今天小王給我來信息，說他的訂單拿下了，非常感謝我。這件事由上個月說起。
上個月網友小王今天加我後問我這樣的一個銷售問題：我的客戶有購買意向的，但為什麼不簽單呢？
職場
小王是一個空氣壓縮機公司的銷售員，他說跟這個客戶他跟了三個多月了，也知道這間公司對他們產品有購買意向，他對採購也暗示過很多次，但對方好象都聽不見，不理他的意見。小王就問我怎麼辦才能拿下這個公司的單子，他做銷售半年多了，現在賺錢不多，由於這個單子較大，拿下後對公司和對他個人收入都不錯，於是他很想急著拿下這個單子？
關於小王的情況我也瞭解個大概，由於時間關係，我就給他以下幾個建議：
職場
1、本件事的本質就是人情沒做透所做成的，如果你做透了，你的話為什麼對方裝作沒聽見呢？建議繼續做好人情關係，做到你和決策人和拍板人象哥們一樣，簽單就不難了。
2、要反思自己，我們有什麼沒做好，比如說我們產品能給客戶公司帶來什麼價值，給採購私人帶來什麼利益麼？我們還有什麼沒滿足客戶麼？客戶還有什麼但心的？這個一定要了解清楚。也就是我還有什麼還沒滿足客戶需求？要深挖客戶需求並給予滿足。
3、有些私人的東西不能在辦公室講，因為這樣會威脅到對方的安全，讓對方沒安全感，有什麼事我們可以請他出來吃飯時私下交流，私下達成協議，簽單不難了。
4我們現在競爭對手如何？他們有什麼優勢和劣勢?他們的公關地利人和如何？我們一定要了解清楚，如果你不懂的話，就發展一條暗線，這樣信息反饋就較準確，好做出應對的方法。
5、既然這個單子那麼大，對公司對你都有好處，如果你的銷售能力不夠時，學會借力。我們可以請領導或者老闆出來幫忙，不管是能力和優惠政策都有幫助的，學會借力於我們公司，這樣成功率很大了。
我是果一哥，在東莞銷售創業多年，每天在微信公眾分享一些自己十多年的創業心得給大家分享，希望對大家有幫助，當然你有什麼銷售創業的問題隨時交流。
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