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拉客：這是家裝公司最常用的營銷方式，也是最廉價的營銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業務員（有的甚至無底薪），直接到小區發傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費設計，價格低，施工質量挺不錯的，先來看看吧，我們可以先免費設計方案給您！”

2

工地推廣：這是家裝公司最有影響力的營銷方式，俗稱“口碑營銷”。當某小區有公司的施工工地時，家裝公司會派一個業務員在這個小區裡面巡邏，通常告訴客戶“廣告打得多，不如實際看一看我們的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優秀的工地管理水平上。

3

電話行銷：這是客戶最頭疼的方法。一般業務員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單，然後不停地打電話約客戶上門。有的甚至是買名單，名單買到之後再轉手好幾次，已經把市場過渡透支了，客戶非常厭煩這種方式。

4

樣板房推廣：它不同於上文所述的“工地推廣”。這種方式由於佔用家裝公司的流動資金，一般只針對重點樓盤實施。家裝公司買下該小區的一套房子，然後自行裝修。裝修公司利用自己是業主的優勢向客戶推廣。一段時間之後將該房屋出租或套現，效果較強，但風險大。

5

小區促銷活動：這是家裝業迅猛發展的產物，物業公司覺得家裝公司利潤高，眼紅了之後想出的方法。美其名曰“為客戶把關！”，實質就是收進場費。交付期間，物業公司組織家裝公司進行現場免費諮詢的促銷活動。這種攔截方式類似於大賣場的終端促銷，注意利用各種宣傳方式，橫幅、刀旗、X展架、易拉寶等等，儘量搶佔業主的第一視角，充分利用小區的縱深，最大化地擴展公司形象的陳列面。另外，公益廣告牌（綠化帶提示牌、樓層公益提示牌、車庫入口提示牌、門衛的遮陽傘、信箱提示廣告等）也是很不錯的宣傳工具，要注意多加利用。

6

小區公益活動：家裝公司和物業管理聯合起來，以“業主聯誼會”的形式召開戶型發佈會、工藝講座，一般選取小區的會所進行，但高檔的樓盤會選擇星級酒店。這種方式比較受歡迎，成功之處在於你的戶型設計的如何，你的工藝講座是否吸引消費者。

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設立分公司：家裝業門檻低就體現在此。在小區裡面租一個門面房或者就租個房子，一臺電腦，一臺打印機，2個人就開設分公司了。可以藉助物業公司指定裝修公司的名義，但現在做的太多了，消費者逐漸不信任了。

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網絡攔截：這種方法是藉助科技手段，像一些著名的網站設有論壇，其中有各小區的專版，業務員上網後以各種方式發信息聯繫業主，不過這種信息傳遞的方式一定要巧妙，要抓住網絡各專版的有影響力的人。

9

寫字樓終端攔截：也是藉助科技手段，針對中高端目標客戶，利用寫字樓液晶多媒體網做液晶廣告進行客戶攔截。這種方式可影響白領客戶，尤其需要重點考慮的是家裝公司雲集的寫字樓宇，一定要增加播出頻率。另外，攔截方式一定要豐富，多利用寫字樓的地勢和標識進行攔截，如標牌、公益指示牌等，甚至你可以專門派人發資料。瞭解了家裝終端攔截的方式，接下來要根據實際情況，選擇適當的策略進行終端的攔截。整合營銷告訴我們：平等地對待各種工具，並有效地加以組合才能產生最大的效果。

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小區攔截：不是選擇一種攔截方式，而是選擇合適的方式，整合運用各種攔截手段，以達到最優化的效果。在完成了上述的準備工作，制定攻擊計劃，進攻就要開始了！這裡要強調的是，營銷的層次性。

很多家裝公司的策劃案很漂亮，但總是不成功，於是很多人總在抱怨各種各樣的原因。究其原因，大多數是沒有做好調研工作導致選擇了錯誤的攔截策略。正確而詳細的調研應注意以下幾類：

公司情報的收集

首先，企業自身定位的認識，可通過FAB法則進行。（F——特點，A——優點，B——給客戶的利益點）其次，企業業績的瞭解，如果這個小區是該樓盤交付的第二期，企業有無在上期小區中做過工程。

樓盤的廣告收集了之後，我們用“樓盤平均價格”、“建築類型”、交付數量”、“開發商與物業公司的品牌知名度”四個指標將小區劃分為“A類——必須開發”、“B——選擇性開發”、“C——放棄”三個類別，以便制定針對性的策略。

競爭對手情報的收集

同樣，我們要了解交付時還有哪些公司同時參加，他們公司的定位是什麼？分析他們會採取什麼樣的手段？他們在該樓盤的業績如何？設計和質量如何？瞭解的越多，成功的可能性越大。樓盤情報的收集

為什麼要先提出這點呢？很多人都認為，做終端我怎麼可能不去了解樓盤的信息呢？這裡提出的是收集情報而非信息資料。

開發商的信息，包括聯繫人、聯繫電話、樓盤廣告資料。收集樓盤廣告主要是能瞭解該樓盤的消費群定位，消費購買意向（自己居住還是投資）。

為了更加透徹地瞭解情報和控制業務員，一般制定“樓盤信息表”，要求信息收集員手繪“小區分佈圖及人流走向圖”，這也是不可或缺的一個環節。

兵馬未動，糧草先行

在分析完成之後，你是否成竹在胸了？且慢，再看等一下，彈藥有了嗎？在終端攔截之前，我們要準備好宣傳資料。很多營銷經理人告訴我，資料就是公司定的，雖然差了點，但現在資料沒用完，公司不允許製作新的。是的，這種情況存在的太多了。但是，有了問題，我們就要具體去面對。

公司的宣傳資料，一定要做的精美，它就是公司的形象，一定要有吸引力，突出企業的優勢。否則，終端攔截的時候，你的資料會被大量的信息所淹沒。資料封面要有衝擊力，讓人過目不忘；或者內容精彩，對消費者有用，可以是公益性的。

在無法改變公司宣傳資料的情況下，可以考慮製作小區促銷宣傳計劃單頁。你甚至可以用A4紙打印出來，直接塞到業主房子的門縫裡，這樣他一驗房，就會看到你的信息。促銷計劃要有吸引力，如果是第2期交付的，你可以把前一期做過工程的門牌號寫上去，增加消費者選擇你的信心，前提是徵得他們的同意。

策略先行，整合制勝

這裡舉個開發小區的例子，相信會對大家有所啟發。在交付前期，利用媒體和物業管理的名義組織公益性活動。內容有：戶型解析、家裝四大工藝講解、建材團購活動。

在宣傳策略上，突出媒體和物業管理為主辦方，而裝企作為被邀請方，這樣緩解了消費者的牴觸情緒，而我們在通知消費者的時候，很自然就利用了這個優勢，我們以物業管理公司的名義發邀請函；電話確認時，我們到物業公司，用他們的電話通知消費者，取得了很好的效果。

活動進行後，我們企業大獲豐收。這時候很多企業就覺得滿足，而忽視了後期的跟蹤開發，後期的持續性開發尤為關鍵。

我們制定計劃的時候，把後期的開發策略具體分為：未簽單情況和已簽單情況。其中已簽單又分為籤1戶，籤5戶以上三種情況，制定相應的戰術計劃。

未簽單情況：需要詳細分析原因，解決的方法一般有以下幾種：

1、廣告，針對小區的戶型，發佈戶型分析廣告

2、提高物管的扣點，加強公關等等，這裡不在贅述。

籤1戶情況：這時可選擇上述的工地營銷方式，派一個業務員在工地巡邏。

籤5戶以上情況：這時候要把我們的促銷計劃塞門縫的戰術再執行一遍，不過內容要進行更新，把這5戶的地址寫在上面。當戶數增加的時候，內容要及時更新。

家裝的終端攔截沒有什麼高深的祕密，我們只有把所有的工作做細做實，把情況考慮的透徹，相信你一定能成功！