©懂財帝原創 · 作者 | 嘉逸
“互聯網女皇”瑪麗·米克爾（Mary Meeker）於6月12日發佈的2019年《互聯網趨勢》報告指出，2018年全球互聯網用戶人數的增長速度放緩至6%左右，全球用戶增長進入瓶頸期。
在這樣的情況下，to B業務成為了互聯網公司的最新發力點。他們不斷加碼to B業務，希望獲得一張登上互聯網下半場——產業互聯網的船票。新時代的角逐已經展開。
單絲不成線，獨木不成林。
一些有遠見者已經認識到了單體力量的薄弱和合作力量的強大。他們在深耕自己擅長領域的同時，還積極擁抱擁有共同願景者，在新的商業時代各展所長，共同發展。
6月26日，微盟與第三方支付公司匯付天下正式簽署戰略合作協議，將共同推出“微盟慧付”解決方案。
“微盟慧付”將通過雙方資源共享和優勢互補，打通微盟SaaS服務與匯付天下支付服務的全鏈路合作。
在強強聯合之下，280萬的微盟用戶和830萬的匯付天下用戶得以被連接起來，享受從“營銷—交易—支付”的完整商業閉環。
到2021年,中國的小微商戶數量將達到約1.31億家。微盟“SAAS+營銷+支付”所塑造的商業操作系統將重塑新商業。
合作宣佈後的首個交易日，微盟、匯付天下股價均上漲約2%，這說明了市場對兩者的合作充滿期待。
在科技力的驅動下，兩大力量將通往未來智慧商業變革之門的鑰匙牢牢掌握在了手中。
1 | 微盟+匯付：推出“新武器”
6月26日，微盟集團與匯付天下正式簽署戰略合作協議。雙方合作將共同推出的“新武器”—— “微盟慧付”解決方案，通過雙方資源共享和優勢互補，打通微盟SaaS服務與匯付天下支付服務的全鏈路合作，共同為智慧商業數字化升級賦能。
這一武器，聚合了雙方的優勢產品：SAAS和聚合支付。
其一，微盟是新商業SAAS巨頭。隨著互聯網流量紅利枯竭，擁抱數字化，降本增效成為了許多企業，尤其是中小企業的“主旋律”。
企業向數字化轉型的過程中，傳統ERP功能雖多，但是弊病也不少，比如需要設置專門的機房和維護人員，費用也比較高，運行麻煩。於是，越來越多的企業選擇SaaS。
SaaS，軟件即服務，是一種以互聯網為基礎提供軟件服務的模式。在這種模式下，用戶無需購買軟件，只需花費較少的資金就可以租用軟件，而且可以按照模塊和用戶數收費，節約了成本並減少程序運維。
其二，匯付天下是中國面向B端領先的獨立第三方支付企業。
支付作為金融的核心基礎設施，是金融的“血管”，關係到金融業的效率與穩定，乃金融業最重要的基石。從現金支付到卡片支付，再到移動支付，支付領域的每一次突破均驅動了一場重大消費升級。
自2011年央行陸續發放第三方支付牌照以來，市面上現存有效支付牌照僅有267張。可以說，誰獲得了支付牌照，誰就掌握了未來數字經濟的命脈。
事實上，在互聯網領域，電商、打車、外賣等多個場景的例子已經證明了移動支付能夠改變消費者行為，催生商業變革，“更智慧的支付能力”已成為傳統商業數字化進程重要的推力。
因此，這一次由微盟的SaaS服務能力和匯付天下的支付能力融合而成的“微盟慧付”可以說如虎添翼，註定將在商業數字化歷史上留下濃墨重彩的一筆。
傳統的財務管理方式造成線上線下賬戶割裂、財務數據難以統一管理等缺點，中小企業的資金流、信息流、物流不能緊密連接，而SaaS與聚合支付的結合則有效解決了這個問題。
微盟集團與匯付天下此次將在技術、平臺、市場、運維、金融等各方面展開深入合作，幫助中小商戶將資金、營銷、數據管理三方面進行整合。
在“聚合賦能、智能支付”理念下，“微盟慧付”為廣大商戶提供高效、靈活、一站式的綜合金融支付解決方案。
具體來說，“微盟慧付”提供聚合支付、靈活分賬、統一管理、增值服務、數據運營五大服務。
聚合支付：“微盟慧付”提供全場景的支付能力，將線上線下各個場景的微信、QQ、線下門店、線下刷卡等支付渠道聚合在一起，實現支付的無界化。
靈活分賬和統一管理：“微盟慧付”擁有智能分賬能力和統一管理能力，適用於加盟商模式、直營店模式等具有多樣化分賬和管理需求的商戶，各線下分店的運營數據和財務數據可以彙總到商家的總賬號，統一管理。
增值服務：基於“微盟慧付”的能力，未來在為企業提供銷售獎勵，企業福利、投資理財，微盟擔保等方面都有很大想象空間。
數據運營：“微盟慧付”為企業實現財務數據集中管理，分賬數據可視化、統一化管理。同時，“微盟慧付”可以把財務數據進行多維度導出、多維度分析，通過多維度分析可以為企業的經營提供決策依據，通過更加精準的數據運營自己的客戶。
其中，聚合支付和分賬是“微盟慧付”的兩大基礎能力。
聚合支付方面，“微盟慧付”能夠一鍵接入線上線下各個場景的微信支付、銀聯卡等多種支付方式，解決了商戶多賬戶統一管理的問題，滿足豐富的交易場景需求。
在分賬能力方面，“微盟慧付”支持靈活設置分賬體系和分賬比例，結算資金自動下發，不僅解決了商戶“先款後貨”造成資金流無法與物流同步難題，還使商戶的資金管理更加便捷。
2 | 籌謀已久：撬開新商業數字升級密碼
實際上，二者的合作籌謀已久。
早在2019年1月15日微盟上市時，匯付天下就成為其基石投資者。當時，匯付天下與微盟均表示，未來會在支付和數據合作等領域合作。這為現在的正式合作埋下了伏筆。
通過融合微盟與匯付天下雙方資源與優勢，“微盟慧付”將為企業帶來“支付+營銷”的數字化全新升級，從入金到出金，助力商戶打通交易閉環，同時，在交易完成後所有數據可視化呈現，能夠給平臺後續的運營推廣提供科學化的決策性支持。
“微盟慧付”將為入駐微盟的280萬商戶提供從“營銷—交易—支付”的完整閉環，包括微盟微商城、客來店、智慧零售、智慧餐廳、智慧酒店、智慧休娛、智慧旅遊等所有微盟生態商戶，以及有支付賬戶需求的微盟合作企業，均可使用“微盟慧付”提供的服務。
而實際上，雙方合作已經優經典案例——國內有上萬家經銷商、代理商的聯想。
聯想通過把微盟SaaS和匯付支付能力結合在一起，藉助“微盟慧付”的能力實現“營銷+支付”閉環。具體來說，有三個維度。
第一步，線上線下融合。
微盟幫助聯想上線樂唄商城，實現線上的商業數字化，把產品和全渠道運營搬到微盟智慧零售系統，打造OMO模式。在這個過程中，聯想應用“微盟慧付”的聚合支付能力，統一管理。
第二步，全時全域經營客戶，線下門店實現千人千面。
讓渠道從傳統的線下經營產品賦能為線上經營客戶，通過樂唄商城小程序，渠道門店可以“免費拎包入駐”，輕鬆實現全時全域經營客戶，為渠道有效提升線下流量和坪效。
代理商擁有獨立商城入口，實現千店千面，同時渠道代理可根據需求發起營銷活動。這個過程中，聯想的經銷商或者代理商勢必需要每個店財務獨立運營，就涉及很多營銷、支付、財務等環節需要與品牌獨立開展。
“微盟慧付”幫助聯想把總賬與分賬可視化地呈現給品牌和加盟商，每個門店都可以做自己的營銷活動，針對自己的客戶或者是粉絲或者是消費者做獨立的營銷活動，這樣就會實現所有的門店都是千店千面的結果。
第三步，前置倉+靈活分賬。
聯想通過大數據分析將消費者線上消費的主要商品提前放置在“前置倉”內，總部接到訂單後需根據實際庫存均倉調貨，訂單先入賬到總部再分賬到某家門店或代理商，實現大部分城市的三小時送達，為線下門店增加了新的服務收入，提升門店坪效。
“微盟慧付”智能分賬體系就可以幫助聯想在代理商與代理商之間的分賬上，實現資金的自動結算。
在聯想的案例中可以看到，支付變得更智慧，商業模式也由此得以革新，科技驅動商業變革的時代已經來臨。
3 | 雙贏格局：推動商業數字化“新槓桿”
微盟與匯付天下這次的合作頗為引人矚目，因兩者皆是各自領域的領軍者。
微盟於2013年4月在上海成立。目前，微盟擁有員工超2800人，全球代理商超過1600家，入駐商戶突破280萬家。
作為中國領軍的中小企業雲端商業及營銷解決方案提供商的微盟，同時也是互聯網巨頭的騰訊社交網絡服務平臺中小企業精準營銷服務提供商。
依靠微信的10億月活，微盟為微信體系內最大的第三方服務商，市場份額排名第一。
發展迅猛的微盟於2019年1月成功登陸香港交易所主板，並因此獲得了“SaaS第一股”的美譽。微盟不負這一美譽，不斷完善SaaS產品的佈局。
2018年，微盟在對原有微商城、客來店、微站等產品升級迭代的同時，新增了多條業務線，如智慧零售、智慧酒店、智慧休娛，銷售推等，並輸出了一系列“小程序+”解決方案。
新解決方案的上線讓微盟SaaS產品的業務範圍拓展到電商、餐飲、零售、酒旅、休娛等更多垂直行業，幫助眾多不同行業的企業商戶實現數字化升級。
2018年，微盟SaaS產品新增26995名付費商戶，總付費商戶進一步增長至64695名；微盟SaaS產品在2018年取得了強勁的收入增長。財報顯示，2018年，微盟SaaS產品營收3.47億元人民幣，同比增長32.1%。
孫濤勇在戰略發佈會上也談到了SaaS對企業數字化的價值：“我認為未來企業在做一些商業智能、BI、智能決策的時候，首先要先進入數字化階段。我們認為在數字化階段最核心的，SaaS是一個場景，有場景才會有數據。”
除了SaaS產品，微盟還有另一個“殺手鐗”——精準營銷。該業務主要是通過微信、QQ、頭條、知乎在內的多個流量平臺，幫助廣告主以龐大的流量和移動營銷行業解決方案來向用戶推廣產品與服務。
2018年，微盟精準營銷毛收入24.9億元人民幣，同比爆增167%；總營收5.18億元人民幣，同比增長90.9%。
“當前整個中國的消費互聯網紅利已經消失了， 過去大部分的創業公司或者產品都是2C的，未來產業互聯網的時代將更多2B，產業互聯網的春天真正到來。”孫濤勇表示。可以說，藉助SaaS帶來的強勁勢能，微盟已拿到產業互聯網的“入場券”。
另一方面，產業互聯網實現的判斷標準之一，就是支付行為是否完成，而匯付天下正是支付領域的強者。
匯付天下於2006年6月在上海創立，在2018年6月登陸香港交易所主板，並於2018年9月、2019年5月分別獲納入港股通及MSCI中國小型股指數成分股，業務主要覆蓋四大板塊——綜合收單、新零售、行業定製和跨境與國際。
作為一家中國領先的獨立第三方支付公司，匯付天下始終相信科技改變支付、支付連接場景、場景沉澱數據、數據創造價值，也因此獲得了市場的肯定。
2018年，匯付天下在小微商戶移動支付與行業解決方案等成熟業務中保持快速增長，匯付天下的小微商戶由2017年底的約580萬家增至約830萬家。
同時，匯付天下的行業客戶數量由2017年底的約5700家增至約8700家，合作的SaaS供應商也由2017年底的10家提升至137家。
去年，匯付天下累計服務的賬戶數量由2017年底的2700萬增至3100萬，全年完成支付服務交易量達1.8萬億元，同比增長58%。
微盟依託“SaaS服務+精準營銷”雙輪驅動，積累大量業務場景，在營銷和企業智能管理上卓越領先；與主打C端的支付寶和微信不一樣，匯付天下聚焦B端業務，為行業客戶定製支付解決方案，具備強大的支付能力和豐富的支付場景。
微盟的線上商家偏多，而匯付天下主要服務於線下門店，兩者客戶的重合度較低，因此戰略合作也將讓雙方通過彼此觸達了一批增量用戶，減少了兩個平臺的獲客成本，實現了高效拉新。
而此次合作，本質是場景、數據、客戶、渠道的共享。存量用戶方面，匯付280萬商戶，匯付天下超800萬商戶將實現資源共享，雙方均打開新的商業空間。而對於新市場而言，“SAAS+營銷+支付”等聚合優勢，將會帶來更多的客戶。
兩大強者聯手，280萬的微盟商戶與830萬的匯付天下小微商戶由“微盟慧付”相連，必將爆發出無限的增長活力。
更重要的是，新的“武器”級涵蓋業務、營銷、支付收銀等各個環節，微盟結盟未付天下以及未來夥伴，為企業數字化升級帶來全方位助力，支付帶來了新的“槓桿”。
這是一場“1+1”遠遠大於2的雙贏格局。
4 | 開掘萬億級賽道：未來1.3億小微企業
在新的時代裡，中國億萬中小企業在數據、支付、營銷等多個環節需要重新塑造。
在微盟集團執行董事兼智慧商業事業群總裁方桐舒看來，未來微盟會幫助更多的企業實現支付能力的升級，在更多的垂直行業應用“微盟慧付”的智慧支付能力，進而實現整體商業升級。
隨著平臺在線上線下的進一步滲透，將在萬億級的企業服務賽道中，以生態化優勢深掘市場紅利。
孫濤勇說：“對SaaS商戶來說，支付場景是商業活動的關鍵環節，商家的資金管理靈活便捷，才能最大化的提高效率，進一步實現數字化升級，因此匯付天下是微盟的天然合作伙伴。”
匯付天下董事長兼CEO周曄也對合作充滿信心：“藉助與微盟的合作，匯付天下智匯管家解決方案將通過聚合收銀等數字化支付工具的能力，一方面幫助微盟SaaS商戶構建更完整的資金閉環，另一方面幫助商家在數字渠道中獲得新的生意增量，加快實現數字化升級。”
數據顯示，2017年，全國工商註冊的中小企業總量超過了7千萬家，佔到國內企業總數的比重是超過97%。據弗若斯特沙利文報告預測,到2021年,中國的小微商戶數量將達到約1.31億家。
這是一個不可估量的市場。針對這個市場而生的“微盟慧付”遇上了最好的時代。
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