知乎裡面有一個問題，是這樣問的，“你認為現在是創業最好的時代嗎？”
當我看到這個問題的時候，腦海中第一時間浮現出一個人，一個有25年經驗的家庭主婦。
從她的創業經歷中，我覺得足夠對那個問題給一個肯定答覆。
這個人就是我媽媽。
最近適逢媽媽退休創業1年了。
一年前，她憑藉自己20多年的下廚經驗，通過做私房食品，從2000元起步，僅通過微信渠道做起來，在半年內，實現平均月入3萬。
今天我就給大家總結一下，一個年過半百的家庭主婦，通過一臺手機就殺出一條賺錢血路，靠的是什麼。
不要低估那些日常的
“10000小時鍛鍊”
從我出生起，我媽就名正言順地成為了一名家庭主婦。
雖說是家庭主婦，但她是一個對自己很有要求的人，每天都堅持早起，把自己打扮得漂漂亮亮地去買菜，而且非常注重搭配和養生。
所以在20多年的主婦生涯，她訓練出了兩把刷子：
- 在做料理飲食上，她會煲湯；
- 在養生食品上，她會釀酒。
有自己的拿手絕技，這個師奶，算是在主婦界一個達人。
在我們的印象當中，雖然我媽是一個主婦，但是我從來沒有見她哪天悠哉悠哉地坐在沙發上的。
不管是我下班回家或者在外面浪完回來，她都神色匆匆地在忙著自己的事情。
從她身上我想起楊天真在《我和我的經紀人》裡面，跟張雨綺說過的一句話“對自己有要求的人都很忙”。
在大多數人印象中，家庭主婦應該是電影《家有喜事》裡面那個大嫂的形象：
- 穿著老土、做事婆媽，
- 只懂鍋碗瓢盆，
- 有事在廚房，沒事在超市。
兩個字，清閒。
但是天真姐姐的這句話，讓我覺得，即便是主婦，對自己要求高的，她也可以是主婦中的佼佼者。
我想正是我媽一直以來對自己要求高，鍛煉出一手好功夫，過得有心得，所以才為她後面能夠順利創業做了很好的鋪墊。
不要輕視身邊每一個小小契機
作為一個專業師奶，我媽就是個對商業契機嗅覺特別靈敏的人。
有段時間，她總跟我提起，周邊好像突然間多起很多私房烘培作坊。我感覺到，她似乎嗅到私房手作將要颳起一陣風。
其實隨著消費升級這個概念的出現，咱們父老鄉親們的消費方式就一直在改變。
特別廣東人，對吃方面的要求越來越高。
消費者不缺錢，但缺好貨，毫不誇張地說，他們情願多花一點錢，也希望能吃好一點的東西。
說到這裡我已經不太想吐槽中國的餐飲行業，這裡存在很多矛盾和無奈，但作為消費者的我們最關心的還是錢花出去了能不能享到這個口福。
在創業前，我媽從心底裡就已經認定私房市場還有很多文章可以做，因為消費者在吃的痛點上太多，她覺得消費者需要的是更“走心”的食物。
“不如我做私房養生糯米酒吧，針對女性群體，現在的人太不注重食補了，我覺得我酒釀得不錯，之前也給別人做過一兩瓶。”
媽媽對“手藝產品化”的能力，真的一鳴驚人。
開始幹，你就打敗50%的人
堅持幹，你就打敗90%的人
這門生意的最初，就是這樣，從賣酒開始的。
你可能會覺得決定做這個生意的摸索很不繫統，很不靠譜，但我們hin有信心。
因為，酒有一個天然的屬性，放得越久，它的價值越高。
就算短時間賣不出，也不擔心貨物掉價，或者有耗損，所以我媽篤定這是個還不錯的生意，就算做不起來也不會有太大的損失。
在她的催促下，我也幫忙把微信營銷號開起來，經過熟人轉發獲得了第一批種子用戶。
第一個月，收入3萬，我們興奮的同時也意識到酒的消費頻次很低，很可能消費集中在前一兩個月，之後的收入會呈跳樓式下跌。
那如果用戶不消費，持續的收入從何哪來呢？可讓他們除了酒外能消費什麼？
要不不做，一做就要堅持下去，這是我們的信念。
哪有什麼天花板
只有你肯不肯死磕到底
當時，我們對“用戶”兩個字還是很模糊的。
她們是怎樣一群人？
是中年婦女？年輕女性？還有什麼標籤和特徵？
經過對種子用戶的調查，我們驚訝發現，原來最終的大boss是：一群主要集中在80到90後的年輕媽媽，一般沒時間進廚房並且對飲食搭配沒什麼研究的。
沒時間和沒研究，是兩個很大的信號，痛點終於來了！
在答案將要誕生之際，媽媽根據我提供的用戶分析數據、業務痛點等等，重新審視了一下自己的能力值，思考了一番，自己還能再提供什麼服務呢？
這個服務必須是從低頻往高頻這個目標進發的！
“我湯也煲得不錯，不如代煲湯吧～”
一個廣東家庭怎能沒有湯呢，湯消費是高頻的，按照現在年輕媽媽的痛點來看，市場也比較大，她們都忙於工作沒有時間料理家庭飲食，根據這個思路，我們預測這生意應該有戲。
事情的結果就回到開頭所說的那個狀態，收入已經能穩步維持在一個非常靠譜的水平上。
老媽現在越做越有雄心，並且把每個季度定期開發適合當季食用的產品當作是自己的樂趣。
再小的技能
只要你比別人精緻一些
從一開始，我媽就堅信，做私房食品這條路的前途是光明的。
不從收入這個角度來考慮，一個退休的年過半百的女人，能夠找到自己的精神寄託和價值也是好的。
我媽現在會為客人給的好評開心半天，這種自我價值被別人認可時的心情，比她平時淘到一件心水衣服要開心100倍。
我想，僅僅只為了這些，這個生意也值得做。
她經常說，感謝這個時代，換作以前，做門生意你得有個店鋪，別人才知道你，生意才做得下去。
用她的話說，“未見官先打30大板”。
現在就靠一個微信號，產品夠好，就可以無太多後顧之憂，輕輕鬆鬆先把生意做起來。
但是我認為，媽媽這個小小的創業例子中，從大處來看是要感謝這個時代，從小處來說，是要有一個留心觀察生活的觸角。
你看，就拿煲湯這個來說，這樣一個不起眼的生活經驗居然會產生出價值，這證明：再小的事情，只要你比別人做得精緻一些，你的機會就來了。
做得比你好的人，也許不屑於做服務；做得比你差的人，根本不足一提。
無論多大的年齡
盡情擁抱變化
我記得羅胖曾經說過一句話：過去，大象會跳舞就不錯了，現在，大象在跳街舞。
這個時代，每個人的消費習慣都在不斷變化，其實都在給我們無盡的機會。
以這個生意背後的用戶洞察為例，我們在裡面挖掘很多痛點，而這些不起眼的痛點都是生意機會。
年輕媽媽們平日工作太忙，沒時間下廚房給孩子和丈夫補充營養，
她們愛美愛逛街，想壓縮自己在廚房的時間多陪陪家人，
或者她們當中，確實不少人對廚房料理沒興趣，但又不得不為家人健康考慮……
這些痛點延伸出的現象都在呼喚著真實的需求。
當你能覺察到這些，你的機會就來了。
另外就是，以前是“酒香不怕巷子深”，現在是“酒香就好了，巷子到處都是”。
現在做生意不像以前，有產品得去好店鋪、裝修、僱人，自己要先出一大塊成本，還盤算著不知道什麼時候才能把成本回收實現盈利。
但是現在，只要你有靠譜的產品，有宣傳通道，你就能夠把局面先打開。
任何一個人，不管你是什麼年齡段，都值得學會擁抱變化。
假如你不去擁抱變化，覺得生意難做就隨便放棄，等到真的大勢所趨之時，被大環境反噬了，你就會後悔當初自己為什麼不去主動學習。
我記得蔡康永曾經說過一段話：
15歲覺得游泳難，放棄游泳；
到18歲遇到一個你喜歡的人約你去游泳，你只好說“我不會耶”；
18歲覺得英文難，放棄英文；
28歲出現一個很棒但要會英文的工作，你只好說“我不會耶”。
人生前期越嫌麻煩，越懶得學，後來就越可能錯過讓你動心的人和事，錯過新風景。
無論什麼時代，只要你肯學，肯適應，肯死磕，就沒有做不成的生意。
木心說，“歲月不饒人，我也未曾饒過歲月”。
但願你也是那個，和歲月較勁的人。
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作者簡介：
維小維，做投資的爽朗女子，有料的職場媽媽，她是：
○曾任四大、網易、寶潔等知名企業管理層
○ 10+年名企CFO及投資高管經驗，掌管2億資產
○財稅投資領域行家，職場和管理領域達人
○成長類百萬閱讀文章作者
○寫接地氣的文字，專注職場、財商和個人成長