任何憂秀的專業銷售人士都承認，雖然價格在購買決策中一般不是決定性的因素，但價格制定不當可能會在銷售活動開始之前，就成力巨大的絆腳石。
你在真正開始推出你的營銷傳播活動之前，必須決定如何制定價格，以及採取什麼樣的策略來儘可能地把價格帶來的影響最小化。當然，如果價格在您的行業中是一個很關鍵的因素的話，您就會希望能夠儘可能地將價格最小化，從而使您的宣傳信息的接受者能夠接受。以下，就是我所見過的最好的價格最小化方法。
說實話，在迄今十幾年的營銷生狸中，我銷售的都是價格比較貴的產品或服務，但是，我從來沒有感覺到價格會成為我獲得最隹銷售業績的障礙。
只有不得法的人才會抱怨“價格太貴，所以難以銷售”，我給我的銷售團隊發出的指導思想是一一 “要發現營銷的真正問題”，這裡所說的真正問題是“客觀存在，通過認力努力可以解決的”，很多時候，某些產品價格貴是一個不太好改變的現實，這個產品經過的每一個環節都要加價，到你這裡的時候，你也必須保國一定利潤空問，以應公司和團隊的生存發展之需，所以我從來不接受降價銷售的建議。
絕招一：將蘋果與橘子作比較
沒有什麼規則規定您必須符合輯地將蘋果和蘋果進行比校。通過一種把價格問題搞亂的比較法，您可能會得到好處。
我在銷售藥品的時候，我向病人出售一種特殊的、高價位的進口美容保健食品。比同類的產品幾乎高出10倍！
當然我才不會把我們的蘋果的價格和別人的蘋果的價格進行比較！相反，我們把我們的保健食品的價格同美容院的成本進行比校。舉例來說：“就拿現在流行的激光怯斑、光子怯斑來說，比絞正規的美容機構的光子怯斑價格是1500元每次，有些會更貴。
想想看，僅僅做激光祛斑一次，您就得支付大約1500元的費用（低一些的一般也要1000元左右），一般至少要做4一5次，再加上交通費以及您從自己的生活中、或者與家人團聚的時間裡抽出的時間大約能折合成幾百元或者更多。
但是如果您採用XX，您可以徹底怯除您的黃竭斑，因力它是從內部綜合調理您的內分泌狀況，所以桂斑非常徹底，不會反彈，更不會傷害你的皮膚，你可以在每天的早晚服用，就能解決有斑的煩惱……
而所有這些您僅僅需要支付965元/療程的價錢！
這還不包括我們額外免費贈送給你的XX，為您節省的錢——如果您購買3盒，我們再額外贈送您1盒，您購買6盒我們另外再額外贈送您2盒，僅此一面，您就節省了 162元——324元不等！ ”
現在，我又做了很多價格昂貴的產品，有我自己的也有一些朋友的，在這些產品的推廣宣傳裡我仍然在繼續使用這種“藥品、保健食品與醫院”，“蘋巢與橘子”之間的比較，這證明了這種策暗的可信性。不論您的產品或服務是什麼，您需要找出一種使簡單直接的價格比校變複雜的方法。
這就夠了嗎？不，我還要繼續使用其他的絕招一一
絕招二：整批、整套銷售
通過整批、整套銷售，人們可以創造同樣的價值。最早的銷售書籍的銷售信函之一就是有關哈佛經典著作的，它很自蒙地宣稱自己的藏書："填滿了埃利奧持博士5英尺高的書櫃。”
有人在他的廣告中也強調了這種想法，他說：“……您最好親自前往沃爾瑪超市，買一個您所能買到的最大的書櫃，這樣才能夠盛得下我要免費洽您的書籍、手冊以及課程中所包含的有一卡車那麼多的信息……”
如果您在銷售其他類型的產品，上面的原則同樣適用。僅舉例說明一下，如果我們正在為一個普通的蘋果撰寫廣告，我們不會說什麼“每天一個蘋果，醫生遠離我”這樣的話，我會列出這個蘋果裡面所含有的每一種維生素和礦物質，然後再列出每一種雛生素和礦物質都能夠給健康帶來什麼好處。然後計算我們為了得到與上面一樣多的營養和好處，您需要消耗的其他食品的數量—一所有這些都是力了把這個小小的蘋果變成一個有巨大的好處和價值的“結合體” ——說實話，XX的確是貨真價實，現在，讓我們來看一看XX胺棄獨含的5大珍稀成分一一（畫一個圓餅圖）
1、硒化卡拉膠：
硒化卡拉肢是一種強抗氧化剤，能抑制機體各種細胞膜上不飽和脂肪酸的氧化，其抗氧化能力是維生素E的4倍，是OFC的10倍，堪稱抗氧化之王。硒化卡拉膠能捨抗和降低許多有毒元素和物質的毒性。硒與金屈有很強的親和力，它在人體內同金民結合能形成金屈一—蛋白質複合物，通過這種方式使有毒害的金屈元素如招、承、鎘、確、銀等排出體外，因而，有人把譽力“天然解毒剤”。
2、納米級珍珠粉：
珍珠粉可以美白皮膚，讓皮膚光彩親麗，具體地說，可以去黑頭、控油、桂這除死皮，通過增強SOD的活性起到抗衰老的作用，讓皮膚清爽柔滑、白晳可人。珍美膠棄含有納米珍珠粉：細度15萬目以下（或100納米以下）。珍珠粉越細，其加其加工工藝難度越高，價格越高，但是粉質更細観，吸收率更高，功效更好。
3、原花青素：
能對抗自由基產生，有效去除皮膚黒色素，提供足夠水份及營養，滋潤作用極貓，讓皮膚柔滑如絲。素有“皮膚維生素”，“口服化妝品”等美譽，可預防膠辰蛋白過度的交聯，阻止皮膚皺紋和棄泡的出現，保持皮膚的柔順光滑。
4、戸菩苷：
戸芸苷對人體皮膚有良好的滋潤作用，能加速皮膚新陳代謝，增強皮膚彈性，使之S得柔軟、光滑、豐滿，可以消除粉剌、雀斑、敏裂，能夠改善皮膚的質地，營養肌膚，保持皮膚的白皙、嫩滑、彈性、紅潤光澤。
5、維生素：
維持、調節機體正常代謝，與其他成分協同作用，提高並加強各種成分的作用效率。
實驗室數據表明：1粒X X膠棄=50片維生素E+20片維生素C+10瓶珍珠粉+30S硒化卡拉膠+……
好了，不知不覺又是週末了，還要趕著去參加聚會，明天再寫吧（希望今晚不要被灌得太醉……）