什麼樣的眾籌模式,一年內免費連開十家餐廳
我有一個朋友,他以前也是跟一個普通創業者一樣,他自己開了一家餐廳,然後業績也是一般般,通過自己的一些學習,使用了一些營銷手段,做得還可以,當然味道還是不錯的,但是這樣下去還是經營得很費力,有一天他過來我這喝茶,閒聊中問到我有什麼辦法能改變這個現狀,我就和他談到了經營中的商業模式,越談他就越來勁,最後硬要我幫他搞一個模式給他,在他苦苦的求助下答應了他。當他拿到我的方案後馬上啟動。三個月後他就過來給我報喜訊來了,他幾乎沒有花費一分錢,就把 10 間餐廳開起來了,下面詳細說一下這個模式的構建,希望對大家有幫助,想不花錢幹項目,現在比較流行的是眾籌,首先她寫一份眾籌的商業計劃書,然後發給他的朋友,大概的內容是這樣的,他要開一家餐廳,想眾籌找合夥人,他將這個餐廳的 49%股份分出去做眾籌,每一個股東可以購買 1%的股份,每個股東收取 2 萬塊,那麼你投資兩萬塊錢就可以獲得百分之一的股份,如果僅僅靠這個是不能吸引人的,那麼他承諾,你投資兩萬塊,除了獲得這個餐廳百分之一的股份,還可以獲得價值兩萬元的餐廳用餐券,並且如果餐廳賺錢了,將會拿出百分之百的利潤先分給股東,直到股東投資的兩萬塊收回為止,就是優先讓股東回本,股東賺回本金之後,再按盈利的 49%的份額分給股東,並且你投資 2 萬元獲得的這些餐券可以在我開的任意一家餐廳裡面使用,那麼對於股東來說,我投資兩萬元,首先我獲得了兩萬元的用餐券,然後優先獲得分紅,拿回本金,並且以後還可以獲得餐廳的分紅,怎麼算這筆賬也不會虧。對於項目的運作人來說,一個股東 2 萬元,49 個股東就是 98 萬元,開一家不是很高逼格的餐廳就完全夠了,那我沒有花一分錢。更重要的是我已經獲得了大量的客源,以後餐廳不愁沒有人來吃,很多人就想,你 49 個股東不可能天天來吃吧,其實這些人是沒有理解背後的思維。眾籌的核心威力是什麼?來給大家分析一下。首先,大家要懂得一個就是裂變的原理,如果這個你都不懂的話,你完全搞不懂裡面的祕密,按照裡面的原理我給大家講講 5x5 裂變的原理,就是每個人身邊最少有五個好朋友,包括親戚在內,那麼這些股東的背後直接就已經有了 245 個客戶,然後這 245 個客戶背後每個客戶背後同樣有五個好友,就是 1225,這樣下去大家都算懂了吧,那麼他為什麼要找 49 個股東而不是十個或者 70 個。首先,任何一個項目都要有一個能絕對控制權的人,如果沒有,那麼就是一盤散沙,遇到問題的時候就會發生分歧導致項目失敗,他持 51%的股份就是這個餐廳的大老闆,那麼他通過眾籌這些股東就會源源不斷的努力介紹他的朋友來吃飯,為什麼?因為她是這個飯店的股東啊,但是這兩萬元只能是你個人使用,你介紹來的人是不能計算在這兩萬以內,對於項目的操盤手來說,我有了幾十個忠實的股東,為我的飯店源源不斷的介紹客源,飯店的經營已經有了保障,當這個項目運作成功以後,下一家餐廳直接複製這一餐廳的做法就好了,就這樣不花一分錢,一年內開了十家餐廳,普通人的做法就是,開十家餐廳得等到何年何月呢?高手就是懂得利用資源整合、槓桿借力,把項目做起來,眾籌項目成功的兩大核心機密是什麼?很多人看完了,這個商業模式就是想我也按照這個模式運作一家餐廳,因為我知道這個祕密,我馬上去複製,我也能成功,其實不是的,商業模式再厲害,那也是死的,運作的是人,你不會運作,給你個阿里你也會倒閉。這裡面要運作成功有兩個核心的祕密,一、信任,二、合夥人,只要你把上面的兩個問題解決了,你基本上就已經成功了。為什麼說是信任和合夥人的?沒有信任,誰願意把兩萬塊給你啊?兩萬塊對於一些人來說也不算多,但是也不算少。合夥人是對於整個項目是非常重要的,可以說決定著整個項目的生死,如果隨便一個人給你兩萬塊,你就收的話,那你這個項目還沒開始就已經註定失敗了,為什麼因為他給你兩萬元以後什麼都不幹,只等著分錢,他不為餐廳介紹客戶,所以說眾籌的目的是籌人而不是愁錢。如果合夥人選擇好了,合夥人身上所有的資源都是你的,明白嗎?做任何事情資源是非常重要的,你有 49 個人的資源,你還不成功,有的時候你會發現,有的人好像什麼都不精通,但是他的人脈關係資源非常厲害,有的人偏偏就是用這種人。其實用人的時候並不是用他的技能。二是用他的資源為你做事。當你把 49 個人所有的資源集中到一起做一件事情
的時候,是非常可怕的。高手就是懂得這個道理,所以高手甚至養一些看起來閒人的員工。普通人招人就是要求你技能達到多少級才錄用你,當然這些不是針對技術性的崗位,大家明白眾籌的核心了吧,核心的就是兩個字,籌人,所以高手做項目都是做一個平臺,讓更多的人來一起玩,這樣大家都有錢賺,普通的人喜歡單打獨鬥,所以這些人永遠賺不到大錢!加壹捌捌貳肆叄貳貳陸捌玖走進《財道》課程深入學習瞭解。過剩時代企業陷入價格戰泥潭,如何找到競爭戰略?企業找不到方向,如何突出重圍?如何玩轉資本?如何贏得競爭?如何玩轉商業模式?那麼請走進全新《財道》課程您所需要的一切,都可以在【財道】平臺找到答案。
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的時候,是非常可怕的。高手就是懂得這個道理,所以高手甚至養一些看起來閒人的員工。普通人招人就是要求你技能達到多少級才錄用你,當然這些不是針對技術性的崗位,大家明白眾籌的核心了吧,核心的就是兩個字,籌人,所以高手做項目都是做一個平臺,讓更多的人來一起玩,這樣大家都有錢賺,普通的人喜歡單打獨鬥,所以這些人永遠賺不到大錢!加壹捌捌貳肆叄貳貳陸捌玖走進《財道》課程深入學習瞭解。過剩時代企業陷入價格戰泥潭,如何找到競爭戰略?企業找不到方向,如何突出重圍?如何玩轉資本?如何贏得競爭?如何玩轉商業模式?那麼請走進全新《財道》課程您所需要的一切,都可以在【財道】平臺找到答案。