天地壹號沒少在營銷上花功夫。數據顯示，2016-2018年，天地壹號銷售費用分別為4.58億元、5.48億元、7.79億元。
2015年-2018年天地壹號銷售費用（億元）
雖然營銷費用沒少花，但新興市場的收入仍然比較少。數據顯示，2018年，天地壹號傳統市場的營業收入為17.5億元，佔比83.1%，而新興市場的營收僅為3.55億元，佔比為16.87%。
對此，中國食品產業分析師朱丹蓬表示，天地壹號在銷售上投入大量資金，目前來看市場效果不明顯，易造成投入產出比失衡。加上“潘高壽”等品牌的不斷入侵，讓天地壹號在廣東市場提前觸碰到天花板。“天地壹號沒有意識到，其廣東市場還未打牢就急於向外拓展，暴露出決策方面的弱點。”
而在中報中，天地壹號也坦言，公司可能在擴展業務及新市場拓展方面產生比預期更高的支出，且不能保證市場擴展順利開展。如果公司擴展至新市場和推廣新產品的計劃未能成功，公司的業務、財務狀況、經營成果及前景可能會受到不良影響。
“蛇吞象”突圍如意算盤落空
為了助力省外市場開發，天地壹號還曾試圖攜手匯源果汁。
今年4月26日，天地壹號曾計劃與匯源果汁和廣州和智訂立合作框架協議，成立合資公司，註冊資本共計60億元，其中天地壹號和廣州和智合計出資36億元，北京匯源擬以“匯源”品牌等無形資產出資24億元。合資公司的經營範圍包括果汁、飲料的研發、生產和銷售。
當時天地壹號公告稱，如果該協議能夠履行，將有利於未來市場佈局，提升公司的市場競爭力和可持續發展能力。
此後便有媒體質疑，天地壹號能否付得起36億元？畢竟天地壹號去年全年的淨利潤只有3.396億元。
令人詫異的是，宣佈合作未滿三個月，7月16日，匯源果汁便公告稱，進一步推進協議項下擬進行交易的條件可能尚未成熟，合作終止。
對此，朱丹蓬認為，雙方合作的終止可能是因為當天地壹號面對更多的競標者時，自身的出資額不具優勢。而合作失敗後，天地壹號的北拓成本將越來越高，時間線將越拉越長。
此外，天地壹號的經營情況似乎也不容樂觀，2019年中報顯示，其經營活動產生的現金流淨額為-3.665億元，這一數額甚至大於2018年天地壹號的全年淨利潤。
產品定位或成短板
蘋果醋是天地壹號主力產品，2018 年佔公司總營收的95.6%，較去年同期的94.87%有所上升，也就是說天地壹號的產品比較單一。
為了解決產品單一風險，天地壹號也曾推出新的產品，比如百草壹號、百果壹號，但這些產品的銷量都不怎麼樣，略顯“雞肋”。
值得注意的是，天地壹號還存在定位的問題。
陳生曾表示，避開競爭是最好的競爭，將天地壹號定位在佐餐上，使它進入了一個空白的市場。
2010年初，天地壹號與電視劇《家有兒女》的五位主演簽約，宋丹丹、楊紫等成為天地壹號產品的代言人，而“吃飯吃啥？天地壹號！”的廣告詞一時家喻戶曉。
2011年初，天地壹號重改“給健康加道菜，第五道菜，天地壹號”，致力於將天地壹號打造成居民餐桌上繼魚、肉、青菜、米飯後的”第五道標配菜“。
又到了上市公司提交半年報成績單的時刻。
7月30日，新三板掛牌企業天地壹號（832898.OC）發佈2019年半年度營業收入7.66億元，同期增長28.96%；淨利潤虧損821萬元，同比減少357.21%，這也是其上市以來首次虧損。
對於淨利潤虧損，天地壹號解釋：主要是公司加大市場費用投入。其中，本期期末營銷人員人數同比增長26.99%，人工費用同比增長24.95%；贈飲推廣力度較上年大增214.09%。
也就是說，銷售費用的大幅增長導致天地壹號淨利潤出現虧損。
市場飽和，天地壹號“北拓”
公開資料顯示，天地壹號成立於1997年，是一家集研發、生產、銷售醋飲料系列及其他飲料的股份制企業，歷經十幾年的積累沉澱，現已成為國內最大醋飲料領軍品牌。
一開始，天地壹號主打廣東市場，隨著該市場飽和，2015年其提出了北拓計劃。
次年3月9日，天地壹號舉行北伐誓師大會，董事長陳生在主席臺上點兵布將，宣佈以廣東市場為基礎，正式啟動全面北拓計劃，逐步向全國佈局。計劃用三年時間基本完成全國主要省市開發，實現全國性品牌。
自2016年3月，天地壹號開始布點湖北、湖南、江西、安徽、山東、河南、福建、江蘇等9省300餘縣，湧現出了像於都、宜昌等系統標杆市場。2017年底，355個縣城市場出現在天地壹號的擴張版圖中。
為了能成功走出廣東市場，天地壹號沒少在營銷上花功夫。數據顯示，2016-2018年，天地壹號銷售費用分別為4.58億元、5.48億元、7.79億元。
2015年-2018年天地壹號銷售費用（億元）
雖然營銷費用沒少花，但新興市場的收入仍然比較少。數據顯示，2018年，天地壹號傳統市場的營業收入為17.5億元，佔比83.1%，而新興市場的營收僅為3.55億元，佔比為16.87%。
對此，中國食品產業分析師朱丹蓬表示，天地壹號在銷售上投入大量資金，目前來看市場效果不明顯，易造成投入產出比失衡。加上“潘高壽”等品牌的不斷入侵，讓天地壹號在廣東市場提前觸碰到天花板。“天地壹號沒有意識到，其廣東市場還未打牢就急於向外拓展，暴露出決策方面的弱點。”
而在中報中，天地壹號也坦言，公司可能在擴展業務及新市場拓展方面產生比預期更高的支出，且不能保證市場擴展順利開展。如果公司擴展至新市場和推廣新產品的計劃未能成功，公司的業務、財務狀況、經營成果及前景可能會受到不良影響。
“蛇吞象”突圍如意算盤落空
為了助力省外市場開發，天地壹號還曾試圖攜手匯源果汁。
今年4月26日，天地壹號曾計劃與匯源果汁和廣州和智訂立合作框架協議，成立合資公司，註冊資本共計60億元，其中天地壹號和廣州和智合計出資36億元，北京匯源擬以“匯源”品牌等無形資產出資24億元。合資公司的經營範圍包括果汁、飲料的研發、生產和銷售。
當時天地壹號公告稱，如果該協議能夠履行，將有利於未來市場佈局，提升公司的市場競爭力和可持續發展能力。
此後便有媒體質疑，天地壹號能否付得起36億元？畢竟天地壹號去年全年的淨利潤只有3.396億元。
令人詫異的是，宣佈合作未滿三個月，7月16日，匯源果汁便公告稱，進一步推進協議項下擬進行交易的條件可能尚未成熟，合作終止。
對此，朱丹蓬認為，雙方合作的終止可能是因為當天地壹號面對更多的競標者時，自身的出資額不具優勢。而合作失敗後，天地壹號的北拓成本將越來越高，時間線將越拉越長。
此外，天地壹號的經營情況似乎也不容樂觀，2019年中報顯示，其經營活動產生的現金流淨額為-3.665億元，這一數額甚至大於2018年天地壹號的全年淨利潤。
產品定位或成短板
蘋果醋是天地壹號主力產品，2018 年佔公司總營收的95.6%，較去年同期的94.87%有所上升，也就是說天地壹號的產品比較單一。
為了解決產品單一風險，天地壹號也曾推出新的產品，比如百草壹號、百果壹號，但這些產品的銷量都不怎麼樣，略顯“雞肋”。
值得注意的是，天地壹號還存在定位的問題。
陳生曾表示，避開競爭是最好的競爭，將天地壹號定位在佐餐上，使它進入了一個空白的市場。
2010年初，天地壹號與電視劇《家有兒女》的五位主演簽約，宋丹丹、楊紫等成為天地壹號產品的代言人，而“吃飯吃啥？天地壹號！”的廣告詞一時家喻戶曉。
2011年初，天地壹號重改“給健康加道菜，第五道菜，天地壹號”，致力於將天地壹號打造成居民餐桌上繼魚、肉、青菜、米飯後的”第五道標配菜“。
這在最開始幫助蘋果醋迅速打開市場，但過了這麼多年，針對茶餘飯後的飲料已經很多樣了，比如酸奶、豆奶、涼茶、果汁等。從市場競爭方面來看，天地壹號的果醋飲料不能與前者抗衡。
此外，蘋果果醋本身是一個比較細分的品類。看到市場前景不錯，很多有實力的企業都會入局，比如2017年廣藥集團旗下的潘高壽藥業聯手廣東冠寶飲料有限公司，推出潘高壽蘋果醋飲料。2018年3月，匯源在傳統蘋果醋基礎上，添加陳皮、蜂蜜等，進行創新；8月，百事也上架“醋之語”果醋氣泡飲料，包括焦糖蘋果和鹽津青梅兩種口味。
與這些企業相比，天地壹號在口味上的創新、產品包裝、組合、場景化方面並沒有突出表現。