老兵狙擊系列，藉助人群標籤，引爆店鋪流量

（轉載/老兵日記）大家好，我是老兵，靠臉吃飯那位！

整理了一下最近幾天朋友們遇到的問題，在這裡交流一下。

特喵的昨晚不慎睡落枕了，下次睡覺時一定要睜大眼睛注意點，免得再躺偏了。

實不相瞞，各位，兵哥現在是歪著脖子在打字。

不多說了，趁著我還坐的穩，咱們直接進入正題。

新品開車時一定要做足準備，從一開始就做好基礎權重，免得後期數據表現不理想時無從下手。淘寶會默認給新品一些曝光，測試流量，這個流量主要是看你寶貝的潛質。在淘寶給你寶貝測試流量期間，如果表現不好，後期淘寶不再給你機會，只能全靠自己引流了。很多賣家沒有把握住機會，車子越開越走下坡路，陷入被動。

新品推廣要點

- 如何把握住機會，初期獲取直通車權重。如果沒把握住機會，已經陷入被動的車如何翻身。

- 整體優化不斷，卻沒有銷量，對於新品，點擊率是第一指標。突破點 ，關鍵詞選擇、出價、主圖優化、標題優化，最終形成人群標籤。

好了,問題已經交代清楚，這次就分享就到這裡....

開玩笑的，容哥喝口水，具體如何操作，咱們進入正題。

注意！ 接下來進入知識點板塊。注意拿筆記好，很重要。

關於“人群標籤”的建立，以及強化方式。

我們常說的人群標籤到底是什麼，為什麼優化過程中說它是最終目的。

眾所周知，如今的淘寶PC端和無限端的流量是分開的，而個性搜索的規則也略有不同。目前來說流量在無線端相對比較集中，那麼我們所說的操作也通常圍繞著PC端進行。

人群標籤就是說你更加符合個性化搜索的規則，從而獲取流量更貼合你產品標籤的適應人群。

注意：人群標籤不是手動設置項，生意參謀中的人群畫像，可以參考性別、年齡、地域、價格等數據佔比。

人群標籤的養成部分！

首先，被影響因素為，產品標題、訪客行為、產品屬性、行業競爭。

根據你所用關鍵詞和產品屬性，搜索引擎會默認對你的產品進行判定，貼上一個相關的產品標籤。這就是標題和屬性相關的重要性。

比如說，我發佈了一款新品連衣裙。標題中帶有（連衣裙女夏 學生）的字樣，那麼搜索引擎就會默認貼上學生的標籤，自然以後的人群就會更偏向學生和年齡偏小一些。

而這種相對精準的流量為你帶來的收益，也不緊緊是銷量這麼簡單。

再比如說，一位買家同時在3家店鋪瀏覽並收藏加購了寶貝。但最終在你的店鋪中提交購買，那麼你的店鋪會獲得店鋪競爭帶來的權重，如果你的競爭對手權重比較高，那麼你獲取的收益也更高，可以理解為競爭戰利品。

如果店鋪擁有一定客戶積累要好好利用你的資源，老客戶回購對人群標籤的強化幫助很大，同時也加權。

這類流量通常轉化率極高，而通過老客戶介紹進入店鋪的流量通常也是你的產品適應人群。

新品推出之前，進行測款，以確認爆款潛質！

如果你的新款產品具有爆款潛質，就針對它重點投入，引爆它的流量。同時爆款也起到帶動關聯銷售的作用。

測款的重點在於收藏加購率。收藏加購率要最低達到8%-10%才比較具有爆款潛質，在12%以上具有更加明顯的爆款潛質。

對於新品而言，上架一週左右的時間是最為關鍵的，充分把握住淘寶給你的展現機會。或是穩定數據逐步上升，或是打造爆款，只要你產品在前期引來不斷的流量，銷量只是時間的問題。

新品不建議開定向推廣，老品也一樣，流量都沒有你定誰去。

投放平臺 -站內，通過關鍵詞搜索獲取的流量是精準流量，我們直通車做的就是精準流量。

達到短時間內獲取權重的效果。

折扣-暫設置100%

地域設置，投放地域直接選擇展現量最高的城市，需求最大展現最高的城市自然流量才能夠最精準。這個沒什麼好說的，大家自己看數據勾選一下就可以了。

關鍵詞，優先選擇點擊率表現較好的來用，前期點擊最重要。

沒有耐性選詞沒關係，先批量添加，再進行篩選。

直通車後臺添加就可以，或者參考同行。

關鍵詞的使用是不可能一次性搞定的，行業展現最高的詞你拿來用不一定適合你，燒不燒的起先不說，跟已經有一定基礎銷量的產品相比沒有任何優勢而且直通車的基礎權重也不同。

進入養詞部分。

一般來說至少看一週的數據表現，把點擊率、轉化率等數據表現較好的詞可以選擇加大投放，再把數據較差的詞刪除。

最終留下20個左右（不同類目關鍵詞數量視情況而定）。穩定了質量得分後續可以適當的添加相對流量大一些的詞，加大引流力度。

形成一個良性循環，不斷優化數據不斷加強引流力度。

新品開車建議每日觀察上一日的數據反饋，趨勢不對則及時做出調整。

展現變化、點擊變化、排名情況。

清楚直通車的問題所在，以免拉低質量得分。

按週期統計直通車數據的上升幅度，再具體到每個詞的成交情況，進行加大投放或者刪減更改。

創意圖測試

直通車推廣圖一般我會選擇3-5張備用，來進行點擊率測試。如果點擊率都達到預期值則選擇一張點擊最高的使用。

注意不要經常更換，準備工作一定要到位，提前測試，不要等到開車的時候再換圖影響展現和點擊的穩定性。（標題、主圖、屬性的修改是影響權重的）

任何類目任何直通車的數據最終都會遇到一個瓶頸。那麼在遇到瓶頸之前，也就是開車初期或者直通車數據非常差的階段，提升的速度也是最快的。

來看一下，一輛正常的直通車，在良性循環下交易概況的數據變化。

下圖為初期數據表現差的階段，開車時質量得分在6分7分左右，點擊率低，基本不轉化。

大概情況就是這樣，大家有數據相似的，請對號入座。是不是有點慘？

往下看，操作一個月交易總覽

提升了直通車基礎權重，訪客數量明顯增加。我們重點操作的就是關鍵詞的篩選，不同時期使用熱度合適的詞，穩定住質量得分和其他數據。

第二個月交易總覽

這個時候直通車數據穩定，直通車權重以及各種數據的增長速度是最快的。添加流量詞，繼續引流 ，引流是不存在什麼邊緣效應的，越精準越好 越多越好。

第三個月交易總覽

訪客馬上過萬，此時的重點就是轉化率了。

大家在操作時注意引流的同時不要忽略了轉化率，否則質量得分還會掉下去。日常優化時我們要密切關注生意參謀中的數據，行業平均數據，點擊、轉化等等。

截止到7月底，此時直通車權重已經很高了，再加強引流，新添加的關鍵詞質量得分也會比較高。

再講個世人皆知的知識點：初始質量得分10分不如養成的10分。如果初始是10分，後期點擊和轉化等數據跟不上的話，分還是會掉下來。而養成的10分由低到高，經過數據不斷優化，處於上升的趨勢，這才是實力車手的正確姿勢。

好，本期結束，無論是新店新品還是老店新品，情況不同操作方式自然有一定偏差，針對店鋪具體情況稍改一下思路就好了。精細化你的每一步操作，就沒有搞不定的直通車。