閱讀前請點擊“關注”，每天獲取職場乾貨，完全免費分享！

文/楊小米+魏大咩

我對房子特別感興趣，平常沒事，也會逛逛鏈家，和地產圈的朋友喝下午茶。我自己買房，看了200多套，還寫了幾篇文章，沒想到，成為朋友圈中半吊子買房的專家。

她們買房時，都會和我商量，其實，也不是取經，就是買房這個過程太煎熬，找一個朋友吐槽一下。看著身邊朋友，一個個買到心儀的房子，真替他們開心。

好友大咩，剛搖到號，在杭州買到了心儀的房子，不過買房的整個過程她內心是很煎熬的。我隨便截取了2張我們的聊天記錄，大家感受一些。

對於我們年輕人，買房是人生的大事，在其中，大家的焦慮都是一樣的。我邀請大咩分享了她這一路的經歷，希望對大家有所幫助。

6個月，搖號4次，看了不下於，20個新樓盤，花30分鐘買到房子……

2018年年初，我和老陶從上海“漂”到杭州，領了證，但一直沒買房子。離開上海有部分原因是覺得房價太高，有多大本事這輩子才能賺出上海一套房子錢……

老陶大學念在杭州，認識我之前也都在杭州工作，我們看好杭州發展，恰好我拿到一個很好的offer，於是我倆開輛破車連人帶狗搬到了杭州。

半年之後，我們工作稍稍穩定了，開始看起了房子，不看不要緊，一看才知道安家並沒有我們想象中的容易……

杭州買房不僅限購，還要搖號。限購，要有杭州戶口，或者連續交足兩年的社保才能買。我有人才引進政策，所以來了就落了戶算是順利。然後，我就發現想買新房要參與搖號，而同地段的二手房每平要貴出1萬塊。

新房因為政府限價，不許定得太貴，和周圍二手房有價差紅利，所以當然搶手。限價狠的樓盤經常出現“萬人搖”的局面，特別慘烈……但是那樣的樓盤一旦買了就是賺到。

之前杭州最火的一個樓盤叫創世紀，超好的地段，因為限價只能賣3W8一平，可是周圍的二手房已經賣到5萬了。

我們沒去湊那個熱鬧，因為等研究明白搖號的事情，紅盤都搖得差不多了……就算這樣，搖號也很難。

第一次去搖號，錯失喜歡的房子

第一次搖號，是我和老陶都十二分喜歡的一個樓盤，價格/位置/大小都很適合我們，我們去實地看過了小區，小區綠化好，自帶幼兒園，越看越喜歡，已經開始腦補了入住這裡的美好場景……

我們早早準備好了各種材料，線上登記半小時之內就全部提交，是第22號提交材料的優秀選手。結果3000多個人搶500套房子，我們在1500名以後，想都不用想了。當時，我們特別失落，老陶那麼平和的人，都蔫頭耷腦了。

但是，當晚我們在朋友圈看到一個“同病相憐”的朋友說自己是陳十搖，搖了半年，第十次搖的正是我們那個樓盤，他還搖了個最後一名。

他自嘲說：“事實證明，即便中籤率是99%，我也是最後的贏家……”我被他的樂觀逗樂了，才知道這件事真的不容易，於是和老陶收拾心情，繼續看樓盤。

請叫我魏二搖和魏三搖

隨後我做了魏二搖和魏三搖，戰績雖然一次比一次靠前，但因為挑的都是紅盤（紅利盤，與周邊二手房差價大，江湖人稱紅盤），所以都沒買到。

三搖過後，政策調控效果開始顯現了，二手房市場冷了，許多二手房開始降價，雖然降得不多，但也是好苗頭，我已經失去了信心，準備看二手房去了。

這時，小米提醒我不要著急，二手房市場這兩年很穩定的，想買隨時可以，並且有很大的殺價空間，如果真需要，她願意從上海跑到杭州幫我看房子、談判，至少省50萬。我都驚呆了，她說這有什麼，前段時間，她剛陪一個朋友，買到降價近200萬的房子。

然後，她又巴拉巴拉給我講了很多策略，總之，建議我繼續搖號，給自己設定一個deadline，實在不行再買二手房。

她還批評了我的心態，“稀缺資源當然緊俏，可是一旦搖到號，享受的價格紅利大200萬呢，你寫多少文案才能有這麼多錢？為此承受一點煎熬算什麼，這還是相對公平的機會。”

我收拾心情，繼續搖號。

這次，我終於搖到號了。

這時，又有個開過的樓盤加推兩棟大戶型，之前這個樓盤我們看過，樣樣都好。左邊是學校，右邊是商業街，前面正對地鐵站，背後是在建的一個大公園，距離杭州老市中心五站地鐵，離新CBD區也很近……

但因為和第一次認定的樓同期開，均價又比那個小區每平貴5000塊錢，我們覺得“高攀不上”就放棄了。

這次開的還是這個小區最高端的四棟樓，是一梯一戶的高端戶型，這四棟樓是這個樓盤的“樓王”……我們拿到一房一價表數了數，100多套房子裡，能買得起的只有7套低樓層的便宜房，均價比我們之前沒搖到的那個小區還要低。

我又想放棄了。

老陶說想去搖，還被我斥責：“不好好工作賺錢，整天想著投機倒把！”

這時，“激進分子”小米同學又上線了，給她發了微信，2秒電話就過來了，讓我快點去。

原來有很多人和我想法一樣，諮詢顧問私下說，很多和我一樣預算的客戶覺得概率太低，沒有報名，其實這樣反而有機會。

我們趕快交了材料，提心吊膽地等到搖號出結果的那一天，發現是44號，已經打敗了88%的人，但是因為能買得起的太少，所以心裡還是有些打鼓。

我心裡核算了一下，最便宜三套的應該買不到了，但是稍微貴一點的還有一丟丟的可能。

因為這是一個改善型的樓盤，房子面積只有130和150兩種，會挑這個樓盤的大部分家庭應該是置換的，資金比較寬裕，未必看得上低樓層。

現場選房是在一個酒店大堂，到處都紅彤彤的，還有個特別大的舞臺……

主持人穿著禮服，一次性喊五個家庭去選房區選房，選房區在背面是一個單獨的空間。被隔成了一個“S”型，選房、簽約、選車位、交定金，都在這個區域，而且是一站一站的流水線，每個環節都有專門的工作人員接待。

外面的人也看不到哪些已經被賣掉了，還剩下什麼房子。估計是怕很多人看到第一選擇沒有了就走掉，而只要進了選房區即便自己的第一選擇不在了，也很有可能退而求其次挑其他的。

選完房子之後，拿著麥克的銷售會特別大聲地問你，“X號樓X單元X0X，確定是這套嗎？”你說確定，然後他會特別大聲地說恭喜這位業主，X號樓X單元X0X成交！然後馬上去後面籤合同選車庫交定金一條龍。

所有人都提前把自己最想要的房子寫在一張紙上，進了等候區的時候自家顧問就會過來看看你的選擇，我和老陶忐忑地等在等候區的時候，我對他說：“要是這一次我們離買房這麼近，結果又沒買到真是難過死了……”

這時，我們的顧問就跑出來說你們應該可以買到。我和老陶當時又高興又緊張，生怕有什麼變故。

前面還有兩個家庭的時候，另一個顧問問我你買幾樓，我說二三樓都行，他說那沒問題，二樓賣完了，三樓都還在。

我當時很奇怪，二樓明明還有一套，為什麼他卻說賣完了？剛剛想到這裡就聽到一聲響亮的成交，那套房子賣出去了。

我才明白，原來前面哪個客戶要買哪套銷售自己心裡都有數的，他們推薦的話也會盡量避免客戶之間撞車，儘量保證大家都能買到。

等到我們選房的時候，真的第三喜歡的房子還在，我們馬上敲定就要那一套，然後經過一聲非常浮誇的“恭喜這位業主”之後，毫不誇張地說，我和老陶開心地跳起來了……

不過，買了這套房子，我們真的身無分文了，也沒錢買車位，只好暫時放一放。看著前前後後有錢人真多，有人當場就全款都付清，有人40萬一個的車位一下就買兩個。

經過半年的準備，參加4次搖號，關注了無數新樓盤，最終我們買了人生的第一套房子只用了30分鐘……

說實話，我覺得這一套流程很有意思，很特別。這種跟開表彰大會一樣風格的選房現場，應該是現在特殊時期的產物，或許有一天隨著大環境的變化會徹底消失。我們有幸成為了這段特殊經歷的見證人。

整個過程非常煎熬，我有幾點心得和大家分享一下：

儲蓄

錢到用時方恨少，我跟身邊的年輕小夥伴討論過，發現辦公室裡根本沒幾個人有存款。大家都是月光族。我儲蓄也不多，但我做理財，只是越理錢越少……

等到想買“大件兒”的時候，才發現有積蓄太重要了。

前一段時間支付寶出年度賬單，剛剛工作一年的小朋友竟然年消費可以達到10萬，有位妹子甚至是20萬。她們沒有買什麼大的東西，錢都是在零零碎碎中花掉了。

如果有意識地理財，每個月哪怕存1000塊錢，一年也有1萬多，三四年就有三四萬，不要小看這幾萬塊錢，關鍵時刻它可能會成為你新車首付的一部分，也可能成為你換工作期間心安的底氣。

好好研究公積金政策。

我一位大連的朋友，曾經五險一金斷檔一年半，我提醒她這樣不好，一聊才發現人家姐妹兒根本不知道公積金是幹嘛的。

公積金其實是政府給我們的福利，憑公積金的額度可以享受低利率的貸款。公積金房貸利率只需要3.25%，而商貸需要4.65%，現在甚至還要上浮10%。差這1.5%的百分點，利息可是好幾萬呢。

我和老陶犯了一個很嚴重的錯誤，就是覺得公積金貸款是一件很簡單的事情。所以買房之前只是很粗略地看了政策，買完才發現，那都是一年前的“老黃曆”了，現在政策早就變了。

現在政策是每個人最多能貸款月均餘額的15倍，也就是說公積金交得越久，對你貸款越有利。我們原本以為每人可以貸滿公積金50萬的額度，但沒想到來杭州時間太短，每個人只能貸一點點，混合貸款的話商業貸款部分利率又要上浮5%。

所以，公積金如果貸不滿額很吃虧，於是我們只能走純商業貸款。月供一下子比預期多出了3000多，兩個人真是要平時花錢仔仔細細了。

心態一定要好，行動跟上。

自從決定買房以來，我的心態一直不好，自我設限，按照我的條件，也能落戶上海，但我總覺得上海房價高，其實，對比下來，和杭州差別沒有那麼大。但是我的工作機會，尤其廣告行業，少了很多。

後來，我就經常和小米叨叨房子的事情，她的心態很好，每次都能很好地鼓勵我。

一開始我害怕貸款，她說：“你要珍惜首房首貸的機會，這是很大的福利，你槓桿可以用這麼大。”

然後，小米還說就買房前兩年會緊巴，以後根本都沒什麼壓力了。

我也在這個過程中心態慢慢變好了，一定不要消極，行動一定要跟上。

還有，我觀察小米，她的客觀條件比很多人都差，可為什麼她總能達成目標？我認為就是思維方式，非常積極，去研究各種政策，找一些機會，提前做準備。

這次買房，我都變成熟了，尤其思維方式上，我太被動了，總採用否定的思維。小米說：“如果你想做一件事情，就堅定，必須，一定做到，剩下的就是找方法，去執行。”

希望以上的經歷對大家買房有幫助。

寫在最後

看著大咩買到自己心儀的房子，真替她開心，又多了一個買房案例。

我並不關注房子本身，而是房子的背後折射的家庭關係和思維方式。

買房對於一個家庭來講，是一件大事，大家在這個過程中，會有溝通交流，甚至衝突，都是很好的成長機會。

對於房子的態度，我一直認為自住要有一套。最近，關於房子，我還有其他研究，會逐漸寫文章和大家分享。#搖號買房#

為什麼一提到房子，我就興奮呢？大概，我這麼一個俗人，天天聚焦點也就是房子，賺錢了。

楊小米：自媒體【遇見小mi】創始人，《行動變現》一書作者，心理學科班出身，定居在上海的山東人，3年從普通職員到市場總監，並創業，分享職場經驗和成長故事。