在中國，正確選擇直銷企業的祕密

直銷在中國已經存在了二十多年，雖歷經諸多風雨，卻也取得了長足的發展，從事直銷的人員也日漸增多。那麼，我們如果想從事直銷事業，應該選擇什麼樣的直銷公司呢？選擇直銷公司有什麼祕密呢？個人覺得不管怎麼選，應該堅守一個核心和兩個基本點的要求和標準。

一、一個核心

一個核心是指我們所選擇的直銷公司一定得是合法的，獲得我國商務部所頒發的《直銷經營許可證》。直銷企業要獲得《直銷經營許可證》是有著嚴格的標準的。《直銷管理條例》第七條規定：實繳註冊資本不低於人民幣8000萬元，依照本條例規定在指定銀行足額繳納了保證金；第二十九條規定：保證金的數額在直銷企業設立時為人民幣2000萬元；直銷企業運營後，保證金應當按月進行調整，其數額應當保持在直銷企業上一個月直銷產品銷售收入15%的水平，但最高不超過人民幣1億元，最低不少於人民幣2000萬元。

如果沒有《直銷經營許可證》，就是說的再天花亂墜，也堅決不能加入，這是底線。一家企業，如果連國家的法律和政策都不能遵守，甚至明目張膽地違法亂紀，你敢相信該企業做出的種種承諾？一旦加入這種企業，你就是那水靈靈的蘿蔔，唯一的作用就是去填坑。最終結局就是辛辛苦苦好多年，依然還在解放前。

二、兩個基本點

1.產品

我們所要選擇的直銷企業一定得是自主研發、自主生產的企業。在之前的文章裡，作者多次提到：產品（服務）是直銷的根本。如果企業連自己的產品都沒有，那就是無根之木、無源之水，這家企業還能有什麼？又能銷售什麼？

能成就企業的唯有產品，能讓企業基業長青的唯有產品。可口可樂、微軟、蘋果、格力、聯想等企業持續輝煌的根基在於其卓越的產品；橫空出世的BAT三大巨頭，市值不斷攀升、幾乎快成為生活必須品的根基在於其不斷創新的產品（服務）。

2.制度

如果把直銷比喻成一棵樹，那麼我們這裡所說的制度其實涉及到三個層面，第一個層面是直銷企業的管理運營制度，此為根；第二個層面是直銷團隊的管理制度，此為枝；第三個層面是獎金制度，此為葉。這三個層面的制度，是準備從事直銷的人必須要認真瞭解並準確把握的。

第一個層面的制度決定著直銷企業是否能持續地經營，並不斷地創造良好的業績。所謂“皮之不存，毛將焉附？”企業的良性運轉，是從事直銷的根本所在。

第二個層面的制度決定著直銷能否真正做好。這個時代早已不是單打獨鬥的時代了，共享、分享、整合、抱團打天下才是這個時代的王道。

第三個層面的制度可能是準備投身直銷行業的人最關心的了，這個層面的制度設計直接關係著加入者的口袋能否鼓起來。制度無論是簡單還是複雜，其本質在於直銷企業能讓渡多少利潤給直銷人員。制度能否激發直銷人員的正能量，能否提升直銷人員的積極性和主動性，能否讓直銷人員的回報與付出成正相關的關係，這是我們考察的重點。如果制度設計的雲山霧罩，看起來合情合理，實際上處處是坑，直銷人員拼死拼活地努力，最後所得了了，甚至出現不斷加大投入而最終一無所得。這樣的制度，不是公平公正的制度，其出發點也不是多方共贏。

只要牢牢地把握上述的一個核心和兩個基本點，在選擇直銷企業時，我們才能做到心中有數，才能選擇到真正適合自己的好企業，取得超出期望的好業績。