北京時間4月24日晚間，拼多多發佈了2018財年年報，這也是拼多多少上市後發佈的首份年報。
年報顯示，拼多多2018年全年營收131.2億元人民幣，淨虧損102.17億元人民幣。年度活躍買家數4.185億人，GMV（Gross Merchandise Volume,網站成交金額）達4716億元。
截至2018年12月31日，拼多多員工總數為3683人，較2017年的1159人增長了2524人。其中，工程師數量超1800人，佔公司人數的一半。
圖/4月24日拼多多股價
拼多多創始人、董事長兼CEO黃崢，隨同年報發佈了公司上市以來的首封股東信，闡述了其對於新電商特徵、當前競爭形勢，以及未來戰略的思考。
“普惠”時代，“獨家排他”會被打破
黃崢認為，拼多多是新時代下的新電商，其特徵是“普惠”“人為先”“更開放”。
他舉例表示，拼多多推出的物流電子面單系統，在短時間內成為了中國乃至世界第二大電子面單系統，這“靠的並不是我們，而是人心。”
不過，儘管拼多多推出了物流電子面單系統，但仍允許商戶選擇其他系統。
圖/拼多多CEO黃崢
正如黃崢所說，“很多人將新舊事物的關係看做生死戰“，就像羅馬角鬥場上的觀眾，但是多樣生態共存進化，才是持久的、符合大自然規律的。”
此外，近期拼多多還遭遇了大面積“二選一”、虛假謠言攻擊等非正常競爭手段。就該事件，拼多多回應稱，據人民網輿情監測系統顯示，這是有組織的輿情攻擊。
此前，網紅品牌“大喜服飾”指責拼多多平臺存在山寨店鋪。隨後，拼多多小二公佈的事實證明，該店鋪為正品經銷商店鋪，而這一表態是商家迫於壓力而發出的不實指控。
圖/拼多多App
針對這些問題，黃崢認為，這些非正常競爭行為“不產生消費者價值，也不為品牌商、生產者創造價值，甚至大多數是以傷害生態相關主體及消費者利益為代價的”，“‘長期獨家排他’是必然會被打破的。”
隨時產生收入，隨時能賺錢
成立至今，已有四年。拼多多的規模和增長速度都在上升中。
信中，黃崢把拼多多比作剛讀小學的姚明。儘管個子很高，但仍是小學生。這個階段，需要補充營養和適當磨鍊。偶爾也會被推上球場，與大塊頭的成年球員較量。
因為進入了賽場，這個小大人隨時具備了產生收入和隨時賺錢的能力。同時，拼多多也具備產生大額營收的能力，當前的短期開銷和營收只有很弱的關聯。賬面上的短期費用，也有極強的隨時可調性。
值得一提的是，年報顯示，拼多多的營銷支出不斷增加，從2016年的1.69億元，大幅增加到2017年的13.446億元，並2018年增加至134.418億元。
圖/拼多多2018年年度財報
由此可見，拼多多在線上、線下投入了大量的廣告宣傳及促銷。不過這部分的支出，從目前來看，如果拼多多持續在這一方面加大投入，可能會對其營收產生影響。
這大概也就是黃崢在信中所說的，拼多多長期積極尋找對公司價值有利的投入機會，即使這些投入按照會計準則，會被記為大額短期費用。
挖掘消費潛力，堅持消費導向
據 QuestMobile 數據顯示，城鎮居民人均可支配收入增速放緩，由2014年的9%下降至2018年的7.8%。而農村居民在2018年的人均可支配收入同比增長8.8%，高於城鎮居民。
圖/QuestMobile 數據
很明顯，下沉區域的居民消費潛力進一步增強。
基於此，拼多多引導平臺商家，針對不同消費群體，開發新產品。2017年和2018年，在拼多多平臺上的活躍買家人數分別達到2.448億人和4.185億人。
另外，在股東信中，黃崢還透露了下一步發展策略，包括：
堅持消費者導向，創造性地解決現有問題，為社會做新貢獻。
履行社會責任是應盡的本分。保護知識產權，持續高壓“雙打”，全力扶貧助農。
專注於長期企業內生價值，立足長遠，勇於投資未來。
進化組織，使之成為更包容、更透明、更國際化的成熟公眾機構。