彼得德魯克
其實這句話在十年前彼得德魯克就提出來了，但很多老闆其實並沒有在意，就是說真正企業和企業的競爭，它不是產品和產品的競爭，而是商業模式和商業模式的競爭，所以你看過去天天在打價格戰，打到最後兩敗俱傷，我們很多人在研究說怎麼搞商業模式，怎麼搞商業模式，其實我後來發現其實做商業模式無非有四種思維，只要具備了這四種思維，做商業模式的創新，其實它沒有太大的偏差。第一種我們講叫做流量思維，這是今天很多互聯網提的一個詞叫流量。
彼得德魯克
其實這句話在十年前彼得德魯克就提出來了，但很多老闆其實並沒有在意，就是說真正企業和企業的競爭，它不是產品和產品的競爭，而是商業模式和商業模式的競爭，所以你看過去天天在打價格戰，打到最後兩敗俱傷，我們很多人在研究說怎麼搞商業模式，怎麼搞商業模式，其實我後來發現其實做商業模式無非有四種思維，只要具備了這四種思維，做商業模式的創新，其實它沒有太大的偏差。第一種我們講叫做流量思維，這是今天很多互聯網提的一個詞叫流量。
流量
流量其實就是加大你的入口，你要找到一切跟客戶能夠接觸的點在什麼地方？你看之前說叫什麼？酒香不怕巷子深，但是今天這個時代不一樣了，你的酒再香，也有人可能不知道，所以我們要找到一切可以跟用戶接觸的點，增加你的流量，加大你的入口，對吧？這是第一個叫做流量思維，你有了足夠大的流量，你才能夠做一個這種漏斗型的這種產品設計，就是過去也說到，就是你先設計一款入門級的產品，包括我們做抖音做頭條，不也是在增加我們的流量，找到一切可以跟用戶接觸的點，對吧？第一個叫流量思維，第二個我們講叫社群思維。
彼得德魯克
其實這句話在十年前彼得德魯克就提出來了，但很多老闆其實並沒有在意，就是說真正企業和企業的競爭，它不是產品和產品的競爭，而是商業模式和商業模式的競爭，所以你看過去天天在打價格戰，打到最後兩敗俱傷，我們很多人在研究說怎麼搞商業模式，怎麼搞商業模式，其實我後來發現其實做商業模式無非有四種思維，只要具備了這四種思維，做商業模式的創新，其實它沒有太大的偏差。第一種我們講叫做流量思維，這是今天很多互聯網提的一個詞叫流量。
流量
流量其實就是加大你的入口，你要找到一切跟客戶能夠接觸的點在什麼地方？你看之前說叫什麼？酒香不怕巷子深，但是今天這個時代不一樣了，你的酒再香，也有人可能不知道，所以我們要找到一切可以跟用戶接觸的點，增加你的流量，加大你的入口，對吧？這是第一個叫做流量思維，你有了足夠大的流量，你才能夠做一個這種漏斗型的這種產品設計，就是過去也說到，就是你先設計一款入門級的產品，包括我們做抖音做頭條，不也是在增加我們的流量，找到一切可以跟用戶接觸的點，對吧？第一個叫流量思維，第二個我們講叫社群思維。
所謂的社群其實在歷史上，在全球其實最大的社群是什麼？我後來發現其實是宗教，宗教社群做得非常好，有共同的信仰，對吧？共同的價值觀，一群志同道合的一群人，你看人家連服裝都是統一的，對吧？髮型都是統一的，甚至連姓氏都是統一的，你看佛教的教徒對吧？佛教的都姓是吧？釋迦摩尼的事，所以真正的社群我們一定是要做到，就像過去講的叫有溫度有情感。產品其實是鋼需，但是情感它是強需，有情，人會才會去參與，有愛人別人才會去傳播，所以今天不管是傳統行業，對吧，你怎麼轉型，轉型到最後你不能離開用戶，你還要用用戶去做傳播，去做品牌的這種推廣，所以有情感有愛有溫度，客戶才願意去分享。
彼得德魯克
其實這句話在十年前彼得德魯克就提出來了，但很多老闆其實並沒有在意，就是說真正企業和企業的競爭，它不是產品和產品的競爭，而是商業模式和商業模式的競爭，所以你看過去天天在打價格戰，打到最後兩敗俱傷，我們很多人在研究說怎麼搞商業模式，怎麼搞商業模式，其實我後來發現其實做商業模式無非有四種思維，只要具備了這四種思維，做商業模式的創新，其實它沒有太大的偏差。第一種我們講叫做流量思維，這是今天很多互聯網提的一個詞叫流量。
流量
流量其實就是加大你的入口，你要找到一切跟客戶能夠接觸的點在什麼地方？你看之前說叫什麼？酒香不怕巷子深，但是今天這個時代不一樣了，你的酒再香，也有人可能不知道，所以我們要找到一切可以跟用戶接觸的點，增加你的流量，加大你的入口，對吧？這是第一個叫做流量思維，你有了足夠大的流量，你才能夠做一個這種漏斗型的這種產品設計，就是過去也說到，就是你先設計一款入門級的產品，包括我們做抖音做頭條，不也是在增加我們的流量，找到一切可以跟用戶接觸的點，對吧？第一個叫流量思維，第二個我們講叫社群思維。
所謂的社群其實在歷史上，在全球其實最大的社群是什麼？我後來發現其實是宗教，宗教社群做得非常好，有共同的信仰，對吧？共同的價值觀，一群志同道合的一群人，你看人家連服裝都是統一的，對吧？髮型都是統一的，甚至連姓氏都是統一的，你看佛教的教徒對吧？佛教的都姓是吧？釋迦摩尼的事，所以真正的社群我們一定是要做到，就像過去講的叫有溫度有情感。產品其實是鋼需，但是情感它是強需，有情，人會才會去參與，有愛人別人才會去傳播，所以今天不管是傳統行業，對吧，你怎麼轉型，轉型到最後你不能離開用戶，你還要用用戶去做傳播，去做品牌的這種推廣，所以有情感有愛有溫度，客戶才願意去分享。
所以這第二個思維叫做社群思維。第三個我們講叫眾籌思維。其實眾籌在三年前五年前就有人提出說用眾籌結果後來做著就變味了。比如說我有一個好項目，對吧？我可以眾籌一下別人給我投資，結果最後變成叫非法融資了。其實真正的眾籌思維是什麼？就是你要學會用別人的錢，別人的資源去幫助別人賺錢，順便自己賺點錢。舉個例子，比如說我們過去有個客戶做餐飲的，他集資了100萬，他說我要開一個店，過去我投資一個店要100萬，我要自己從腰包裡面投100萬，現在不一樣了，我從我的會員裡面招募一百個合夥人，一個合夥人只要出資1萬塊錢就夠了，我就可以有100萬開第二個新店。
彼得德魯克
其實這句話在十年前彼得德魯克就提出來了，但很多老闆其實並沒有在意，就是說真正企業和企業的競爭，它不是產品和產品的競爭，而是商業模式和商業模式的競爭，所以你看過去天天在打價格戰，打到最後兩敗俱傷，我們很多人在研究說怎麼搞商業模式，怎麼搞商業模式，其實我後來發現其實做商業模式無非有四種思維，只要具備了這四種思維，做商業模式的創新，其實它沒有太大的偏差。第一種我們講叫做流量思維，這是今天很多互聯網提的一個詞叫流量。
流量
流量其實就是加大你的入口，你要找到一切跟客戶能夠接觸的點在什麼地方？你看之前說叫什麼？酒香不怕巷子深，但是今天這個時代不一樣了，你的酒再香，也有人可能不知道，所以我們要找到一切可以跟用戶接觸的點，增加你的流量，加大你的入口，對吧？這是第一個叫做流量思維，你有了足夠大的流量，你才能夠做一個這種漏斗型的這種產品設計，就是過去也說到，就是你先設計一款入門級的產品，包括我們做抖音做頭條，不也是在增加我們的流量，找到一切可以跟用戶接觸的點，對吧？第一個叫流量思維，第二個我們講叫社群思維。
所謂的社群其實在歷史上，在全球其實最大的社群是什麼？我後來發現其實是宗教，宗教社群做得非常好，有共同的信仰，對吧？共同的價值觀，一群志同道合的一群人，你看人家連服裝都是統一的，對吧？髮型都是統一的，甚至連姓氏都是統一的，你看佛教的教徒對吧？佛教的都姓是吧？釋迦摩尼的事，所以真正的社群我們一定是要做到，就像過去講的叫有溫度有情感。產品其實是鋼需，但是情感它是強需，有情，人會才會去參與，有愛人別人才會去傳播，所以今天不管是傳統行業，對吧，你怎麼轉型，轉型到最後你不能離開用戶，你還要用用戶去做傳播，去做品牌的這種推廣，所以有情感有愛有溫度，客戶才願意去分享。
所以這第二個思維叫做社群思維。第三個我們講叫眾籌思維。其實眾籌在三年前五年前就有人提出說用眾籌結果後來做著就變味了。比如說我有一個好項目，對吧？我可以眾籌一下別人給我投資，結果最後變成叫非法融資了。其實真正的眾籌思維是什麼？就是你要學會用別人的錢，別人的資源去幫助別人賺錢，順便自己賺點錢。舉個例子，比如說我們過去有個客戶做餐飲的，他集資了100萬，他說我要開一個店，過去我投資一個店要100萬，我要自己從腰包裡面投100萬，現在不一樣了，我從我的會員裡面招募一百個合夥人，一個合夥人只要出資1萬塊錢就夠了，我就可以有100萬開第二個新店。
這就是眾籌的思維嗎？好，你1萬塊錢我還要給你權益，比如說三年的分紅，每年利潤的50%，我給你分紅。但不是每年分，那是每個月份。這就很強大了。為什麼？每個月份因為客戶他的合夥人，他的客戶每個月都得來餐廳一次，對吧？我又可以帶來一些新客戶來給你做傳播，第二個我還送你1萬塊錢的儲值卡，這1萬塊錢的儲值卡我分了十份，一份是一千塊錢，你既能自己來消費，我也可以把這個卡送給別人來消費，也增加了它的流量，所以這是我們講第三個要叫眾籌思維，要學會用別人的錢別人的資源幫助別人賺錢，順便自己賺點錢。最後一個我們講叫賦能思維，賦能，過去我們跟客戶的關係或者我們過去的產業鏈條是什麼？要麼就是BTC我們直接面對的是終端，用戶要麼就是BTB對吧？企業跟企業的合作，但是未來真正能夠把企業做大的，我覺得一定是從產業到渠道到終端，它是打通的叫做S T B T C你看之前海南之家對吧？過去你加盟我一個店，我要收加盟費，現在我不收加盟費了，你只要給我100萬的貨品押金，然後100萬的裝修費就可以了，然後我給你提供什麼，我給你鋪貨，我給你做管理，我給你做推廣，我可以做營銷，甚至我還要拍倒過來給做促銷，你什麼都不用管，你變成了一個純投資人了，這就是上游廠家對於下游的代理商的一種賦能所以這就是新商業模式的第四種思維，叫做賦能思維。所以只要把這四種思維能夠組合重新去組合，這是一種全新的商業模式。
彼得德魯克
其實這句話在十年前彼得德魯克就提出來了，但很多老闆其實並沒有在意，就是說真正企業和企業的競爭，它不是產品和產品的競爭，而是商業模式和商業模式的競爭，所以你看過去天天在打價格戰，打到最後兩敗俱傷，我們很多人在研究說怎麼搞商業模式，怎麼搞商業模式，其實我後來發現其實做商業模式無非有四種思維，只要具備了這四種思維，做商業模式的創新，其實它沒有太大的偏差。第一種我們講叫做流量思維，這是今天很多互聯網提的一個詞叫流量。
流量
流量其實就是加大你的入口，你要找到一切跟客戶能夠接觸的點在什麼地方？你看之前說叫什麼？酒香不怕巷子深，但是今天這個時代不一樣了，你的酒再香，也有人可能不知道，所以我們要找到一切可以跟用戶接觸的點，增加你的流量，加大你的入口，對吧？這是第一個叫做流量思維，你有了足夠大的流量，你才能夠做一個這種漏斗型的這種產品設計，就是過去也說到，就是你先設計一款入門級的產品，包括我們做抖音做頭條，不也是在增加我們的流量，找到一切可以跟用戶接觸的點，對吧？第一個叫流量思維，第二個我們講叫社群思維。
所謂的社群其實在歷史上，在全球其實最大的社群是什麼？我後來發現其實是宗教，宗教社群做得非常好，有共同的信仰，對吧？共同的價值觀，一群志同道合的一群人，你看人家連服裝都是統一的，對吧？髮型都是統一的，甚至連姓氏都是統一的，你看佛教的教徒對吧？佛教的都姓是吧？釋迦摩尼的事，所以真正的社群我們一定是要做到，就像過去講的叫有溫度有情感。產品其實是鋼需，但是情感它是強需，有情，人會才會去參與，有愛人別人才會去傳播，所以今天不管是傳統行業，對吧，你怎麼轉型，轉型到最後你不能離開用戶，你還要用用戶去做傳播，去做品牌的這種推廣，所以有情感有愛有溫度，客戶才願意去分享。
所以這第二個思維叫做社群思維。第三個我們講叫眾籌思維。其實眾籌在三年前五年前就有人提出說用眾籌結果後來做著就變味了。比如說我有一個好項目，對吧？我可以眾籌一下別人給我投資，結果最後變成叫非法融資了。其實真正的眾籌思維是什麼？就是你要學會用別人的錢，別人的資源去幫助別人賺錢，順便自己賺點錢。舉個例子，比如說我們過去有個客戶做餐飲的，他集資了100萬，他說我要開一個店，過去我投資一個店要100萬，我要自己從腰包裡面投100萬，現在不一樣了，我從我的會員裡面招募一百個合夥人，一個合夥人只要出資1萬塊錢就夠了，我就可以有100萬開第二個新店。
這就是眾籌的思維嗎？好，你1萬塊錢我還要給你權益，比如說三年的分紅，每年利潤的50%，我給你分紅。但不是每年分，那是每個月份。這就很強大了。為什麼？每個月份因為客戶他的合夥人，他的客戶每個月都得來餐廳一次，對吧？我又可以帶來一些新客戶來給你做傳播，第二個我還送你1萬塊錢的儲值卡，這1萬塊錢的儲值卡我分了十份，一份是一千塊錢，你既能自己來消費，我也可以把這個卡送給別人來消費，也增加了它的流量，所以這是我們講第三個要叫眾籌思維，要學會用別人的錢別人的資源幫助別人賺錢，順便自己賺點錢。最後一個我們講叫賦能思維，賦能，過去我們跟客戶的關係或者我們過去的產業鏈條是什麼？要麼就是BTC我們直接面對的是終端，用戶要麼就是BTB對吧？企業跟企業的合作，但是未來真正能夠把企業做大的，我覺得一定是從產業到渠道到終端，它是打通的叫做S T B T C你看之前海南之家對吧？過去你加盟我一個店，我要收加盟費，現在我不收加盟費了，你只要給我100萬的貨品押金，然後100萬的裝修費就可以了，然後我給你提供什麼，我給你鋪貨，我給你做管理，我給你做推廣，我可以做營銷，甚至我還要拍倒過來給做促銷，你什麼都不用管，你變成了一個純投資人了，這就是上游廠家對於下游的代理商的一種賦能所以這就是新商業模式的第四種思維，叫做賦能思維。所以只要把這四種思維能夠組合重新去組合，這是一種全新的商業模式。