618電商大促激戰正酣。來自京東的數據顯示，樂視超級電視因其最高的體價比，銷量一直穩居前列。

據介紹，樂視目前正掀起史上最瘋狂618促銷。6月1日下午2時起，超級電視已開啟限量搶購，超4 X65售價僅為4999元，跌破5000元大關，創下京東平臺智能電視最低價；超4 Max70限時降價3000元，售價僅為9999元，跌破萬元大關，也創下京東平臺超薄、超高清智能電視最低價。

有媒體認為，整個電視行業本來已經增長乏力，在經歷上游面板供應緊張眾多廠商被迫提價之後，樂視此次618大促逆勢降價給電視行業出了一個難題——跟，無疑將會繼續加劇虧損；不跟，市場會被樂視重新搶奪，並全面收復失地——其他品牌被“截和”已無可避免。

其實，熟悉樂視的人士都明白，樂視超級電視作為上市公司樂視網的重要組成部分，一直在走自己的路，並非有意為難其他廠商，而是有其自身既定戰略和長遠發展計劃，以確保樂視超級電視作為核心優質資產，為樂視網擔起可持續盈利發揮關鍵作用。

618大促是樂視的奇兵突襲

經歷了2016年的資金鍊危機，行業會普遍認為樂視超級電視已經不具備降價促銷的能力，因此這次大幅降價促銷給眾多廠商帶來的多是震驚，而後是迫不得已地跟隨。

然而，如果有人還記得4月份樂視生態電商節的促銷力度以及樑軍在5月16日樂視共享電視發佈會上的發言，或許就不會對樂視超級電視的618大促感到驚訝，友商也不會在事前不知情的情況下被迫地選擇跟隨：

￭樂視414生態電商節當天，全生態總成交額達21.7億元，其中超級電視銷售38.6萬臺，這是在樂視生態遭遇資金鍊承壓的情況下取得的；

￭在樂視共享電視發佈會上樑軍說，現在整個行業都在處在調整期和比較痛苦的階段，市場出現轉型、修整、恢復，對於樂視來說是千載難逢的機會。那些沒有能力的企業，經過強有力的競爭，形勢會更加嚴峻。

以上兩條信息顯示的樂視背後意圖實在是太明顯，只是一眾電視廠商卻還沉浸在樂視已無力大促的意想之中。它們沒有意識到，樂視網作為與非上市即汽車生態相隔離的部分，在資金鍊上受到的影響很小。更何況，有年初融創及其他戰略合作者170億的資金注入，樂視超級電視已經迎來資金最充沛期。

就是在這一大背景下，趁著眾多友商還沒有緩過神來，樂視超級電視率先掀起618電商節促銷大幕，可謂是奇兵突襲。

降價是“截和”？遠非那麼簡單

樂視此次的618大促被媒體視為“激進”和“截和”其他電視廠商。現任樂視網總經理樑軍也曾表示：“激進的樂視又回來了。”

不過，樑軍此前也發表過一篇題為《論樂視超級電視的持久戰》的文章。文章指出，縱觀全世界的企業，沒有一個企業是長期靠賣低價取得真正成功的。所以此次降價背後，隱含著更深層次的內容。

有分析人士指出，這其實是戰略未變下的一次戰術運用。2016年11月，賈躍亭表示，超級電視生態將會進入全面盈利期，生態經營現金流正向快速增長，徹底擺脫資金枷鎖。這是大的戰略，大促只是在這一戰略下的一次戰術精準運用。

據介紹，樂視超級電視實現全面盈利的最主要渠道是大屏用戶運營。此前樑軍表示，電視銷量越多收入越多，銷量快速增長就能獲取更多的互聯網運營能力。這或許解釋了樂視提前眾多友商開展618促銷的主要原因。

還有行業人士認為，樂視超級電視在配置上遠遠高於同類產品，能夠保證用戶至少使用5年不卡頓，隨著樂視大屏出貨量的快速增加和先前的存量市場，樂視將獲得越來越多、穩定的大屏用戶運營基數。

“燒出”市場圈住用戶，後面的盈利自然會來。一個案例是，由阿里天貓打造的“520親子節”把家庭場景的核心放在了目前行業內最優質的大屏營銷平臺——樂視超級電視上，通過一系列的智能電視廣告創新營銷，為活動曝光導流。

此外，拋開面板漲價不談，假設兩家公司做一模一樣的東西，樂視生態定價的模式有可能比其他公司便宜20%到30%，從價格上來講也較其他廠商有著先天的優勢。而在這樣的促銷活動中，樂視電視的品牌會進一步唱響，銷量的擴大也將相應提升現金流。

超級電視全面盈利窗口已打開

樂視超級電視累計銷量已經突破1000萬臺。孫宏斌就此指出，當樂視賣到1000萬臺的時候，相當於兩個衛視的收視；到3000萬臺的時候，體量就與中央電視臺旗鼓相當。

而此前有媒體報道，樂視超級電視的開機廣告售價已高達180萬/天，可以和央視《新聞聯播》前後的廣告價值媲美。

另一組數據顯示，樂視用戶每季度在服裝鞋帽上的消費為3897.5元，比非樂視用戶要高出40%；樂視用戶每季度在日化用品上的消費為2348.2元，比非樂視用戶高出17.7%。這說明樂視用戶非常有活力，新潮、愛生活、偏愛享樂消費和線上消費，他們正是品牌商和廣告主孜孜以求的用戶。

目前，與樂視實現合作的廠商就包括雙立人、蘭蔻、WMF等大量全球頂級品牌，購物品類已涉及到衣、食、住、行、美等方面。去年4月份，樂視大屏購物銷售額突破133萬元。

業內人士認為，樂視擁有所有其他公司不具備的基於基層終端入口的場景化的家庭數據，而當一臺電視變成了一個媒體平臺、娛樂平臺，其上面所孕育的商業機會將是巨大的。樂視電視大屏生態實現全面盈利的窗口期已經打開，後面如何演繹，十分值得行業期待。