引爆流量標題怎麼組？4步讓關鍵詞鎖定精準人群

關鍵詞： 標題 關鍵詞

適用行業：全行業

適用賣家規模：全賣家

摘要：其實一個關鍵詞就代表著一類人群的需求，人群需求的大小也決定著我們的競爭大小，如何根據自己的寶貝瞭解精準用戶真正的需求，製作出一個引爆流量的黃金標題呢？

雖然現在淘寶慢慢偏向個性化，但是用戶尋找寶貝的主要方式還是通過自然搜索，所以我們如果能有一個好的標題，囊括用戶可能會搜索的關鍵詞，那麼就能給寶貝甚至店鋪帶來一定的流量。那麼怎樣才能找到這種需求又大又精準同時還能小一點競爭的藍海詞，去組成一個引爆流量的標題呢？

1.鎖定核心詞

核心詞就是自己的產品詞嘛。但由於地域差異，一個寶貝可能會有好幾種叫法，例如毛衣。有些地方可能叫做毛線衫、針織衫，溫州那邊叫做膨體衫。

如果我們的標題裡只有“毛衣”這個詞，沒有膨體衫這個詞，毫無疑問我們就失去了溫州這部分的顧客。

所以說我們從一開始就要充分了解我們的寶貝，多去問問不同地域的朋友這款寶貝都有哪些叫法，或者百度尋找同義詞。標題30字大家一定要填滿，不要一個詞做一個標題，因為一個核心詞就代表一部分的市場，沒有這個詞，那我們從一開始獲取到的流量就比別人少很多。

1.把握精準詞

我們可以模擬一下用戶的購物時的場景。

用戶知道她要找毛衣（核心詞），但是她不知道她具體要找什麼款式的毛衣。這個行為我們稱之為“購物意圖不明顯”，此時成交的概率會非常小，因為用戶會一直往下滑，直到找到她喜歡的為止。

所謂的精準詞就是核心詞的屬性延伸，但是在上面這個購物過程裡，很少有用戶會去專門去搜索一個精準詞“高領套頭內搭長袖毛衣針織衫”，她最有可能的行為是輸入核心詞---點擊搜索下拉框的詞。

下拉框的詞實際上也是寶貝屬性的延伸，那麼我們要想把握精準詞，這部分詞必須利用起來！

還有另外一種找詞方法：點擊生意參謀---下拉選詞助手--輸入核心詞，看看行業相關搜索詞，找出那些跟寶貝高度相關、熱度高，在線商品數比較少的詞，這樣我們才能保證搜索進來的用戶是精準用戶，我們的寶貝又低競爭。

最後還可以通過生意參謀---市場---搜索分析找詞。

輸入核心詞，為了數據精準性選擇7天的數據，勾選搜索人氣、在線商品數。和上面一個道理，需要找出高人氣低競爭的詞。如果是c店則還要勾選商城點擊佔比。因為商城點擊佔比過大，說明流量都到天貓去了，c店很難再分一杯羹哦，一般來說商城點擊佔比超過50%的詞，都不建議c店用。

3.篩選關鍵詞

上面找來的詞，最好複製粘貼做成一個表格，這樣一目瞭然。只留下搜索人氣、商城點擊佔比、在線商品數這樣的數據參考，其他不必要的刪除即可。

在表格中還要添加一欄綜合佔比，用搜索人氣/在線商品數即為綜合佔比的值，百分比越大詞越好，說明它人氣高競爭小！一定要添加到標題裡，甚至直通車去推廣。

最後把綜合佔比較大的詞做“降序處理”從大到小的排列，然後標記出來，再把綜合佔比做升序處理，從小到大的排列。

最後找出如下幾組詞就是競爭小、人氣高、和寶貝高度相關的詞了。（由於是舉例，此處找詞並不多，且只搜索了一個核心詞，大家自己找詞時要多搜索幾個核心詞。）

4.組標題

很多人組標題喜歡空格或者是非常緊密沒有空格。下面給大傢俱體解釋一下。

空格原則：在淘寶的搜索引擎裡認為空格是強制分隔符。比如：毛衣，寫在一起，淘寶認為你是一個詞，如果是：毛 衣。淘寶則認為你是兩個詞。在相同條件下，加空格的比沒有加空格的權重高，由於核心詞的多樣化，我們在標題裡最多使用2個空格符，一方面能給兩組詞都加權，另一方面，2個空格算作一個字，標題有30個字，可以很好地利用起來。

緊密排列原則：關鍵詞中間沒有空格，同等條件下關鍵詞分值較高。這跟空格原則並不矛盾，因為淘寶有自動分詞，加空格則是人為分詞，我們只要在主推詞後加空格即可。瞭解這兩個原則，我們組標題時就把重複的關鍵詞、和與產品相悖的關鍵詞去掉，利用好空格加權和緊密排列加權。最後在淘寶搜索標題，如果圖中的紅字跟你心中的關鍵詞吻合度很高，說明你選的跟淘寶認為的是一樣的，就是一個很好的標題，否則，淘寶讀出來跟你的不一樣，需要重新調整。

最後要建議大家的是，關鍵詞表格大家做好了後續也不要丟，做直通車時還可以用，經常更新，觀察數據然後優化標題、直通車，這樣才能夠保證我們的店鋪一直有相對精準的流量進來，轉化也會越來越好!