作者|蔣傑升
簡稱|單蔣讓你們蕩起
昨天（8月16日），榮耀官方宣佈5分鐘智慧屏售出3000臺，而稍前一兩天，小度音箱被宣佈Q2發貨470萬臺……
與之形成鮮明對照的是，相當部分智能家居代理商&經銷商深陷在全屋智能的困頓之中——因為從2018年開始，相當部分智能家居廠商開始大談全屋智能。
這一現象的背景是，智能家居系統集成商和安裝服務商，無論對市場感知還是操刀運營，普遍來自於加盟廠商的宣導和培訓。
作者|蔣傑升
簡稱|單蔣讓你們蕩起
昨天（8月16日），榮耀官方宣佈5分鐘智慧屏售出3000臺，而稍前一兩天，小度音箱被宣佈Q2發貨470萬臺……
與之形成鮮明對照的是，相當部分智能家居代理商&經銷商深陷在全屋智能的困頓之中——因為從2018年開始，相當部分智能家居廠商開始大談全屋智能。
這一現象的背景是，智能家居系統集成商和安裝服務商，無論對市場感知還是操刀運營，普遍來自於加盟廠商的宣導和培訓。
這不能說智能家居廠商這類操作有什麼嚴重問題，但反過來說，如果代理商&經銷商以為依靠合作廠商的宣導培訓就能做好智能家居就能做好零售或工程，這不太靠譜了——全屋智能所至，代理商“炮灰”飛揚，那是大概率事件。
顯而易見，對99%的代理商&經銷商而言，全屋智能這事兒不是隨便就能做的——其實99%的廠商也做不了全屋智能。因此，已經入行和即將入行的智能家居代理商們能做的就是，在便利、舒適、安心這三大用戶價值點（智能價值點還沒太到時機）上細分市場，甚至還須作出再細一層的聚焦或者專注。
100%聚焦便利
如果某個智能家居代理商此前的定位並不清晰或者需要重新戰略聚焦，大可以宣稱“專業便利20年”。於是，第一個選項可以是專門聚焦便利市場，甚至還可以在“便利”之下選一個更小的切入口謀求第一輪突破。
什麼樣的家居設備（設施）需要便利地操作管理？燈光、窗簾、晾衣架、空調、電視、熱水器、抽風機、暖風機，大概就這些，幾乎不存在更多的家居設備。
那麼，能簡便操控上述家居設備（設施）的智能家居軟硬件產品是哪些？這分別是智能面板、智能搖控、智能音箱、智慧屏&智能電視、智能手錶&環等以及系統APP，或者觸控，或者語音，或者手勢，或者人臉等。
作者|蔣傑升
簡稱|單蔣讓你們蕩起
昨天（8月16日），榮耀官方宣佈5分鐘智慧屏售出3000臺，而稍前一兩天，小度音箱被宣佈Q2發貨470萬臺……
與之形成鮮明對照的是，相當部分智能家居代理商&經銷商深陷在全屋智能的困頓之中——因為從2018年開始，相當部分智能家居廠商開始大談全屋智能。
這一現象的背景是，智能家居系統集成商和安裝服務商，無論對市場感知還是操刀運營，普遍來自於加盟廠商的宣導和培訓。
這不能說智能家居廠商這類操作有什麼嚴重問題，但反過來說，如果代理商&經銷商以為依靠合作廠商的宣導培訓就能做好智能家居就能做好零售或工程，這不太靠譜了——全屋智能所至，代理商“炮灰”飛揚，那是大概率事件。
顯而易見，對99%的代理商&經銷商而言，全屋智能這事兒不是隨便就能做的——其實99%的廠商也做不了全屋智能。因此，已經入行和即將入行的智能家居代理商們能做的就是，在便利、舒適、安心這三大用戶價值點（智能價值點還沒太到時機）上細分市場，甚至還須作出再細一層的聚焦或者專注。
100%聚焦便利
如果某個智能家居代理商此前的定位並不清晰或者需要重新戰略聚焦，大可以宣稱“專業便利20年”。於是，第一個選項可以是專門聚焦便利市場，甚至還可以在“便利”之下選一個更小的切入口謀求第一輪突破。
什麼樣的家居設備（設施）需要便利地操作管理？燈光、窗簾、晾衣架、空調、電視、熱水器、抽風機、暖風機，大概就這些，幾乎不存在更多的家居設備。
那麼，能簡便操控上述家居設備（設施）的智能家居軟硬件產品是哪些？這分別是智能面板、智能搖控、智能音箱、智慧屏&智能電視、智能手錶&環等以及系統APP，或者觸控，或者語音，或者手勢，或者人臉等。
需要說明的是，當下能接入系統APP的熱水器還比較少，抽風機、暖風機也很少被發現。那就將已有的家居設備接入系統APP即可。
聚焦智能家居“便利”市場的好處是，便利需求的用戶基數最大，雖然未獲最普遍認可，但至少部分用戶認可便利生活的剛性需求，而並非彈性需求。同時，涉足智能面板、智能搖控、智能音箱、智慧屏&智能電視、智能手錶&環的智能家居廠商&IOT平臺商陣營最大，代理商可選擇合作的範圍非常大。再者，安裝或者擺放足夠簡單，既可前裝也能後裝，一口氣上五樓不費勁。
如果選定了聚焦便利市場，篩選合作廠商注重兩點即可，一是智能面板、智能搖控、智能音箱、智慧屏&智能電視、智能手錶&環等某個硬件入口能管理的家居設備要足夠多以及足夠開放，二是智能面板、智能搖控、智能音箱、智慧屏&智能電視、智能手錶&環等某個硬件需要有充分的性價比和可靠性競爭力。
100%聚焦舒適
如果認為智能家居“便利”賽道過於擁擠，也可以切換細分市場，將戰場拉到“舒適”地界上來玩。嗯，你沒看錯，智能家居舒適市場也是一片開闊地帶——除了像太平洋足以容納兩個大國一樣，還能容納更多的代理商&經銷商玩家。
能夠稱得上創造舒適感的家居設備，在南方無非是中央空調、中央新風、中央地暖，在江南以及整個北方，另需加上中央地暖、中央除霾。
一個問題是，國產、美系、日系、韓系、德系等舒適家居和溫溼度傳感器等連接&交互硬件玩家，長期分屬若干不同的產業圈子。這意味著，要麼接受由舒適家居設備廠商提供的管理硬件，要麼接受選擇有限的智能家居廠商的連接&交互硬件。另一個問題是，當下能接入到智能家居廠商系統APP的中央除塵設備尚未發現，接入到中央除塵設備廠商自帶的系統APP另當別論。
作者|蔣傑升
簡稱|單蔣讓你們蕩起
昨天（8月16日），榮耀官方宣佈5分鐘智慧屏售出3000臺，而稍前一兩天，小度音箱被宣佈Q2發貨470萬臺……
與之形成鮮明對照的是，相當部分智能家居代理商&經銷商深陷在全屋智能的困頓之中——因為從2018年開始，相當部分智能家居廠商開始大談全屋智能。
這一現象的背景是，智能家居系統集成商和安裝服務商，無論對市場感知還是操刀運營，普遍來自於加盟廠商的宣導和培訓。
這不能說智能家居廠商這類操作有什麼嚴重問題，但反過來說，如果代理商&經銷商以為依靠合作廠商的宣導培訓就能做好智能家居就能做好零售或工程，這不太靠譜了——全屋智能所至，代理商“炮灰”飛揚，那是大概率事件。
顯而易見，對99%的代理商&經銷商而言，全屋智能這事兒不是隨便就能做的——其實99%的廠商也做不了全屋智能。因此，已經入行和即將入行的智能家居代理商們能做的就是，在便利、舒適、安心這三大用戶價值點（智能價值點還沒太到時機）上細分市場，甚至還須作出再細一層的聚焦或者專注。
100%聚焦便利
如果某個智能家居代理商此前的定位並不清晰或者需要重新戰略聚焦，大可以宣稱“專業便利20年”。於是，第一個選項可以是專門聚焦便利市場，甚至還可以在“便利”之下選一個更小的切入口謀求第一輪突破。
什麼樣的家居設備（設施）需要便利地操作管理？燈光、窗簾、晾衣架、空調、電視、熱水器、抽風機、暖風機，大概就這些，幾乎不存在更多的家居設備。
那麼，能簡便操控上述家居設備（設施）的智能家居軟硬件產品是哪些？這分別是智能面板、智能搖控、智能音箱、智慧屏&智能電視、智能手錶&環等以及系統APP，或者觸控，或者語音，或者手勢，或者人臉等。
需要說明的是，當下能接入系統APP的熱水器還比較少，抽風機、暖風機也很少被發現。那就將已有的家居設備接入系統APP即可。
聚焦智能家居“便利”市場的好處是，便利需求的用戶基數最大，雖然未獲最普遍認可，但至少部分用戶認可便利生活的剛性需求，而並非彈性需求。同時，涉足智能面板、智能搖控、智能音箱、智慧屏&智能電視、智能手錶&環的智能家居廠商&IOT平臺商陣營最大，代理商可選擇合作的範圍非常大。再者，安裝或者擺放足夠簡單，既可前裝也能後裝，一口氣上五樓不費勁。
如果選定了聚焦便利市場，篩選合作廠商注重兩點即可，一是智能面板、智能搖控、智能音箱、智慧屏&智能電視、智能手錶&環等某個硬件入口能管理的家居設備要足夠多以及足夠開放，二是智能面板、智能搖控、智能音箱、智慧屏&智能電視、智能手錶&環等某個硬件需要有充分的性價比和可靠性競爭力。
100%聚焦舒適
如果認為智能家居“便利”賽道過於擁擠，也可以切換細分市場，將戰場拉到“舒適”地界上來玩。嗯，你沒看錯，智能家居舒適市場也是一片開闊地帶——除了像太平洋足以容納兩個大國一樣，還能容納更多的代理商&經銷商玩家。
能夠稱得上創造舒適感的家居設備，在南方無非是中央空調、中央新風、中央地暖，在江南以及整個北方，另需加上中央地暖、中央除霾。
一個問題是，國產、美系、日系、韓系、德系等舒適家居和溫溼度傳感器等連接&交互硬件玩家，長期分屬若干不同的產業圈子。這意味著，要麼接受由舒適家居設備廠商提供的管理硬件，要麼接受選擇有限的智能家居廠商的連接&交互硬件。另一個問題是，當下能接入到智能家居廠商系統APP的中央除塵設備尚未發現，接入到中央除塵設備廠商自帶的系統APP另當別論。
因此，對國內某些巨型公司及其代理商而言，除了沒有中央除霾設備之外，它既有上述舒適家居設備，也有面向全屋管理的硬件入口。對其它智能家居代理商而言，要做就只能用工程集成方式來做一套簡便管理的舒適家居系統。
專注智能家居“舒適”市場的好處是，用戶普遍認可舒適家居的價值點，用戶從不認為舒適家居存在“忽悠”之說，也不認為“多此一舉”。另外，用戶需求的基數雖然不是特別大，但是市場足夠穩定，市場盤子還將長期穩中有升。
不過，進入智能家居“舒適”市場的資金門檻特別是其中的工程門檻較高。如果堅持聚焦智能家居“舒適”市場，可以有兩個選項：或者從比較有限的智能家居廠商中選定合作廠商，用它的管理硬件去匹配舒適家居設備；或者從非常充分的舒適家居廠商中選定合作廠商，再去匹配智能家居廠商中的管理硬件。
100%聚焦安心
如果“便利”不想惹，“舒適”不想碰，那麼智能家居“安心”市場同樣也是不錯的選項。最近5年間，智能安防產業界風起雲湧，與之對應的加盟代理同樣熱鬧異常。所以，這一細分領域也差不到哪裡去。
毫無疑問，能為家居環境提供“安心”保障的主要是智能門鎖、智能貓眼、智能門鈴、智能攝像頭以及門磁傳感器、風雨傳感器。水浸報警器、燃氣報警器、煙霧報警器等智能硬件則比較雞肋。所以，可以不用列入實際應用的考慮範圍。
一個顯而易見的問題是，能夠完整提供智能門鎖、智能貓眼、智能門鈴、智能攝像頭以及門磁傳感器、風雨傳感器的智能家居廠商幾乎沒有，即便同時提供智能門鎖、智能貓眼、智能門鈴、智能攝像頭的智能家居廠商同樣非常有限。
作者|蔣傑升
簡稱|單蔣讓你們蕩起
昨天（8月16日），榮耀官方宣佈5分鐘智慧屏售出3000臺，而稍前一兩天，小度音箱被宣佈Q2發貨470萬臺……
與之形成鮮明對照的是，相當部分智能家居代理商&經銷商深陷在全屋智能的困頓之中——因為從2018年開始，相當部分智能家居廠商開始大談全屋智能。
這一現象的背景是，智能家居系統集成商和安裝服務商，無論對市場感知還是操刀運營，普遍來自於加盟廠商的宣導和培訓。
這不能說智能家居廠商這類操作有什麼嚴重問題，但反過來說，如果代理商&經銷商以為依靠合作廠商的宣導培訓就能做好智能家居就能做好零售或工程，這不太靠譜了——全屋智能所至，代理商“炮灰”飛揚，那是大概率事件。
顯而易見，對99%的代理商&經銷商而言，全屋智能這事兒不是隨便就能做的——其實99%的廠商也做不了全屋智能。因此，已經入行和即將入行的智能家居代理商們能做的就是，在便利、舒適、安心這三大用戶價值點（智能價值點還沒太到時機）上細分市場，甚至還須作出再細一層的聚焦或者專注。
100%聚焦便利
如果某個智能家居代理商此前的定位並不清晰或者需要重新戰略聚焦，大可以宣稱“專業便利20年”。於是，第一個選項可以是專門聚焦便利市場，甚至還可以在“便利”之下選一個更小的切入口謀求第一輪突破。
什麼樣的家居設備（設施）需要便利地操作管理？燈光、窗簾、晾衣架、空調、電視、熱水器、抽風機、暖風機，大概就這些，幾乎不存在更多的家居設備。
那麼，能簡便操控上述家居設備（設施）的智能家居軟硬件產品是哪些？這分別是智能面板、智能搖控、智能音箱、智慧屏&智能電視、智能手錶&環等以及系統APP，或者觸控，或者語音，或者手勢，或者人臉等。
需要說明的是，當下能接入系統APP的熱水器還比較少，抽風機、暖風機也很少被發現。那就將已有的家居設備接入系統APP即可。
聚焦智能家居“便利”市場的好處是，便利需求的用戶基數最大，雖然未獲最普遍認可，但至少部分用戶認可便利生活的剛性需求，而並非彈性需求。同時，涉足智能面板、智能搖控、智能音箱、智慧屏&智能電視、智能手錶&環的智能家居廠商&IOT平臺商陣營最大，代理商可選擇合作的範圍非常大。再者，安裝或者擺放足夠簡單，既可前裝也能後裝，一口氣上五樓不費勁。
如果選定了聚焦便利市場，篩選合作廠商注重兩點即可，一是智能面板、智能搖控、智能音箱、智慧屏&智能電視、智能手錶&環等某個硬件入口能管理的家居設備要足夠多以及足夠開放，二是智能面板、智能搖控、智能音箱、智慧屏&智能電視、智能手錶&環等某個硬件需要有充分的性價比和可靠性競爭力。
100%聚焦舒適
如果認為智能家居“便利”賽道過於擁擠，也可以切換細分市場，將戰場拉到“舒適”地界上來玩。嗯，你沒看錯，智能家居舒適市場也是一片開闊地帶——除了像太平洋足以容納兩個大國一樣，還能容納更多的代理商&經銷商玩家。
能夠稱得上創造舒適感的家居設備，在南方無非是中央空調、中央新風、中央地暖，在江南以及整個北方，另需加上中央地暖、中央除霾。
一個問題是，國產、美系、日系、韓系、德系等舒適家居和溫溼度傳感器等連接&交互硬件玩家，長期分屬若干不同的產業圈子。這意味著，要麼接受由舒適家居設備廠商提供的管理硬件，要麼接受選擇有限的智能家居廠商的連接&交互硬件。另一個問題是，當下能接入到智能家居廠商系統APP的中央除塵設備尚未發現，接入到中央除塵設備廠商自帶的系統APP另當別論。
因此，對國內某些巨型公司及其代理商而言，除了沒有中央除霾設備之外，它既有上述舒適家居設備，也有面向全屋管理的硬件入口。對其它智能家居代理商而言，要做就只能用工程集成方式來做一套簡便管理的舒適家居系統。
專注智能家居“舒適”市場的好處是，用戶普遍認可舒適家居的價值點，用戶從不認為舒適家居存在“忽悠”之說，也不認為“多此一舉”。另外，用戶需求的基數雖然不是特別大，但是市場足夠穩定，市場盤子還將長期穩中有升。
不過，進入智能家居“舒適”市場的資金門檻特別是其中的工程門檻較高。如果堅持聚焦智能家居“舒適”市場，可以有兩個選項：或者從比較有限的智能家居廠商中選定合作廠商，用它的管理硬件去匹配舒適家居設備；或者從非常充分的舒適家居廠商中選定合作廠商，再去匹配智能家居廠商中的管理硬件。
100%聚焦安心
如果“便利”不想惹，“舒適”不想碰，那麼智能家居“安心”市場同樣也是不錯的選項。最近5年間，智能安防產業界風起雲湧，與之對應的加盟代理同樣熱鬧異常。所以，這一細分領域也差不到哪裡去。
毫無疑問，能為家居環境提供“安心”保障的主要是智能門鎖、智能貓眼、智能門鈴、智能攝像頭以及門磁傳感器、風雨傳感器。水浸報警器、燃氣報警器、煙霧報警器等智能硬件則比較雞肋。所以，可以不用列入實際應用的考慮範圍。
一個顯而易見的問題是，能夠完整提供智能門鎖、智能貓眼、智能門鈴、智能攝像頭以及門磁傳感器、風雨傳感器的智能家居廠商幾乎沒有，即便同時提供智能門鎖、智能貓眼、智能門鈴、智能攝像頭的智能家居廠商同樣非常有限。
因此，對入行不久和即將入行的代理商&經銷商來說，比較有利的局面是，玩轉全系硬件和完整方案的代理商同行可以忽略不計，但不利的局面則是，智能門鎖、智能攝像頭這兩個品類，相當部分市場區域已有相對成熟的代理商陣營，前者從傳統門銷代理商（安裝服務商）轉型而來，後者從商用級代理商（系統集成商）轉型而來。
結論是，在整個“安心”市場，如果僅考慮專注智能門鎖、智能貓眼、智能門鈴、智能攝像頭、門磁傳感器、風雨傳感器之中的一兩個硬件，那麼進入門檻很低，但如需考慮更加系統一點的“安心”工程，無論之前是哪一種從業背景，都要有做系統集成的心理準備，而且未必能夠有效集成起來。
因此，在實際加盟代理中，免不了同時代理兩個或者兩個以上的智能家居廠商，其中一個是智能攝像頭廠商，另一個則是智能門鎖廠商。
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