農村版的阿里巴巴：不到10年估值破百億，它成功覆蓋3億農村人口

近些年來，隨著城市消費為主的電商市場正在趨向固化，城市電商的競爭進入了白熱化階段，各大巨頭開始注意到農村電商這塊大蛋糕，使其成為了互聯網的下半場。值得我們關注的是，在該領域已經出現了獨角獸，根據胡潤髮布的獨角獸指數顯示，匯通達的估值已經超過了200億，在近兩年成為農村電商領域名副其實的領頭羊。

資料顯示：匯通達成立至今，已經走過九個年頭。平臺依託鄉鎮夫妻店為核心節點做電商，走的是S2B2C商業模式，即供應鏈服務平臺到農村品牌商戶再到農村消費者。據數據顯示，公司去年的銷售額達到352億元，經營範圍覆蓋全國二十幾個省、1.7萬個鎮，共為七千多萬個農民家庭、三億農村人口服務。

匯通達創始人正是原五星電器的董事長汪建國，他是個土生土長的農村人，畢業於後被分配到從事推進農村發展的工作，而這段經歷無疑對他影響深遠。

上世紀九十年代，國內家電行業的興起，汪建國看到了商機，毅然辭去了原先的鐵飯碗，轉身投入到了創業的商海中，隨後他成立了五星電器，率先提出家電連鎖的經營模式，帶著五星電器走出了南京，門店迅速的在浙江、安徽等地，成功擠進家電連鎖業的前三甲，僅次於蘇寧和國美，後來他將五星電器大部分權益賣給了百思買，開拓了全新的視野。

隨著時代的變遷，電商迎來了發展機遇，如蘇寧、國美等傳統的零售巨頭相繼通過自建、開店等方式佈局網絡零售，而實體門店不堪重負很多隻能選擇關店，據統計有三百萬家以賣家電為生的鄉鎮夫妻店眼見著就要被時代拋下，匯通達就是在這樣的背景下誕生的。

據瞭解，最開始匯通達公司上下包括老闆去鄉鎮門小店做調研和服務時，都會換一身農民裝。他們覺得不能穿得太正式，要接地氣才能獲得信任，這樣才能撬動真實的鄉村市場。由於農村的商業渠道及其分散，基礎物流設施不完善，採用的純線上的電商是行不通的。後來根據現狀，平臺給這些鄉村夫妻店開發的O2O門店管理系統，也就四個大功能，產品上下架、訂單管理、促銷管理、粉絲管理，簡單易用。

基於以上對鄉鎮市場需求的深刻理解，平臺設計的核心價值來源，最終是借農村數萬家鄉鎮農村的零售網絡，成功的建立起與數億農村消費者直接打通的的消費大數據連接。

之後，平臺逐步形成了一套以“智慧門店+鄉親粉絲群+全方位貼身服務”為特色的農村電商模式，打破了鄉鎮商品流通障礙，創新性地解決了農村最後一公里的物流和售後難題，真正讓電商惠及農村的千家萬戶，甚至有人直接把匯通達稱為“農村版的阿里”。

目前，平臺上的商品已經從大家電逐漸拓展到農資、農具、建材、酒水等品類。越來越多的人看到了這些整合起來的終端網點和潛在價值。適逢其時，阿里為了自身在農村的佈局去年也向匯通達投了45億，雙方將共同探索農村新零售樣本，共建農村商業新生態。作為企業掌舵者汪建國表示：過去雙方在“互聯網+農村流通”各有所長，如今雙方攜手將在農村市場打造一個新零售標杆。