購房乾貨！初次去售樓部看房時，你需要避開開發商的這些陷阱

裝修購房市場營銷成都建築興隆湖成都匹夫 2019-07-06

對於初次置業的客戶來說，第一次來到售樓部，常常會顯得不知所措，聽了置業顧問講解區位，沙盤，戶型，看了樣板間，看房之旅就算是結束了，全程都是被動聽置業顧問講解畫餅，甚至可能在他們背的滾瓜爛熟的完美說辭術語下，頭腦一熱，當場就簽了認購書。

新手看房，怎麼樣才能較為全面透徹的瞭解到項目和產品的信息呢？怎麼樣才能自己判斷項目是否符合自己的需求，是否值得購入呢？今天小編結合自己的看房經驗，給初次置業的讀者分享幾個需要避開的陷阱。

首先牢記看房原則，售樓部裡三分實，七分虛，要有自己的判斷

當今的消費市場，賣家營銷的手段越發高明，事件營銷，情景營銷，故事營銷，圈層營銷...等等各種方式層出不窮，目的都是一致的，包裝產品，賣出去，既然是包裝，自然有美化誇大甚至是虛假的情況，地產開發商則是營銷隊伍中的佼佼者，他們提供的信息更加的不能輕易相信，購房置業，一定要明確一個原則，那就是保持自己的判斷，懷疑一切，開發商，置業顧問輸出的任何信息，都要有自己驗證自己判斷的動作。

一、價格陷阱，切勿相信XXXX元起！

我們來看一個開發商常見的營銷套路：首付XX萬起，精裝單價XXXX元/平米起

某項目廣告畫面

以最低首付或者最低單價作為噱頭在廣告畫面上輸出，吸引客戶，以上圖廣告為例，實際上3888元/平米的房源可能只有寥寥幾套，並且很可能是位置朝向最差的底樓，而該項目的真實均價很可能在4500元/㎡-5000元/㎡左右！

那麼如何掌握真實價格呢？

以成都為例。在開發商拿到預售之後，會在成都房協官方網站上登記公示所有的房源信息，包括價格，對購房者來說絕對是可靠的獲取價格的途徑。

點擊進入項目預售公示

可查看房源價格，建面等準確信息

二、沙盤陷阱，大多數沙盤比例和實際不符，而且缺斤少兩

售樓部的沙盤是人氣最集中的地方之一，也是看房必看的東西，沙盤一般是需要根據報規圖紙，按照一定比例縮小製作的，通過沙盤，可以看出項目整體的呈現效果，外立面，樓棟密度，樓棟排列朝向，綠化情況等，沙盤的樓棟數量，排列方式，總層高等這些最基本的信息開發商是不敢做手腳的，但是下面三個地方需要警惕：

1、樓間距

有些項目因為容積率高，樓棟間的樓間距十分緊促，開發商為了促進銷售，在製作沙盤的時候通常會把樓間距適當放大，讓客戶不至於因為樓間距的問題產生抗性，這時你就可以要求置業顧問提供準確的樓間距數據，或者提供規劃圖紙。

2、沙盤中空白區域和未註明名稱的建築

不少項目沙盤都會存在空白的區域，或者無名稱的建築，通常情況下，這些區域是變電箱、垃圾站、公交場站等公建配套，一定要像銷售詢問清楚，避免買到垃圾站邊上的房子。

3、內外部道路情況

沙盤上會呈現項目的每個出入口以及部分的外部道路，每個出入口對應的外部道路關係，一定要問清楚，同時，也要關注小區內部的動線規劃，是否做到人車分流。

三、項目紅線外不利因素公示---被99%的客戶忽略的重點

品牌開發商售樓部裡基本都會有個叫“項目紅線外不利因素公示”的展示牌，紅線外的意思就是建設範圍以外，簡單講就是項目周圍有哪些不利於購買居住的因素。

不利因素主要分為兩類，客觀類和心理類，客觀類指的是煙塵，氣味等實際能感受到或者對身體有實際影響的因素，比如說項目周圍有發電廠，化工廠，汙水處理廠等，心理類指客觀感受不到，但是心理有影響，不舒服的因素，比如周圍有公墓，停屍房等

有關部門規定開發商必須要在銷售中心公示不利因素，如果找不到，可以要求置業顧問或者相關負責人出示，如果買到汙水處理廠或者化工廠附近的房子，以後的日子將會苦不堪言！再次叮囑，這塊牌牌一定要看！

四、精裝陷阱，裝修標準一定要看仔細

現在的市場，精裝房是趨勢，買精裝房可以省去後期裝修的煩惱，但同樣也帶來了許多額外的風險。去售樓部看房，不能只看戶型結構，更要關注裝修標準！

裝修標準在哪看呢？

一般來講，帶裝修的產品，樣板間門口會有一個小公示牌，公示裝修標準，包括裝修包含項，裝修物料的品牌型號等，樣板間內部相應區域貼也貼有有一個個交付標準提示牌，提示哪處為交付標準，這些公示信息記得一定要拍照記錄，在簽署的正式購房合同上也會附有裝修標準，到時候一定要比照一下是否和樣板間公示的一致。

規劃配套，一定要拿文件說話

看房的時候，置業顧問最喜歡拿各種高大上的規劃說事，很多三流媒體報道的小道消息，風吹草動，傳到置業顧問口中，就成了言之鑿鑿的落地規劃

舉個例子，最近兩年大火的怡心湖，與其說是一個地理概念，不如說是一個地產概念。地產開發商對於怡心湖的吹捧可以說是典型的區域炒作，將怡心湖對標興隆湖和錦城湖，將成為又一個高端產業雲集，高端住宅環伺的產城湖，未來成都最具潛力的中心板塊，繼攀成鋼，金融城之後的又一個富人區，概念炒作鋪天蓋地，一時間，彷彿買房不買怡心湖的都成了傻子。周邊新開住宅的價格通過概念炒作支撐，均價已經接近2萬，總價門檻達到了200萬，從房價上說，儼然有成為富人區的趨勢。