文 | 陸離
3月29日下午，京東宣佈旗下3C事業部和美國駐華大使館商務處達成戰略合作協議，未來將繼續針對美國國內電子商務展開攜手，通過電子商務拉動中美貿易合作，幫助美國初創企業提供新的市場方向，在京東“全球智選”（PowerUp）業務基礎上再添變化，這為中美電商貿易格局帶來了更多可能，引起了業界的關注與熱議。
外企入華，很有必要但並不容易
中國企業出海，進軍全球市場的口號喊了多年，也取得了赫赫戰果，很多人不知道的是，全非洲最大的手機出貨廠商就是中國企業。而與之相反的是，外企進入中國市場卻並不容易，尤其是初創型科技企業，對於中國商業環境的不熟悉更加使其開拓中國市場之舉事倍功半。
然而，對於科技企業來說中國市場又是一個無法繞過去的重要陣地，根據調研機構GfK發佈的數據顯示，2017年中國消費電子市場銷售金額預計將達到2萬億規模，預計增長率7.1%，遠超全球3%的增長速度，可以說，中國科技產品消費市場已經成為了全球最重要的市場之一。與此同時，隨著近年來收入水平的提高，中國消費結構不斷升級，消費者群體日益追求品質更加優秀的國外商品，粗略統計下每年國人在海外的消費大概超過10萬億，這對於外國企業來說一旦成功進入中國市場，無異於阿里巴巴進入了四十大盜的山洞。
然而，對於外國科技企業尤其是初創科技企業來說，其打造優秀產品的能力或許無須擔心，但是一個優秀的產品只是鑄就成功之路的一環而已，絕非全部，事實上，在商業模式層面，外國創業科技公司往往在集中精力打造產品之外，很難有精力和資源去保證在市場、營銷等環節方面的投入，再加上缺乏與本土企業的合作，創業科技公司在經營、產品、管理、市場、公關等方面更加難以適應中國市場的商業環境，最終在現實面前撞得頭破血流並不罕見。
破局之道，京東全球智選的優勢何在
不難看出，面對中國市場這樣一塊大蛋糕卻難以下手，外國創業科技企業勢必需要通過與中國本土平臺及企業達成合作，才能更好的解決水土不服乃至藉助本土企業的資源、資金、品牌、渠道等方式實現搭上順風車，從而更好的切入中國市場。
那麼，京東推出的全球智選服務究竟有何優勢，能夠獲得美國大使館商務部的認可。究其原因，莫過於以下幾點：
其一，全球智選背靠京東物流，眾所周知，京東物流是京東電商的核心競爭力，以速度快和服務好聞名於世。而把美國本土商品用國際物流的方式引進到中國，這個過程中不僅是簡單的運輸，還包括報關——根據中國的法律來把這些商品進行申報、滿足國內的檢測要求、瞭解准入機制的門檻、完成商品認證等；這些耗費精力且專業要求極高的環節對於這些美國初創企業是很難實現的，但是依靠京東在中國國內的強大的供應鏈的優勢，可以輕鬆滿足外企的需求。
其二，除了產品順利引入中國，全球智選還會用中國的品牌打造方式如產品宣傳、市場推廣等對產品進行推廣傳播，京東作為國內最大B2C自營電商平臺，擁有2億日活高品質用戶，這不僅意味著極其龐大潛在用戶群體，更意味著海量的消費數據，而通過大數據實現構建用戶畫像、精準定位觸達目標用戶群體、制定相應營銷策略等，乃至在產品研發階段就可根據目標用戶喜好完成對海外廠商的指導，最終形成品牌營銷策劃的全鏈路服務。
其三，對於外國企業而言，有一個很重要的環節就是售後問題難以憑一己之力做到盡善盡美。而京東依託B2C自營電子商務模式，完全可以幫海外企業統一解決在中國的售後、客戶服務問題。可以從整個供應鏈、產業鏈的角度，從端到端提供一系列解決方案，這是一個只有像京東這樣足夠強大和本地化到位的企業，能夠對美國乃至全球中小企業提供的一個重要價值。
總的來說，應運而生滿足海外企業剛需的全球智選並不是一個簡單的渠道，而是一個考慮周全、聚合優勢、本地化極為到位的平臺，通過在中國B2C領域的優勢和對中國市場的深刻理解，為外國企業打開一條從美國進入中國的順暢通路的存在。
牽手大使館，進擊的全球智選顛覆之路
值得一提的是，在京東全球智選計劃的背後受益者並非只有海外企業，國內消費者也同樣將吃到糖。一個簡單的道理是，隨著消費結構的升級，中國消費者購買外國商品的數量大大上升也導致了買到假冒偽劣產品的概率大大上升，一個負責任的外國商品遴選平臺因而變得愈發重要。
正如上文所說，京東作為國內最大的自營B2C平臺，如果談起第一印象，絕大部分消費者或許都會脫口而出“正品”二字。京東起家之本正是3C正品，追求品質電商則更加順理成章，事實上京東全球智選對合作企業的產品品質有著嚴格要求，共分為三重合作模式，第一層的模式要求寬進嚴出，符合中國相關的產品上市硬性標準，拿到國家許可證等，合法且產品質量過關即可引入；第二層標準即選擇直採，根據實際銷售的過程中的產品質量、用戶反饋以及接受程度，做二度的篩選；第三層的篩選很嚴格，類似於大單買斷、包銷，通過漏斗模型篩選品牌和產品，引進中國老百姓真正需要的精品。
而京東3C與美國大使館的合作，是後者第一次和3C領域相關平臺渠道商結成戰略落地合作，這意味著京東全球智選將獲得前所未有的契機，其一，與美國大使館的合作意味著受到了美國官方認可，這樣一層政府信譽背書是前所未有的；其二，美國大使館與美國本土企業溝通有著獨特的優勢，這無疑比中國企業在美國駐當地的辦公室和辦事機構效率更高、覆蓋範圍更廣。
以此為基礎，京東可以不斷推進全球智選項目，以完善的營銷綜合服務平臺，吸引更多國外的科技創新品牌和產品湧入中國市場。這不僅會為全球科技公司提供更大的市場空間，也將為國內海量平臺用戶提供更加優質多元的產品，更重要的是，隨著越來越多國外精品品牌加入京東全球智選，這構建了一個以京東平臺為中心，以物流、數據、營銷等優勢手段連接起全球優質廠商和產品的新型跨境電商商業模式，這不僅推動平臺及服務進入新的篇章，也將顛覆整個跨境電商當前的格局。
做電商更做服務，京東智選的光明未來
其實，在經濟全球化早已是老生常談的基礎上，出現全球智選這樣做電商更做服務，最終改變和優化現有電商模式和合作方式的平臺並不出人意料，京東正是憑藉自身優勢和長遠目光完成了先行切入和領跑。
不難想象，未來全球智選項目勢必將依託京東內部的豐富資源，保持開放合作的心態，與眾多合作伙伴一起整合資源、共同打造出一個服務創新科技企業乃至更多海外企業的生態圈，值得我們的期待。
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