◆ 電話採訪中劉軼說起話來不急不緩，但對服裝供應鏈卻有深刻的見解。
文| 鉛筆道 記者 瑪依熱
►導語
像是一群老傢伙忽然意識到：玩王者榮耀的人變成了00後，微博上的網絡用詞他們無法理解，小鮮肉似的創業者們讓他們恐慌……於是，有人眉頭緊鎖，陷入深思，其後，他們發現“消費升級”的時代來了。
新消費品牌的誕生，D2C平臺的興起，“設計師品牌” 一詞逐漸進入大眾視野。何為設計師作品？貴？怪？是又不全是。
一直以來，設計師作品都是讓大多數人望而卻步的。雖然現階段，隨著大量D2C企業的出現，如加意新品、好物等。但總體來說仍然拼不過國外的D2C平臺，如Etsy，但這依然阻擋不了創業者們持續入局的腳步。
去年1月，劉軼創立“衣快鏈”，一個原創設計師品牌孵化平臺。旨在打通服裝設計師與廠家、商家的溝通渠道，解決設計師品牌生產、銷售等問題。
注: 劉軼承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。
“你同時駕馭幾個公司，精力夠嗎？”
面對投資人拋來的問題，劉軼愣了不到一秒，隨即反擊道：“你們投了十幾個創業項目，而且完全跨行，精力夠嗎？馬雲、馬化騰管理這麼多公司，他們精力夠嗎？“
在劉軼看來，什麼墨守成規的商業邏輯都是“扯淡”，只有找到一條最適合自己的路活下來才是硬道理。
去年6月，劉曾接受過鉛筆道採訪。彼時，他創立了“衣布到位”，一個定位於B2B的面料交易平臺。採訪中，他提到拽著他搭建平臺的那根繩其實是他2013年的兩篇文章，即柔性供應鏈，並在2014發表於《賣家刊》。
這次，仍不例外。在解決了面料交易問題後，他將手伸到了服裝供應鏈的另一環，搭建D2C模式，旨在打通服裝設計師與廠家、商家的溝通渠道，解決設計師品牌生產、銷售等問題。
服裝行業互聯網模式停留在B2C、C2C模式已久，而隨著消費者對獨創性要求的日漸提升，現有模式已不足以滿足市場需求，全新的D2C模式便應運而生。簡而言之，就是平臺為設計師提供土壤，幫助他們經營品牌，併為其提供電商渠道。
現階段，平臺與設計師的合作模式大致可以分為三種：一為設計師提供貨品，平臺售賣；二為平臺向設計師買斷一批貨品自營；三為設計師負責設計，平臺負責生產、出貨、營銷。
“消費者個性化需求會導致出現大量獨立設計師，但其大部分都是有才華的‘屌絲’，他們沒有營銷渠道且成本控制能力不夠。"必須盈利是劉軼一直以來的堅持，像其他電商平臺直接將設計師品牌搬到線上售賣，類似淘寶、天貓，但流量卻又拼不過，只能虧錢養用戶。
劉軼表示，“衣快鏈”更接近第三種合作模式。平臺會利用供應鏈優勢，幫設計師解決從打樣、產品研發、規模生產、包裝以及面料端等完整的流程，並利用終端店鋪的資源，推廣品牌，完成產品營銷。
現階段，“衣快鏈”合作設計師服裝類型主要有文藝棉麻、輕奢等。店家需通過“衣快鏈”Pad採購端下單訂貨，現貨現發，而選款無現貨系列的，平臺會將生產週期縮短至7~15天，店家需支付30%訂金。
此外，除了線上渠道，“衣快鏈”還開設了線下實體品牌店鋪“三生物”用以銷售平臺原創設計師品牌。
◆ “三生物”秋冬款部分掠影
劉軼介紹，“衣快鏈”品牌“三生物”店鋪合作模式主要有三種：
一為類直營店。加盟方與“衣快鏈”共同開店，平臺店鋪設計風格、品牌調性等由平臺統一提供，加盟方參與店鋪運營。按照出資比例，加盟方與衣快鏈共同分擔成本及分成。
二為聯營。經銷商跟平臺合作，由經銷商自己經營，平臺僅提供供貨及相關指導服務。
三為完全投資。加盟方只投資，平臺負責店鋪整體運營，與平臺籤協議，平臺保證投資收益率。協議期間，若達不到預期收益率，投資人可以選擇退出。協議結束後，若投資店鋪不盈利，平臺返還投資人本金。
據悉，現階段，“衣快鏈”已開線下實體店鋪2家，並已實現盈利。
去年8月，“衣快鏈”完成種子輪融資，投資方為乾明投資與佛山市黃飛紅資產管理有限公司。本輪資金將用於整個服裝供應鏈的系統開發、設計師資源整合以及店鋪運營等業務。
盈利方面，根據與設計師合作方式的不同，衣快鏈的利潤主要來源2類：一為平臺負責幫設計師解決從打樣、產品研發、規模生產、包裝以及面料端直至銷售等全部流程，此類合作方式平臺抽成作為盈利；二為平臺僅負責出貨賺取差價。
截至目前，“衣快鏈”已與約30位設計師、15家終端店鋪達成合作，設計服裝約500款；自4月15日第一場訂貨會開展後，總交易額約100萬元。
據悉，項目正在籌備下一輪融資。
/The End/
編輯 邱曉雅 校對 郝陶銳
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