【獵雲網（微信號：ilieyun）深圳】5月17日報道（文/鍾鍾）
獵雲網獨家獲悉，衣蝠已於近日完成由薛蠻子領投，上海勢界跟投的700萬Pre-A輪投資，衣蝠是一個女裝類目下的F2C電商平臺，平臺上的供應鏈為那些為品牌加工過且自己有原創設計能力的工廠。第一個正式版本上線於2016年8月份，截至目前，註冊用戶在40萬上下，最高日活近1萬7，最高GMV為330+萬。據悉，16年12月底，衣幅就曾獲得薛蠻子與暴龍資本的天使輪投資。
“我從來不是一個追風口的人，我是不相信風口，講白了，有一個最簡單的話，曾國藩說的，’眾爭之地勿往’。風口就典型的是這種狀態，但是問題是我們沒有追風口，我們只是有一個平實的願望，但是到了今年上半年，我可以明確的說，它會成為一個相當大的風口。因為我們這個過程中和很多大基金溝通過，他們有這種共識，供應鏈直達終端消費者有一個非常清晰的趨勢，我自己的判斷是，雖然我們沒有在追風口，但是在1-2年內，這個方向一定會成為一個風口。”有著連續15、16年創業經驗的“老兵”楊仕喆說道。
和楊仕喆溝通了很多，用幾個短語來概括他，筆者大概會選擇：傳統出身、互聯網思維以及善於操縱流量。
從畢業開始，楊仕喆就沒有一次正式工作的經驗：組建公司賣當時還很火熱的Mp3，成立廣告公司代理廣告，做的雖然都是傳統企業，但操縱流量的思維卻全都是互聯網，摸爬滾打許多年，直到進了女裝這一非標品行業（與飲用包裝水這種標品相比）的“坑”。
但其實在與楊仕喆的交流中，筆者還是能夠捉到他工作過的小尾巴，只是像他講的，沒有簽訂勞動合同，不算正式的工作：04年進入互聯網圈，在四大門戶時代，新浪還在為自己的文字鏈待價而沽的情況下，他幫39健康網賣了半年的廣告，完成整個公司近1/3的業績，“算是比較成功”。
半年過去了，楊仕喆從39健康網離職，併成立了自己的廣告公司，起步階段，專門代理39的廣告，包攬了他們整個華東區的業務，同時完成了自己資金的原始積累；07年7月，他又去寧波做了一家廣告公司，5個月時間內，靠著互聯網思維成為當地最大互聯網媒體的最大合作伙伴，憑藉獨家業務，壟斷同種形態產品市場近2年；直到08年的金融危機，他關閉了當時因希望成為地區級互聯網媒體的分眾傳媒而擴張的杭州和南京2座城市。
“廣告做久了就老想做甲方”，他告訴筆者，自己唯一的夢想就是做甲方，為此他有2條路可以選擇，媒體或者品牌，從後面推回來看，他選擇了品牌。
事實上，在衣蝠這一項目之前，他還有過2次折騰。一次女裝電商：曾進入當時還叫淘寶商城的女裝類目前100名，但賣得好卻仍舊爆倉給了他很大的衝擊，為此砍掉了一個30多人的淘寶團隊；一次女裝品牌加盟：線上引流，線下整體輸出。1年內線下加盟店開至近300家。
13年底，相比12年底，女裝品牌加盟營業額下降40%，這意味著企業開始由正轉負，作為一個傳統企業的老闆，楊仕喆必須要自救，衣蝠誕生的初衷便是為了自救他們的這一品牌。但在自救過程中，他發現，這是整個供應鏈的問題。
F2C是趨勢
“如果我們能夠把這個供應鏈的問題解決了，我們很有可能成為一個非常大的平臺。”楊仕喆說道。
2013年下半年開始，經濟進入新常態，老百姓購買力下降，衣食住行裡，“衣”首當其衝，尤其是不斷更新的快時尚女裝；同時線上電商不斷蠶食線下份額，加之中國房地產價格井噴，租金直線上漲以及人員成本不斷增高，線下出現了關店潮。
F2B模式裡，B(商家)成群結隊的關店，對於上游的F(供應鏈)來說，業務量便成為了問題，大量F由盈利進入虧損狀態。
F的反應是：服務線上唄。但F發現其間服務成本太高，線上B端客戶要求：不壓貨、賣出去了再拿貨、最好可以單件代發、七天無理由退換。這時候的服務成本大致約等於F2C，不同的是，F似乎成為了微商的供應鏈，F2C有興起之勢。
早於2013年，F2C一定不是一條很好的賽道，工廠的批發生意都做得很好，不會有工廠願意去做散客，“但是從13年下半年開始，整個大的趨勢是開始往F2C方向轉，現在是，女裝供應鏈如果有2C的機會，他們都願意去做這件事。”楊仕喆說。
“做項目其實就是做趨勢，從我們行業內人的角度來看，趨勢是很明顯的。”他說。
事實上，從2014年到2016年的上半年，楊仕喆在和投資人談得還很辛苦，他要解釋，為什麼他要做F2C，其背後的邏輯是什麼，到了現在，許多基金都達到了這種共識。從市場情況來看，不少F2C企業發展也確實不錯：網易嚴選、找鋼網、Wish……
衣蝠的邏輯是，整體包裝按網易嚴選邏輯走，在這一基礎上衣蝠將更進一步，通過算法，讓對應的消費者匹配到對應的廠家，形成粉絲關係，在粉絲達到一定規模後，倒過來影響工廠的設計和生產，可以稱其為C2F。
其具體做法為，通過爬蟲，爬出女裝銷量前50的款式，然後通過相對應的標籤找出同款廠家，由衣蝠買手團隊實地考察篩選出其中為品牌加工過且自己有原創設計能力的500-1000家工廠，談妥合作後上線廠家到衣蝠平臺。值得一提的是，這裡的供應鏈是動態的，衣蝠將對供應鏈不斷進行優勝劣汰。
平臺內還有其推介算法：每家工廠及其對應服裝都有有其擅長的風格、款式，衣蝠將為其打上相關標籤，另外，用戶在瀏覽商品本身時也會產生相應標籤，在達到一定程度的情況下，衣蝠將為用戶推送對應商品。
楊仕喆還告訴筆者，衣蝠未來還要做一件事，綁定用戶及工廠號為粉絲關係：用戶瀏覽記錄表示這名用戶喜歡某四種標籤，那麼他可以成為含這一標籤的20家工廠的粉絲，除了得到最新款的推送外，用戶還可以在線與工廠的設計部門進行溝通，當一個工廠的粉絲量達到一定程度後，可以形成良好的C2F模式。
核心團隊方面，除楊仕喆外，公司即將到任一名楊仕喆花了大力氣挖來的CEO（尊重創始人意願，暫不透露）；CTO有著10年的互聯網項目經驗；供應鏈總監本人是兩個二線品牌的主設計師，本人也有跨境電商的經驗。
為何屢獲薛蠻子投資，或許平臺模式輕是一亮點：衣蝠不會有壓倉的煩惱。以微信公眾號來進行一個類比，無數的寫手每天在上面產生各種各樣的內容，也因此，微信平臺成了很好的信息獲取平臺，各種各樣的文章其實在某種程度上來說，就相當於女裝各種各樣不同的款式，在未來更好完善的情況下，衣蝠每天更新的新款大概可以接近1000款，並且全部是源頭工廠。而衣蝠需要做的是，做好品牌的包裝，平臺的營銷，這一點對於善於操作流量的楊仕喆大概不會是個問題。
最後，筆者瞭解到，衣蝠計劃補融400-800萬Pre-A輪融資。
項目：衣蝠
公司： 深圳市雲商世紀電子商務有限公司
網址：http://www.yssjsz.com
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