10年前，從重點大學畢業後，“江山一葉”選擇了回義烏創業——開校外培訓機構，經過10年的風風雨雨，最終，他選擇了關門歇業。他說，如果有一天，來校外培訓機構的都是那些成績優秀，在學校“吃不飽”而來“加餐”的學生，或者是其他真正有需要的學生，而不是因為各種各樣的原因被迫而來，那就證明教育培訓事業走對了路。
01.放棄杭州工作機會回義烏開校外培訓機構
當年放棄杭州的工作機會回到義烏，現在有沒有後悔？這個問題經常有人問起。
有時候我也自問過，但人生沒有後悔藥，所以這個問題也沒有答案。我讀的是全國知名高校，現在畢業10多年了，兜兜轉轉，竟又回到了最初沒有工作的狀態，開句玩笑話——不好意思讓母校蒙羞了。“江山一葉”是我大學時的筆名，可能大學同學看到這裡時會想起我吧。
10年前，從重點大學畢業後，“江山一葉”選擇了回義烏創業——開校外培訓機構，經過10年的風風雨雨，最終，他選擇了關門歇業。他說，如果有一天，來校外培訓機構的都是那些成績優秀，在學校“吃不飽”而來“加餐”的學生，或者是其他真正有需要的學生，而不是因為各種各樣的原因被迫而來，那就證明教育培訓事業走對了路。
01.放棄杭州工作機會回義烏開校外培訓機構
當年放棄杭州的工作機會回到義烏，現在有沒有後悔？這個問題經常有人問起。
有時候我也自問過，但人生沒有後悔藥，所以這個問題也沒有答案。我讀的是全國知名高校，現在畢業10多年了，兜兜轉轉，竟又回到了最初沒有工作的狀態，開句玩笑話——不好意思讓母校蒙羞了。“江山一葉”是我大學時的筆名，可能大學同學看到這裡時會想起我吧。
大學畢業那年，正是義烏的校外培訓機構紅火起來的時候。雖然我讀的不是師範大學，但看了杭州等地的校外培訓市場後，覺得這是一塊大蛋糕，因此，畢業後我就回到義烏。
父母起初對我的想法大加反對。為此，我整整做了一個星期的思想工作，著重將工作與創業進行對比。最後，父親先鬆口了。他把位於城區的一幢三間四層樓給了我。雖然邊上沒有中小學校，先天資源不足，但好在交通方便、停車方便，而且不用交房租。接下來，就是找老師。我和女朋友可以先擔任，看情況再招募。食堂由母親負責，父親是保安兼門衛，曾在企業裡當過高管的他還能應急當老師。
10年前，從重點大學畢業後，“江山一葉”選擇了回義烏創業——開校外培訓機構，經過10年的風風雨雨，最終，他選擇了關門歇業。他說，如果有一天，來校外培訓機構的都是那些成績優秀，在學校“吃不飽”而來“加餐”的學生，或者是其他真正有需要的學生，而不是因為各種各樣的原因被迫而來，那就證明教育培訓事業走對了路。
01.放棄杭州工作機會回義烏開校外培訓機構
當年放棄杭州的工作機會回到義烏，現在有沒有後悔？這個問題經常有人問起。
有時候我也自問過，但人生沒有後悔藥，所以這個問題也沒有答案。我讀的是全國知名高校，現在畢業10多年了，兜兜轉轉，竟又回到了最初沒有工作的狀態，開句玩笑話——不好意思讓母校蒙羞了。“江山一葉”是我大學時的筆名，可能大學同學看到這裡時會想起我吧。
大學畢業那年，正是義烏的校外培訓機構紅火起來的時候。雖然我讀的不是師範大學，但看了杭州等地的校外培訓市場後，覺得這是一塊大蛋糕，因此，畢業後我就回到義烏。
父母起初對我的想法大加反對。為此，我整整做了一個星期的思想工作，著重將工作與創業進行對比。最後，父親先鬆口了。他把位於城區的一幢三間四層樓給了我。雖然邊上沒有中小學校，先天資源不足，但好在交通方便、停車方便，而且不用交房租。接下來，就是找老師。我和女朋友可以先擔任，看情況再招募。食堂由母親負責，父親是保安兼門衛，曾在企業裡當過高管的他還能應急當老師。
很快，一個校外培訓機構的架子搭好了。想不到，招生卻異常難。我先後打印了3000份精美宣傳單，拿到附近的學校門口去分發，我還開出了很優惠的促銷條件。可是，幾天下來，才招了幾個學生，連諮詢的都寥寥無幾。關鍵時刻，父母親的本地優勢發揮了作用，招來了十幾個朋友的下一代。為了接送學生，我特意買了一輛全順車。
就這樣，最初的校外培訓機構，我只招了二十來個學生，還要分不同年級、不同科目，我和女朋友都是身兼多課的老師。最麻煩的問題是，辦校外培訓機構，麻雀雖小，五臟俱全，各種開銷都不能少。一個學期下來，免去了房租、水電費以後，我們的利潤還是負的。
10年前，從重點大學畢業後，“江山一葉”選擇了回義烏創業——開校外培訓機構，經過10年的風風雨雨，最終，他選擇了關門歇業。他說，如果有一天，來校外培訓機構的都是那些成績優秀，在學校“吃不飽”而來“加餐”的學生，或者是其他真正有需要的學生，而不是因為各種各樣的原因被迫而來，那就證明教育培訓事業走對了路。
01.放棄杭州工作機會回義烏開校外培訓機構
當年放棄杭州的工作機會回到義烏，現在有沒有後悔？這個問題經常有人問起。
有時候我也自問過，但人生沒有後悔藥，所以這個問題也沒有答案。我讀的是全國知名高校，現在畢業10多年了，兜兜轉轉，竟又回到了最初沒有工作的狀態，開句玩笑話——不好意思讓母校蒙羞了。“江山一葉”是我大學時的筆名，可能大學同學看到這裡時會想起我吧。
大學畢業那年，正是義烏的校外培訓機構紅火起來的時候。雖然我讀的不是師範大學，但看了杭州等地的校外培訓市場後，覺得這是一塊大蛋糕，因此，畢業後我就回到義烏。
父母起初對我的想法大加反對。為此，我整整做了一個星期的思想工作，著重將工作與創業進行對比。最後，父親先鬆口了。他把位於城區的一幢三間四層樓給了我。雖然邊上沒有中小學校，先天資源不足，但好在交通方便、停車方便，而且不用交房租。接下來，就是找老師。我和女朋友可以先擔任，看情況再招募。食堂由母親負責，父親是保安兼門衛，曾在企業裡當過高管的他還能應急當老師。
很快，一個校外培訓機構的架子搭好了。想不到，招生卻異常難。我先後打印了3000份精美宣傳單，拿到附近的學校門口去分發，我還開出了很優惠的促銷條件。可是，幾天下來，才招了幾個學生，連諮詢的都寥寥無幾。關鍵時刻，父母親的本地優勢發揮了作用，招來了十幾個朋友的下一代。為了接送學生，我特意買了一輛全順車。
就這樣，最初的校外培訓機構，我只招了二十來個學生，還要分不同年級、不同科目，我和女朋友都是身兼多課的老師。最麻煩的問題是，辦校外培訓機構，麻雀雖小，五臟俱全，各種開銷都不能少。一個學期下來，免去了房租、水電費以後，我們的利潤還是負的。
02.校外培訓機構生源的祕密
在杭州考察時，我看得最多的是如何打造良好的培訓環境，提高培訓的水平，卻沒想到，在三四線城市開校外培訓機構，一定要懂得校外培訓機構生源的祕密。當我懂得這個道理時，已經交了不少“學費”。
讓孩子參加校外培訓機構，家長主要有兩種情況：
一是保姆型，父母忙於做生意或上班，沒法按時接孩子放學；
一是培優型，孩子的成績不錯，父母希望孩子學得更多更好，目標是參加小升初考試。
相對來說，我們的校外培訓機構更多的是保姆型的孩子，每天放學都要到學校門口去接他們，為此，我前後共添置了兩臺車，可謂花了血本。
但是，這種保姆型的生源很不穩定，交費也是一個月一個月交，波動比較大。
慢慢地，我也摸到了門道。在業內，流傳著一個校外培訓機構的神話，據說是由一個位於城區的廢棄企業改建而成，生意非常好。
我抱著取經的態度去查看，發現裡面有很多改造後的教室，設備齊全，平時只有幾個管理人員，一到週末，各個教室幾乎都是學生在上課，生意好得不得了。原來，這個培訓機構其實就只管出租培訓場地，來上課的學生都是有人帶來的。具體誰帶來的，地球人都懂。雖然這個校外培訓機構後來因為種種原因關門了，但不可否認的是，它讓我明白了辦好校外培訓機構的關鍵。
我剛辦校外培訓機構的時候，是允許老師帶生的，不過有限額，一個老師只能帶兩個學生。一個班有那麼多學生，一個老師卻只能帶兩個學生，怎麼辦？於是，我也學一些校外培訓機構，去找一些熟悉的老師，比如說當老師的中學同學……漸漸地，我的生源多了起來，最多的時候，達到了200來個學生。
我想著家裡經濟條件不錯，辦校外培訓機構是一門事業，因此，最多也是讓老師介紹一下生源。至於和老師合作，讓老師全班帶過來上課等等，我是不敢去做的。只是，隨著校外培訓機構越來越多，來自多方面的惡意競爭還是無法避免。
10年前，從重點大學畢業後，“江山一葉”選擇了回義烏創業——開校外培訓機構，經過10年的風風雨雨，最終，他選擇了關門歇業。他說，如果有一天，來校外培訓機構的都是那些成績優秀，在學校“吃不飽”而來“加餐”的學生，或者是其他真正有需要的學生，而不是因為各種各樣的原因被迫而來，那就證明教育培訓事業走對了路。
01.放棄杭州工作機會回義烏開校外培訓機構
當年放棄杭州的工作機會回到義烏，現在有沒有後悔？這個問題經常有人問起。
有時候我也自問過，但人生沒有後悔藥，所以這個問題也沒有答案。我讀的是全國知名高校，現在畢業10多年了，兜兜轉轉，竟又回到了最初沒有工作的狀態，開句玩笑話——不好意思讓母校蒙羞了。“江山一葉”是我大學時的筆名，可能大學同學看到這裡時會想起我吧。
大學畢業那年，正是義烏的校外培訓機構紅火起來的時候。雖然我讀的不是師範大學，但看了杭州等地的校外培訓市場後，覺得這是一塊大蛋糕，因此，畢業後我就回到義烏。
父母起初對我的想法大加反對。為此，我整整做了一個星期的思想工作，著重將工作與創業進行對比。最後，父親先鬆口了。他把位於城區的一幢三間四層樓給了我。雖然邊上沒有中小學校，先天資源不足，但好在交通方便、停車方便，而且不用交房租。接下來，就是找老師。我和女朋友可以先擔任，看情況再招募。食堂由母親負責，父親是保安兼門衛，曾在企業裡當過高管的他還能應急當老師。
很快，一個校外培訓機構的架子搭好了。想不到，招生卻異常難。我先後打印了3000份精美宣傳單，拿到附近的學校門口去分發，我還開出了很優惠的促銷條件。可是，幾天下來，才招了幾個學生，連諮詢的都寥寥無幾。關鍵時刻，父母親的本地優勢發揮了作用，招來了十幾個朋友的下一代。為了接送學生，我特意買了一輛全順車。
就這樣，最初的校外培訓機構，我只招了二十來個學生，還要分不同年級、不同科目，我和女朋友都是身兼多課的老師。最麻煩的問題是，辦校外培訓機構，麻雀雖小，五臟俱全，各種開銷都不能少。一個學期下來，免去了房租、水電費以後，我們的利潤還是負的。
02.校外培訓機構生源的祕密
在杭州考察時，我看得最多的是如何打造良好的培訓環境，提高培訓的水平，卻沒想到，在三四線城市開校外培訓機構，一定要懂得校外培訓機構生源的祕密。當我懂得這個道理時，已經交了不少“學費”。
讓孩子參加校外培訓機構，家長主要有兩種情況：
一是保姆型，父母忙於做生意或上班，沒法按時接孩子放學；
一是培優型，孩子的成績不錯，父母希望孩子學得更多更好，目標是參加小升初考試。
相對來說，我們的校外培訓機構更多的是保姆型的孩子，每天放學都要到學校門口去接他們，為此，我前後共添置了兩臺車，可謂花了血本。
但是，這種保姆型的生源很不穩定，交費也是一個月一個月交，波動比較大。
慢慢地，我也摸到了門道。在業內，流傳著一個校外培訓機構的神話，據說是由一個位於城區的廢棄企業改建而成，生意非常好。
我抱著取經的態度去查看，發現裡面有很多改造後的教室，設備齊全，平時只有幾個管理人員，一到週末，各個教室幾乎都是學生在上課，生意好得不得了。原來，這個培訓機構其實就只管出租培訓場地，來上課的學生都是有人帶來的。具體誰帶來的，地球人都懂。雖然這個校外培訓機構後來因為種種原因關門了，但不可否認的是，它讓我明白了辦好校外培訓機構的關鍵。
我剛辦校外培訓機構的時候，是允許老師帶生的，不過有限額，一個老師只能帶兩個學生。一個班有那麼多學生，一個老師卻只能帶兩個學生，怎麼辦？於是，我也學一些校外培訓機構，去找一些熟悉的老師，比如說當老師的中學同學……漸漸地，我的生源多了起來，最多的時候，達到了200來個學生。
我想著家裡經濟條件不錯，辦校外培訓機構是一門事業，因此，最多也是讓老師介紹一下生源。至於和老師合作，讓老師全班帶過來上課等等，我是不敢去做的。只是，隨著校外培訓機構越來越多，來自多方面的惡意競爭還是無法避免。
03.真正有需要的學生才應該上校外培訓班
開了這麼多年校外培訓機構，我發現它和我最初創業時的夢想越來越遠。校外培訓應該是給真正有需要的學生辦的，可是我們卻把它做成了產業，想盡辦法拉更多的學生進來，提成、回扣，各種手段層出不窮。
現在校外培訓機構的老師主要是沒考上公辦老師的大學畢業生，他們把這裡當成練兵場，不少人考上了就離開。這些老師已經很不錯了，教書也認真，只是，讓他們去給優秀學生加餐就心有餘而力不足了。
還有的是由學校老師來上課，對此，我只問一個問題：現在的小學老師一教就六年，初中老師是三年，難道這麼多年還不能把他的本事都教給學生？
我意識到，校外培訓機構存在的意義，就是為了讓那些在學校裡“吃不飽”的學生真正吃飽。隨著“義烏全面推開小學放學後託管服務”和嚴查教師違規辦班、帶生及從事有償家教情況的深入，那些以保姆型生源和特殊生源為主的校外培訓機構，終將慢慢萎縮。正是因為看到了這點，我才毅然決定關門歇業。
現在，我還沒想好接下來要做什麼，主要和妻子一起在給優秀學生做家教，意外的是，賺得不比校外培訓機構少。