“東風風光將以首批100輛風光580超級自動擋投向雲南，開啟東風風光汽車共享行動。在長達3年的時間內，免費供入住雲南民宿的不同住客共同使用。”4月6日，在陽光明媚，春花燦爛的麗江古鎮，東風風光汽車共享啟動儀式上，東風小康汽車銷售公司總經理張正源介紹東風風光“汽車共享”項目內容。
共享經濟無疑是眼下最火熱的概念，從李克強總理連續兩屆全國兩會上對共享經濟的高度關注，到滴滴收購Uber奠定共享出行市場的霸者地位，再到摩拜創始人胡瑋瑋將摩拜單車騎進全國兩會，與李克強總理交流共享單車的新出行方式，共享經濟正在為出行領域和整個汽車產業帶來一場變革。
如果說2016年是共享單車的爆發年，2017年則將是共享汽車的元年。短短一年時間，黃、橙、藍、綠等各色共享單車迅速佔領全國各大城市的大街小巷，不僅為人們解決“最後一公里”的出行痛點，同時也開創新的出行方式。
<strong white-space:normal;background-color:#ffffff;"="">▲東風小康汽車銷售公司總經理張正源
在共享單車熱的帶動下，今年共享經濟這把火蔓延到汽車領域。從今年年初開始，包括東風風光在內，全國各地陸續上馬眾多共享汽車項目，繼共享單車後共享汽車成為資本、汽車廠商等“淘金”的新大陸。在這波共享汽車熱潮中，東風風光獨闢蹊徑的場景化營銷方式，為共享汽車開創新模式。
獨闢蹊徑 開啟場景化營銷新時代
眾所周知，目前共享汽車項目多紮根人口眾多的一線大城市，為消費者提供更高效便利的出行方式。東風風光卻將汽車共享項目落地西南偏遠省份雲南，並且只為去雲南旅遊的遊客提供用車服務。東風風光為何如此特立獨行？
東風小康汽車銷售公司總經理張正源解釋到：“麗江是一個值得大家多次接觸、慢慢品味的地方，但麗江景點分散，很多人都希望能夠在麗江之外走的更遠、更深入一些，探尋更多美好的自然風光。東風風光發起的汽車共享行動，正是基於此而誕生的。”
顯然，與其它汽車共享項目相比，東風風光將使用場景瞄準了旅遊出行領域。此次啟動的東風風光汽車共享項目，覆蓋雲南多處著名景點，如麗江、大理、香格里拉、騰衝、瀘沽湖等，各個景點之間最遠相距近500公里，非常適合自駕遊。並且作為5＋2座椅設計的SUV，東風風光580寬大空間，開闊視野，已經良好的隔音效果帶來的超級駕乘享受，旅客駕駛東風風光580行駛在崎嶇的山路中，不僅可以包攬沿途的美景，還可以感受風光580的越野性能，將產品和使用環境無縫銜接，讓消費者提前感受到風光580真實的用車情況。
為方便旅客使用車輛，東風風光在車輛的提取和歸還上採取靈活管理。既可以在麗江、大理等多個城市之間異地提車還車，還可以在單城市內實現客棧、火車站、機場、景區等多個場景的車輛隨時停放、歸還，相比於傳統的汽車租賃方式更靈活，做到隨取隨用，說走就走的自助自駕行。
集合三大熱點 開創汽車共享新領域
在乘用車市場，東風風光儘管是“後來者”，但在營銷上的不斷創新，在競爭激烈的汽車市場佔得一席之地。2016年東風小康公司全年銷售37.7萬輛，成為東風集團自主板塊銷量最大品牌，今年1-3月銷量持續走高，同比增長23.33%。而去年6月上市的風光580，3月銷量達到18775輛，創下單月銷量歷史新高，截至目前累計銷量突破14萬輛，成為SUV市場中的暢銷車型。
在風光580上市時，100名網紅助陣的創新營銷，成為汽車圈內津津樂道的經典營銷案例，之後的三亞“粉絲節”再次讓消費者加深對東風風光的印象。此次在麗江啟動的汽車共享項目，結合名宿、SUV和汽車共享三大熱點話題，又一次站在輿論頭條。
“民宿”正成為旅遊市場中新興的熱門項目，而云南是全國民宿客棧最多的地區，僅麗江古城已經達到3000多家，整個雲南共有6466家民宿客棧。其中，麗江古城中精雕細琢、別具韻味的民宿客棧已經成為古城文化中的重要部分。據統計，雲南2016年旅客數量高達4.31億人次，民宿客棧成為遊客住宿的主要選擇。因此，在民宿熱下，隱藏著巨大的消費市場。
同時，SUV車型不僅是旅行的最佳選擇，也是近兩年最受消費者喜歡的車型。SUV市場銷量增幅已經連續兩年保持高增長，市場份額不斷上升，預計今年將超過轎車市場份額，成為中國汽車市場銷量最多的汽車類別。
民宿、SUV和汽車共享，東風風光集合旅遊、汽車和共享經濟三大熱點，以旅遊大省雲南為基礎，以汽車共享創新形式將旅遊和汽車巧妙跨界結合，開闢出汽車共享的新領域。
對於該項目，張正源表示：“消費者渴望嘗試新鮮事物的需求與日俱增，汽車行業的營銷形勢瞬息萬變，東風風光責無旁貸。本次汽車共享行動，是我們以用戶為中心，面向消費者、面向更長遠的未來的全新嘗試。”
從100名網紅直播風光580上市，300名用戶三亞體驗“超級公路粉絲節”，到此次100輛風光580的3年免費汽車共享項目，東風風光創新的營銷形式一次次給消費者帶來驚喜。此次汽車共享項目更是突破常規，開創全新領域的汽車共享模式。在“以用戶為中心”的發展理念下，東風風光的營銷從博眼球、與用戶的互動，到深入消費者生活的遞進式營銷，除了對自身產品的充足信心，更是東風風光在產品、營銷、售後實力的展現。