讓自己變得高深莫測，並不是說要故弄玄虛，而是一種內斂，我們不需要隨時隨地地誇誇其談，張揚自己的才華，如果你很輕易就漏出了自己的底線，那麼你的弱點自然也會暴露無疑，只需要在關鍵時刻展示自己，那麼你就會贏得別人的青睞。
一家中等規模的計算機軟件公司的老闆敘述他的一段經驗，足以說明這一點。
“我們需要一位行政助理。”他解釋說，“我們在很多地方刊登廣告徵求人才，並且註明‘薪水面議’，結果收到很多應徵函。經過挑選與淘汰之後，最後只剩下兩個人。這兩人的年齡和經驗十分相似，經歷也差不多。就書面上看來，這兩個人——A先生和B先生，幾乎就像一模一樣的雙胞胎。”
“最後我選了B先生。”他接著說，“我已經說過，‘薪水面議’。
當我問A先生，他希望得到什麼樣待遇，他的聲音立刻變了，併攏雙腿，兩眼也不敢和我正視。
他以一種近乎低語的聲音說出他希望的數目，這個數字和我們所想的大致相同。”
“在同一天裡，我又和B先生談到薪水問題。我把向A先生問的同一問題拿來問他‘你希望的薪水是多少呢？’
B先生兩眼瞪著我，以堅定而直截了當的聲音說出了一個比A先生高出50％的數字。”
“我對B先生說，另一個和他具有同樣資格的應徵者，願意以更少的薪水來接受這項工作。這時，B先生對我說：‘相信你正在考慮的另一個應徵者，一定能在工作上有所表現，但我覺得我可以表現得更好。’”
“B先生繼續說：‘從你對我們所做的考試，以及我們的資料上，你已經對另外那個人和我有了深入的認識。但我覺得我有不尋常的主動精神與熱忱，這些美德無法從考試中或資料上看出來。我認為，我的工作表現值得你付給我的每一分錢，甚至還要超出。我不認為我所要求的薪水是固定的成本——應該是對不斷增加的生產力的一種投資。’”
“於是我們決定聘用B先生。因為他比A先生更看重自己的價值。”
我們在評估自己的價值時，不管是在意識或潛意識中，都是拿我們的缺點和優點同別人做個比較，然後決定我們應該賺進多少錢，應該滿足什麼樣的生活水準，或應該上進到何種程度。