又到了上市公司提交半年報成績單的時刻。
7月30日,新三板掛牌企業天地壹號(832898.OC)發佈2019年半年度營業收入7.66億元,同期增長28.96%;淨利潤虧損821萬元,同比減少357.21%,這也是其上市以來首次虧損。
又到了上市公司提交半年報成績單的時刻。
7月30日,新三板掛牌企業天地壹號(832898.OC)發佈2019年半年度營業收入7.66億元,同期增長28.96%;淨利潤虧損821萬元,同比減少357.21%,這也是其上市以來首次虧損。
對於淨利潤虧損,天地壹號解釋:主要是公司加大市場費用投入。其中,本期期末營銷人員人數同比增長26.99%,人工費用同比增長24.95%;贈飲推廣力度較上年大增214.09%。
也就是說,銷售費用的大幅增長導致天地壹號淨利潤出現虧損。
市場飽和,天地壹號“北拓”
公開資料顯示,天地壹號成立於1997年,是一家集研發、生產、銷售醋飲料系列及其他飲料的股份制企業,歷經十幾年的積累沉澱,現已成為國內最大醋飲料領軍品牌。
一開始,天地壹號主打廣東市場,隨著該市場飽和,2015年其提出了北拓計劃。
次年3月9日,天地壹號舉行北伐誓師大會,董事長陳生在主席臺上點兵布將,宣佈以廣東市場為基礎,正式啟動全面北拓計劃,逐步向全國佈局。計劃用三年時間基本完成全國主要省市開發,實現全國性品牌。
自2016年3月,天地壹號開始布點湖北、湖南、江西、安徽、山東、河南、福建、江蘇等9省300餘縣,湧現出了像於都、宜昌等系統標杆市場。2017年底,355個縣城市場出現在天地壹號的擴張版圖中。
為了能成功走出廣東市場,天地壹號沒少在營銷上花功夫。數據顯示,2016-2018年,天地壹號銷售費用分別為4.58億元、5.48億元、7.79億元。
2015年-2018年天地壹號銷售費用(億元)
又到了上市公司提交半年報成績單的時刻。
7月30日,新三板掛牌企業天地壹號(832898.OC)發佈2019年半年度營業收入7.66億元,同期增長28.96%;淨利潤虧損821萬元,同比減少357.21%,這也是其上市以來首次虧損。
對於淨利潤虧損,天地壹號解釋:主要是公司加大市場費用投入。其中,本期期末營銷人員人數同比增長26.99%,人工費用同比增長24.95%;贈飲推廣力度較上年大增214.09%。
也就是說,銷售費用的大幅增長導致天地壹號淨利潤出現虧損。
市場飽和,天地壹號“北拓”
公開資料顯示,天地壹號成立於1997年,是一家集研發、生產、銷售醋飲料系列及其他飲料的股份制企業,歷經十幾年的積累沉澱,現已成為國內最大醋飲料領軍品牌。
一開始,天地壹號主打廣東市場,隨著該市場飽和,2015年其提出了北拓計劃。
次年3月9日,天地壹號舉行北伐誓師大會,董事長陳生在主席臺上點兵布將,宣佈以廣東市場為基礎,正式啟動全面北拓計劃,逐步向全國佈局。計劃用三年時間基本完成全國主要省市開發,實現全國性品牌。
自2016年3月,天地壹號開始布點湖北、湖南、江西、安徽、山東、河南、福建、江蘇等9省300餘縣,湧現出了像於都、宜昌等系統標杆市場。2017年底,355個縣城市場出現在天地壹號的擴張版圖中。
為了能成功走出廣東市場,天地壹號沒少在營銷上花功夫。數據顯示,2016-2018年,天地壹號銷售費用分別為4.58億元、5.48億元、7.79億元。
2015年-2018年天地壹號銷售費用(億元)
雖然營銷費用沒少花,但新興市場的收入仍然比較少。數據顯示,2018年,天地壹號傳統市場的營業收入為17.5億元,佔比83.1%,而新興市場的營收僅為3.55億元,佔比為16.87%。
對此,中國食品產業分析師朱丹蓬表示,天地壹號在銷售上投入大量資金,目前來看市場效果不明顯,易造成投入產出比失衡。加上“潘高壽”等品牌的不斷入侵,讓天地壹號在廣東市場提前觸碰到天花板。“天地壹號沒有意識到,其廣東市場還未打牢就急於向外拓展,暴露出決策方面的弱點。”
而在中報中,天地壹號也坦言,公司可能在擴展業務及新市場拓展方面產生比預期更高的支出,且不能保證市場擴展順利開展。如果公司擴展至新市場和推廣新產品的計劃未能成功,公司的業務、財務狀況、經營成果及前景可能會受到不良影響。
“蛇吞象”突圍如意算盤落空
為了助力省外市場開發,天地壹號還曾試圖攜手匯源果汁。
今年4月26日,天地壹號曾計劃與匯源果汁和廣州和智訂立合作框架協議,成立合資公司,註冊資本共計60億元,其中天地壹號和廣州和智合計出資36億元,北京匯源擬以“匯源”品牌等無形資產出資24億元。合資公司的經營範圍包括果汁、飲料的研發、生產和銷售。
當時天地壹號公告稱,如果該協議能夠履行,將有利於未來市場佈局,提升公司的市場競爭力和可持續發展能力。
此後便有媒體質疑,天地壹號能否付得起36億元?畢竟天地壹號去年全年的淨利潤只有3.396億元。
令人詫異的是,宣佈合作未滿三個月,7月16日,匯源果汁便公告稱,進一步推進協議項下擬進行交易的條件可能尚未成熟,合作終止。
對此,朱丹蓬認為,雙方合作的終止可能是因為當天地壹號面對更多的競標者時,自身的出資額不具優勢。而合作失敗後,天地壹號的北拓成本將越來越高,時間線將越拉越長。
此外,天地壹號的經營情況似乎也不容樂觀,2019年中報顯示,其經營活動產生的現金流淨額為-3.665億元,這一數額甚至大於2018年天地壹號的全年淨利潤。
產品定位或成短板
蘋果醋是天地壹號主力產品,2018 年佔公司總營收的95.6%,較去年同期的94.87%有所上升,也就是說天地壹號的產品比較單一。
為了解決產品單一風險,天地壹號也曾推出新的產品,比如百草壹號、百果壹號,但這些產品的銷量都不怎麼樣,略顯“雞肋”。
又到了上市公司提交半年報成績單的時刻。
7月30日,新三板掛牌企業天地壹號(832898.OC)發佈2019年半年度營業收入7.66億元,同期增長28.96%;淨利潤虧損821萬元,同比減少357.21%,這也是其上市以來首次虧損。
對於淨利潤虧損,天地壹號解釋:主要是公司加大市場費用投入。其中,本期期末營銷人員人數同比增長26.99%,人工費用同比增長24.95%;贈飲推廣力度較上年大增214.09%。
也就是說,銷售費用的大幅增長導致天地壹號淨利潤出現虧損。
市場飽和,天地壹號“北拓”
公開資料顯示,天地壹號成立於1997年,是一家集研發、生產、銷售醋飲料系列及其他飲料的股份制企業,歷經十幾年的積累沉澱,現已成為國內最大醋飲料領軍品牌。
一開始,天地壹號主打廣東市場,隨著該市場飽和,2015年其提出了北拓計劃。
次年3月9日,天地壹號舉行北伐誓師大會,董事長陳生在主席臺上點兵布將,宣佈以廣東市場為基礎,正式啟動全面北拓計劃,逐步向全國佈局。計劃用三年時間基本完成全國主要省市開發,實現全國性品牌。
自2016年3月,天地壹號開始布點湖北、湖南、江西、安徽、山東、河南、福建、江蘇等9省300餘縣,湧現出了像於都、宜昌等系統標杆市場。2017年底,355個縣城市場出現在天地壹號的擴張版圖中。
為了能成功走出廣東市場,天地壹號沒少在營銷上花功夫。數據顯示,2016-2018年,天地壹號銷售費用分別為4.58億元、5.48億元、7.79億元。
2015年-2018年天地壹號銷售費用(億元)
雖然營銷費用沒少花,但新興市場的收入仍然比較少。數據顯示,2018年,天地壹號傳統市場的營業收入為17.5億元,佔比83.1%,而新興市場的營收僅為3.55億元,佔比為16.87%。
對此,中國食品產業分析師朱丹蓬表示,天地壹號在銷售上投入大量資金,目前來看市場效果不明顯,易造成投入產出比失衡。加上“潘高壽”等品牌的不斷入侵,讓天地壹號在廣東市場提前觸碰到天花板。“天地壹號沒有意識到,其廣東市場還未打牢就急於向外拓展,暴露出決策方面的弱點。”
而在中報中,天地壹號也坦言,公司可能在擴展業務及新市場拓展方面產生比預期更高的支出,且不能保證市場擴展順利開展。如果公司擴展至新市場和推廣新產品的計劃未能成功,公司的業務、財務狀況、經營成果及前景可能會受到不良影響。
“蛇吞象”突圍如意算盤落空
為了助力省外市場開發,天地壹號還曾試圖攜手匯源果汁。
今年4月26日,天地壹號曾計劃與匯源果汁和廣州和智訂立合作框架協議,成立合資公司,註冊資本共計60億元,其中天地壹號和廣州和智合計出資36億元,北京匯源擬以“匯源”品牌等無形資產出資24億元。合資公司的經營範圍包括果汁、飲料的研發、生產和銷售。
當時天地壹號公告稱,如果該協議能夠履行,將有利於未來市場佈局,提升公司的市場競爭力和可持續發展能力。
此後便有媒體質疑,天地壹號能否付得起36億元?畢竟天地壹號去年全年的淨利潤只有3.396億元。
令人詫異的是,宣佈合作未滿三個月,7月16日,匯源果汁便公告稱,進一步推進協議項下擬進行交易的條件可能尚未成熟,合作終止。
對此,朱丹蓬認為,雙方合作的終止可能是因為當天地壹號面對更多的競標者時,自身的出資額不具優勢。而合作失敗後,天地壹號的北拓成本將越來越高,時間線將越拉越長。
此外,天地壹號的經營情況似乎也不容樂觀,2019年中報顯示,其經營活動產生的現金流淨額為-3.665億元,這一數額甚至大於2018年天地壹號的全年淨利潤。
產品定位或成短板
蘋果醋是天地壹號主力產品,2018 年佔公司總營收的95.6%,較去年同期的94.87%有所上升,也就是說天地壹號的產品比較單一。
為了解決產品單一風險,天地壹號也曾推出新的產品,比如百草壹號、百果壹號,但這些產品的銷量都不怎麼樣,略顯“雞肋”。
值得注意的是,天地壹號還存在定位的問題。
陳生曾表示,避開競爭是最好的競爭,將天地壹號定位在佐餐上,使它進入了一個空白的市場。
2010年初,天地壹號與電視劇《家有兒女》的五位主演簽約,宋丹丹、楊紫等成為天地壹號產品的代言人,而“吃飯吃啥?天地壹號!”的廣告詞一時家喻戶曉。
2011年初,天地壹號重改“給健康加道菜,第五道菜,天地壹號”,致力於將天地壹號打造成居民餐桌上繼魚、肉、青菜、米飯後的”第五道標配菜“。
又到了上市公司提交半年報成績單的時刻。
7月30日,新三板掛牌企業天地壹號(832898.OC)發佈2019年半年度營業收入7.66億元,同期增長28.96%;淨利潤虧損821萬元,同比減少357.21%,這也是其上市以來首次虧損。
對於淨利潤虧損,天地壹號解釋:主要是公司加大市場費用投入。其中,本期期末營銷人員人數同比增長26.99%,人工費用同比增長24.95%;贈飲推廣力度較上年大增214.09%。
也就是說,銷售費用的大幅增長導致天地壹號淨利潤出現虧損。
市場飽和,天地壹號“北拓”
公開資料顯示,天地壹號成立於1997年,是一家集研發、生產、銷售醋飲料系列及其他飲料的股份制企業,歷經十幾年的積累沉澱,現已成為國內最大醋飲料領軍品牌。
一開始,天地壹號主打廣東市場,隨著該市場飽和,2015年其提出了北拓計劃。
次年3月9日,天地壹號舉行北伐誓師大會,董事長陳生在主席臺上點兵布將,宣佈以廣東市場為基礎,正式啟動全面北拓計劃,逐步向全國佈局。計劃用三年時間基本完成全國主要省市開發,實現全國性品牌。
自2016年3月,天地壹號開始布點湖北、湖南、江西、安徽、山東、河南、福建、江蘇等9省300餘縣,湧現出了像於都、宜昌等系統標杆市場。2017年底,355個縣城市場出現在天地壹號的擴張版圖中。
為了能成功走出廣東市場,天地壹號沒少在營銷上花功夫。數據顯示,2016-2018年,天地壹號銷售費用分別為4.58億元、5.48億元、7.79億元。
2015年-2018年天地壹號銷售費用(億元)
雖然營銷費用沒少花,但新興市場的收入仍然比較少。數據顯示,2018年,天地壹號傳統市場的營業收入為17.5億元,佔比83.1%,而新興市場的營收僅為3.55億元,佔比為16.87%。
對此,中國食品產業分析師朱丹蓬表示,天地壹號在銷售上投入大量資金,目前來看市場效果不明顯,易造成投入產出比失衡。加上“潘高壽”等品牌的不斷入侵,讓天地壹號在廣東市場提前觸碰到天花板。“天地壹號沒有意識到,其廣東市場還未打牢就急於向外拓展,暴露出決策方面的弱點。”
而在中報中,天地壹號也坦言,公司可能在擴展業務及新市場拓展方面產生比預期更高的支出,且不能保證市場擴展順利開展。如果公司擴展至新市場和推廣新產品的計劃未能成功,公司的業務、財務狀況、經營成果及前景可能會受到不良影響。
“蛇吞象”突圍如意算盤落空
為了助力省外市場開發,天地壹號還曾試圖攜手匯源果汁。
今年4月26日,天地壹號曾計劃與匯源果汁和廣州和智訂立合作框架協議,成立合資公司,註冊資本共計60億元,其中天地壹號和廣州和智合計出資36億元,北京匯源擬以“匯源”品牌等無形資產出資24億元。合資公司的經營範圍包括果汁、飲料的研發、生產和銷售。
當時天地壹號公告稱,如果該協議能夠履行,將有利於未來市場佈局,提升公司的市場競爭力和可持續發展能力。
此後便有媒體質疑,天地壹號能否付得起36億元?畢竟天地壹號去年全年的淨利潤只有3.396億元。
令人詫異的是,宣佈合作未滿三個月,7月16日,匯源果汁便公告稱,進一步推進協議項下擬進行交易的條件可能尚未成熟,合作終止。
對此,朱丹蓬認為,雙方合作的終止可能是因為當天地壹號面對更多的競標者時,自身的出資額不具優勢。而合作失敗後,天地壹號的北拓成本將越來越高,時間線將越拉越長。
此外,天地壹號的經營情況似乎也不容樂觀,2019年中報顯示,其經營活動產生的現金流淨額為-3.665億元,這一數額甚至大於2018年天地壹號的全年淨利潤。
產品定位或成短板
蘋果醋是天地壹號主力產品,2018 年佔公司總營收的95.6%,較去年同期的94.87%有所上升,也就是說天地壹號的產品比較單一。
為了解決產品單一風險,天地壹號也曾推出新的產品,比如百草壹號、百果壹號,但這些產品的銷量都不怎麼樣,略顯“雞肋”。
值得注意的是,天地壹號還存在定位的問題。
陳生曾表示,避開競爭是最好的競爭,將天地壹號定位在佐餐上,使它進入了一個空白的市場。
2010年初,天地壹號與電視劇《家有兒女》的五位主演簽約,宋丹丹、楊紫等成為天地壹號產品的代言人,而“吃飯吃啥?天地壹號!”的廣告詞一時家喻戶曉。
2011年初,天地壹號重改“給健康加道菜,第五道菜,天地壹號”,致力於將天地壹號打造成居民餐桌上繼魚、肉、青菜、米飯後的”第五道標配菜“。
這在最開始幫助蘋果醋迅速打開市場,但過了這麼多年,針對茶餘飯後的飲料已經很多樣了,比如酸奶、豆奶、涼茶、果汁等。從市場競爭方面來看,天地壹號的果醋飲料不能與前者抗衡。
此外,蘋果果醋本身是一個比較細分的品類。看到市場前景不錯,很多有實力的企業都會入局,比如2017年廣藥集團旗下的潘高壽藥業聯手廣東冠寶飲料有限公司,推出潘高壽蘋果醋飲料。2018年3月,匯源在傳統蘋果醋基礎上,添加陳皮、蜂蜜等,進行創新;8月,百事也上架“醋之語”果醋氣泡飲料,包括焦糖蘋果和鹽津青梅兩種口味。
與這些企業相比,天地壹號在口味上的創新、產品包裝、組合、場景化方面並沒有突出表現。