在中國,正確選擇直銷企業的祕密
直銷在中國已經存在了二十多年,雖歷經諸多風雨,卻也取得了長足的發展,從事直銷的人員也日漸增多。那麼,我們如果想從事直銷事業,應該選擇什麼樣的直銷公司呢?選擇直銷公司有什麼祕密呢?個人覺得不管怎麼選,應該堅守一個核心和兩個基本點的要求和標準。
一、一個核心
一個核心是指我們所選擇的直銷公司一定得是合法的,獲得我國商務部所頒發的《直銷經營許可證》。直銷企業要獲得《直銷經營許可證》是有著嚴格的標準的。《直銷管理條例》第七條規定:實繳註冊資本不低於人民幣8000萬元,依照本條例規定在指定銀行足額繳納了保證金;第二十九條規定:保證金的數額在直銷企業設立時為人民幣2000萬元;直銷企業運營後,保證金應當按月進行調整,其數額應當保持在直銷企業上一個月直銷產品銷售收入15%的水平,但最高不超過人民幣1億元,最低不少於人民幣2000萬元。
如果沒有《直銷經營許可證》,就是說的再天花亂墜,也堅決不能加入,這是底線。一家企業,如果連國家的法律和政策都不能遵守,甚至明目張膽地違法亂紀,你敢相信該企業做出的種種承諾?一旦加入這種企業,你就是那水靈靈的蘿蔔,唯一的作用就是去填坑。最終結局就是辛辛苦苦好多年,依然還在解放前。
二、兩個基本點
1.產品
我們所要選擇的直銷企業一定得是自主研發、自主生產的企業。在之前的文章裡,作者多次提到:產品(服務)是直銷的根本。如果企業連自己的產品都沒有,那就是無根之木、無源之水,這家企業還能有什麼?又能銷售什麼?
能成就企業的唯有產品,能讓企業基業長青的唯有產品。可口可樂、微軟、蘋果、格力、聯想等企業持續輝煌的根基在於其卓越的產品;橫空出世的BAT三大巨頭,市值不斷攀升、幾乎快成為生活必須品的根基在於其不斷創新的產品(服務)。
2.制度
如果把直銷比喻成一棵樹,那麼我們這裡所說的制度其實涉及到三個層面,第一個層面是直銷企業的管理運營制度,此為根;第二個層面是直銷團隊的管理制度,此為枝;第三個層面是獎金制度,此為葉。這三個層面的制度,是準備從事直銷的人必須要認真瞭解並準確把握的。
第一個層面的制度決定著直銷企業是否能持續地經營,並不斷地創造良好的業績。所謂“皮之不存,毛將焉附?”企業的良性運轉,是從事直銷的根本所在。
第二個層面的制度決定著直銷能否真正做好。這個時代早已不是單打獨鬥的時代了,共享、分享、整合、抱團打天下才是這個時代的王道。
第三個層面的制度可能是準備投身直銷行業的人最關心的了,這個層面的制度設計直接關係著加入者的口袋能否鼓起來。制度無論是簡單還是複雜,其本質在於直銷企業能讓渡多少利潤給直銷人員。制度能否激發直銷人員的正能量,能否提升直銷人員的積極性和主動性,能否讓直銷人員的回報與付出成正相關的關係,這是我們考察的重點。如果制度設計的雲山霧罩,看起來合情合理,實際上處處是坑,直銷人員拼死拼活地努力,最後所得了了,甚至出現不斷加大投入而最終一無所得。這樣的制度,不是公平公正的制度,其出發點也不是多方共贏。
只要牢牢地把握上述的一個核心和兩個基本點,在選擇直銷企業時,我們才能做到心中有數,才能選擇到真正適合自己的好企業,取得超出期望的好業績。