編者注：
近日，由eBay與鷹熊匯共同主辦的2017華東企業交流會在上海舉辦。來自eBay招商團隊、賣家、服務商以及行業人士齊聚上海，共同探尋跨境電商發展機遇、eBay的商機與如何做好跨境電商。
會上，上海貝速貿易有限公司總經理管宗斌作了以“做好eBay的幾個要素”為主題的分享，本文為其現場演講整理稿，內容屬嘉賓個人觀點。
我2013年的時候離開了eBay，在那之前幾年，我是eBay的客戶經理，是最好的客戶經理，沒有之一。從2013年開始到現在，我已經成為了eBay前100名的中等賣家，然後一個月的銷售額達到超過了一百萬美元，每天發的票數是超過一萬多件。
今天的主題是說我們為什麼要做eBay？
要算好哪些成本？
跨境電商實際上都是做生意的，我們為什麼要做生意？絕對不是為了看到某些數據，出了多少單，收到多少錢，最重要的是我掙到了多少錢，利潤是多少，我們要考慮成本，只有收到多少錢減去成本這才是你的利潤。
我們來看各種成本的費用。
第一個營運成本，第二個平臺費用，這都是公共的東西。
一、營運成本
場地費用，即便你沒有租廠房，像eBay這樣的辦公樓，你至少需要一個民居。我剛剛創立公司的時候租了一個毛胚房，這是真實的數據分享。當時一個月是租金4500塊錢，場地費用，當然時至今天我們的倉庫是4000平，一個月的租金是80000多，場地費。
人力成本。剛才已經說了，現在的eBay的時代，或者是2017年電商的時代已經不再單打獨鬥的年代，你可以不給自己發工資，但是你一定要請員工，給員工發工資，否則誰來幫你做，所以人力成本。
物流，如果不付錢是不給你發貨的。
二、平臺費用
平臺成交費。我非常討厭國內的平臺打著免費不要錢的名號招攬生意，我一致認為平臺應該收費，創造了這麼好一個環境，讓你掙錢，然後收取費用，是非常天經地義的事情，現在國內不收費的形式就是耍流氓。現在主流的平臺都是以平臺成交費作為主要的來源，現在平臺成交費收取你15%實際上是一個主流現象。
提現成本。你收到錢之後還要提現，光在賬戶裡面是沒有任何意義的，而且是美元的話對你也是沒有意義的，你去採購產品難道用美元去結算嗎？這不可能的，所以你要把美元變成人民幣，現在有很多方式，但是天下沒有免費的午餐，所以都要收取費用，所以這些都是你的成本，要去考慮的。
算好eBay的成本
店鋪費，這是eBay所獨有的。比如說它要收取你店鋪的費用，它分三個階段，一個叫做基本店鋪，一個叫做中階店鋪，還有一個頂級店鋪，月租費是19.95到299.95美元不等，當然你租了以後可以享受不同的待遇，什麼待遇？基礎的店鋪花了這個費用可以刊登每個月250個免費的產品。如果說超過第251個開始就要交額外的刊登費用。中間的店鋪59.95，你有1000條listing免費的，超出去收15美分一個。頂級店鋪摺合成人民幣大概要2000人民幣，如果你有10個賬號就是20000人民幣，如果是20賬號就是40000人民幣，很厲害，為什麼？你如果交了這些店鋪費用，或者使摺合成人民幣2000人民幣的費用可以刊登10000條免費的listing，當然如果是海量SKU一萬條也是不夠的，這個時候需要額外付10美元。
賣家一定也在做其他的平臺，其他的平臺好像沒有一家收取刊登費，而eBay收取刊登費用，這是你很大的成本，這是很多賣家忽略的，所以我有必要在這裡提醒大家要刊登。
eBay還有一個地方，額度，這是所有其他平臺沒有的，好像沒有其他平臺像eBay，只能刊登5個。針對你是找大客戶經理，開企業賬戶可能有幾千條listing。
我們為什麼還選擇eBay？
eBay那麼麻煩，還要收取額外的店鋪的費用，還要收取額外刊登的費用，即便你付錢了還不讓你刊登，有各種各樣的限制，包括銷售的數量的限制，那我們為什麼還要做eBay？
總結一下，做eBay的三大理由。
第一個出單快。這是不需要證明的公理，就像大家初中學數學的時候，老師告訴你什麼是公理是不需要證明的，在所有的平臺中eBay是出單最快的，只要你的東西價格是有優勢，上去一定賣得掉。可能你今天刊登上去睡一覺，明天就賣了好幾個，這個只有eBay才有了。
第二個eBay的回籠資金也是最快的。理論上來說你今天上傳了東西，明天賣掉了，你可能東西還沒發貨，你還沒貨發，但是這筆錢已經到了你的PAYPAL賬戶，然後實際上你已經可以把這個錢拿過來，也就是說你什麼都沒有就可以直接拿到錢。這點eBay在所有地方都是獨樹一幟的，這個我們必須要說，eBay是所有平臺中轉錢最快的。所以我用一個比較通俗的中國人的說法，回籠資金快。
第三團隊成長快。你擴張你的團隊是需要有勇氣的，當你沒有單子，沒有看到銷售額增長是不敢邁出這一步的，除非有人投資你，除非你是土豪，你是來玩玩的，但是你用自己的錢來玩這個東西的時候你會非常小心的。如果你出單不快，每天沒有看到單量來，你哪敢花個幾萬塊租一個廠房，不敢的。我為什麼呢？因為我成長了，我是在2013年的5月1號，正式進入到我當時的200平的毛胚房，4500塊錢。但是過了半年之後我又租了一個相同的200平的一個毛胚的公寓房，那時候就是5000塊錢，房租漲了，400平的倉庫。又過了半年2014年的時候，我搬到1200平的倉房，我當時帶著前eBay員工到那看，1200平，那時候8萬塊一個季度，一年32萬，那時候對我已經蠻，我為什麼這麼做？我出單快，回籠資金快，所以我敢於這麼去做。
今年年初的時候，1200平的倉房退掉了，然後進入了4000平的倉房，我現在團隊在擴大，我的產品在擴大，我要有更大的倉庫容納我的SKU和人員。但是這一切的一切是你每天有出單，每天有錢賺，但是你做了幾個平臺一直不賺錢，你是不敢邁出這一步，所以我們要做eBay，一定要做eBay，而這是做eBay的三大理念 。
做好eBay，給你三大建議
做eBay的三個建議，我也總結一下和大家分享。
第一千萬不要賣假貨。我在這裡以一個前eBay最的客戶經理的身份要求大家不要去賣假貨，我看到還有人賣Burberry的襯衫。現在已經過了十年的發展，還在去搞假貨，真的是很不好的事情，而且很容易把你的賬號掛了。我們做電商的最重要的是你的賬號，你沒賬號的話有團隊有什麼用，有海量的SKU又有什麼用。所以賬號是最重要，賬號表現好不好，賬號有沒有，假貨是一個分水嶺。所以再次勸大家不要賣假貨。
第二選擇可信的物流商，對於新興的剛剛入行的賣家肯定希望降低成本，我們不少的物流商已經淘汰掉了，雖然他們的收費還是比較那個的。但是可信啊，如果說你找到那些收費很好的，然後很低的那種的話，就會有很大的問題，可能會丟你的包，所以千萬不要去做。這是一個切膚之痛，當然不是我的切膚之痛。所以大家選擇物流商的時候一定要選擇可信的，東西都不發也是沒用的。
第三，如果不缺錢，可以做高價的產品，走海外倉也可以賺錢。