對於業務人員和經銷商來講，當前最大的成本是什麼？當然是老客戶的丟失成本！試問，當你的老客戶基礎被折騰的一地雞毛的時候，等待你的是什麼樣的結果？

背景：

對於在整個養豬行業的服務過程中，因各種原因丟失客戶甚至老客戶是常見的現象，所謂鐵打的營盤流水的兵，無論是基於什麼樣的原因，客戶流失是避免不了的現象，一旦在短期內出現大量的客戶流失、甚至是老客戶流失現象，肯定是不正常的。

由於大環境所致，現在很多以服務豬為主業的業務人員和經銷商面臨著巨大的經營壓力，為了生存，期望有更好的模式和產品生存、突圍是一種共性的慾望。

慾望的背後是行動，行動的背後是認知和抉擇，認知和抉擇的背後是成本。當慾望戰勝了理智，坑的不僅僅是自己的客戶，還有自己。

飼料限抗是一個清晰的趨勢，而由此衍生驅動的整個豬業變革不但有機遇，亦有陷阱。有技術儲備及良好行業口碑的企業和組織會佔儘先機，那些以前靠騙術和套路生存的組織和人也要生存，怎麼辦？

中藥渣就成為一個非常合適的載體和包裝點，無論是關聯性、性價比還是利潤點！

真相：

在整個豬業發展的過程中，藥渣也曾經被廣泛的應用到豬業中，特別是飼料中，比如土黴素渣、青黴素渣、四環素渣..........不過這種現象最近幾年越來越少了。

隨著飼料限抗的倒計時，一部分人開始把目光放在了中藥渣這個載體上，中藥渣在養殖業上的應用由來已久，以前的主要客戶群體是獸藥廠做載體來用。

其實在傳統的中藥渣處理中，更多的是經過分析、篩選和發酵處理之後，當作肥料應用到種植業。至於能否應用到養殖業，甚至長期的做為添加劑使用，還有很多的問題尚待解決。

中藥渣分為很多種，有單方的中藥渣，也有複方的中藥渣，由於不同的提取工藝加上原藥材的問題，其最終藥渣中的有效成分、穩定性、風險性、針對的問題、性價比..........都是有很遠的路要去走和積累的。

中藥也是藥，至於中藥渣是不是藥，這是一個非常有爭議的問題。拋開這個問題暫且不提，無論是中藥還是西藥，其實為了解決某些問題而出現的，如果出現濫用現象，依然會出現諸多問題。

優劣性：

藥渣與中藥的優勢和劣勢同樣明顯，其唯一的優勢就是便宜，至於到你手裡還有沒有這個優勢，那就是另外一回事了。

劣勢同樣明顯，那就是組方針對問題的契合性、有效成分的實際含量、穩定性、實效性及性價比...........

同樣一個雙黃連組方，使用中藥材的與使用藥渣的實效性是一個再簡單不過的問題，且穩定性上.........

且中藥的組方是一個需要長期的不斷積累和完善優化的一個過程，無論是適口性、實效性、穩定性還是針對問題的契合性、性價比.........

特別是沒有一定的技術功底和對症適用的情況下，最易濫用，進而給豬場帶來更多不確定的風險！比如苦寒傷胃的成分、比如不做測評積累優化後的長期的、大量的濫用行為...........

套路：

很多人會講，我使用的藥渣感覺也有效果啊？至於風險暫時還沒有感覺的到，或者感覺到了就換.........

賦予一個載體有某些功效的技術是很簡單的，比如所謂的發酵工藝，如果有益菌的數量足夠給力，紅糖多加點，你用玉米或者麩皮做載體的實效或許會更穩定，更有性價比一些，不是嗎？

不是每個中藥材都適合發酵處理，發酵技術在中藥的處理上，改善適口性的作用才是第一位的，因為豬的嗅覺比較靈敏，某些適口性差、氣味比較大的中藥，通過乳酸菌的發酵處理是可以改善適口性，進而被豬採食的，這才是目前中藥發酵處理的最有價值的一個目的。

其次是就目前來講，在提升中藥材利用率的角度來講，最成熟的是黃芪發酵工藝。

用中藥渣當載體和做概念去賺錢沒錯，畢竟存在及合理，但一味的把一個發酵藥渣非要包裝成萬金油、甚至杜撰各種所謂的案例去糊弄豬場而謀取暴利，結果還用問嗎？

無論是藥渣還是中藥組方產品，在整個養豬行業的應用中是需要技術的進步、沉澱支持和優化的，也是有侷限性和性價比的，這是繞不過去的坎。

包括現在工藝和實效最成熟的發酵黃芪產品，其同樣有自己的短板，無論是針對問題的範圍、乃至使用過程中的用量問題等等，沒有一定的實戰技術積累支持，很難發揮出應有的實效性。

套路的最大作用就是讓你爽一時，在你爽的時候偷偷的消耗著你的渠道和資源，從而成為被割的韭菜，等到你發現的時候，悔之晚矣。

常識：

合作是未來整個養豬發展的趨勢，但在合作的過程中要提升自己的常識水準，合作是把雙刃劍，對了可以讓你如魚得水，敗了能讓你付出高昂的代價，甚至是不願意去付出的代價。

你是什麼樣的人，就會去幹什麼樣的事，也會承受什麼樣的結果！狼多肉少的大環境下，活下來本身就不是一件容易的事，能滋潤的活下來更為困難。

產品很重要，人品更重要，做過去的事就是你合作前需要研究的重點，這是常識，因為結果不會騙人。一個產品和模式適不適合你，只需要去研究他做過去的事就能預判個大概。

當你被慾望控制理智，當你試圖通過一個萬金油式的產品去一夜暴富的時候，就是入坑的開始，等待著你最好的結果就是讓自己的口碑和渠道貶值，失去一部分用戶............

用常識去分析問題是很簡單的，任何已經發生的事情也都是有跡可循的。當你的慾望是發財，當你的常識是利己，當你的行為是套路，當你的圈子是忽悠.........

你坑的不僅僅是豬場，還有你自己！