在重慶，除了龍湖。
都叫其他開發商。
01
1994年，龍湖從重慶起家。
1995年，華宇從重慶起家。
1998年，金科從重慶起家。
2003年，東原從重慶起家。
2003年，保利第一次進重慶。
2004年，融創第一次進重慶。
2006年，恆大第一次進重慶。
2006年，中海第一次進重慶。
2007年，華潤第一次進重慶。
2008年，萬科第一次進重慶。
······
近幾年碧桂園、中南、中駿、旭輝、綠城、華遠、金茂等品牌開發商也瘋狂進入。
重慶湊齊了所有的品牌開發商，這兩年有種召喚神龍的感覺。
02
2018年全國銷售額排名前五強是碧桂園、萬科、恆大、融創、保利。
而在重慶，萬科不是最好的，碧桂園也不是第一。
從重慶起家的龍湖曾經連續N年領跑重慶樓市，近兩年從總成交量上逐漸被融創超越，但一說到重慶人對品牌開發商的認知，龍湖的品牌美譽度大概率是排第一的，大部分龍湖項目的單價比周邊其他的貴個一兩千塊錢，貴客戶也認。
龍湖幾乎是重慶地產的名片。
去了十幾個城市後，我發現每個城市的人，都有他們各自十分熱愛的開發商品牌。
在深圳，萬科一般是第一；
在蘇州，中海給人的感覺還不錯；
在南京，世貿的品質還可以；
在杭州，除了綠城都叫其他開發商；
在成都，藍光可以算本土第一；
在上海，旭輝的產品也可以算高端；
在重慶，龍湖就是比其他開發商貴；
······
一般來說，開發商在起家的城市本土作戰，有絕對的優勢。
然而隨著規模的擴張他們開始瘋狂在其他城市拿地、蓋房，試圖複製一個又一個的營銷神話，但絕大部分開發商進駐新城市的品牌之路都走得極其艱難。
到重慶，恐怕更難。
龍湖，在重慶起家。
金科，在重慶起家。
華宇，在重慶起家。
東原，在重慶起家。
協信，在重慶起家。
重慶走出了多個全國綜合性的品牌開發商。
那麼，其他品牌開發商如何在一個新城市落地並深耕？如何才有機會在重慶打敗龍湖？以個人的經驗做了以下思考。
03
首先，產品有標杆。
說白了就是拿得出手的產品。
任何一點超越其他開發商的東西，可以是物業、戶型、規劃、文化等等，當人們一提到某個東西的時候，想到的是你。
龍湖在重慶被人們熟知主要因為物業和景觀，尤其物業，十年前藍湖郡、龍湖花園等項目帶給了重慶人更好的視覺感受，也給了業主更好的物業服務。
同時，龍湖的景觀可看到，龍湖的物業也可以被感知，而後有了一個個可以被傳頌的服務故事，擴大了他的品牌感知度。
這方面金科走了一條農村包圍城市的道路，去區縣拿地開發，做出的產品比其他小開發商好一點，這讓很多區縣的人知道了金科，而後隨著財富的積累他們逐漸有了主城的購房需求，因此金科成了許多區縣人們眼中的大品牌開發商。
金茂說金茂府牛逼，旭輝說鉑悅系高端，或許北京南京如此，但如何讓重慶人感知到呢？
天然椰子汁，一定來自海南；來自海南的，一定是天然的？
正不正宗，喝下去才知道。
04
其次，融入本土元素。
這些年快速串紅的開發商特別多，旭輝、中駿、陽光城等等，更多是從全年的銷售業績上看到他們的存在。
隨後他們進行了快速、大量的城市擴張，從1座城到10座，而瘋狂擴張時最缺的是人才。
所以我們看到近些年地產高管流動極其頻繁，排名在20-50的開發商喜歡從前10的開發商挖人，一挖就是一個團隊，然後把這些人派到各個新進的城市擔任重要崗位。
不可否認他們都身經百戰，能力超群，但這樣的高層團隊恐怕很難深耕一個城市，一是從不曾深入瞭解過那座城，二是大部分情況是當他們剛有一點了解的時候就被調任或者跳槽回老家了。
過去20年房地產營銷極為粗放，花錢砸廣告，花錢做活動，現在是花錢做分銷，房子就賣的很快。
但現在未來任何一個城市都不缺房子，傳統的營銷思路大大小小的開發商都玩明白了，怎麼辦？
為什麼藍光在成都做得好，為什麼龍湖在重慶做得好，為什麼綠城在杭州做得好？
源於這座城，深耕這座城，瞭解這座城市的人，他們的發展是隨著這座城市的發展起來的，他們做出的產品，散發的氣息有著城市本來的味道，這很重要。
對的人，才能做出對的產品。
05
最後，影響本地人的生活方式。
這兩年大部分開發商都把定位改成了“城市美好生活服務商”。
如何帶給本地人更美好的生活？又真的帶去了什麼？
購房者的體驗是真真實實的，無論是物業、景觀、戶型、配套還是其他服務，做的產品是否真的影響了本地人的生活方式，給予了他們更好的生活。這將決定你是否被當地人記住，也決定了他們的老帶新、復購率和品牌傳播程度。
龍湖在重慶蓋的天街直接影響了整座城市的商業發展，不得不承認絕大部分普通人認識龍湖是從認識天街開始的。
甚至大膽一點想，如果龍湖沒有做天街，在重慶的影響力是否依舊？
前一陣經常跑北區看項目，幾乎每個項目都說“你看，龍湖來了”。從觀音橋、照母山、禮嘉、到中央公園、悅來、龍興，龍湖都參與了區域的商業建設，悅來生態城的物業更是由政府和龍湖一起搞。
兩三年後，龍湖的天街將開遍主城九區。
一個開發商，參與到了城市的規劃建設，影響了城市人的生活方式，能不被人記住嗎？若他再表現得好一點，人們能不說他好嗎？
這是龍湖紮根重慶25年闖出來的天地。
06
不可否認，融創已經連續三年在銷售額上超越了龍湖，但融創的朋友告訴我說他們現在更多的是關注人們對融創品牌的認可度，品牌被放在了一個前所未有的高度。
融創如此，其他開發商亦然。
從認知到口碑再到傳播，其他開發商在重慶的品牌之路想要超越龍湖恐怕還需要點時間，也要有更高明的操盤手。
面臨的是時間和水平的雙重考驗。
“房住不炒”還有一層含義是，房子不僅僅該是開發商賺錢的商品和工具，開發商更要做對得起購房者以及普通居民的良心產品。
否則，被炒的不是房子，而是開發商。
炒魷魚的炒。