成功營銷第一素質：營銷人的自我驅動

本文作者：深知精準營銷CEO 蔣軍

對銷售人員來說，什麼最重要？如果提出這個問題，幾乎所有人都會說是：專業、知識、技能、管理、制度甚至人脈等。只有極少數人認為是：態度、個性、內驅力以及由此釋放的工作能量，才是企業和個人發展的最大驅動力。

不可否認，專業、知識、技能這些都很重要，但都不是最核心、能持續促成銷售成功的核心要素。專業固然重要， 但相對而言是顯性的能力，就如浮在海面冰山上的一角；而隱形的能力，如態度、個性、自我激勵的能力，才是海面下未曾顯現出來的能力，佔到全部能力的80%，甚至更高。

我一直認為專業知識和技能是相對比較好彌補的。

不是給大家打雞血，更不是要把大家激勵成為超人。但經過多年的工作和實踐，銷售人員要想做出一些成績，或者取得職業生涯的階段性成果，就必須具有高超的自我調節、適應能力，用一句話總結就是：不斷的自我驅動的能力。

從自動自發到自我激勵

羅永浩在《我的勵志書》中說，某一個時期，他的屋子裡充斥著勵志書籍。他說：小的時候，這類圖書還是非常多的。很瞧不上成功學的書，就是什麼卡耐基啊、誰動了我的奶酪啊、什麼高效能人士的幾個臭毛病啊、最偉大的推銷員之類的，就是這些書，我從小就不怎麼看這些東西，因為我知道這些東西是沒有思想、沒有內容、沒有營養的。

他總結說：全世界的成功學書籍，出了幾億種，歸根到底就是 一句話：只要努力，就能成功。

他最後說：······當你定下一個艱鉅的、階段性計劃的時候，有這麼幾本書放在床邊，絕對是最好的精神鴉片。你什麼時候堅持不下去了，隨手拿起來一翻，就像給你打了一針興奮劑，又能堅持3天······

羅永浩上面所說的話，歸納起來，告訴我們一個現實：同一句勵志的話可能初看會如醍醐灌頂，茅塞頓開，第二、第三天，第N天再接著看同一句話，可能就索然無味，毫無激勵作用了。所以，我們需要經常換不同的“勵志語錄“來激勵自己。

說成功學沒用，其實也不是完全沒用，至少能讓人在短時間內得到激勵並堅持下去。當然，以上的“激勵”作用是營銷人取得銷售成功最基礎的部分。

從自我激勵到自我驅動

為什麼說自我激勵是銷售人員成功最基礎的層面呢，其一是因為“自我激勵”持續時間短，需要不斷多次激勵而且邊際效應遞減；其二，“自我激勵”往往是眼前利益為主，注重的是現實的短期效果。

也就是說，自我激勵只能指標，而不能治本。

怎麼才能治本呢？需要從“自我激勵”上升到“自我驅動”的層面。

自我驅動是一種使命感的驅動。人活著為了什麼？這也許是最古老而又常新的話題了。我以為，人活著不但是為了樹立理想實現理想的過程，更多的是，為了為社會創造價值，給世界留下點有價值的東西。

那麼，從這方面來看，人活著的有價值的時間其實很短，真正在創造價值的時間也就不過30、50年時間。這麼短的時間，除了吃飯、睡覺外，也就20年時間在工作了，我們當然需要振作精神、全力以赴，以一種捨我其誰的精神氣慨，做好該做的事情。

我們沒有時間用來浪費，更沒有用來假裝、矯情······因為，你來到這個世界就是為了創造價值，實現價值的，只有這種強烈的使命感，讓我們無需別人的激勵就能自我驅動，勇往無錢。

自我驅動是一種價值觀驅動。《後會無期》裡說，你連世界都沒觀過，哪來的世界觀。但我要說，價值觀才是真正重要的東西，何為價值觀？就是人對社會和事物的基本認識和判斷。

如果大家都一件事情的基本認識和判斷不一樣，就很難走到一起，長期共事；如果一個人的跟主流價值觀不吻合，負面的、負能量的東西太多，就難以做出成績。

我始終認為，人一定要務實，在你還養不活自己的時候、在你的能力還無法給家庭、父母、親人帶來安全感的時候、在你對社會的貢獻還僅僅停留在口頭的時候······請不要把自己搞成一個無慾無求的高人模樣，這不是什麼超凡脫俗，這是厭世逃避的無能之舉。

自我驅動是一種責任感驅動。

擔當、責任，這個社會的稀缺資源，你所做的事情，你就是第一責任人，不要推卸責任，要有擔當的精神和魄力。我見過許多的各種團隊，包括很多銷售團隊，凡事有戰鬥力、執行力和精神面貌強的，無一不是團隊領導身先士卒、衝在第一線的。

我沒有見過任何一個團隊，領導躲在後面，出了問題推卸責任；有功勞自己攬在身上的，這種團隊他們會取得成功的，永遠不可能。

團隊領導要做得更多、更好，不但告訴他們怎麼做，還要帶領大家一起做，這樣的團隊才能成為“戰無不勝，攻無不克”的狼性團隊。領導不但是制定戰略、】戰術的，更是第一執行人；不但為結果也要為過程負責。

這就是責任，這就是擔當。

你所做的一切都是為了你自己。

我是一個自私的人。每次團隊開會我都這麼說，我很真的，絕對不是開玩笑的。剛開始，別人都很驚訝，你瘋了嗎？每個人都說自己大公無私，講幫扶、講貢獻，只有你講自己自私。

我是這麼理解的，在工作上，我從來都是一個不需要動員、激勵和安慰的人。我不斷的去嘗試，去奔跑，只有這樣才感覺到自己存在的意義和價值。

俗話說，立功、立德、立言是人生的三個不同階段，在這個現實的社會中，不斷有人追求，也不斷有人質疑，說太功力、太現實······我覺得，追求這些本身並沒有錯，就跟某些人追求生活的平靜一樣的，各有各的精妙。

我的自私是：工作不是為公司、也不是為老闆、為領導，工作就是為了自己。

我的自私是：你所做的一切都是為你的將來在積累技能、知識和經驗，並在此過程中磨練了意志和心態，並鍛鍊了忍耐力。

我的自私是：趁年輕（實際上已經不年輕，但心態還年輕）到做點事情，以免遺憾終生。在臨死的時候，我就也能夠說出保爾的那一番話：不因碌碌無為而羞恥；也不因虛度年華而悔恨，在臨死的時候，他就能夠說，我的一生獻給了世界上最壯麗的事業，為人類的解放而鬥爭！

在我們的營銷生涯結束的時候，我們能說一番什麼話呢，臨終的時候，我們能夠說，我的一生為了某某最美麗的事業，為了家庭、國家而奮鬥嗎！

······

很多人說我，你怎麼那麼積極啊，怎麼來的那種拼命精神，你的力量源泉在哪？

以上就是我要跟大家分享的，也是我對成功營銷的一些認識。——自我驅動成就你的營銷人生。

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