年底買房好不好？這些銷售套路要小心！

已經進入12月，再過兩個月就是農曆春節，這個時候很多準購房者陷入糾結中：年底到底要不要買房？有句話叫做“年底不買房，一年又白忙”，年底到底是不是購房的好時機呢？

年底買房有什麼好處？

1、機會多

許多準業主春節前的想法是觀望，等到年後，看政府會不會出手調控，希望有更好更便宜的房子出現等種種假想。這就造成春節前往往是樓市的淡季，而這就意味著購房者之間的競爭壓力大大降低，準業主們有了更多選擇餘地。

大量需求壓制到春節後，到時會導致競爭激烈，不但房價更高，房源選擇機會也更少。春節前可選房源較多了，就能更好地進行對比篩選，自然能選到優質稱心的房子。

2、價格穩

依照近幾年房價走勢來看，春節後房價一般會上漲，主要原因就是：節前觀望需求積壓，節後釋放市場井噴。

3、力度大

目前樓市政策調控，房企庫存壓力仍很大。在這個窗口期購房，不僅能享受較低價格，也能抓住貨幣信貸政策的“紅利”，對購房者而言是魚與熊掌兼得的好事。

另外，每到春節前，很多開發商都會因資金迴流問題，利用各種優惠措施、利好政策等開展促銷，購房者更有機會淘到好貨。

4、貸款易

銀行每年1月開始放貸，額度相對多一些，貸款比較容易。儘管銀行陸續取消首套優惠，但年底買房還是有機會獲得銀行貸款的優惠政策。一般到2月底各大銀行都停辦優惠，大多數會按基準利率執行。

5、好議價

年前不想賣房的業主基本都等年後三四月份出手，因為那時客戶需求旺盛，對業主有利，而想賣房的業主都是缺錢急於變現，買房議價空間大，對購房者有利。

年底這種現象在平時很難得，若到年後再買，供不應求，“僧多粥少”，無形中增加很多成本。不如，藉著業主急於變現，乘機而入，是個明智的選擇。

綜合上述所言可知，年底稱得上是一年中買房的最佳時機之一。如果你錯過了金三銀四紅五月，又錯過了金九銀十這些購房旺季，年底也許就是你今年最後一次的買房時機了。但是，買房是一件大事，不僅要把握好購房時機，還要對自身能力、未來規劃等因素進行綜合考慮，年底到底該不該買房說到底，終究還是得視購房者個人的情況而定。

年底購房漸漸進入淡季，開發商為了拉動銷售，往往會使出許多手段。購房者若想能夠避開這些買房過程中的陷阱，重要的就是學會提前瞭解這些“套路”。

1、認購造勢

現在的樓盤銷售中，流行認購。開發商樓盤預售的目的主要有兩個，一是為了造勢，營造出瘋搶的“假象”，二是為了摸底，看一下項目的吸引力如何。因為認購有著一定的優惠，因此會有購房者心動。但是商品房的預售是存在風險的，沒有預售證的房子，可能土地出讓金沒有繳齊，將來無法辦理房產證，也可能會存在房屋抵押給銀行的風險等等。

首先儘量避免衝動加入認購人潮，理性對待買房行為，其次就是要儘量選擇信譽好、實力雄厚的品牌開發商。

2、侵吞購房定金

房屋交易的過程中，會在正式合同的簽署前，雙方擬定一個房屋認購合同，同時繳納一定的款項。這個錢款是否視為“定金”，主要就是看認購書的內容。

一般認為，如果認購書含有商品房買賣合同的主要條款，如商品房的位置、樓層、總面積、單價、總價、簽訂正式預售合同的時間等，商品房認購書具有合同約束力，當事人違約要承擔違約責任。認購書中約定的款項應當視為解約定金，適用定金罰則。如果認購書沒有含有商品房買賣合同的主要條款，則認購書只是沒有法律約束力的“意向書”，購房人所繳款項應當退回。

3、特價房陷阱

年底購房時，特價房優惠是常見的營銷手段之一了。因為房價上的，讓很多購房者心動。但是大家一定要保持清醒，“無好貨”的真理一樣適用於樓市。特價房大多存在一定瑕疵，也許是樓層不合理，也許戶型過於奇葩等等。

當然也不排除有“撿漏”的可能，遇到特價房時，購房者一定要搞清房源的具體信息，不要因為錢而消費了自己未來的生活舒適度。

4、合同陷阱

一般情況下，開發商（售樓人員）會遞給客戶一份擬好的合同，合同會有許多空白的地方，有些地方是有待雙方確定後注入的，而有些選擇性填寫處可能還空著。這時，購房者往往以為該說的都已註明了，合同就算是完成了，殊不知就是這些空白處為開發商日後作弊提供了條件。所以當心留白的位置，不要給開發商可趁之機。

不是說開發商就一定會“套路”購房者，但是作為買方，小心謹慎總不會錯。知已知彼，才能買到合適的房子。

年底貸款買房的幾大注意事項

1、準備時間可以在11月份左右

金九銀十往往是樓市的高峰期，11月後樓市轉入低谷後，開發商就要開始準備年底的促銷活動了，各種優惠、特價等等營銷手段都接踵而至。購房者在這個時候就要開始準備考察項目，考察房源等等行動了，越是提前準備，越有機會買到性價比更高的房子。

2、“返鄉置業”群體時間上把控

由於返鄉置業的群體增大，假期一般也就7-15天左右的時間，時間短、任務重，買房又是人生中比較重大的決策之一，所以在回老家之前，購房者就應該提前做好大量準備工作，向有意向的售樓處諮詢詳細信息，提前備好各種證件材料。

3、提防特價是否真的是優惠

常常到了年底樓市就開始轉入淡季了。很多開發商會因年底資金迴流問題，利用優惠措施、利好政策等開展年底促銷。為迎合銷售，開發商會在這個相對較淡的季節，推出一些特價房吸引一撥購房者。購房者確實能得到一定的實惠，可是要注意的是特價房不多，而且特價房戶型受限制。

購房者要做的是搞清楚是不是真的有促銷。有些樓盤是打著特價旗號，但價格與平常相差無幾。所以提前瞭解區域的房價很重要。

另外，要注意有些特價房暗藏貓膩。有些所推出的戶型公攤面積大。有些戶型設置不合理，樓層位置差，朝向、採光、通風等先天不足。

4、房屋質量要謹慎

注意房屋質量是不是達標。有些特價房有很大的硬傷，比如所推出的戶型公攤面積大。或者戶型設置不合理，樓層位置很差，朝向、採光、通風等先天不足。

5、理性下決定，不衝動買房

年底買房過程中，很多購房者都遇到過因為時間緊迫而做出衝動決定的情況。特別是在一些利用假期返鄉置業的人群中，這種現象也是更為常見。如果沒遇到滿意的房源，寧願等一等也不要著急買下房子。

因為年底開發商促銷的原因，購房者往往能買到性價比很高的房子，但是更多時候，還是需要保持一定理性的。