10年前,從重點大學畢業後,“江山一葉”選擇了回義烏創業——開校外培訓機構,經過10年的風風雨雨,最終,他選擇了關門歇業。他說,如果有一天,來校外培訓機構的都是那些成績優秀,在學校“吃不飽”而來“加餐”的學生,或者是其他真正有需要的學生,而不是因為各種各樣的原因被迫而來,那就證明教育培訓事業走對了路。
01.放棄杭州工作機會回義烏開校外培訓機構
當年放棄杭州的工作機會回到義烏,現在有沒有後悔?這個問題經常有人問起。
有時候我也自問過,但人生沒有後悔藥,所以這個問題也沒有答案。我讀的是全國知名高校,現在畢業10多年了,兜兜轉轉,竟又回到了最初沒有工作的狀態,開句玩笑話——不好意思讓母校蒙羞了。“江山一葉”是我大學時的筆名,可能大學同學看到這裡時會想起我吧。
10年前,從重點大學畢業後,“江山一葉”選擇了回義烏創業——開校外培訓機構,經過10年的風風雨雨,最終,他選擇了關門歇業。他說,如果有一天,來校外培訓機構的都是那些成績優秀,在學校“吃不飽”而來“加餐”的學生,或者是其他真正有需要的學生,而不是因為各種各樣的原因被迫而來,那就證明教育培訓事業走對了路。
01.放棄杭州工作機會回義烏開校外培訓機構
當年放棄杭州的工作機會回到義烏,現在有沒有後悔?這個問題經常有人問起。
有時候我也自問過,但人生沒有後悔藥,所以這個問題也沒有答案。我讀的是全國知名高校,現在畢業10多年了,兜兜轉轉,竟又回到了最初沒有工作的狀態,開句玩笑話——不好意思讓母校蒙羞了。“江山一葉”是我大學時的筆名,可能大學同學看到這裡時會想起我吧。
大學畢業那年,正是義烏的校外培訓機構紅火起來的時候。雖然我讀的不是師範大學,但看了杭州等地的校外培訓市場後,覺得這是一塊大蛋糕,因此,畢業後我就回到義烏。
父母起初對我的想法大加反對。為此,我整整做了一個星期的思想工作,著重將工作與創業進行對比。最後,父親先鬆口了。他把位於城區的一幢三間四層樓給了我。雖然邊上沒有中小學校,先天資源不足,但好在交通方便、停車方便,而且不用交房租。接下來,就是找老師。我和女朋友可以先擔任,看情況再招募。食堂由母親負責,父親是保安兼門衛,曾在企業裡當過高管的他還能應急當老師。
10年前,從重點大學畢業後,“江山一葉”選擇了回義烏創業——開校外培訓機構,經過10年的風風雨雨,最終,他選擇了關門歇業。他說,如果有一天,來校外培訓機構的都是那些成績優秀,在學校“吃不飽”而來“加餐”的學生,或者是其他真正有需要的學生,而不是因為各種各樣的原因被迫而來,那就證明教育培訓事業走對了路。
01.放棄杭州工作機會回義烏開校外培訓機構
當年放棄杭州的工作機會回到義烏,現在有沒有後悔?這個問題經常有人問起。
有時候我也自問過,但人生沒有後悔藥,所以這個問題也沒有答案。我讀的是全國知名高校,現在畢業10多年了,兜兜轉轉,竟又回到了最初沒有工作的狀態,開句玩笑話——不好意思讓母校蒙羞了。“江山一葉”是我大學時的筆名,可能大學同學看到這裡時會想起我吧。
大學畢業那年,正是義烏的校外培訓機構紅火起來的時候。雖然我讀的不是師範大學,但看了杭州等地的校外培訓市場後,覺得這是一塊大蛋糕,因此,畢業後我就回到義烏。
父母起初對我的想法大加反對。為此,我整整做了一個星期的思想工作,著重將工作與創業進行對比。最後,父親先鬆口了。他把位於城區的一幢三間四層樓給了我。雖然邊上沒有中小學校,先天資源不足,但好在交通方便、停車方便,而且不用交房租。接下來,就是找老師。我和女朋友可以先擔任,看情況再招募。食堂由母親負責,父親是保安兼門衛,曾在企業裡當過高管的他還能應急當老師。
很快,一個校外培訓機構的架子搭好了。想不到,招生卻異常難。我先後打印了3000份精美宣傳單,拿到附近的學校門口去分發,我還開出了很優惠的促銷條件。可是,幾天下來,才招了幾個學生,連諮詢的都寥寥無幾。關鍵時刻,父母親的本地優勢發揮了作用,招來了十幾個朋友的下一代。為了接送學生,我特意買了一輛全順車。
就這樣,最初的校外培訓機構,我只招了二十來個學生,還要分不同年級、不同科目,我和女朋友都是身兼多課的老師。最麻煩的問題是,辦校外培訓機構,麻雀雖小,五臟俱全,各種開銷都不能少。一個學期下來,免去了房租、水電費以後,我們的利潤還是負的。
10年前,從重點大學畢業後,“江山一葉”選擇了回義烏創業——開校外培訓機構,經過10年的風風雨雨,最終,他選擇了關門歇業。他說,如果有一天,來校外培訓機構的都是那些成績優秀,在學校“吃不飽”而來“加餐”的學生,或者是其他真正有需要的學生,而不是因為各種各樣的原因被迫而來,那就證明教育培訓事業走對了路。
01.放棄杭州工作機會回義烏開校外培訓機構
當年放棄杭州的工作機會回到義烏,現在有沒有後悔?這個問題經常有人問起。
有時候我也自問過,但人生沒有後悔藥,所以這個問題也沒有答案。我讀的是全國知名高校,現在畢業10多年了,兜兜轉轉,竟又回到了最初沒有工作的狀態,開句玩笑話——不好意思讓母校蒙羞了。“江山一葉”是我大學時的筆名,可能大學同學看到這裡時會想起我吧。
大學畢業那年,正是義烏的校外培訓機構紅火起來的時候。雖然我讀的不是師範大學,但看了杭州等地的校外培訓市場後,覺得這是一塊大蛋糕,因此,畢業後我就回到義烏。
父母起初對我的想法大加反對。為此,我整整做了一個星期的思想工作,著重將工作與創業進行對比。最後,父親先鬆口了。他把位於城區的一幢三間四層樓給了我。雖然邊上沒有中小學校,先天資源不足,但好在交通方便、停車方便,而且不用交房租。接下來,就是找老師。我和女朋友可以先擔任,看情況再招募。食堂由母親負責,父親是保安兼門衛,曾在企業裡當過高管的他還能應急當老師。
很快,一個校外培訓機構的架子搭好了。想不到,招生卻異常難。我先後打印了3000份精美宣傳單,拿到附近的學校門口去分發,我還開出了很優惠的促銷條件。可是,幾天下來,才招了幾個學生,連諮詢的都寥寥無幾。關鍵時刻,父母親的本地優勢發揮了作用,招來了十幾個朋友的下一代。為了接送學生,我特意買了一輛全順車。
就這樣,最初的校外培訓機構,我只招了二十來個學生,還要分不同年級、不同科目,我和女朋友都是身兼多課的老師。最麻煩的問題是,辦校外培訓機構,麻雀雖小,五臟俱全,各種開銷都不能少。一個學期下來,免去了房租、水電費以後,我們的利潤還是負的。
02.校外培訓機構生源的祕密
在杭州考察時,我看得最多的是如何打造良好的培訓環境,提高培訓的水平,卻沒想到,在三四線城市開校外培訓機構,一定要懂得校外培訓機構生源的祕密。當我懂得這個道理時,已經交了不少“學費”。
讓孩子參加校外培訓機構,家長主要有兩種情況:
一是保姆型,父母忙於做生意或上班,沒法按時接孩子放學;
一是培優型,孩子的成績不錯,父母希望孩子學得更多更好,目標是參加小升初考試。
相對來說,我們的校外培訓機構更多的是保姆型的孩子,每天放學都要到學校門口去接他們,為此,我前後共添置了兩臺車,可謂花了血本。
但是,這種保姆型的生源很不穩定,交費也是一個月一個月交,波動比較大。
慢慢地,我也摸到了門道。在業內,流傳著一個校外培訓機構的神話,據說是由一個位於城區的廢棄企業改建而成,生意非常好。
我抱著取經的態度去查看,發現裡面有很多改造後的教室,設備齊全,平時只有幾個管理人員,一到週末,各個教室幾乎都是學生在上課,生意好得不得了。原來,這個培訓機構其實就只管出租培訓場地,來上課的學生都是有人帶來的。具體誰帶來的,地球人都懂。雖然這個校外培訓機構後來因為種種原因關門了,但不可否認的是,它讓我明白了辦好校外培訓機構的關鍵。
我剛辦校外培訓機構的時候,是允許老師帶生的,不過有限額,一個老師只能帶兩個學生。一個班有那麼多學生,一個老師卻只能帶兩個學生,怎麼辦?於是,我也學一些校外培訓機構,去找一些熟悉的老師,比如說當老師的中學同學……漸漸地,我的生源多了起來,最多的時候,達到了200來個學生。
我想著家裡經濟條件不錯,辦校外培訓機構是一門事業,因此,最多也是讓老師介紹一下生源。至於和老師合作,讓老師全班帶過來上課等等,我是不敢去做的。只是,隨著校外培訓機構越來越多,來自多方面的惡意競爭還是無法避免。
10年前,從重點大學畢業後,“江山一葉”選擇了回義烏創業——開校外培訓機構,經過10年的風風雨雨,最終,他選擇了關門歇業。他說,如果有一天,來校外培訓機構的都是那些成績優秀,在學校“吃不飽”而來“加餐”的學生,或者是其他真正有需要的學生,而不是因為各種各樣的原因被迫而來,那就證明教育培訓事業走對了路。
01.放棄杭州工作機會回義烏開校外培訓機構
當年放棄杭州的工作機會回到義烏,現在有沒有後悔?這個問題經常有人問起。
有時候我也自問過,但人生沒有後悔藥,所以這個問題也沒有答案。我讀的是全國知名高校,現在畢業10多年了,兜兜轉轉,竟又回到了最初沒有工作的狀態,開句玩笑話——不好意思讓母校蒙羞了。“江山一葉”是我大學時的筆名,可能大學同學看到這裡時會想起我吧。
大學畢業那年,正是義烏的校外培訓機構紅火起來的時候。雖然我讀的不是師範大學,但看了杭州等地的校外培訓市場後,覺得這是一塊大蛋糕,因此,畢業後我就回到義烏。
父母起初對我的想法大加反對。為此,我整整做了一個星期的思想工作,著重將工作與創業進行對比。最後,父親先鬆口了。他把位於城區的一幢三間四層樓給了我。雖然邊上沒有中小學校,先天資源不足,但好在交通方便、停車方便,而且不用交房租。接下來,就是找老師。我和女朋友可以先擔任,看情況再招募。食堂由母親負責,父親是保安兼門衛,曾在企業裡當過高管的他還能應急當老師。
很快,一個校外培訓機構的架子搭好了。想不到,招生卻異常難。我先後打印了3000份精美宣傳單,拿到附近的學校門口去分發,我還開出了很優惠的促銷條件。可是,幾天下來,才招了幾個學生,連諮詢的都寥寥無幾。關鍵時刻,父母親的本地優勢發揮了作用,招來了十幾個朋友的下一代。為了接送學生,我特意買了一輛全順車。
就這樣,最初的校外培訓機構,我只招了二十來個學生,還要分不同年級、不同科目,我和女朋友都是身兼多課的老師。最麻煩的問題是,辦校外培訓機構,麻雀雖小,五臟俱全,各種開銷都不能少。一個學期下來,免去了房租、水電費以後,我們的利潤還是負的。
02.校外培訓機構生源的祕密
在杭州考察時,我看得最多的是如何打造良好的培訓環境,提高培訓的水平,卻沒想到,在三四線城市開校外培訓機構,一定要懂得校外培訓機構生源的祕密。當我懂得這個道理時,已經交了不少“學費”。
讓孩子參加校外培訓機構,家長主要有兩種情況:
一是保姆型,父母忙於做生意或上班,沒法按時接孩子放學;
一是培優型,孩子的成績不錯,父母希望孩子學得更多更好,目標是參加小升初考試。
相對來說,我們的校外培訓機構更多的是保姆型的孩子,每天放學都要到學校門口去接他們,為此,我前後共添置了兩臺車,可謂花了血本。
但是,這種保姆型的生源很不穩定,交費也是一個月一個月交,波動比較大。
慢慢地,我也摸到了門道。在業內,流傳著一個校外培訓機構的神話,據說是由一個位於城區的廢棄企業改建而成,生意非常好。
我抱著取經的態度去查看,發現裡面有很多改造後的教室,設備齊全,平時只有幾個管理人員,一到週末,各個教室幾乎都是學生在上課,生意好得不得了。原來,這個培訓機構其實就只管出租培訓場地,來上課的學生都是有人帶來的。具體誰帶來的,地球人都懂。雖然這個校外培訓機構後來因為種種原因關門了,但不可否認的是,它讓我明白了辦好校外培訓機構的關鍵。
我剛辦校外培訓機構的時候,是允許老師帶生的,不過有限額,一個老師只能帶兩個學生。一個班有那麼多學生,一個老師卻只能帶兩個學生,怎麼辦?於是,我也學一些校外培訓機構,去找一些熟悉的老師,比如說當老師的中學同學……漸漸地,我的生源多了起來,最多的時候,達到了200來個學生。
我想著家裡經濟條件不錯,辦校外培訓機構是一門事業,因此,最多也是讓老師介紹一下生源。至於和老師合作,讓老師全班帶過來上課等等,我是不敢去做的。只是,隨著校外培訓機構越來越多,來自多方面的惡意競爭還是無法避免。
03.真正有需要的學生才應該上校外培訓班
開了這麼多年校外培訓機構,我發現它和我最初創業時的夢想越來越遠。校外培訓應該是給真正有需要的學生辦的,可是我們卻把它做成了產業,想盡辦法拉更多的學生進來,提成、回扣,各種手段層出不窮。
現在校外培訓機構的老師主要是沒考上公辦老師的大學畢業生,他們把這裡當成練兵場,不少人考上了就離開。這些老師已經很不錯了,教書也認真,只是,讓他們去給優秀學生加餐就心有餘而力不足了。
還有的是由學校老師來上課,對此,我只問一個問題:現在的小學老師一教就六年,初中老師是三年,難道這麼多年還不能把他的本事都教給學生?
我意識到,校外培訓機構存在的意義,就是為了讓那些在學校裡“吃不飽”的學生真正吃飽。隨著“義烏全面推開小學放學後託管服務”和嚴查教師違規辦班、帶生及從事有償家教情況的深入,那些以保姆型生源和特殊生源為主的校外培訓機構,終將慢慢萎縮。正是因為看到了這點,我才毅然決定關門歇業。
現在,我還沒想好接下來要做什麼,主要和妻子一起在給優秀學生做家教,意外的是,賺得不比校外培訓機構少。