『 人物身份 』
二手車行業資深專家：
小哥
什麼？！
竟然出現連續登上寧波人物的人！
他到底有什麼本事？
不知道的朋友可以先來看看他的上一篇文章：《行業資深專家 | 解密寧波二手行業內幕！》自上一篇文章發佈後，沒想到他竟然還敢冒著被同行排除的風險繼續發文！
今天給讀者朋友們帶來實用的購車技能！耐心往下看......
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“大神附體”客戶單人大反擊
消費者
我已經害怕遇到“假車源”了，有沒有辦法分辨？
小哥
有！李鬼終究是李鬼，一定有破綻。
“假車源”根據搭建車商的智商高低，識別方法大同小異，區別是看到圖片5秒識別還是加了微信後5分鐘識別，方法一定是建立在“遠程溝通”的基礎上，極可能不讓大家搭時間精力進去；不排除目前有更先進的“假車源”車商已經可以繞開我的破解法，不過以下破解法，適用於99%的“假車源”，而且很多時候聊天聊了一半會不攻自破。
跟大家說下通過車架號、銘牌、行駛證這三者，我們能獲取哪些信息。
車架號：一共17位，每臺車車架號在30年內是唯一的（跨度超過30年的2臺車會小概率發生車架號重合事件），通過車架號，大部分車型可以查詢這臺車在4S店的維修保養記錄（有渠道有APP可以查這個，需要支付一定費用）。
銘牌：貼於車身上，有車輛型號，車架號，出廠日期，排量，發動機參數等，拍銘牌時，絕大多數情況下能拍到車身的顏色（當然，如果外觀貼膜或者噴漆改色，實物圖和銘牌體現的顏色會不同）
行駛證：行駛證上登記了這臺車的牌照、車主、車架號、發動機號、首次上牌日期、發證日期，發證日期幾乎可以默認為車商過戶此車到自己名下的日期，一手車主的車行駛證的首次上牌日期和發證日期相同（當然如果行駛證丟失過，補辦時日期會變，但是依舊是一手車）
車架號：可以查4S記錄（可以要求車商發記錄過來）
銘牌：車架號，出廠日期，車身顏色
行駛證：車商庫存時間（可以通過發證日期反推算）
可以開始反擊了，反擊分為三步
1、第一步不需要打電話加微信就能識破的（庫存勘察+不自然假圖）
2、第二步需要打電話，不需要加微信就能識破
3、第三步打完電話無法斷定，需要加微信加以甄別，如果識破，直接微信電話全部拉黑
1
庫存勘察（圖+評論）
操作步驟：找到自己心儀的車子，點開其對應的發佈店鋪，查勘其庫存，如果庫存的所有車輛，拍照地點、角度、風格均不相同，100%為“假車源”，這臺車直接無視就行，一定是假車，無論其價格高低，一概無視。看完車型，不妨順便看看店鋪評論，如果一個店鋪是“假店”，評論區肯定是高潮迭起。
典型的一個被庫存勘察擊敗的假車源
一個是省會城市，一個是直轄市……“假車源”現在是真的全國化了！
庫存勘察備註：如果商戶的展示頁面部分車圖各不相同，但是存在相同背景，甚至拍攝地點都相同的數臺車輛，不可妄下結論這就是“假車源”，會有誤傷概率，需要進一步確認（看評論區是怎麼說的）。
2
不自然假圖
操作步驟：找到自己心儀的車子，仔細觀察其展示頁面的每張圖片，如果發現地域完全對不上，那麼這臺車100%盜外地圖，絕無誤傷可能性。
除了電話號碼可以查詢外，小吃店、街道名，等等，都可以作為依據，那麼有沒有可能這臺車是從江西批發進浙江的呢？
太天真了！如果是我從江西批發一臺車進浙江，如果要做到第一時間上傳圖片，那麼我一定開到（當地附近的空地）上拍！在市場裡拍照，不就是告訴別人，這臺車你是批發進來的了嗎？
不自然假圖備註：不自然假圖發生的原因是因為“盜圖不規範”造成的，而且很多圖盜過來無法將電話、街道名、店鋪名全打碼（全打碼更假），而且往往這類車都已經可以從1、1的庫存勘察裡面排除，能用上這個方法的概率不大，不過這個主要為了告訴大家，盜的圖，終究有破綻。
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不自然的店名、地址、車輛描述
這個其實可以不看（基本上符合1、1和1、2條件的，1、3全中），給大家舉幾個例子
汽修店、汽車美容店這種，多半是“假車源”。地址一看就根本沒停車位的（商業街車行？小區1幢D37室車行？），不想說什麼。
汽修店、汽車美容店這種，多半是“假車源”。地址一看就根本沒停車位的（商業街車行？小區1幢D37室車行？），不想說什麼。
車輛描述的話，給大家來一段RAP：
反正基本就是這麼個開頭：本人微信13後面11個8，朋友圈大量個人車源，加微信立減XXXX元，別人發低價的都是騙子，只要大哥開心，車子0首付提走……
不說了都是淚，還是教大家打電話吧
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小哥教你打電話
經過第一步的庫存勘察，可以說“假車源”商戶已經原形畢露了，但是如何分辨“車是真的”“車源發佈信息是假的”呢？
撥通車商電話：老闆你好，我在網上看到你有一臺XX車在賣，車還在嗎，有沒有賣掉？
1：車子在的，沒有賣掉
★★好的老闆，車子4s記錄發我一下，或者你有銘牌發我銘牌也行記錄我自己查，到時候有個車商朋友陪我一起過來買車。★★
如果這時候對面車商開始口齒不那麼伶俐了（銘牌我沒拍，車子精品，你人先過來吧，同行啊，同行批不動），那麼這臺車沒必要過去（無論真假），百試百靈。
一般來說，自己的車，或者自己朋友放店裡的車子，我都會果斷讓客戶加我微信，資料完整一套都發過去，等客戶過來；一般在電話裡表明“會有車商朋友陪我來看車”的客戶，要麼在詐我，他根本沒有車商朋友（但是我賣真實存在的精品車我不怕詐），要麼就是真的購買意願很大，已經有車商朋友在介入幫忙參考買車了。
2：車子已經賣了，（往往會接一句）我店裡/我朋友還有一臺同款在售
這時候，作為客戶的你，就需要反問老闆這臺車的配置、款型、上牌年份、公里數等細節，如果對面對答如流，那說明這臺車有可能是真實存在的（在廳的最好，如果是朋友的，也是鐵哥們了，不然不會記得住這麼多信息），你可以考慮加他微信進一步諮詢此車。
如果對面商戶面對反問張口閉口就是你加我微信我發你，毫無專業性話題——那麼請掛機，不值得，車源千千萬，我找你“假車源”作甚？
3：車子已經賣了——（沉默）
如果對面說完這句話沉默了，你可以選擇主動出擊問：還有同款嗎老闆，如果老闆回答的很不耐煩說沒有了，或者說這款沒有了，我還有個別的牌子這個級別的，賣多少錢（然後開啟主動介紹配置模式），那麼這個商戶——往往都是真實的車商，老老實實做生意的（前提你已經看過他的店鋪了，確實所有車都是整齊劃一的照片排布）
為什麼要問★★車子4s記錄發我一下，或者你有銘牌發我銘牌也行記錄我自己查，到時候有個車商朋友陪我一起過來買車★★
答案：車架號具有唯一性，代表了車商只能將這臺車賣我，而且這簡單的一句話，透露出了客戶的無比專業性，“假車源”車商會覺得這個客戶非常難對付，所以不願意接待（因為接待了，面對專業客戶帶著車商，“假車源”的套路太簡單了，不攻自破）。除了“假車源”商戶，如果現在還有商戶想瞞著事故賣客戶車，他也會主動選擇淘汰你——因為你太難騙了！
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微信辨別法
小哥我從業的這幾年，微信裡車商好友挺多的，同行微信簡單總結了下，可能無外乎這麼幾種：
1、古巨基二手車-王經理
2、趙鐵柱130-0000-0000
3、Dust-峰
4、A000000-誠信精品二手車行（A00000-一成首付買車找我）
5、曉明-江浙滬京津冀名車名錶名宅專賣
分析一下啊
1、100%固定車行，可能是銷售經理，可能是銷售員
2、可能是老闆，或者像類似銷售經理，用真名或者接近真名的網名，很正規
3、老闆，銷售經理，公司採購，比較年輕化，具備極高的辨識度，很可能這家車行的名氣都沒有他個人名氣大。
4、主營拼縫（就是賣別人車賺中介費為主，偶爾賣自己店裡的車）
5、大佬拼縫，極有可能他一個人就有2-3個微信號，要麼大佬到高不可攀，要麼大雜燴，啥都不精，亦或是富二代的小號（富二代大號一般就是Dust-峰之類的）
名字可能說明不了什麼，但是如果搜出來這個人是4和5的名字，那麼請大家注意了，這個人極有可能就是靠做中介賺錢的，拼縫是他的主要收入手段（因為不固定賣誰的車，甚至有的還賣表）
如果商戶網名是1，2，3，那麼暫時可以放心交往，基本上比較穩；4，5的網名，多留點心眼吧，做得越多，做得越雜，細緻就會打折扣，不過名字沒有100%準的，只能準個大概，類似A00000古巨基二手車-王經理，不歸為4，歸為1，因為4的歸類標準是無特定車行名稱。
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齊全的資料（動身前往的必備條件）
銘牌（必須要有）車輛小視頻（必須要有）行駛證（可有可無）登記證書（可有可無）以上兩點務必落實，這臺車才有動身前往的意義。
行駛證是這麼一回事，不要貿然要——會被商戶誤會的，因為行駛證有商戶的隱私在（這輛車是什麼時候拿進的，庫存了多久），而且別忘了，貿然要行駛證的話——會被人認為是“你想用他的車發假車源”的。
車輛銘牌證明了你買到的車是唯一的，商戶只能賣你這臺車，無法掉包；小視頻的話，展廳車輛無所謂（可以自己拍小視頻，或者讓同事拍小視頻）
如果是他人車輛，商戶想要做中介做拼縫，那麼必須滿足兩點其中任意一點，他才有可能拿到小視頻。
1、要麼車子是他朋友的，關係很好，才會發車輛在廳小視頻，商戶也懂朋友只賣精品車
2、要麼車子商戶親自跑腿，親眼去朋友地方看到過
小哥我是不反對拼縫的（賣一臺車兩個商戶賺錢），拼縫本身就是資源共享的一種，前提是兩個人都少賺點，這樣客戶買去才有性價比。做到以上兩點併發來小視頻的商戶，要麼人緣好（說明他賣的車品質確實可以），要麼極其認真負責對待每一臺車（親自過去幫你看一眼），不要反對拼縫，你又不買人家資源，買個車而已，多花點錢買靠譜，可不是？
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商戶朋友圈畫風
這個就比較玄學了，但是好的商戶朋友圈畫風看上去一定是舒服的，在這裡小哥只囉嗦一句——商戶發朋友圈車輛的品質和他賣的車品質在大數據上一致，如果你經常看到一個商戶發的朋友圈都是賊便宜的車，一問要麼賣了，要麼車子前面瑕疵/後面瑕疵/小涉水/只換了個發動機其他精品，那麼這個商戶一定不反感賣瑕疵車，沒準就賣你頭上了。
3
打意向金的玄學
其實打意向金也是一種玄學，除了幫你留住車保證不空跑以外，還能幫你搶到一些熱門的高性價比的車，打不打意向金，完全看溝通的專不專業，主要是你加他的路子正不正，如果你是通過“假車源”加到的他，那麼意向金就是束縛你的枷鎖，反之，意向金能夠幫助你拉近你和真實精品車商之間的距離，甚至連價格都會變得好談起來。
小哥個人認為，只要車是真實存在的，有銘牌有小視頻（你可以要求車商在小視頻裡比一個小心心，證明是剛拍的小視頻），車況查記錄確實OK，打點意向金無妨，一兩千塊微信裡說幫我留個車，我有意向來看，也會讓銷售鬆一口氣。不過話說回來，大家都知道，騙子在你付錢之前都是好人，會對你噓寒問暖家長裡短，哪怕你拉黑了他，他還會打電話回訪，還裝一臉無辜樣，所以個人還是建議打意向金時不能帶著感情，請把機會留給真正優秀的車商們。
內容太多不好記？給大家歸納一下吧。
（加微信前）
莫念假車低價好，正常行情找一找
一看車圖二看店，三看地址四留言
電話謊稱我專業，假車一聽就再見
（加VX後）
微信看名看友圈，此車資料傳一遍
只要鏈接這臺車，沒有資料就再見
莫說你的資源廣，鏈接不實還撒謊
（真實車商特徵）
電話車況報的準，微信名字看的順
銘牌大本小視頻，你要資料我都行
配置車況報的準，專業知識儲備多
張口問價沒人愛，喜歡你就上門看
（這點真假車商都一樣，車麼肯定要現場看過）
其實很多人都希望在網上看到學到一些能夠“獨自”購買二手車的經驗，從而自己進行實際操作，小哥我作為一個浸潤市場多年的車商，勸大家還是（省省吧）
真的省省吧，唯獨看車況這件事，還是交給專業的人去做比較好，作為客戶的您，需要給評估鑑定機構所做的就是一件事——能夠分辨真假車源，能夠認清行情，抵制住誘惑，這就足夠了。
小哥我自己門店也有二手車之X的賬戶，但是往往接到的電話客戶總喜歡拿“假車源”的價格來比我們店的，甚至還有客戶說你這臺車我看到過圖，某8上只賣60萬，而你要賣68萬，被我當場懟了回去（某8同城上別人發我這臺車背景有塗抹店名嗎？我這套圖有塗抹店名嗎，人家盜我圖瞎發的價格，我才是真正的車主），然後客戶被我的魅力和膽識嚇到了，戰戰兢兢加了我微信，但是最終因價格問題沒有成交（可能還是因為“假車源”給他的印象我的車太貴，不過我相信我的舉動足以讓這個客戶不會傻到去找盜我圖的“假車源”）。
希望看到這篇文章的客戶朋友們可以掌握這項專業知識，不為別的，就為讓“假車源”們啞口無言，同時可以儘快掌握真車源、真車商、真行情，為您的買車進度加把勁。
可能從來沒要求大家關注點贊，唯獨這篇，你的轉發，就是為二手車整個行業添磚加瓦，小哥在此謝謝各位觀眾老爺們，祝大家端午節安康——寫於2019年的6月5日
文末列個大綱，給大家梳理一下2篇文章講了什麼
重要的事情說第三遍：★★老闆你好，車子4s記錄發我一下，或者你有銘牌發我銘牌也行，記錄我自己查，到時候有個車商朋友陪我一起過來買車★★（假裝自己很專業，告訴對方我沒這麼好騙）