'當下裝修行業的困局'

裝修行業

很多剛步入裝修行業的從業者都很困惑，精準客戶在哪裡去找呢？因為現在裝修行業的日子並不好過。我們通過電話營銷的方式打給需要的裝修的業主，效果並不是很明顯。加上現在的人對電話營銷還是比較反感的，我們主動推銷給客戶的，客戶往往會比較排斥。

常見場景：我們非常熱情的為客戶介紹公司產品套餐，還沒有說上兩句，電話另一頭的客戶就不耐煩的掛了電話。或者花費很長時間和客戶分析裝修材料和價格的時候，客戶一句“我在考慮一下”，就將我們晾在了一邊。饒是我們心態很好也會有一定的失落感，畢竟願意溝通的客戶真不多。這也就導致很多銷售人員有“客戶恐懼症”，不知道在哪裡尋找客戶？其實找客戶的方法還是有也很多的。

引流方法

1. 線上信息流廣告投放：互聯網時代的今天，很多客戶在裝修之前都會去網上查找與裝修相關的信息。假如你的商品在搜索引擎中能佔據一個比較顯眼的位置客戶一旦搜索到，可以優先看到你投放的裝修信息廣告，這樣就是潛在客戶會找你，而不是你辛苦的去尋找客戶了。

2. 線下沙龍會：作為我們裝修行業也可以舉辦線下沙龍會或者關注同行業的展會，因為能參會的客戶意向度都是很高的，畢竟時間寶貴，如果是一個沒有意向，也不會花費很長時間專門參會。我們可以帶上自己的名片，因為名片是顯示個人身份的物品，是一個交流方式，在合適的時候，可以遞上自己名片和客戶介紹自己。

3. 身邊的資源：我們可以利用微信朋友圈或者身邊的好友進行轉介紹，因為裝修是一件大事，更的人願意找熟人來幹，所以我們可以整合身邊的資源。

這只是一部分的找客戶的方法，作為銷售人員，除了技巧之外，我們還需要“苦幹”，比如：發發傳單，表表自己有所作為的決心，但是別指望發發傳單就可以達到宣傳的效果。

在僧多粥少，各行各業競爭白熱化的經濟市場環境下，付出高昂的廣告費都不一定收到回報，更何況不花錢能引來流量呢，對吧？

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