這個富豪太奇怪 身價百億卻不愛上富豪榜 被人調侃“最會生孩子”

文：楊瑞 主編：朱邦凌

這個老闆有點奇怪，很低調，最大的愛好就是打廣告。他說:"我從商這麼多年，就是為了能隨心所欲的做廣告創意!"人們調侃他"最會生孩子"。

農夫山泉和養生堂，仍然是財富圈裡的祕密地帶。兩家公司都沒有上市，也從未披露過財務報表，但卻推出了幾款明星產品:農夫山泉礦泉水、龜鱉丸、母親牌牛肉棒等。在這兩個知名企業和品牌的背後，還有一個同樣神祕的領導者，他就是鍾睒睒。

20世紀90年代的企業家鍾睒睒，控制著農夫山泉和養生堂兩大商業帝國的企業家，很少出現在公眾面前。他的身家高達數百億，但他並沒有出現在任何版本的富豪榜上。

鍾睒睒的多重身份

鍾睒睒在成為商人的過程中，曾經有兩個身份:一個是泥瓦匠，一個是記者。

鍾睒睒，1954年生，祖籍杭州。但在小學五年級時，鍾睒睒被迫輟學。文革期間，他的父母變成右派，從杭州被送回紹興諸暨市。鍾睒睒的教育過程也受到了影響。

從學校退學後，這絕對是一段令人沮喪的生活經歷。20世紀60年代末至1977年，鍾睒睒到嘉興、紹興等地學習砌築和木工。除了假期，他在諸暨市的家人很少去拜訪別人的家。

1977年，高考恢復。鍾睒睒連續兩年參加高考，但兩次均以分數線相差20分的成績落榜。

幸運的是，鍾睒睒不久就迎來了人生的轉折點。鍾睒睒的家人先後進入浙江廣播電視系統工作，他也回到杭州，進入浙江文聯基建管理工作，之後去了江南雜誌社。在那之後，鍾睒睒迎來了一份影響他一生的工作，那就是在《浙江日報》做了五年的記者。回顧過去，鍾睒睒仍然聲稱自己懷有"浙江日報情節"。

五年的新聞事業，使鍾睒睒積累了很多人脈，甚至後來的合夥人，都是在採訪中認識的。1988年，隨著淘金熱的到來，鍾睒睒辭去了記者的工作，到海南開始了他的商人生涯。

最能"生孩子"的老闆

第一次來到海南，鍾睒睒選擇了他的第一個創業項目，種植蘑菇。然而，由於海南的特殊氣候，該項目很快就花光了鍾睒睒的全部投資，他的第一個創投項目也流產了。之後，鍾睒睒嘗試了很多創業項目，都以失敗告終。直到1991年，鍾睒睒成為娃哈哈在廣西和海南的總代理。當時，鍾睒睒並不知道自己會成為娃哈哈創始人宗慶後的"相愛相殺"的對手。

1993年10月，鍾睒睒在海口創辦海南養生堂藥業有限公司。海南養生堂推出"養生堂龜丸"後，市場反應良好，使海南養生堂在20世紀90年代崛起的眾多保健品品牌中佔有一席之地，也為鍾睒睒挖掘出了真正意義上的第一桶金。

在接下來的20年裡，鍾睒睒推出了十多個明星品牌和產品，其中包括著名的"農夫山泉"、"朵而"、"清嘴"、"母親牛肉棒"、等。

很多人不知道的是，很多品牌和營銷理念，包括"養生堂"和"農夫山泉"，都是鍾睒睒一個人的創意。節目策劃人李光鬥曾在央視《對話》節目中評價鍾睒睒:"鍾睒睒是中國企業家中最會"生孩子"的老闆。"

遇到宗慶後

在和宗慶後成為競爭對手之前，鍾睒睒在海南和廣西擔任娃哈哈口服液總代理時，鍾睒睒與宗慶後就鬧過一次不愉快。原因是當時海南經濟特區剛剛開發出來，所以娃哈哈對海南的代理商有優惠的價格。因此，鍾睒睒將把海南廉價的娃哈哈口服液賣給廣東省湛江市，以期有所作為。

從那以後，鍾睒睒不再擔任娃哈哈的代理，但他已經在飲料行業看到了可觀的利潤:"我遲早會殺回來。"如今，農夫山泉的確瓜分了娃哈哈大部分市場。

相愛相殺，英雄相惜

如今，鍾睒睒與宗慶後的關係大多被描述為"相愛相殺"。雖然他們是生意上的競爭對手，宗慶後卻站出來支持鍾睒睒，以打破外界關於鍾睒睒的謠言。

早在2000年，娃哈哈就與其他6家純水企業聯手，以"不正當競爭"為由起訴鍾睒睒，並對農夫山泉進行了譴責。鍾睒睒不甘示弱，隨後將娃哈哈告上法庭，稱娃哈哈傳播的"農夫山泉水源嚴重汙染"是虛假事實，是"不公平競爭"。

有趣的是，在2009年，農夫山泉捲入了"砒霜門"事件，這使得農夫山泉的負面消息糾纏不清，給了鍾睒睒沉重的一擊。當時，宗慶後公開支持鍾睒睒，並表示願意幫助農夫山泉渡過難關。

產品:慢工出細活，大幹快上

如今，鍾睒睒不僅是一名水商，還是一名營銷大師。那些廣受歡迎的廣告和感人的農夫山泉宣傳片都來自鍾睒睒。鍾睒睒本人也熱衷於此。他曾經說過:"我從商這麼多年，就是為了在廣告方面有我喜歡的創意!"相比較而言，宗慶後的營銷顯然與鍾睒睒的營銷相去甚遠。

此外，如今娃哈哈和農夫山泉都以水產品為中心。在鍾睒睒旗下的飲料業，除了農夫山泉，還涉及茶飲、果汁、功能和鮮果等品類。而娃哈哈有更多的種類，除了水，奶茶飲料，風味飲料，甚至啤酒。產品有15餘種，近300種產品，覆蓋範圍廣。

對比兩者，鍾睒睒的產品雖然只有11款，但幾乎每一款都很受歡迎，不鳴則已一鳴驚人已經給人留下了不可思議的印象。原因與鍾睒睒的營銷是不可或缺的。

然而，將兩位企業家單獨比較，鍾睒睒和宗慶後有一個共同點。他們都身價不菲，但一個神龍見首不見尾；一個出門坐二等座位，可以說非常低調了。農夫山泉不是上市公司，所以外界很少知道它究竟賺了多少錢？直到農夫山泉的兄弟公司"萬泰生物"欲A股上市，發佈的報告中提到農夫山泉的業績，2017年營業收入162.5億，同比增長8.3%；淨利潤33.69億元，其中2018年上半年的淨利潤就高達20.24億元。外人只知道做飲料很賺錢，卻不知道這麼賺錢。

多年來，在商場裡，鍾睒睒有個綽號："獨狼"。這意味著他總是獨來獨往，不和別人交流。他不在乎同行們在想什麼，不追隨主流上市，堅持不上市,理由不差錢，並只是專注於自己的道路。也許是因為他不喜歡跟隨潮流，在自己的專業領域做自己應該做的，市場對他總是有一席之地的。

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