作為影遊互動領域的佼佼者，愛奇藝打造出了國內第一款影遊互動爆款《花千骨》，而今年在交出《楚喬傳》等佳作之後，還將陸續推出《鬼吹燈之牧野詭事》、《河神》、《醉玲瓏》等頂級影遊互動產品。

回顧過去兩年，影遊互動領域在經過探索和沉澱之後，依然面臨著不少問題和困難，為什麼許多影遊互動產品難以成功？影遊互動成功率有多高？真正的影遊互動產品又應該是怎樣的？對此手遊那點事專訪了愛奇藝副總裁王昊蘇，他對這些問題進行了全面詳細的解答。

一、影遊互動為什麼不成功？“因為忽視了影視用戶”

2015年，天象互動和愛奇藝聯合發行的《花千骨》打開了影遊互動的新大門，這一款產品讓不少廠商看到了影遊互動的潛力和市場空間，此後便開始有大量影遊互動產品前仆後繼地湧向市場。

可惜的是，之後的產品終究沒能超越《花千骨》的高度，而針對這個問題，王昊蘇認為，之前的影遊互動之所以不成功，更多是因為忽視了影視用戶的需求。“很多時候我們做遊戲還是在面向遊戲用戶，從遊戲的設計角度來針對遊戲用戶做互動，但實際上，在影遊互動中，更重要的是影視用戶。很多影視用戶是小白、是女性，從來沒玩過遊戲，你需要想明白，這個群體的用戶到底想要玩怎樣的遊戲。”

在整個影遊互動過程中，最重要的是要將影視用戶轉化為遊戲用戶，而如果缺乏對這部分用戶的深度理解，單純只是做IP之間的互動，則容易使得遊戲缺少用戶基礎。如何針對性地將影視用戶轉化為遊戲用戶，這是未來影遊互動過程中必須解決和拓展的問題。

二、遊戲產品能不能火？這取決於IP

“很多人問我什麼是IP，如何還原IP？實際上IP要還原，最重要的就是名字。儘管在內容上我們可以做很多延展和補充，但如果名字都不能做到一體化，那這個IP就沒有意義了，因為粉絲根本不知道。”王昊蘇說到。

誠然，在影遊互動中，最核心的莫過於IP，而遊戲產品最終能不能火，也與IP有著直接關係。當下許多遊戲廠商之所以會選擇做影遊互動，是因為能夠通過影視劇進行引流，那麼這個IP大不大，這個劇火不火，就代表著遊戲產品的潛在用戶群體大不大、活不活躍。

在IP的基礎上，王昊蘇也補充了對產品品質上的要求，“遊戲是一個世界觀非常宏大的東西，它能做出影視劇做不出來的效果和延展性，但在影遊互動過程中，經典人物、經典劇情的復刻需要做到最大程度的還原。在IP夠火、宣傳到位的情況下，最終還是需要有好的產品，如果產品不夠優秀，即便是前期導入了大量用戶，最終也會迅速流失的。”

三、為什麼堅持做影遊互動？人口紅利又出來了！

手遊行業發展至今，人口紅利幾近消失，這是不爭的事實，遊戲用戶難以拓展，同時也難以深挖。“我們需要找人，需要找玩家，這就是我們為什麼去做了影遊互動。因為目前影視用戶和遊戲用戶的真正交叉率是很低的，他們是相對獨立的兩個人群，而在遊戲用戶被挖掘得差不多之後，我們的人口紅利在哪裡？就是影視用戶。”王昊蘇說到。

以往很少廠商在影遊互動過程中會將影視用戶和遊戲用戶分開來，而當下，愛奇藝已經開始專門針對影視用戶進行遊戲製作和推廣。在王昊蘇看來，影視用戶具備了以下五個特點：

1.性別的比例更平衡，大概五五開。在很多遊戲中，男女玩家的比例是非常懸殊的，九比一的情況比比皆是，至少也會是七三開。而在影遊互動產品中，男女比例能夠達到五五開，這同樣是人口紅利出現的又一佐證。

2.玩家年齡跨度大。通過影遊互動獲取到的用戶比正常的遊戲用戶覆蓋範圍更廣，上升和下沉的空間也更大。

3.玩家地域分佈更廣。很多遊戲大廠都在死盯MMO手遊，那麼這個類型的目標消費用戶是誰？一二線城市的高端人群，而且這個類型的滲透率已經超過90%，所以成本很高，競爭很激烈。但在國內，遊戲用戶數接近7億，如何去爭取到三四五六線城市的用戶，這個時候影遊互動能幫助廠商觸達他們。

4.遊戲經驗相對匱乏。影遊互動的玩家對繁瑣的系統不熟悉，對遊戲的數值埋坑也不瞭解，他們並不懂遊戲，是非常小白的用戶。

5.設備機能相對落後。這些目標人群手上的移動設備很可能就是800塊錢的手機，所以不能制定負荷太高的遊戲，一旦設備跑不動，流失就是必然的事情了。

“我可以非常負責任地說一句話，目前純遊戲市場和純遊戲用戶已經趨於飽和，如果想產業鏈再更進一步發展，整體商業化和變現能力再次提高，影視用戶將是一塊很大的藍海。”王昊蘇補充道。

四、好的影遊互動產品到底長什麼樣？

在過去的影遊互動產品中，影視成分太少，導致不少產品最終都只淪為了一款普通的遊戲產品。在這次的專訪和CJ演講中，王昊蘇同樣分享了在產品研發層面，一款優秀的影遊互動產品應該具備的要素。

1.核心玩法：輕操作、重劇情

不要精準度高、不要按鍵複雜、不要技能特效華麗。很多時候遊戲製作人在研發遊戲的時候，會追求把遊戲做得很精美酷炫，但實際上，影遊互動的產品很忌諱這一點。影遊產品的用戶都是小白用戶，要怎麼保證讓他們玩得爽，就要有好的反饋、有成就感和榮譽感，而不是各種複雜的界面、各種可能會卡機的華麗特效、各種高難度的操作。另外，在策劃上，整個遊戲難度設計要比較平滑，前期不能設特別硬的數值類或操作類卡點，不能有太多創新的系統，要讓玩家對基礎操作有深入的瞭解。

2.基礎體驗：少加載、多引導

首先要有極簡的UI，影遊用戶格外注重直接視覺感受，因此遊戲必須做到功能簡潔，主界面該摺疊的要摺疊起來，新手引導要做得井然有序，要把影視用戶當成完全的遊戲小白。在功能開放方面，不能操之過急，要有邏輯，在跟著劇情走的同時，要詳細解釋每一個系統的作用。不能在短期內給用戶過多的信息，同時在基礎體驗上要能夠適配低端機型，拒絕卡頓，也拒絕一次性加載過多。

3.成長及商業化：清晰的成長線與多元的商業模式，多做IP相關的道具類收費

影遊互動產品同樣需要有出色的商業系統和“賺錢”模式。在遊戲成長線的設置上，要給影視用戶一條簡單明晰、容易獲得成就感的成長線，千萬不要給他多維的目標。另外升級頻率要高，特別是前期，要讓用戶看到自己在遊戲中的變化，而不是停留在某個階段很長的時間。商業化方面，影視用戶的ARPU值不高，付費能力也沒那麼強，為數值買單的可能性非常小，與遊戲用戶是天壤之別的。那麼他們重視什麼呢？他們對影視劇中的內容感興趣，他們對自己認識的元素買單，而不是數值和戰力。

4.世界觀：深度還原、合理創新

作為遊戲的製作人，在做一款影遊互動產品必須先給自己“洗腦”，讓自己先被這個IP深深打動。因為只有成為這個IP的腦殘粉，才知道粉絲最喜歡什麼，知道怎麼去深度還原這個IP，知道怎麼處理才能有良好的代入感。在影遊互動的引導過程中，要把控好整個產品的敘事節奏，將引導可視化，帶給用戶足夠的視覺衝擊，同時劇情敘述的文案風格要與IP題材想匹配。

5.美術風格：驚豔的美術風格和項目管理的精細度

在影遊互動產品中，女性玩家的比例會比一般遊戲高出不少，因此唯美、Q萌是比較吃香且比較容易成功的風格。另外在追求精美畫面的同事，要把控好遊戲項目的週期，在必要的時候，不能過於摳細節，而要以產品完整產出為目標。

作為文化創意產業，遊戲的成功本身就有很大的不確定性，而其中，實現影遊互動的難度更大、門檻更高，甚至要看“天時地利人和”。不可否認，影遊互動行業正在蓬勃發展，但產業拓展的背後，單個產品的成功率卻很低，這需要考驗研發商、發行商、IP商、劇方的通力合作。對於未來，王昊蘇說到：

“我個人看好下一款產品，這個領域還會不斷被突破的。”