網友求助:想借著中秋節給領導送些月餅表示感謝。可是一想到給領導送禮就有心理障礙,一來害怕被領導拒絕,二來總覺得送禮就是走後門,內心牴觸。最尷尬的是第一次送禮不知道和領導說些什麼。不想尬聊怎麼破?
不會「送禮」,通俗點說就是不會來事兒。尤其是人在職場,不討領導喜歡的人,註定是會被邊緣化的。
「送禮」表面上看是借禮物表達問候,實際上卻是主動構建人際關係的能力。尤其當你感嘆自己的「人脈」匱乏,就該反思一下自己是不是好久沒有「送禮」了。
送禮為什麼會為難?
送禮的人糾結。「送禮」這個詞,當下處於一個非常尷尬的境地。一方面「人情世故」根植人心,另一方面普遍認為「送禮」等同於賄賂,遭人鄙視。本來承蒙領導厚愛,下屬表示感謝再正常不過,但卻在眾人的白眼中戰戰兢兢。原本正常的社交行為被世俗的偏見硬生生的掰彎了。
風險預期不同
收禮的人猜疑。你一片真誠的向領導表示感謝,可是在領導心裡卻掂量著「這小子想幹嘛?」。尤其對於原本關係就不熟的上司,肯定以為你要求他辦事。在這樣的背景下,你越不說明來意,他心裡就越犯嘀咕。簡而言之,你們雙方對這件事情的風險預期不同。
送禮的兩個禁忌
禁忌一:有事才找領導送禮。無論體制內外,一旦遇到超出自己能力的事情,第一個反應都是「找人,送禮」,可是殊不知臨時抱佛腳通常不會有什麼用。一方面領導又不是夜壺,著急了才拿出來用一用。另一方面平時沒什麼交情,關鍵時候人家憑什麼幫你。尤其是那些涉及到「升遷去留」等現實利益的事情,誰都盯著,就算你肯出血割肉,領導還嫌麻煩扎手呢。
最不走心的方式就是直接送錢
禁忌二:越貴重越好,送禮的目的不是賄賂,而是要和領導把關係搞得熟絡。禮物也不是越貴重越好,越是貴重領導就會越害怕你有求於他。最不走心的方式就是直接送錢。送吃的了可以問領導合不合口味,送用的可以問領導用的舒不舒服,可是送錢的話,你還能問領導錢是怎麼花的麼?
送禮應該怎麼說才得體?
第一步,開門見山
就算是下屬送禮,領導心理也清楚「無功不受祿」。主動說出自己的行為動機,用細節贏得領導的信任,不僅能減少對方的猜忌和防備,更能體現你的誠意。具體的做法是在你把禮物塞到領導收禮的同時,表明你感謝領導的原由。
光這一句顯得敷衍
切忌不要這樣一語帶過「因為你上次幫我了,所以過節來看你」,光這一句顯得敷衍。感謝領導一定要從日常的工作細節說起,讓領導覺得你是一個有心人。具體你可以這麼說:
王總,上次的項目我搞砸了,是您費心費力不但幫我搞定了甲方,還幫我在上司那裡圓場。平時知道您工作忙,趁著中秋國慶放假,買了東西過來看望您,感謝您對我一直以來的照顧。
第二步,闡述禮物的特色
要表達出自己的誠意和用心
禮物的好壞不取決於金錢和價格,主要取決於意義和價格。因此你對領導的這份感謝到底有多重,他能不能感受到,全憑你如何包裝自己的這份禮物了。具體要強調兩點:
一是禮物與收禮人之間的關聯。二是自己挑選禮物的過程。
強調關聯,主要是讓收禮禮人覺得禮物是為他量身定做的;而自己挑禮物的過程,正是體現自己用心之處。
我記得你喜歡喝茶,恰好我老家親戚就是炒茶的,都是挑選自己家炒的好,我託他帶了一點給您嚐嚐,您覺得好喝不好喝,也給我們提提建議。
第三步,就是防止對方拒絕
經過之前兩步的鋪墊,你已經給了領導足夠多的理由收下禮物。但是對於情面,領導可能象徵性的拒絕你一下,因此,你需要準備幾句話來回應領導對你的拒絕。給他一個臺階,讓他理所應當的收下這份禮物。有三種套路可以參考。
領導收禮需要臺階
套路一,弱化領導的特殊性,比如:
我給每個人都挑了一份禮物,這份是給您的。
套路二,表明領導比自己更需要這個東西,比如:
我不喝酒,也不喝茶,父母也不在身邊,所以用不到,這個東西只能送給您啦。
套路三,不收禮你會為難,比如:
這份禮物是我專門感謝您的,如果不收,你心裡會一直惦記的。這樣對方收禮也會自然而然,不會因為收了一份禮,就欠了你人情。
杜先生鎮樓
杜月笙說過,人生有三碗麵最難吃:人面,情面,場面。你送禮是看領導情面,領導收禮是給你人面,而講究場面就是做到「送者心安,受者心歡」。人在江湖,別有那麼多偏見和不屑,「送禮」不但是正常的社交行為,更是一種建立人脈的有效手段。
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