特朗普
文丨張溥傑
兩年前一場美國大選，讓特朗普走進了全世界人民的視野。
隨風凌亂的髮型，虎背熊腰的身軀，中國初中生都能聽懂的口語，看似胡謅的發言，都是他身上較為典型的標籤。
追捧者視其為金子，睥睨者視其為瘋子。不管外界如何看，他一以貫之始終不變。
眾所周知，美國總統只不過是其七十多年中短暫的副業，長期伴隨他的身份還是商人，而且是搞房地產的。
在商界川普雖然還沒混到天下人皆知的地步，但也算界中翹楚，地產大鱷。摸爬滾打數十年，老川靠得是一身“胡攪蠻纏”的本領。
最近讀了下他幾十年前的作品《做生意的藝術》，感觸頗多，我們不見得要像特朗普那樣行走於世，但借鑑一下還是可以的。
不滿現狀，格局要大
特朗普坦言童年對他影響最大的人是父親，一個建造低端住宅賺取辛苦錢的人。身為瑞典人後裔，早年失怙的老特朗普依靠雙手改變了命運，讓家人都過上了更好的生活，使得很多人羨慕不已。
打小跟著父親學做生意的特朗普卻不這麼認為，他非但不將父親視為權威，甚至看不上那種事力親為，簡單粗暴，只在郊區打轉賺取微薄利潤的做法。他決心轉變經營方式，不再走父親的老路。
特朗普心中有個執念，清楚知道自己想要什麼，也清楚的知道在遠郊建造廉價住房，難以支撐起雄偉的夢想。於是他將目光投向了繁華的紐約，投向了富麗堂皇的高檔建築。
不容否認的是，特朗普身上還是有很多父親的影子。比如說對於工作的痴迷，如何與承包商打交道與看樓房，如何比競爭者更快更好完成工期、快速變現……
如果說在父親身上學到的是腳踏實地、能力和效率，那麼在母親身上特朗普看到了更為寬闊的海洋。
特朗普的母親來自蘇格蘭，一個普通的家庭婦女。但就是在她身上，特朗普得知人們除了衣食住行基本的生理需求外，還有更高層次的精神需求。
他清晰記得，英國女王加冕那天，母親待在電視機前被奢華壯麗的典禮所吸引，而父親則不耐煩來回踱步，喝令關掉那些華而不實的東西。
這也是以後特朗普在每個項目中，都會“自我增值”的原因。
選擇對的，不選“貴”的
特朗普畢業於賓夕法尼亞大學沃頓商學院，他知道想在商界佔有一席之地，最好的選擇就是這個學校。
哈佛商學院可以培養出許多公司的總裁，但真正的企業家卻是從如沃頓商學院之類的學校出來的。最重要的是，與其打交道的生意人都非常認這個學校。
很多人可能理解不了，這麼說吧，某家公司招挖掘機手肯定認可山東藍翔技校，而不會青睞於北大或清華的畢業生。
這種思維同樣影響著特朗普在商場中的決定。
善於“給自己臉上貼金”
說白了，就是要會自我增值。
大學時期，特朗普在報紙上讀到了一則新聞，位於俄亥俄州辛辛那提的某處房產因開發商破產被政府收回抵押贖回權拍賣。
這處房產共有1200套公寓，其中800套無人租住。現有的住戶都是窮人，他們將房子毀壞的傷痕累累，時刻都在想著不交房租。
政府收回後只想著趕緊脫手，但因為糟糕的現實，幾乎沒有人願意投標。特朗普和父親以低於建造耗資一半的價格買了過來，而這項房產僅僅才建造了兩年。
接下來的難題，是如何將房子推出去。魚龍混雜的地帶，人們避之不及，又遑論去居住。若要是還主打低檔牌，換來的將會是更多交不起房租的人，局面更糟。
特朗普首先將交不起房租的住戶，全部用強硬手段清除了出去。看來，出臺某些排外政策也是延續了其一貫作風。
人趕走了之後，特朗普就把破敗的公寓重新裝修，換上漂亮的白色百葉窗；廉價的鋁門全部拆除，取而代之的是克魯尼爾式的白色大門。整片公寓在外觀上已經煥然一新。除此之外，他還對整個區域的清潔和秩序有著嚴苛的要求。
“酒”釀造的非常好了，接下來做的就開始吆喝。彼時地產廣告不多，一見報就接到很多諮詢。一年不到，全部公寓都租了出去。
這就是自我增值。特朗普深信，假如你想賣掉汽車，先花錢洗一下然後加點油，就可以多賣不少錢。
同理，如今一些老破小苦於無法出手的地段，聯合起來花點兒小錢把小區衛生清理下，外立面和室內簡單拾掇拾掇，相信會好出手很多。
在以後的項目中，特朗普如法炮製，在各個細節上哪怕是窗戶縫裡的清潔，做的都比競爭對手要好，項目常常在同類競品中脫穎而出。
找準價值窪地
特朗普大廈
1973年向來房地產市場很熱的紐約突然涼了起來。聯邦政府率先發難，不再對房屋建築別。銀行緊隨其後，多年來一直穩固的利率忽然上升。通貨膨脹十分嚴重，建築材料領漲其他物品。雪上加霜的是紐約市政府負債累累，城市破產論在民間甚囂塵上。
一時間，整個紐約人心惶惶。
天天樂呵呵的特朗普也開始擔心起紐約市的未來，但是他更堅定了一個信心。紐約市糟糕的狀況，實則蘊藏著一個巨大機會。
出身於皇后區（昆絲區）的特朗普始終相信，曼哈頓區不僅是紐約市的中心，而且是世界的中心，也永遠是最好的住宅區。
之前他在開車兜風時看中了從第西五十九大街一直延伸到西七十二大街的地段，這是塊臨河的廢棄火車站。
不過在當時，並不被人們看好。慈善機構辦的收容所，公園裡時常出沒毒販子，《紐約時報》多次報道過的混亂地區，是人們腦提及該區域時腦海裡浮現出的印象。
但特朗普知道，在這一大堆標籤的背後，有典雅古老的建築，建築裡可以看到外面迷人的景色。金子終會發光，需要的只是拂去表面那層使其看起來似翔的浮土。
當時還沒有推特的特朗普在報紙上看到賓州中心鐵路公司破產的消息時，他極為興奮。最終，他不僅如願以償，還順帶斬獲了西三十四街至西三十九街的地塊。
中間雖幾經周折，特朗普還是撈到了自己的名與利。
別人笑他太瘋癲，他笑別人看不穿
特朗普為人們所津津樂道的，還有他與大多數媒體僵硬的關係。媒體對他不友好，他也時常訓斥相向。
但在多年之前，特朗普是很善於與媒體打交道的。每有新項目，他都會召開記者會，用他們心甘情願的“新聞”形式，宣傳自己的項目。
時光境遷，特朗普不再仰仗於媒體，他有了自己新的利器——推特。要說不變的，那便是他成功吸引聚光燈的本領依然屢試不爽。
對於特朗普，有人說他大嘴巴，有人嘲笑他瘋瘋癲癲，也有人說他真性情且務實。但不容否認的是，這個在生意場上寸土不讓，不喜歡“薄利”二字，也不按套路出牌的狂人，的確讓平凡如你我的俗人難以望其項背。至於能夠帶領美國走多遠，我們不妨拭目以待。
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