這個富豪太奇怪 身價百億卻不愛上富豪榜 被人調侃“最會生孩子”
文:楊瑞 主編:朱邦凌
這個老闆有點奇怪,很低調,最大的愛好就是打廣告。他說:"我從商這麼多年,就是為了能隨心所欲的做廣告創意!"人們調侃他"最會生孩子"。
農夫山泉和養生堂,仍然是財富圈裡的祕密地帶。兩家公司都沒有上市,也從未披露過財務報表,但卻推出了幾款明星產品:農夫山泉礦泉水、龜鱉丸、母親牌牛肉棒等。在這兩個知名企業和品牌的背後,還有一個同樣神祕的領導者,他就是鍾睒睒。
20世紀90年代的企業家鍾睒睒,控制著農夫山泉和養生堂兩大商業帝國的企業家,很少出現在公眾面前。他的身家高達數百億,但他並沒有出現在任何版本的富豪榜上。
鍾睒睒的多重身份
鍾睒睒在成為商人的過程中,曾經有兩個身份:一個是泥瓦匠,一個是記者。
鍾睒睒,1954年生,祖籍杭州。但在小學五年級時,鍾睒睒被迫輟學。文革期間,他的父母變成右派,從杭州被送回紹興諸暨市。鍾睒睒的教育過程也受到了影響。
從學校退學後,這絕對是一段令人沮喪的生活經歷。20世紀60年代末至1977年,鍾睒睒到嘉興、紹興等地學習砌築和木工。除了假期,他在諸暨市的家人很少去拜訪別人的家。
1977年,高考恢復。鍾睒睒連續兩年參加高考,但兩次均以分數線相差20分的成績落榜。
幸運的是,鍾睒睒不久就迎來了人生的轉折點。鍾睒睒的家人先後進入浙江廣播電視系統工作,他也回到杭州,進入浙江文聯基建管理工作,之後去了江南雜誌社。在那之後,鍾睒睒迎來了一份影響他一生的工作,那就是在《浙江日報》做了五年的記者。回顧過去,鍾睒睒仍然聲稱自己懷有"浙江日報情節"。
五年的新聞事業,使鍾睒睒積累了很多人脈,甚至後來的合夥人,都是在採訪中認識的。1988年,隨著淘金熱的到來,鍾睒睒辭去了記者的工作,到海南開始了他的商人生涯。
最能"生孩子"的老闆
第一次來到海南,鍾睒睒選擇了他的第一個創業項目,種植蘑菇。然而,由於海南的特殊氣候,該項目很快就花光了鍾睒睒的全部投資,他的第一個創投項目也流產了。之後,鍾睒睒嘗試了很多創業項目,都以失敗告終。直到1991年,鍾睒睒成為娃哈哈在廣西和海南的總代理。當時,鍾睒睒並不知道自己會成為娃哈哈創始人宗慶後的"相愛相殺"的對手。
1993年10月,鍾睒睒在海口創辦海南養生堂藥業有限公司。海南養生堂推出"養生堂龜丸"後,市場反應良好,使海南養生堂在20世紀90年代崛起的眾多保健品品牌中佔有一席之地,也為鍾睒睒挖掘出了真正意義上的第一桶金。
在接下來的20年裡,鍾睒睒推出了十多個明星品牌和產品,其中包括著名的"農夫山泉"、"朵而"、"清嘴"、"母親牛肉棒"、等。
很多人不知道的是,很多品牌和營銷理念,包括"養生堂"和"農夫山泉",都是鍾睒睒一個人的創意。節目策劃人李光鬥曾在央視《對話》節目中評價鍾睒睒:"鍾睒睒是中國企業家中最會"生孩子"的老闆。"
遇到宗慶後
在和宗慶後成為競爭對手之前,鍾睒睒在海南和廣西擔任娃哈哈口服液總代理時,鍾睒睒與宗慶後就鬧過一次不愉快。原因是當時海南經濟特區剛剛開發出來,所以娃哈哈對海南的代理商有優惠的價格。因此,鍾睒睒將把海南廉價的娃哈哈口服液賣給廣東省湛江市,以期有所作為。
從那以後,鍾睒睒不再擔任娃哈哈的代理,但他已經在飲料行業看到了可觀的利潤:"我遲早會殺回來。"如今,農夫山泉的確瓜分了娃哈哈大部分市場。
相愛相殺,英雄相惜
如今,鍾睒睒與宗慶後的關係大多被描述為"相愛相殺"。雖然他們是生意上的競爭對手,宗慶後卻站出來支持鍾睒睒,以打破外界關於鍾睒睒的謠言。
早在2000年,娃哈哈就與其他6家純水企業聯手,以"不正當競爭"為由起訴鍾睒睒,並對農夫山泉進行了譴責。鍾睒睒不甘示弱,隨後將娃哈哈告上法庭,稱娃哈哈傳播的"農夫山泉水源嚴重汙染"是虛假事實,是"不公平競爭"。
有趣的是,在2009年,農夫山泉捲入了"砒霜門"事件,這使得農夫山泉的負面消息糾纏不清,給了鍾睒睒沉重的一擊。當時,宗慶後公開支持鍾睒睒,並表示願意幫助農夫山泉渡過難關。
產品:慢工出細活,大幹快上
如今,鍾睒睒不僅是一名水商,還是一名營銷大師。那些廣受歡迎的廣告和感人的農夫山泉宣傳片都來自鍾睒睒。鍾睒睒本人也熱衷於此。他曾經說過:"我從商這麼多年,就是為了在廣告方面有我喜歡的創意!"相比較而言,宗慶後的營銷顯然與鍾睒睒的營銷相去甚遠。
此外,如今娃哈哈和農夫山泉都以水產品為中心。在鍾睒睒旗下的飲料業,除了農夫山泉,還涉及茶飲、果汁、功能和鮮果等品類。而娃哈哈有更多的種類,除了水,奶茶飲料,風味飲料,甚至啤酒。產品有15餘種,近300種產品,覆蓋範圍廣。
對比兩者,鍾睒睒的產品雖然只有11款,但幾乎每一款都很受歡迎,不鳴則已一鳴驚人已經給人留下了不可思議的印象。原因與鍾睒睒的營銷是不可或缺的。
然而,將兩位企業家單獨比較,鍾睒睒和宗慶後有一個共同點。他們都身價不菲,但一個神龍見首不見尾;一個出門坐二等座位,可以說非常低調了。農夫山泉不是上市公司,所以外界很少知道它究竟賺了多少錢?直到農夫山泉的兄弟公司"萬泰生物"欲A股上市,發佈的報告中提到農夫山泉的業績,2017年營業收入162.5億,同比增長8.3%;淨利潤33.69億元,其中2018年上半年的淨利潤就高達20.24億元。外人只知道做飲料很賺錢,卻不知道這麼賺錢。
多年來,在商場裡,鍾睒睒有個綽號:"獨狼"。這意味著他總是獨來獨往,不和別人交流。他不在乎同行們在想什麼,不追隨主流上市,堅持不上市,理由不差錢,並只是專注於自己的道路。也許是因為他不喜歡跟隨潮流,在自己的專業領域做自己應該做的,市場對他總是有一席之地的。
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