前幾天是父親節，女兒學校老師佈置了作文，讓他們描寫自己眼中的父親。剛剛她老師把我女兒寫的作文發在了微信家長群裡，看著女兒娟秀而略顯稚嫩的筆跡，心裡暖暖的，感慨女兒長大了的同時，也感慨做智能的不易！
《我的爸爸是做智能家居的》
我的爸爸是做智能家居的，
在外人眼裡好像很高大上的樣子，
但我看著感覺他好苦逼的樣子！
經常忙到我睡著了才回家，
也沒有節假日，
很少有空陪我們玩。
我的爸爸非常能幹，
在我眼裡他好像什麼都會。
樓上鄰居燈泡開關壞了他會幫忙修，
樓下鄰居電視音響有問題他會幫忙調，
特別是手機電腦和網絡，
他好像樣樣都精通。
我爸爸說做他們這一行，
光懂上面這些還不行，
還要會PS會CAD，
家裝設計要懂點，
影音佈局要會點，
家電規劃要門清。
還要：
會說話會溝通，
會算帳會社交，
會諮詢會看人，
能熬夜能早起，
能受氣懂捨得，
懂政治懂娛樂，
要受得了忙，
要耐得了閒，
甚至風水玄學也要學著點！
我的爸爸常抱怨說，
現在的客戶太難伺候了！
常常客戶一個電話說要這裡再優化點功能，
我爸爸又得馬上打開電腦去改設計方案；
常常客戶隨口說一句能不能再便宜點，
我爸爸又要和他的同事們開會討論更經濟的方案；
有時候夜已經很深了，
客戶來電話說明天有空去談談，
我爸爸就得爬起來連夜做方案，
第二天一大早就屁顛屁顛跑過去……
總聽爸爸說客戶老嫌他們的產品貴,
說是人家看起來差不多的產品價格便宜好幾倍。
我好想告訴他的客戶們，
我們學校隔壁小賣部賣的卷筆刀只要1元錢,
浙北大廈外形差不多的卻要賣10元錢。
1元錢的沒用幾天就壞了，
10元錢的卻可以用好久，
我和我的同學都知道，
這是一分價格一分貨的道理，
難道他們大人倒不懂嗎？
我好想問問他們，
你們誰可以用買奧拓的錢買到奧迪呀？
我爸爸常說，
他們的產品只是相對比較貴，
但是貴有貴的道理！
老話說得好，
好貴好貴，那是因為好，所以才貴嘛！
貴的產品除了買的時候價格貴一點，
其它就都是優點了；
而便宜的產品除了買的時候價格便宜這一優點，
其它就沒有什麼優點了。
我覺得沒毛病，
就是這個理兒！
我的爸爸是做智能家居的，
如果你用了我爸爸他們的智能家居產品，
那麼你的家就會變成很神奇，
你家裡的電燈電視空調窗簾都會乖乖地聽你的話，
你想怎麼樣他們就怎麼樣，
你沒在家裡時還可以用手機去遠程控制他們，
真是方便又舒適！
如果你也贊同我的話，
請去鉛筆智能找我的爸爸！
【老師評語】全文感情細膩，思維縝密，是不可多得的好文，老師要向全班推薦！
做智能家居五年多了，女兒長期耳濡目染的，真是知父莫如女啊！這是父親節收到的最好禮物！
我們做智能家居的，
表面風光當老闆當總監當工程師，
電腦筆記本不離手，
一副高科技精英的派頭，
其實卻過著苦逼的日子。
天天早出晚歸，
一日三餐不定，
吃著十塊錢的盒飯，
坐著兩塊錢的公交，
拿著幾千塊的工資，
催著幾十萬的匯款，
談著幾百萬的合同，
瞅著成千上億的市場！
做智能的我們，
就是如此任性！
夜深人靜的時候，
也常常問自己，
拿著賣白菜的錢，
操著賣白粉的心，
真的值得嗎？
但看到很多客戶用了我們的系統之後，
臉上流露出的驚喜和滿足，
我們內心就是滿滿的成就感，
客戶的一句表揚真的勝過多賺幾萬塊錢！
大家都知道智能家居前景好，利潤高，
所以都扎堆進來了。
殊不知智能完全沒有你想得那麼簡單！
看著一批又一批的小夥伴被拍死在沙灘上，
拿著改了一遍又一遍的客戶報價單，
心裡也是說不出的滋味。
我們用最好的產品，
設計最豪華的方案，
他說我們價格太高了；
我們改了中低端的產品，
價格降低了很多，
他又說品牌不好沒有檔次；
我們用性價比最高的組合產品，
價格剛剛好也合乎他的預算，
他又說還要考慮考慮！
我們隔兩三天問候一下，
他又跟你扯蛋，
我們十天不搭理他，
他又說你裝逼，
聊好了談妥了，
回頭他又說要考慮考慮，
讓我們如何是好？
智能家居真不好做啊，
面對越來越透明的市場，
我們哪敢報高利潤啊！
剛開始我們問他大致預算，
他說只是產品好，用得滿意，
價格什麼的都不是問題。
我們問他要什麼檔次的，
他說房子價值幾千萬，
肯定得裝最好的！
我們出了預算報價，
他被嚇了一大跳，
直接砍到我們成本價的百分之二十！
虧本生意我們是不會做的，
我們只想讓兄弟們有口飯吃，
只想體面地憑自己的技術掙應得的錢，
你讓我們有合理的利潤，
我們才可以更好的發展，
才能持續為你提供更好的服務。
所以，真的，別砍價了！
要砍價你先砍我吧！
我們成本很高利潤很薄，
你一刀把我砍死了，
弄得我們關門了，
你找誰去售後？
有時候我們不是在做智能家居，而是在玩命啊！
智能行業老闆的心電圖：
正常心跳：
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有客戶來單時的心跳：
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客戶議價時的心跳：
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客戶訂單來時的心跳：
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錢打不出時的心跳：
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所以說做智能家居，
真是練命啊，
且幹且珍惜！
做智能，
我們是認真的！