'如何激活客戶的成交慾望，還求著你購買的那種慾望'

1、不管是做生意、打工、創業還是為人處世，都離不開慾望，更離不開慾望的激活

2、舉個很簡單的例子，人無時無刻都離不開慾望的控制，比如，肚子餓了，那麼吃飯就是慾望！口渴了，喝水就是慾望！困了，睡覺就是慾望！……

3、也就是說，離開了慾望，也就沒有了生存的價值，但是以上提到的只是生理上的慾望，在生活中還有各式各樣的慾望需求

4、比如，穿衣打扮、逛街購物、涉及到衣食住行太多方面了，那麼為什麼要研究人的慾望呢？

5、研究慾望的目的就是挖掘人的需求，然後再滿足這些需求，然後就有了生意這個關鍵詞

6、也就是說，做生意的本質就是為了滿足人們各式各樣的慾望，只有滿足了慾望，才會達成成交，假如沒有慾望，也就沒有生意的存在

7、接下來通過真實案例向您分享如何挖掘人的慾望，併為你所用！

A、如何挖掘客戶的慾望？

1、所謂的慾望可以分為兩個方面，分別是痛點和夢想

2、有了痛點就會產生慾望，有了夢想同樣也會產生慾望，但是慾望在生意中用的最為廣泛的是兩者結合，

3、也就是說，在現實生意中，往往是通過挖掘客戶的痛點，並指出痛點，然後再給對方一個想要的夢想，那麼對方就會求著你去成交

4、就是這麼神奇，其實做生意沒有什麼難的，難就難在了，你不知道如何挖掘對方的痛點，也不知道如何塑造對方的夢想

5、為了方便您更好的理解痛點的挖掘和夢想的激活，徐長祺通過真實案例為您剖析！

6、以很早之前分享的【千聊直播間講師】為例

7、首先我通過對方的直播間課程記錄，包括課程的佈局和內容的佈局，我發現，對方對營銷可以說只是略懂皮毛

8、我可以斷定她的轉化成交率非常的低，因為她在課程分享的第一句話就是要求客戶辦理會員充值，大家可以想想

9、這樣的內容，已經把絕大部分的人，卡在門外了，也就是說，客戶根本就沒有繼續往下看的興趣了

10、哪怕你下面分享的內容再精彩，客戶已經沒有看下去的機會了，肯定不會有成交的可能

11、再一個，她直播間的整體佈局也存在問題，進入直播間給我的第一感覺就是雜亂無章，不分主次，沒有層次感

12、也就是說，不符合人的思維定勢，沒有人願意進垃圾堆裡，所以，整體佈局也很重要！

13、好了，既然我知道了這些存在的問題，那麼透過這個問題，我就可以分析出對方的痛點在哪裡

14、她的痛點就是成交轉化率低，客戶流失率高，需要自己每天不斷的邀請新客戶進入直播間，

15、所以，我就給她發了一條私信，說：老師您好，我發現您的直播間存在兩個問題，不知道該不該說

16、這句話就足可以引起對方的好奇和注意，正好也是她比較關心的問題，也是我與她建立初步信任的一句話

17、對方很快就給我回復了，並虛心的請教，接下來就是痛點放大和夢想激活的整個過程，希望大家重視！

18、我說，我發現您的直播間整體佈局有點小問題，給受眾的第一感覺就是太亂了，沒有主次

19、所以就導致，客戶就算進來，也很難點擊進入你的分享課程，對方說，您說的太對了，還有呢？

20、我繼續說，您的分享內容中第一句話就讓客戶充值會員，估計您的成交轉化率不會太高，

21、對方說，確實是這樣，應該怎麼解決呢？請您告訴我解決問題的方法好嗎？

22、到這裡，我和她的信任已經建立起來了，但是，並沒有達到她求我的狀態，需要繼續放大

23、下面就是痛點放大的過程，大家跟上我的思路，一定要根據我的文字還原當時的畫面，這樣你才會知道如何變成你自己的？

24、我說，這樣吧，我先告訴您根據我的推斷，您目前的狀況是怎樣的，您看看對不對，是不是你現在的處境吧！對方說好

25、我就說，根據你目前出現的問題，我可以推斷，你的成交轉化率很低，而且你每天大部分的時間都在邀請新的好友進入你的直播間

26、但是，還是避免不了客戶的流失，更關鍵的是，從你關注的人數數量來看，你開發客戶的渠道不是很理想

27、也就是說，你不知道怎麼有效的開發精準客戶，你每天在做的只是大海撈針式的工作

28、並且，你每天都在糾結分享的課程，包括課程的打造，課程的素材收集，可以說，你每天的工作很累，效率還不是很高

29、這時我的一番描述，已經說到了對方的心裡去，而且是字字命中，對方現在和我的關係已經到了高於信任，甚至已經達到了知心朋友的層面

30、下面就是夢想激活和放大的過程，請您驗證！

31、我接著說，假如，你瞭解了直播間佈局的重要性，並且切實的用出來，你完全可以改變目前的現狀

32、也就是說，您根本不需要自己每天邀請好友，好友會自發的給您推薦，並且推薦的客戶都是你需要的精準客戶

33、更重要的是，不需要你一對一的去成交，都是客戶自發的找你交錢，並且你不需要教育客戶，都是客戶自己教育自己

34、這就意味著，你的直播間完全可以變成自動提款機，都是別人在為你存錢，你只需要打開提款機取款就可以了

35、也就是說，從客戶的開發，到客戶的自我教育，再到客戶的自發成交都是自動化

36、更為有意思的是，成交的客戶還會發自內心的感謝你，並且求著你下次再成交

37、以上就是夢想激活並放大的過程，到現在為止，對方已經坐不住了，估計我如果不告訴他解決的方法，晚上她都會失眠

38、她現在的動作就是，立刻加了我微信好友，並要求我傳授方法，並且還給我發了一個紅包，但是我沒有收

39、在傳播力營銷有一種常人不能理解的行為，那就是，傳播力事業部的成員沒有搶紅包的習慣！

40、出於對方的真心請教，我就把解決的方法告訴了對方，結果她的執行力確實讓我佩服，當天晚上連夜做了修改優化

41、第二天給我發了一天私信說，老師，真如您所說，看到效果了！

42、其實解決的方法非常的簡單，這種自動成交轉化的方法微米內部成員也在用，我自己也在用！

43、具體的解決方法，和自動成交轉化的佈局，及設計的流程，後面有機會會和大家詳細的講

44、還是那句話，看緣分吧，不可強求！該是你的就是你的，不該是我的終究不是我的！

B、如何激活客戶的購買慾望？

1、這一節，就教給大家激活客戶購買慾望的方法，同樣是以案例作為參考，希望您能有所啟發！

2、以醫院為參照，開始分析：

3、相信大家對醫院並不陌生，其實，醫院本身就是很好的營銷體系，涵蓋了所有營銷的精髓

4、為什麼這麼說呢，因為任何人都會按照醫生的藥方和治療方案執行，並會無條件的執行，為什麼？因為你的命在醫生手裡

5、我估計沒有人和醫院討價還價，因為生命只有一次，不存在討價還價的機會，並且，每個人都是主動的交錢看病

6、沒錢，就等於沒命，有錢還求著醫生盡力呢，何況沒錢，大家說對不對？

7、那麼如何將醫院的營銷體系套用到生意中的，就需要大家還原醫生看病的整個流程

8、首先，在你的身體出現病患的感覺或不適時，但又不知道什麼原因或不知道如何解決的情況下，就會去醫院找醫生幫忙

9、到了醫院，首先就是掛號，相當於預約，也可以稱為醫院的門檻，假如連最基本的門檻都過不了，就沒有看病的必要了

10、掛號用在營銷上，又可以稱作信任建立，尤其是【專家門診】更是信任的體現，相當於給患者一個信任的理由

11、見到醫生後，醫生首先會詢問你的身體狀況，包括飲食、睡眠、運動等等各方面，這個診斷的過程就是【痛點】的挖掘

12、也就是說，根據你平時的生活狀況，推斷你的病患原因

13、接下來就是各種身體指標的檢測，包括量血壓、血液化驗、尿液化驗、X光檢查、心電圖檢查、B超檢查等等

14、這個檢查過程就是【確診】的標準，在營銷上也稱為【生意病症】

15、有了檢查的過程，就要出檢驗報告，檢驗報告就起到了【例證】的作用，也就是說，讓你明白，這就是證據！

16、有了證據並不是每個人都可以看懂的，必須經過醫生的講解，醫生就會針對檢驗報告，告訴你這個結果會導致的身體變化是什麼

17、在營銷上，可以稱為【痛點激活】，讓你知道以後會產生什麼樣的痛苦等等

18、並且，醫生會告訴你如何解決這種痛苦，和解決這種痛苦後的好處，也就是【夢想激活】的過程，讓你看到希望

19、那麼，有了痛點，也有了夢想，接下來就是成交的過程，這個成交就體現了開具藥方、或治療方案，

20、比如，我給你開點藥回去按時、按量吃就可以了，慢慢就好了！或者，你必須通過手術治療，去辦理住院手續吧

21、那麼，到這裡並沒有結束，醫生還會讓你再來複診，這個過程在營銷上就是【再次消費】

22、也就是說，我要讓你再次來醫院，給下次成交做鋪墊，又是一個循環的過程

23、所以說，通過醫院的看病流程，相信您肯定會悟到些什麼，但是，悟到並不代表你就會用，還需要你平時多加練習

24、以上就是通過醫院的營銷體系，向您描述的如何挖掘客戶的痛點，並進行夢想激活，希望大家好好體會整個過程，然後變成你自己的東西！

25、在這個環節，也是口碑建立的環節，你的客戶會為你瘋狂的做口碑傳播，大家說還用發廣告嗎？

26、大家看看，正規的大醫院做過廣告嗎？每天都是人滿為患，多少人，擠破門頭都擠不進去

27、那些整天發健康諮詢、健康手冊的小醫院，你敢去嗎？當然這裡並不否定部分小醫院的技術水平，

28、但是大家必須認清一點，假如他的技術水平高，還用整天不厭其煩的發廣告嗎？

C、如何讓客戶求著你成交？

1、通過上面的慾望激活、挖掘痛點和夢想激活，那麼接下來就是成交的過程

2、到這裡就會變的特別簡單，也就是說，有了上面兩步的鋪墊，成交只是臨門一腳，那麼你的產品或服務，就演繹著成交的工具或籌碼

3、你可能會問，我該如何成交客戶，我來告訴你一個答案：不用成交，客戶會主動要求你成交

4、為什麼？因為通過你的痛點挖掘，痛點描述，還有夢想的激活，已經是客戶自我教育的過程了

5、雖然，你在整個過程中都沒有提到任何有關成交的關鍵詞，但是在客戶的潛意識中，已經形成一個概念

6、這個概念就是，離開你就不能解決我的問題，所以，我必須讓你幫我，幫我解決這些問題，讓我的夢想變成現實

7、所以，根本不需要你去主動成交客戶，只需要你把前面的【痛點】和【夢想】做好就足夠了

8、假如，你想讓客戶達到求你的狀態，可以告訴你一個【祕訣】，這個祕訣就是【稀缺性塑造】

9、也就是說，雖然我可以幫你解決，但是，你不一定獲得這個名額，因為我的名額有限，就看你能不能搶到了

10、這個時候，對於客戶來說，就更坐不住了，必須立刻行動，立刻成交，並且是求著你成交，不然就會失去實現夢想的機會

11、所以說，大家千萬不要把成交看的太複雜，只要你把你的產品或服務打造成解決方案的必需品的時候，客戶就會求著你去成交，就是這麼簡單

12、看似簡單，但用起來卻不容易，需要你平時的多加練習和學以致用，當然後期，有機會，我會帶大家以演練的方式來親身體驗

13、希望大家可以重視！重視！再重視！