在點外賣這件事上，
很多顧客考慮的第一因素是：價格
滿減、限量搶購等促銷方式能
讓顧客感受到 真划算 ， 真便宜
從而提高外賣銷量
可是氣人的是
用了同樣的方法
隔壁老王比你的效果還要好
原因就在於，有一些小技巧你沒懂
老闆你的目標是什麼？
提升銷量？還是提升利潤？
目的：提升銷量
犧牲一點利潤，薄利多銷，擴大規模
目的：提升利潤
控制活動力度
Tips：不同滿減檔位打組合拳：
第一檔滿減負責引流拉新
第二檔負責提升客單
第三、四檔負責吸引大單或者防止拆單
商家老闆一定要調整好心態，雖然高單量，低客單價可能導致低利潤，但是用戶留下好評後進行二次復購，這才是滿減活動最大的意義。
滿減活動的排名技巧
商家滿減力度更大，排名靠前的可能性更高
A商家滿30減15，
B商家滿30減18，
誰的促銷力度更大、頁面排名會更靠前呢？
這其中有一個換算的標準：
A商家的滿減門檻比例為0.5（15除以30），
B商家的滿減門檻比例是0.6（18除以30）。
很明顯B商家的滿減力度更大，
因此排名靠前的可能性更高。
TIPS：我們所說的外賣折扣力度，跟滿減的金額大小無關。折扣力度換算成滿減門檻比例，比例越高，排名可能越靠前。
大額滿減還保證盈利的技巧
採用合理方式能讓顧客感受到“划算”
滿20減19的賺錢的方法：
起送價20元，商家可以設置折扣和原價兩種套餐，
（1）限量搶購15.5元（限量搶購不能和滿減同享）
（2）原價34元（滿20減19後價格為15元）
對於顧客來說，無論選擇限量搶購還是滿減活動，最後支付的價錢都是差不多的。保證商家的利潤。
滿10減9的賺錢的方法：
滿減的第一檔設置為滿10減9，起送價20元，顧客還需另加10元其他菜品來湊齊20元起送價。這樣顧客只能享受相當於5折的優惠，商家還有盈利的空間。
小金額不虧錢的辦法：
飲料、小菜等小金額可以用來湊單的商品備註“單點不進行配送”。
低毛利賺錢的方法：
低毛利的菜品因為成本高，利潤低可以打造成有誠意的爆款，可設置成限量搶購。在外賣平臺上，限量搶購和滿減不能共享。
到底滿多少，減多少？
結合自身活動預算及規模
滿多少
建議買滿金額=近7天客單價*（115%-130%）
滿多少是經過精確計算的數字，是整個營銷活動的精髓。
買滿的條件，不是顧客隨便可以達到的，而是需要他們稍作努力才能達到的。
減多少
建議減少金額=滿減條件*（5%-10%）
一般來說，菜品價格=菜品成本+稅+管理成本+其他成本+利潤，減的部分要控制在利潤能承受的範圍裡。
內容來源於餓了麼
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