聆感智能宋柏勳：為智能耳機提供一顆“精緻的”感知芯片

聆感智能的辦公室位於深圳南山區創業孵化器ACT Lab瑞知實驗室中。聆感智能創始人宋柏勳來自臺灣，擁有15年半導體、消費類音頻產業行業經驗，曾在微軟、全球領先的音響產品製造商哈曼國際工作過，是聲學、麥克風領域的專家。言語間，宋柏勳始終帶著燦爛的微笑，讓人感受到他對於自己投身的聲學相關創業事業的無限熱忱。

賣“耳朵”的事業

聆感智能是一家提供超低功耗感知技術的芯片集成公司。向品牌客戶、中小型智能硬件廠商出售圍繞聲學器件，算法和芯片整合的標準模塊或系統級封裝芯片。

大家都很關注AI的話題，但物理世界的事情同樣值得關注。因為當智能硬件與人類產生語音交互時，或者說，當數字世界和物理世界真正橋接時，首要解決的問題不是後端的機器“大腦”是否夠聰慧，而是在複雜的環境中，目標聲音能否很好地被前端處理、然後接收。聆感智能做的就是這樣一件事。宋柏勳說：“我們通過感知芯片，提供一些很好的前端聲音訊息處理方案，他們的AI大腦才能更好運行。就像賣一隻只‘耳朵’給各式各樣的硬件產品。”

由於早期的國際工作經驗，因此聆感智能早期的芯片合作伙伴主要是北美和歐洲國家的中高端芯片或算法廠商，聆感智能通過為芯片加入感知技術，在每一顆芯片中抽取IP提成，進一步利用半導體的封測產業鏈，將多顆芯片，透過系統封裝，整合成標準芯片模塊。隨著語音相關智能硬件的爆發，比如智能語音IOT、智能耳機和其他可穿戴設備，這部分的營收後續將有機會以指數級別增長。

除了感知芯片，聆感智能另外一部分營收來自測試。聆感智能為國內外廠商提供聲學測試和語音認證測試，只有經過測試，產品的質量才有客觀性。聲學測試是為了檢測聲學器件或者產品的聲音性能及通話質量是否優秀，測試設備是由孵化器ACT Lab為其定製搭建的無響箱與混響室；語音測試則支持國內外語音引擎接入性能初期評估與自動化測試，可兼容包括百度OS，小愛同學，你好天貓或國外微軟Cortana, 雅馬遜Alexa等語音引擎。

聆感智能聆聽室（ETSI Room）

此外，聆感智能有能力為客戶提供在貝爾聲學等第三方公證實驗室正式測試前的“預測試”服務。蘋果、微軟, 亞馬遜等大廠一般都有自建的語音實驗室，但是中小企業幾乎沒有實驗室，他們想做測試的時候就很不方便，這時第三方公證實驗室就誕生了，比如貝爾聲學，超過十年的聲學測試經驗讓它世界聞名。貝爾聲學在中國也有實驗室，聆感智能在貝爾聲學等第三方公證實驗室正式測試前，可提供產品，進行聲學設計問題排除、算法調整的“預測試”。

測試服務是聆感智能發掘優質客戶的渠道。一部分客戶在產品測試時，極有可能同時評估感知芯片模組及個性化服務。“測試（營收）雖非主收入，但卻是對接大客戶很好的方式。”

在中國，語音認證測試不如聲學實驗室普及，但是越來越受重視，標準也在不斷提升。如百度、阿里、騰訊等互聯網頭部企業也在相關方向上不斷下功夫。宋柏勳很高興看到這樣的情況出現，這意味著產業走向高標準。

在資源很差的地方，會有和全世界串聯的勇氣

宋柏勳剛參加完美國拉斯維加斯的國際消費電子產品展（CES），該展是世界上最大、影響最為廣泛的消費類電子產品展。談到CES的展出情況及效果，宋柏勳觀察到，來自中國的應用產品非常多，吸引了全球的目光。這同時也說明，中國是最有潛力的市場。

“所以說，中美貿易對雙方是很大的損失，因為最大的芯片需求方都在中國。國外的芯片公司想要活下來，很明顯要靠國內市場而不僅是美國的市場。”宋柏勳分析道。國外芯片公司最大的缺點是服務效率不夠高，如何讓國外的優質芯片和技術進入到國內，並提供高質量服務, 也是聆感智能在思考的事情。

國內市場不如想象中那麼美好。語音賽道，互聯網巨頭和大型的語音服務商已經把價格壓得不能再低，其中的核心部件提供商的利潤更可想而知。以智能音箱的價格戰為例，2018年中旬，各大品牌的智能音箱價格紛紛“跳樓”。京東叮咚mini2以79元開售，天貓精靈方糖以89元開售，百度首款智能音箱小度也採取了89元的開售價。智能音箱的賽道雖然熱鬧，玩家們的日子卻很難過。

面對國內芯片市場低價競爭和追求性價比的偏好，聆感智能也一度非常苦惱。對於早期創業公司來說，拼價格絕對是拼不過的，競標時報價的一關就進不去。要打開國內市場 ，要麼自降價格，要麼尋求差異化找出合適的賽道。宋柏勳選擇了第二條路，他的觀點是：“如果一開始就自降規格，就做不出好的。如果你做得好了，有規模了再往下降就有挑戰的能力。更何況國內客戶中也有想追求品質的公司。”

聆感智能成立於2017年底，成立之初，公司有三條主要應用航道，分別是智能家居、可穿戴設備和IOT設備。經過一年多的發展，主要的業務集中在穿戴式產品，其中又以耳機最甚。智能耳機比藍牙耳機更重視語音交互的使用，後續還能通過加入更多傳感器來擴張耳機的功能。

2018年，智能耳機市場表現優秀。有分析認為，智能耳機會成為智能硬件的下一個風口。表現最強勢的應該就是蘋果的Airpods無線耳機，成為蘋果有史以來最受歡迎的配件，也是蘋果2018年的營收利器。TF國際證券分析師Ming-Chi Kuo 估計蘋果2018的耳機出貨數量在2600萬至2800萬臺之間。在國內，中國移動咪咕聯手科大訊飛發佈全語音AI耳機莫比斯；出門問問也出售支持語音助手的小問智能耳機增強版；本月，百度成立小度藍牙聯盟，幫助藍牙設備全面升級，全球領先移動通訊設備商丹麥捷波朗目前有三款藍牙耳機採用的就是百度的語音方案；小米智能耳機與國內IP大牛故宮合作推出嗨歌神器——小米藍牙耳機K歌故宮版。

宋柏勳對耳機的研究由來已久，他在臺灣美律工作時負責耳機產品，對接索尼，諾基亞等大客戶；後來又去了微軟負責X box耳機團隊，讓用戶的遊戲體驗富有沉浸感；在哈曼也負責過品牌耳機與麥克風方案的項目。聆感智能提供的耳機感知芯片主打超低功耗，跟得上都市人工作和行走的節奏與步伐。

聆感 感知芯片的結構組成

積極尋找差異化的商業模式和地區的經濟、文化背景有相關性。宋柏勳說大陸現在還是推崇規模經濟，芯片，算法，平臺， 大公司都願意自己去做。億歐瞭解到，今年1月，思必馳和雲知聲兩家語音算法公司都發布了AI芯片，公司自家算法和芯片架構深度融合。

但是對於創業早期的公司來說，做不來規模經濟，現在的市場是“看得到吃不到”，因此只能往高端化和差異化方向走，與國內外公司保持緊密的合作關係，各自都是一小部分，卻造就了一個生態系統。在ACT Lab工作時也是這樣，聆感智能與入駐ACT Lab的創業公司都是在人工智能這個泛行業內的玩家，無形之中，組成了彼此依存、教學相長的小生態。

宋柏勳感覺，這和他來自臺灣也有關係：“臺灣是一個小島，比較缺乏規模化的資源，你一定要做出一些差異化才能生存下來，因此你會想辦法和全世界去串聯，形成了獨特的商業模式。”

為智能耳機提供一顆“精緻的子彈”

語音賽道的玩家漸漸不滿足於語音交互，智能耳機向健康行業的延伸會是一塊大蛋糕。2018年底，萬魔耳機（1MORE）聯手普羅聲發佈首款無線智能輔聽耳機，以老年用戶為目標群體，拓展健康輔助產品。據臺媒報道，蘋果Airpods2在全球期待中，即將在2019年上半年亮相，屆時Airpods2將配備生物傳感器，支持健康監測功能。從以上公司動態看，智能耳機的市場策略存在一致性。

往健康領域發力是聆感智能2019年的方向之一。“我們想做的感知的芯片，不只是語音對話，還能感知壓力，心跳和睡眠品質。 “

宋柏勳認為，人們對於可穿戴產品的最高要求是陪伴，是解決情感需求。技術只是載體，但是技術不可缺乏，背後一定要靠著多模態的東西做感知。聆感智能最主要的工作，就是幫助語音芯片上感知的部分成為一流標準的的設計。

智能耳機會不會成為下一個被做爛的市場？宋柏勳回答：“我不知道，但是我覺得每個人有穿戴設備，不管應用怎麼做，都需要一顆芯片，我們就像提供客戶一顆子彈，幫助客戶產品快速實現語音或交互感知的功能。”

不管是對合作商的選擇，還是客戶對於自家品牌的感知，宋柏勳都希望堅持精緻化和”美的感覺“兩個概念。在品牌上，他欣賞貓王收音機：“曾德均老師算是我崇拜的偶像，我雖然不是做他的領域，但是我希望公司可以經營成像他那種樣子。他有他獨特的愛好，他的用戶是深層的，是吻合品牌價值觀的。聆感現在是做一個產品的核心芯片，如果核心沒有做好，以後再做這件事一定很難。”

聆感智能近期在尋找新一輪融資，因此宋柏勳經常跑在路上。幾個月下來，他對融資有了一些新思考，希望走出更穩健的步伐。“坦白說，現在經濟不景氣，很多投資人更謹慎。我們寧願規模小一點，儘量在很快的時間內可以自己造血，等到穩定後再擴大。我寧願先把營收和客戶規模做的更好，這對後期很有幫助。就像跑馬拉松，馬拉松不是贏在起跑線，一開始只要方向正確跟步伐穩健就好了，但是效果是最後才能看見的。”