作者：牛和智
來源：雪球
大家都在討論拼多多。最近我正好在看一個公司，就是阿爾迪超市，其實大家如果瞭解過阿爾迪超市的話，就更容易理解拼多多了。
阿爾迪超市起源於二戰後的德國，由兄弟倆創建分北阿爾迪和南阿爾迪，目前在全球超過1萬家店，年收入超過800億美元。因為競爭不過阿爾迪，沃爾瑪不得不在2006年退出德國市場。
而在中國，沃爾瑪一年內關閉了14家店，家樂福把80%股權賣給蘇寧。而ALDI在端午節那天在上海開了兩家店（中國叫奧樂齊）。前一段時間跟朋友一起去看了一下，雖然跟美國ALDI還是有很大區別，但總體上延續了低價SKU少的特點。
還是來談談阿爾迪超市有啥特點吧。阿爾迪最大的特點就是價格特別低，比以低價著稱的沃爾瑪還要低15%~20%，比普通超市低20%~30%。
跟沃爾瑪和costco相比，阿爾迪有以下特色：
a) 單店SKU只有600多，堅持一個品類就一個商品的原則，而沃爾瑪一個店的SKU通常超過1萬個；
b) SKU少，但單個產品的採購量是沃爾瑪的好幾倍，對供應商的議價能力強，供應商願意以更低的價格供應給阿爾迪；
c) 自由品牌佔比90%，省掉了知名品牌的營銷管理費用，直接找各個知名品牌的供應商供貨，保證了質量；
d) 以前幾乎不做廣告，主要靠天天低價來吸引顧客，在超市門口放著每週特價產品廣告，但這幾年在澳洲開始做廣告了，在中國也請了化妝品代言人；
e) 單店面積只有500~800平米，員工4~5人，員工屬於全能型選手，什麼都要幹；人效大約是沃爾瑪的兩倍，更高的人效也可以給員工更高的工資，員工平均工資高於沃爾瑪，員工離職率也很低，70%的員工簽訂了終身僱傭合同；
f) 產品都是預先包裝好的，不需要單獨再稱重，有利於快速結賬，節省人工成本，而且包裝比COSTCO小很多。
g)管理上也力求簡單模式，堅持去中心化的組織，奮鬥在一線的阿爾迪員工被賦予很大的管理和決策權，這一點跟海底撈很相似；不會制定年度工作計劃，也不考核單店利潤等，這一點也跟海底撈也非常相似；
看了這些簡單介紹，是不是對阿爾迪這家超市多了一下興趣？個人覺得，所有研究拼多多模式的人，都應該去研究一下阿爾迪超市，看看這些線下超市是如何做到低價還有很好利潤的。
如果有興趣，簡單大家去看看這本由阿爾迪管理委員會委員寫的書：只放一隻羊：戰勝沃爾瑪的11大祕密。