大家好，歡迎來到今天的成功商業案例分享課堂。如今做生意，必須在傳統的靠產品賺差價的模式上創新，這樣生意才會越來越好，如果我們總是去追求那麼一點點產品的差價，沒有辦法在同行中脫穎而出，最終的結果只能被淘汰出局。
我們可以將產品拿來和客戶產生聯繫，也就是說產品只是一個載體，不一定是我們的主要利潤來源，我們可以發現很多世界500強的公司，很少有靠產品的差價成為世界500強的。
那不掙產品差價，掙什麼呢?掙的是流水。
今天我給大家分享一個女裝店的案例，這家女裝店開了5年了，生意一直不溫不火。你說賠錢吧，也不至於，但你說要能賺多少錢，也沒有太多的利潤，後來經過老闆的不斷學習和精進自己的商業邏輯以及經營之道，一年的時間賺了以前幾年都賺不到的錢。這樣驚人的改變，他是如何做到的呢?下面我來為大家詳細解析。
大家好，歡迎來到今天的成功商業案例分享課堂。如今做生意，必須在傳統的靠產品賺差價的模式上創新，這樣生意才會越來越好，如果我們總是去追求那麼一點點產品的差價，沒有辦法在同行中脫穎而出，最終的結果只能被淘汰出局。
我們可以將產品拿來和客戶產生聯繫，也就是說產品只是一個載體，不一定是我們的主要利潤來源，我們可以發現很多世界500強的公司，很少有靠產品的差價成為世界500強的。
那不掙產品差價，掙什麼呢?掙的是流水。
今天我給大家分享一個女裝店的案例，這家女裝店開了5年了，生意一直不溫不火。你說賠錢吧，也不至於，但你說要能賺多少錢，也沒有太多的利潤，後來經過老闆的不斷學習和精進自己的商業邏輯以及經營之道，一年的時間賺了以前幾年都賺不到的錢。這樣驚人的改變，他是如何做到的呢?下面我來為大家詳細解析。
這個服裝店的服裝進貨價一般在300到600之間，賣的話賣到1000多2000左右。屬於中高端的服裝店。這樣看來其實利潤相對還可以，但是由於房租和各方面的壓力，使得老闆最後也掙不了幾個錢。那麼這個店最終是怎麼改變的呢?
第1步：經營人性
經營說到底就是經營人性，所以在店裡面打出廣告:白領8折，總經理6折，總裁免費。
頗具獨特性的廣告語，如果你是一個顧客，進入到這個店裡面，你會承認自己是白領，總經理還是總裁呢?是不是都會說自己是總裁，畢竟沒有辦法驗證，而且你肯定還會很好奇去問一下，這個免費究竟是怎麼個免費法呢?
其實這就是人性，如果一個人主動的向你推銷某個產品，你會很難去接受，甚至相當排斥，但如果你被一個東西吸引了主動去問，這就很容易被成交，對不對？
所以你想要成交顧客，就一定要對顧客進行分析，從人性的角度，讓顧客有驚喜感，有被尊崇的感覺，這是一個基本的原則。回到案例，這個店的衣服如何免費穿呢?其實很簡單，交3000元押金，衣服終身免費穿。
如果你是一個客戶，也知道這個店已經是經營了很多年的老店，而且你以前也經常在這買衣服，你會不會交這3000元?答案是肯定的，畢竟作為一個女性來講，一年花在服裝這一塊的資金有不少，不排除有些不大買衣服的，但也有很多人一年不止花3000元，現在只需要花3000元，可以免費穿不止一年的衣服，而是終身，很少有人能夠拒絕這樣的誘惑。
當然，這種方式成立得有一個必要條件。這家店是經營了很多年衣服質量很好，而且服務態度各方面都非常好的一個店，交3000元押金，終身免費穿衣服，有了這個必要條件就給了客戶一個不得不掏錢的理由。重點來了，這個終身免費穿是怎麼穿的呢?就是每個季度可以免費穿兩套新款。
第2步：建立顧客忠誠度
要是當女人購買東西的速度，其實是比火箭還要快的。如果這個店裡每個季度都有兩件免費穿的衣服，你是不是隔三差五就會想到去這個店裡面看一看呢?而且在購買的時候，結果80%~90%的人，都是在這個季度的第1周，就把自己免費穿衣服的次數給消耗完了。這些消耗的產品，其實是服裝店去年的庫存。
在這裡，我為大家分享一個我的想法，這是關於顧客忠誠度的問題。我認為，對於顧客來說，要純粹的談忠誠度，簡直就是為難他們，顧客不會忠誠於任何一個店面和老闆，只會忠誠於好處，只要你好處給到位了，忠誠度自然而然就好了，這就是人性。
第3步：設計掙錢模式
以上的步驟，雖然已經利用人性增加客戶的忠誠度，但還是要回歸我們做生意的本質，如何掙錢呢?其實非常簡單。
（1）上面說了一個季度的衣服，大概在每個季度最前面的一個星期基本上就已經拿完了。你作為顧客經常到店裡，店裡的衣服更新會非常的快，而且每次更新的時候。你會發現衣服都比以前的衣服要更加好看，女人就是這樣，衣櫃裡面的衣服總是嫌少，那麼是不是會順便買一件呢?而且對於這些已經交了3000元押金的人來說，買衣服還會有折扣，而其他人是沒有的。
(2)女人逛街買衣服很少是一個人出去逛的，經常都是帶著自己的朋友閨蜜一起。那麼你在這個店裡有免費可以穿的衣服，你是不是順便把你的閨蜜朋友也帶到這個店裡面，相當於給這個店帶來了新的客戶。
你在這個店裡面是可以免費穿衣服的，但你的閨蜜買衣服是需要花錢的，除此之外如果你想你的閨蜜也能夠免費穿衣服的話，那是不是你也會勸你的閨蜜交3000元的押金呢?答案是肯定的，這在無形當中借用了你的信任背書，為這個店拿下更多的新的客戶，這種裂變是非常迅速的。
(3)一個人收了3000元的押金，那麼1萬個人是不是就可以收3000萬的押金?有了這3000萬的押金，哪怕是存在銀行裡面做一些保本的理財項目，一年至少也能掙個300萬。其實，如果服裝店能夠找到那種大型的工廠，生產衣服的成本會很低，那麼免費送的這些衣服的成本，300萬完全足夠了。
第4步：擴大產品體系
上面說了，通過交3000元的押金，讓這個店積累了大量的客戶，有客戶之後如果還只是賣女裝，已經沒有辦法，掙得更多的錢了，所以這個時候是不是還可以賣男裝，是不是可以找鞋子。可以找童裝，可以找到各種各樣產業鏈上的產品。
想法是對的，但是如果自己去進貨，又會增加很多的成本。那是不是可以考慮找這樣的店合作，讓他們把他們的衣服擺在你的店裡面銷售，而且你不收他的租金。
因為對於任何一種服裝類的生意來說，最大的開支就是房租和人員工資，而現在，可以讓你把衣服擺在我的店裡，不僅不用交房租人員工資也不用付，而且賣完東西之後，我們是28分紅，我只拿走20%，另外80%歸你。
但是，你想把你的衣服放到我的店裡銷售，還得有一個前提條件，就是需要交10萬的押金。如果你不做了，你不把衣服放到我這裡銷售了，我就把這10萬的押金原封不動的退給你。
通過這樣的方式，這個服裝店收到了大量的資金。有了資金，上面也有講到，即使存到銀行，也會有一筆不小的收入。最後，這個看似不是很大的服裝店，已經不再是一個普普通通的服裝店了，業績整整翻了10倍，還免費開了3個男裝店。
今天的案例分享到這裡就結束了，之後我會繼續給大家介紹一些非常有啟發的商業案例，商業路上充滿智慧，還有許多等待著我們去學習，有什麼問題可以在下方評論區留言。當然實體店營銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以關注我@實體店策劃攻略提供各種免費的商家活動方案，為你的生意出謀劃策，分分鐘為你帶來流量。
大家好，歡迎來到今天的成功商業案例分享課堂。如今做生意，必須在傳統的靠產品賺差價的模式上創新，這樣生意才會越來越好，如果我們總是去追求那麼一點點產品的差價，沒有辦法在同行中脫穎而出，最終的結果只能被淘汰出局。
我們可以將產品拿來和客戶產生聯繫，也就是說產品只是一個載體，不一定是我們的主要利潤來源，我們可以發現很多世界500強的公司，很少有靠產品的差價成為世界500強的。
那不掙產品差價，掙什麼呢?掙的是流水。
今天我給大家分享一個女裝店的案例，這家女裝店開了5年了，生意一直不溫不火。你說賠錢吧，也不至於，但你說要能賺多少錢，也沒有太多的利潤，後來經過老闆的不斷學習和精進自己的商業邏輯以及經營之道，一年的時間賺了以前幾年都賺不到的錢。這樣驚人的改變，他是如何做到的呢?下面我來為大家詳細解析。
這個服裝店的服裝進貨價一般在300到600之間，賣的話賣到1000多2000左右。屬於中高端的服裝店。這樣看來其實利潤相對還可以，但是由於房租和各方面的壓力，使得老闆最後也掙不了幾個錢。那麼這個店最終是怎麼改變的呢?
第1步：經營人性
經營說到底就是經營人性，所以在店裡面打出廣告:白領8折，總經理6折，總裁免費。
頗具獨特性的廣告語，如果你是一個顧客，進入到這個店裡面，你會承認自己是白領，總經理還是總裁呢?是不是都會說自己是總裁，畢竟沒有辦法驗證，而且你肯定還會很好奇去問一下，這個免費究竟是怎麼個免費法呢?
其實這就是人性，如果一個人主動的向你推銷某個產品，你會很難去接受，甚至相當排斥，但如果你被一個東西吸引了主動去問，這就很容易被成交，對不對？
所以你想要成交顧客，就一定要對顧客進行分析，從人性的角度，讓顧客有驚喜感，有被尊崇的感覺，這是一個基本的原則。回到案例，這個店的衣服如何免費穿呢?其實很簡單，交3000元押金，衣服終身免費穿。
如果你是一個客戶，也知道這個店已經是經營了很多年的老店，而且你以前也經常在這買衣服，你會不會交這3000元?答案是肯定的，畢竟作為一個女性來講，一年花在服裝這一塊的資金有不少，不排除有些不大買衣服的，但也有很多人一年不止花3000元，現在只需要花3000元，可以免費穿不止一年的衣服，而是終身，很少有人能夠拒絕這樣的誘惑。
當然，這種方式成立得有一個必要條件。這家店是經營了很多年衣服質量很好，而且服務態度各方面都非常好的一個店，交3000元押金，終身免費穿衣服，有了這個必要條件就給了客戶一個不得不掏錢的理由。重點來了，這個終身免費穿是怎麼穿的呢?就是每個季度可以免費穿兩套新款。
第2步：建立顧客忠誠度
要是當女人購買東西的速度，其實是比火箭還要快的。如果這個店裡每個季度都有兩件免費穿的衣服，你是不是隔三差五就會想到去這個店裡面看一看呢?而且在購買的時候，結果80%~90%的人，都是在這個季度的第1周，就把自己免費穿衣服的次數給消耗完了。這些消耗的產品，其實是服裝店去年的庫存。
在這裡，我為大家分享一個我的想法，這是關於顧客忠誠度的問題。我認為，對於顧客來說，要純粹的談忠誠度，簡直就是為難他們，顧客不會忠誠於任何一個店面和老闆，只會忠誠於好處，只要你好處給到位了，忠誠度自然而然就好了，這就是人性。
第3步：設計掙錢模式
以上的步驟，雖然已經利用人性增加客戶的忠誠度，但還是要回歸我們做生意的本質，如何掙錢呢?其實非常簡單。
（1）上面說了一個季度的衣服，大概在每個季度最前面的一個星期基本上就已經拿完了。你作為顧客經常到店裡，店裡的衣服更新會非常的快，而且每次更新的時候。你會發現衣服都比以前的衣服要更加好看，女人就是這樣，衣櫃裡面的衣服總是嫌少，那麼是不是會順便買一件呢?而且對於這些已經交了3000元押金的人來說，買衣服還會有折扣，而其他人是沒有的。
(2)女人逛街買衣服很少是一個人出去逛的，經常都是帶著自己的朋友閨蜜一起。那麼你在這個店裡有免費可以穿的衣服，你是不是順便把你的閨蜜朋友也帶到這個店裡面，相當於給這個店帶來了新的客戶。
你在這個店裡面是可以免費穿衣服的，但你的閨蜜買衣服是需要花錢的，除此之外如果你想你的閨蜜也能夠免費穿衣服的話，那是不是你也會勸你的閨蜜交3000元的押金呢?答案是肯定的，這在無形當中借用了你的信任背書，為這個店拿下更多的新的客戶，這種裂變是非常迅速的。
(3)一個人收了3000元的押金，那麼1萬個人是不是就可以收3000萬的押金?有了這3000萬的押金，哪怕是存在銀行裡面做一些保本的理財項目，一年至少也能掙個300萬。其實，如果服裝店能夠找到那種大型的工廠，生產衣服的成本會很低，那麼免費送的這些衣服的成本，300萬完全足夠了。
第4步：擴大產品體系
上面說了，通過交3000元的押金，讓這個店積累了大量的客戶，有客戶之後如果還只是賣女裝，已經沒有辦法，掙得更多的錢了，所以這個時候是不是還可以賣男裝，是不是可以找鞋子。可以找童裝，可以找到各種各樣產業鏈上的產品。
想法是對的，但是如果自己去進貨，又會增加很多的成本。那是不是可以考慮找這樣的店合作，讓他們把他們的衣服擺在你的店裡面銷售，而且你不收他的租金。
因為對於任何一種服裝類的生意來說，最大的開支就是房租和人員工資，而現在，可以讓你把衣服擺在我的店裡，不僅不用交房租人員工資也不用付，而且賣完東西之後，我們是28分紅，我只拿走20%，另外80%歸你。
但是，你想把你的衣服放到我的店裡銷售，還得有一個前提條件，就是需要交10萬的押金。如果你不做了，你不把衣服放到我這裡銷售了，我就把這10萬的押金原封不動的退給你。
通過這樣的方式，這個服裝店收到了大量的資金。有了資金，上面也有講到，即使存到銀行，也會有一筆不小的收入。最後，這個看似不是很大的服裝店，已經不再是一個普普通通的服裝店了，業績整整翻了10倍，還免費開了3個男裝店。
今天的案例分享到這裡就結束了，之後我會繼續給大家介紹一些非常有啟發的商業案例，商業路上充滿智慧，還有許多等待著我們去學習，有什麼問題可以在下方評論區留言。當然實體店營銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以關注我@實體店策劃攻略提供各種免費的商家活動方案，為你的生意出謀劃策，分分鐘為你帶來流量。
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