連鎖本質是複製,複製的本質是什麼?
連鎖盈利模式的選擇是一個綜合的過程,非簡單的利潤收益,包括複製收益(複製單店盈利、管理模式、人才來實現)和現實收益(提升終端盈利能力和品牌附加值)及整合收益(對供上下游、客戶、渠道資源整合)只是通過現實收益的企業,屬連而不鎖,只是多店之稱。
連鎖企業在盈利模式的格局上應具備通過平臺的整合思維實現、供應商、加盟商、渠道合作方及地產產生收益,擴大市場佔有率,形成規模效益,從而提升連鎖商業價值。
擴張管控
發展戰略選型1:先盈利後擴張2:先擴張後盈利3:邊盈利邊擴張。
發展戰略的選擇取決於兩個要素:行業資源和行業機會;企業所具備的資源。當行業機會弱,企業資源也弱的情況下選擇先盈利後擴張(如服裝行業);
行業機會很強,企業資源弱選擇先擴張後盈利(借船出海,自由擴張);行業有機會,企業核心資源很強選擇邊擴張邊盈利.但企業發展過程中都是不均勻的,不同階段採用不同的發展戰略。
連鎖經營最終根本經營的是一個品牌,關鍵我們的利益點是看今天、明天還是後天。
連鎖管控模式
連鎖企業發展四個階段及遇到常見問題。
1、模式形成區:單店盈利模式的形成,打造首批核心團隊!(1-10家店)
2、區域擴張期:標準化建設,團隊複製能力的形成,進行區域擴張!最容易出問題的是:想擴張,團隊沒大將可派。想開店,一開就死,因為沒有標準化!(10-50家店)
3、全國整合期:官僚主義,過度管理,戰略不清晰;股東對企業發展方向產生分歧,導致內耗增加。高層戰略決策搖擺,導致核心團隊離開!(50-150家店以上)
4、上市準備期:股份化改造,規劃化管理!引進外腦和資本,對企業進行上市前的全方位改造!(150家以上)
連鎖模型
連鎖的精粹就是簡單可複製,很多人都知道,但是卻不知道複製的本質是為何物?很多老闆知道,要做店的複製,物的複製。但跟核心的您有思考過人的複製嗎?今天與您連鎖複製更多不是物的複製,更多是連鎖企業精神和文化的傳承和複製,是團隊,是人,是你,我,他的複製!這才是一個成功的企業,得以成功的基本前提。