前幾天是父親節,女兒學校老師佈置了作文,讓他們描寫自己眼中的父親。剛剛她老師把我女兒寫的作文發在了微信家長群裡,看著女兒娟秀而略顯稚嫩的筆跡,心裡暖暖的,感慨女兒長大了的同時,也感慨做智能的不易!
《我的爸爸是做智能家居的》
我的爸爸是做智能家居的,
在外人眼裡好像很高大上的樣子,
但我看著感覺他好苦逼的樣子!
經常忙到我睡著了才回家,
也沒有節假日,
很少有空陪我們玩。
我的爸爸非常能幹,
在我眼裡他好像什麼都會。
樓上鄰居燈泡開關壞了他會幫忙修,
樓下鄰居電視音響有問題他會幫忙調,
特別是手機電腦和網絡,
他好像樣樣都精通。
我爸爸說做他們這一行,
光懂上面這些還不行,
還要會PS會CAD,
家裝設計要懂點,
影音佈局要會點,
家電規劃要門清。
還要:
會說話會溝通,
會算帳會社交,
會諮詢會看人,
能熬夜能早起,
能受氣懂捨得,
懂政治懂娛樂,
要受得了忙,
要耐得了閒,
甚至風水玄學也要學著點!
我的爸爸常抱怨說,
現在的客戶太難伺候了!
常常客戶一個電話說要這裡再優化點功能,
我爸爸又得馬上打開電腦去改設計方案;
常常客戶隨口說一句能不能再便宜點,
我爸爸又要和他的同事們開會討論更經濟的方案;
有時候夜已經很深了,
客戶來電話說明天有空去談談,
我爸爸就得爬起來連夜做方案,
第二天一大早就屁顛屁顛跑過去……
總聽爸爸說客戶老嫌他們的產品貴,
說是人家看起來差不多的產品價格便宜好幾倍。
我好想告訴他的客戶們,
我們學校隔壁小賣部賣的卷筆刀只要1元錢,
浙北大廈外形差不多的卻要賣10元錢。
1元錢的沒用幾天就壞了,
10元錢的卻可以用好久,
我和我的同學都知道,
這是一分價格一分貨的道理,
難道他們大人倒不懂嗎?
我好想問問他們,
你們誰可以用買奧拓的錢買到奧迪呀?
我爸爸常說,
他們的產品只是相對比較貴,
但是貴有貴的道理!
老話說得好,
好貴好貴,那是因為好,所以才貴嘛!
貴的產品除了買的時候價格貴一點,
其它就都是優點了;
而便宜的產品除了買的時候價格便宜這一優點,
其它就沒有什麼優點了。
我覺得沒毛病,
就是這個理兒!
我的爸爸是做智能家居的,
如果你用了我爸爸他們的智能家居產品,
那麼你的家就會變成很神奇,
你家裡的電燈電視空調窗簾都會乖乖地聽你的話,
你想怎麼樣他們就怎麼樣,
你沒在家裡時還可以用手機去遠程控制他們,
真是方便又舒適!
如果你也贊同我的話,
請去鉛筆智能找我的爸爸!
【老師評語】全文感情細膩,思維縝密,是不可多得的好文,老師要向全班推薦!
做智能家居五年多了,女兒長期耳濡目染的,真是知父莫如女啊!這是父親節收到的最好禮物!
我們做智能家居的,
表面風光當老闆當總監當工程師,
電腦筆記本不離手,
一副高科技精英的派頭,
其實卻過著苦逼的日子。
天天早出晚歸,
一日三餐不定,
吃著十塊錢的盒飯,
坐著兩塊錢的公交,
拿著幾千塊的工資,
催著幾十萬的匯款,
談著幾百萬的合同,
瞅著成千上億的市場!
做智能的我們,
就是如此任性!
夜深人靜的時候,
也常常問自己,
拿著賣白菜的錢,
操著賣白粉的心,
真的值得嗎?
但看到很多客戶用了我們的系統之後,
臉上流露出的驚喜和滿足,
我們內心就是滿滿的成就感,
客戶的一句表揚真的勝過多賺幾萬塊錢!
大家都知道智能家居前景好,利潤高,
所以都扎堆進來了。
殊不知智能完全沒有你想得那麼簡單!
看著一批又一批的小夥伴被拍死在沙灘上,
拿著改了一遍又一遍的客戶報價單,
心裡也是說不出的滋味。
我們用最好的產品,
設計最豪華的方案,
他說我們價格太高了;
我們改了中低端的產品,
價格降低了很多,
他又說品牌不好沒有檔次;
我們用性價比最高的組合產品,
價格剛剛好也合乎他的預算,
他又說還要考慮考慮!
我們隔兩三天問候一下,
他又跟你扯蛋,
我們十天不搭理他,
他又說你裝逼,
聊好了談妥了,
回頭他又說要考慮考慮,
讓我們如何是好?
智能家居真不好做啊,
面對越來越透明的市場,
我們哪敢報高利潤啊!
剛開始我們問他大致預算,
他說只是產品好,用得滿意,
價格什麼的都不是問題。
我們問他要什麼檔次的,
他說房子價值幾千萬,
肯定得裝最好的!
我們出了預算報價,
他被嚇了一大跳,
直接砍到我們成本價的百分之二十!
虧本生意我們是不會做的,
我們只想讓兄弟們有口飯吃,
只想體面地憑自己的技術掙應得的錢,
你讓我們有合理的利潤,
我們才可以更好的發展,
才能持續為你提供更好的服務。
所以,真的,別砍價了!
要砍價你先砍我吧!
我們成本很高利潤很薄,
你一刀把我砍死了,
弄得我們關門了,
你找誰去售後?
有時候我們不是在做智能家居,而是在玩命啊!
智能行業老闆的心電圖:
正常心跳:
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有客戶來單時的心跳:
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客戶議價時的心跳:
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客戶訂單來時的心跳:
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錢打不出時的心跳:
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所以說做智能家居,
真是練命啊,
且幹且珍惜!
做智能,
我們是認真的!