'靠奧克斯空調逆風翻盤負翁變富翁，商家說選擇比努力更重要'

無論是終端市場表現、第三方監測數據，還是廠商信心，均表明2019年家電業環境複雜多變、不容樂觀，引發了家電人尤其是經銷商對行業走勢、品牌銷售模式的激烈爭論。不可否認，消費者享受萬物互聯時代便捷購物、個性化智能產品的另一面，是無數傳統家電人難以走出困局的無奈和不甘。

近期，一段不到5分鐘的視頻卻引發家電業的熱議和關注，來自河南鄭州中牟縣的奧克斯經銷商王宏強，從負債50萬的“負翁”，在短短3年時間通過經營奧克斯空調實現“人生逆轉”，成為親戚朋友眼中令人羨慕的大老闆。

（奧克斯空調經銷商王宏強）

儘管視頻主角王宏強沒有如業內專家般侃侃而談，但說出了他認為自己生活和家電事業能夠發生翻天覆地變化的根本原因——“選擇了奧克斯空調”。簡而言之，經營奧克斯空調資金壓力小，動銷狀態好，產品受到消費者認可，商家和用戶都沒有庫存積壓、服務跟不上等後顧之憂，真實演繹“選擇比努力更重要”。

經銷商逆風翻盤，都因為選擇了奧克斯

正如王宏強所言，其多年來一直從事家電銷售和維修，面對每年的壓貨，自己戰戰兢兢、勤勤懇懇、如履薄冰，最終因為2015年行情不佳落得個負債累累，愧對家人。他努力了，也沒有成功。大家都心知肚明，低價、押注高溫、套政策等以往積累的經驗早已不再奏效，跟對品牌、選對模式，才能在殘酷的市場存立足，於存量市場中奪食，只是真正敢於作出選擇走出這一步並不容易。

單純從數據來看，2016年起接觸並經營起奧克斯品牌，王宏強3年多時間奧克斯空調銷售規模從最初的3萬元迅速增長到300萬元，在空調產業品牌高度集中、競爭白日化的背景下，增長幅度之大他自己都頗感意外。如今他拋下酸澀絕望的過往，於2018年還清債務，一家夫妻店轉型為有三家店且配有完整團隊的鑫隆公司，還計劃著為愛人購置豪車，可謂意氣風發。

從深層次來說，事實上是因為王宏強做出了符合大趨勢、能夠真正實現盈利、處於急劇上升渠道的品牌和模式，從而轉變了他的思維模式和商業行為，帶動他個人、家庭、事業的全面成長。在王宏強為代表的一大批奧克斯空調經銷商紛紛轉型成功的背後，是這幾年來，奧克斯專注於打造品質，快速迭代時尚智能化產品，形成了穩固的年輕消費群體，並打破空調產業多年來墨守成規的壓貨套路，以互聯網直賣模式直達消費群，在滿足客戶需求的同時，賦能合作伙伴。

回想起當時自己的選擇，王宏強只用一句樸實卻擲地有聲的話“選奧克斯是對的。”空調亦或是家電市場有眾多品牌，為什麼選擇奧克斯就是對的，為什麼曾經的巨頭日益成為空調經銷商的心頭之痛、成長的阻礙，奧克斯則能讓品牌、商家、用戶都能分享互聯網時代的紅利？或許行業缺乏的正是那種革自己命的決絕和真正具有顛覆性的模式。

顛覆式創新，改寫行業規則共享互聯網紅利

對於許多家電品牌而言，存量市場就是零和博弈，經銷商只是競爭渠道或者博弈工具之一。當家電品牌商都高喊著口號“滿足用戶需求”、“創新驅動”，往往只是面板、功能的微調就以創新名義走向市場，鮮有品牌能夠以顛覆式創新推動產業的前行。

中歐管理評論曾提到，顛覆式創新區別於漸進式發展，必需有突破性成果，能讓品牌在行業橫掃千軍，重寫商業規則。空調行業市場化充分，產品同質化嚴重，壓貨模式即便到了顯然不適合市場環境和行業趨勢的情況下，依然“僵而不死”，大部分家電品牌就是在猶豫、觀望期間錯失了互聯網的崛起。奧克斯是空調行業中率先擁抱互聯網的品牌，憑藉靈活變通的打法、年輕時尚的定位、多元化跨界營銷，摸爬滾打多年後牢牢佔據互聯網空調銷量第一品牌的位置。

夯實線上線下基礎的前提下，奧克斯又在行業內第一個推出互聯網直賣模式，恰恰擊中用戶和經銷商的痛點，讓前者能夠獲得優質優價的產品，後者能夠轉型並盈利。模式創新的落點是企業內外價值鏈各環節資源配置的優化。當前家電企業容易只關注用戶需求，而忽視滿足用戶需求的方式，忽視其他合作伙伴或者利益相關者可能為企業帶來的價值。奧克斯廠家直供到終端，沒有層層代理加價，降低成本，回饋用戶。

與此同時，奧克斯幫助經銷商以較小的資金撬動家電產業，無需壓貨，8套起送，資金週轉快，小步快跑模式門檻低。並配以幫扶政策，大力開拓客源，拓寬銷路，加之“使用60天無理由退貨”的品質底氣，商家和用戶都是因選擇奧克斯而受益的群體。

常住人口113.44萬人的中牟縣，在廣闊的中國家電市場並不起眼，王宏強300萬元的銷售規模和大型代理商相比也實在不大，然而奧克斯空調的互聯網精神和直賣模式給行業、市場、用戶、商家帶來的影響及產生的催化作用，讓我們看到了顛覆式革新的力量：為每個家電創業者提供廣闊的夢想舞臺，讓用戶享受無差別的品質和服務。

從一個縣城、一個經銷商身上窺探到行業無限未來，這比口號、數字來得更觸手可及，更令人怦然心動。