在互聯網上買保險,繞不過三個平臺:支付寶、微信、保險自媒體。
表面來看,都是在網上賣保險。
但其實,三類平臺的運營風格並不一樣。
支付寶走的是“淘寶模式”,既有獨家定製,也有市面上高知名度的產品,類型多、選擇豐富;
微信走的是“精選模式”,每種類型幾乎只獨家定製一款產品,希望走“小而美”的路子;
保險自媒體走的是“爆款模式”,同一時間段同一產品類型,幾乎所有大V只會推薦同一款產品。
不同的產品風格,其實和各家平臺的定位,面臨的競爭狀況有很大關係。
產品測評我寫了不少,但各個平臺真正的優劣勢和運營邏輯,一直沒有系統的聊過。
今天索性揭露一下“行業內幕”,關起門來和自家讀者聊點外面聽不到的東西。
為了確保客觀公正,咱們先從三家平臺最具代表性的產品來對比,看看各自的表現如何,產品各有什麼特點。
最終鎖定了六類保險,代表產品如下:
(從左到右依次來自於:保險自媒體、支付寶、微信)
1、少兒意外險
平安小頑童、國泰萌寶保、微保少兒護身福
2、成人意外險
大保鏢至尊版、無憂保百萬意外險、護身福意外險
3、百萬醫療險
眾安尊享e生、好醫保.長期醫療險、微醫保.長期醫療險
4、少兒重疾險
瑞泰晴天保保、健康福.少兒重疾險、微醫保.少兒長期重疾險
5、成人重疾險
光大永明達爾文超越者、健康福.重疾險(終身)、微醫保.終身重疾險
6、定期壽險
擎天柱3號、守護愛.定期壽險、孝親保.高保額定期壽險
一、
意外險經常被拿來當成“獲客險”。
因為價格低、槓桿高、需求大,如果做出一款高性價比的意外險,很容易迅速獲得關注。
少兒意外險對比
在互聯網上買保險,繞不過三個平臺:支付寶、微信、保險自媒體。
表面來看,都是在網上賣保險。
但其實,三類平臺的運營風格並不一樣。
支付寶走的是“淘寶模式”,既有獨家定製,也有市面上高知名度的產品,類型多、選擇豐富;
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1、少兒意外險
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2、成人意外險
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3、百萬醫療險
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4、少兒重疾險
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5、成人重疾險
光大永明達爾文超越者、健康福.重疾險(終身)、微醫保.終身重疾險
6、定期壽險
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一、
意外險經常被拿來當成“獲客險”。
因為價格低、槓桿高、需求大,如果做出一款高性價比的意外險,很容易迅速獲得關注。
少兒意外險對比
對於孩子來說,意外險既是剛需,又很便宜,各家都不吝於通過少兒意外險來討好家長。
三款產品的意外醫療均是0免賠、100%報銷,不限社保用藥,優秀產品的標配。
平安小頑童價格最低,保障也最單一。
每年60元,有20萬意外身故和傷殘保額,1萬意外醫療,別的一律沒有。
亮點是3000元以下的小額理賠,可以直接在線上傳資料申請賠付,把互聯網保險的便捷發揮到極致。
國泰萌寶保是支付寶定製的產品。
曾經只賣59元,後來理賠太多,今年漲到79元。
除了基礎保障,又額外附加了疫苗接種責任,以及第三者責任險,滿足家長的細微需求。
華泰少兒護身福是微信定製的產品。
相比於前兩款價格最貴,保障責任也最多,增加了意外骨折津貼、疫苗接種保障,意外住院津貼也更高一些。
這三款產品都非常優秀,完美承擔了“獲客險”的責任,選哪個都不虧。
成人意外險對比
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5、成人重疾險
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6、定期壽險
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一、
意外險經常被拿來當成“獲客險”。
因為價格低、槓桿高、需求大,如果做出一款高性價比的意外險,很容易迅速獲得關注。
少兒意外險對比
對於孩子來說,意外險既是剛需,又很便宜,各家都不吝於通過少兒意外險來討好家長。
三款產品的意外醫療均是0免賠、100%報銷,不限社保用藥,優秀產品的標配。
平安小頑童價格最低,保障也最單一。
每年60元,有20萬意外身故和傷殘保額,1萬意外醫療,別的一律沒有。
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除了基礎保障,又額外附加了疫苗接種責任,以及第三者責任險,滿足家長的細微需求。
華泰少兒護身福是微信定製的產品。
相比於前兩款價格最貴,保障責任也最多,增加了意外骨折津貼、疫苗接種保障,意外住院津貼也更高一些。
這三款產品都非常優秀,完美承擔了“獲客險”的責任,選哪個都不虧。
成人意外險對比
這一組產品的差距,還挺明顯的。
為了公平對比,三款產品都選了百萬保額的版本。
大保鏢至尊版,價格最低,亮點也最多。
意外醫療不限社保用藥,猝死可以賠50萬,住院津貼每天150元。
支付寶的無憂保百萬綜合意外險,最大的宣傳點是交通意外雙倍賠付。
但是保障細節一般般,意外醫療限社保範圍內,每次有200元免賠額。
保費看起來不貴,每月只要56.57元,但是折算下來一年要679元,在短期醫療險裡面,可以說是“貴的嚇人”了。
微信的護身福意外險,主打“保費低、保額高”。
乍一看,每月只要16元,每年只要192元,就能有100萬意外身故、100萬意外全殘、100萬猝死。
但是仔細一看,普通的意外傷殘只賠10萬,並且沒有意外醫療。也就是必須要死了、全殘了才賠100萬,缺胳膊斷腿這種只賠幾萬塊,被車撞了產生的醫療費更是一分錢不賠。
可能是被罵怕了,所以護身福可以通過附加責任,把意外傷殘保額變成100萬,還能附加意外醫療。
可是變更完之後,每年需要396元,保障也是一般般,並不是特別能打。
這一輪,大保鏢意外險勝出,無憂保輸在價格貴,護身福輸在耍心眼。
二、
如今,百萬醫療險是“人人必備”的險種。
價格低,保額高,很多人第一次對互聯網保險心動,應該就是從百萬醫療險開始的。
當然,因為產品太多,競爭太激烈,現在只有真正有特色的產品,才能脫穎而出。
這種兵家必爭之地,三大平臺做的產品都很有特色。
百萬醫療險
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表面來看,都是在網上賣保險。
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1、少兒意外險
平安小頑童、國泰萌寶保、微保少兒護身福
2、成人意外險
大保鏢至尊版、無憂保百萬意外險、護身福意外險
3、百萬醫療險
眾安尊享e生、好醫保.長期醫療險、微醫保.長期醫療險
4、少兒重疾險
瑞泰晴天保保、健康福.少兒重疾險、微醫保.少兒長期重疾險
5、成人重疾險
光大永明達爾文超越者、健康福.重疾險(終身)、微醫保.終身重疾險
6、定期壽險
擎天柱3號、守護愛.定期壽險、孝親保.高保額定期壽險
一、
意外險經常被拿來當成“獲客險”。
因為價格低、槓桿高、需求大,如果做出一款高性價比的意外險,很容易迅速獲得關注。
少兒意外險對比
對於孩子來說,意外險既是剛需,又很便宜,各家都不吝於通過少兒意外險來討好家長。
三款產品的意外醫療均是0免賠、100%報銷,不限社保用藥,優秀產品的標配。
平安小頑童價格最低,保障也最單一。
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國泰萌寶保是支付寶定製的產品。
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除了基礎保障,又額外附加了疫苗接種責任,以及第三者責任險,滿足家長的細微需求。
華泰少兒護身福是微信定製的產品。
相比於前兩款價格最貴,保障責任也最多,增加了意外骨折津貼、疫苗接種保障,意外住院津貼也更高一些。
這三款產品都非常優秀,完美承擔了“獲客險”的責任,選哪個都不虧。
成人意外險對比
這一組產品的差距,還挺明顯的。
為了公平對比,三款產品都選了百萬保額的版本。
大保鏢至尊版,價格最低,亮點也最多。
意外醫療不限社保用藥,猝死可以賠50萬,住院津貼每天150元。
支付寶的無憂保百萬綜合意外險,最大的宣傳點是交通意外雙倍賠付。
但是保障細節一般般,意外醫療限社保範圍內,每次有200元免賠額。
保費看起來不貴,每月只要56.57元,但是折算下來一年要679元,在短期醫療險裡面,可以說是“貴的嚇人”了。
微信的護身福意外險,主打“保費低、保額高”。
乍一看,每月只要16元,每年只要192元,就能有100萬意外身故、100萬意外全殘、100萬猝死。
但是仔細一看,普通的意外傷殘只賠10萬,並且沒有意外醫療。也就是必須要死了、全殘了才賠100萬,缺胳膊斷腿這種只賠幾萬塊,被車撞了產生的醫療費更是一分錢不賠。
可能是被罵怕了,所以護身福可以通過附加責任,把意外傷殘保額變成100萬,還能附加意外醫療。
可是變更完之後,每年需要396元,保障也是一般般,並不是特別能打。
這一輪,大保鏢意外險勝出,無憂保輸在價格貴,護身福輸在耍心眼。
二、
如今,百萬醫療險是“人人必備”的險種。
價格低,保額高,很多人第一次對互聯網保險心動,應該就是從百萬醫療險開始的。
當然,因為產品太多,競爭太激烈,現在只有真正有特色的產品,才能脫穎而出。
這種兵家必爭之地,三大平臺做的產品都很有特色。
百萬醫療險
保險自媒體目前賣的最火的醫療險,是眾安尊享e生。
眾安由騰訊、支付寶、平安保險聯合投資,是第一個港股上市的互聯網保險公司,成名作就是“尊享e生”。
4年升級14次,很多百萬醫療險的特色保障,都是它先做出來的。
住院前有重疾綠通,住院中有醫療費墊付,住院後有院外靶向藥服務、術後家庭護理和法律援助。
如果有特殊治療需求,還可以附加赴日醫療、特需醫療、家庭共享免賠額,照顧到了方方面面。
好醫保.長期醫療險主打6年保證續保,6年共享一萬免賠額。
而且核保非常寬鬆,有個結節、體檢異常,基本可以直接買。
這很符合互聯網產品的特點,抓住用戶擔心短期醫療險停售的痛點,同時盡力簡化投保流程,提供最大的便利。
微醫保.長期醫療險此次調整之後,吸納了好醫保的優點。
不僅6年保證續保,還6年不漲價,如果因為重疾住院每天有100元津貼,還能豁免後續保費。
另外打出了“專人服務”的王牌,直擊支付寶沒有理賠服務的痛點。
雖然價格貴一些,但是貼心程度大大提高。
這一輪基本又是不分上下。
三、
意外險、醫療險這些險種,做到極致相對容易。
因為價格低,購買決策的難度小,而且隨時可以停售,風險相對可控。
但是開發一款極致重疾險,考慮的因素就更多了,畢竟保費貴,用戶考慮的東西多;保障期限長,理賠金額大,保險公司也很慎重。
所以到了這一輪你會發現,不同平臺差距很大。
少兒重疾險
在互聯網上買保險,繞不過三個平臺:支付寶、微信、保險自媒體。
表面來看,都是在網上賣保險。
但其實,三類平臺的運營風格並不一樣。
支付寶走的是“淘寶模式”,既有獨家定製,也有市面上高知名度的產品,類型多、選擇豐富;
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保險自媒體走的是“爆款模式”,同一時間段同一產品類型,幾乎所有大V只會推薦同一款產品。
不同的產品風格,其實和各家平臺的定位,面臨的競爭狀況有很大關係。
產品測評我寫了不少,但各個平臺真正的優劣勢和運營邏輯,一直沒有系統的聊過。
今天索性揭露一下“行業內幕”,關起門來和自家讀者聊點外面聽不到的東西。
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最終鎖定了六類保險,代表產品如下:
(從左到右依次來自於:保險自媒體、支付寶、微信)
1、少兒意外險
平安小頑童、國泰萌寶保、微保少兒護身福
2、成人意外險
大保鏢至尊版、無憂保百萬意外險、護身福意外險
3、百萬醫療險
眾安尊享e生、好醫保.長期醫療險、微醫保.長期醫療險
4、少兒重疾險
瑞泰晴天保保、健康福.少兒重疾險、微醫保.少兒長期重疾險
5、成人重疾險
光大永明達爾文超越者、健康福.重疾險(終身)、微醫保.終身重疾險
6、定期壽險
擎天柱3號、守護愛.定期壽險、孝親保.高保額定期壽險
一、
意外險經常被拿來當成“獲客險”。
因為價格低、槓桿高、需求大,如果做出一款高性價比的意外險,很容易迅速獲得關注。
少兒意外險對比
對於孩子來說,意外險既是剛需,又很便宜,各家都不吝於通過少兒意外險來討好家長。
三款產品的意外醫療均是0免賠、100%報銷,不限社保用藥,優秀產品的標配。
平安小頑童價格最低,保障也最單一。
每年60元,有20萬意外身故和傷殘保額,1萬意外醫療,別的一律沒有。
亮點是3000元以下的小額理賠,可以直接在線上傳資料申請賠付,把互聯網保險的便捷發揮到極致。
國泰萌寶保是支付寶定製的產品。
曾經只賣59元,後來理賠太多,今年漲到79元。
除了基礎保障,又額外附加了疫苗接種責任,以及第三者責任險,滿足家長的細微需求。
華泰少兒護身福是微信定製的產品。
相比於前兩款價格最貴,保障責任也最多,增加了意外骨折津貼、疫苗接種保障,意外住院津貼也更高一些。
這三款產品都非常優秀,完美承擔了“獲客險”的責任,選哪個都不虧。
成人意外險對比
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但是保障細節一般般,意外醫療限社保範圍內,每次有200元免賠額。
保費看起來不貴,每月只要56.57元,但是折算下來一年要679元,在短期醫療險裡面,可以說是“貴的嚇人”了。
微信的護身福意外險,主打“保費低、保額高”。
乍一看,每月只要16元,每年只要192元,就能有100萬意外身故、100萬意外全殘、100萬猝死。
但是仔細一看,普通的意外傷殘只賠10萬,並且沒有意外醫療。也就是必須要死了、全殘了才賠100萬,缺胳膊斷腿這種只賠幾萬塊,被車撞了產生的醫療費更是一分錢不賠。
可能是被罵怕了,所以護身福可以通過附加責任,把意外傷殘保額變成100萬,還能附加意外醫療。
可是變更完之後,每年需要396元,保障也是一般般,並不是特別能打。
這一輪,大保鏢意外險勝出,無憂保輸在價格貴,護身福輸在耍心眼。
二、
如今,百萬醫療險是“人人必備”的險種。
價格低,保額高,很多人第一次對互聯網保險心動,應該就是從百萬醫療險開始的。
當然,因為產品太多,競爭太激烈,現在只有真正有特色的產品,才能脫穎而出。
這種兵家必爭之地,三大平臺做的產品都很有特色。
百萬醫療險
保險自媒體目前賣的最火的醫療險,是眾安尊享e生。
眾安由騰訊、支付寶、平安保險聯合投資,是第一個港股上市的互聯網保險公司,成名作就是“尊享e生”。
4年升級14次,很多百萬醫療險的特色保障,都是它先做出來的。
住院前有重疾綠通,住院中有醫療費墊付,住院後有院外靶向藥服務、術後家庭護理和法律援助。
如果有特殊治療需求,還可以附加赴日醫療、特需醫療、家庭共享免賠額,照顧到了方方面面。
好醫保.長期醫療險主打6年保證續保,6年共享一萬免賠額。
而且核保非常寬鬆,有個結節、體檢異常,基本可以直接買。
這很符合互聯網產品的特點,抓住用戶擔心短期醫療險停售的痛點,同時盡力簡化投保流程,提供最大的便利。
微醫保.長期醫療險此次調整之後,吸納了好醫保的優點。
不僅6年保證續保,還6年不漲價,如果因為重疾住院每天有100元津貼,還能豁免後續保費。
另外打出了“專人服務”的王牌,直擊支付寶沒有理賠服務的痛點。
雖然價格貴一些,但是貼心程度大大提高。
這一輪基本又是不分上下。
三、
意外險、醫療險這些險種,做到極致相對容易。
因為價格低,購買決策的難度小,而且隨時可以停售,風險相對可控。
但是開發一款極致重疾險,考慮的因素就更多了,畢竟保費貴,用戶考慮的東西多;保障期限長,理賠金額大,保險公司也很慎重。
所以到了這一輪你會發現,不同平臺差距很大。
少兒重疾險
瑞泰人壽的晴天保保,可能是最懂家長心情的。
病種齊全,重疾輕症中症都有,價格便宜,少兒高發重疾雙倍賠,這只是優秀產品的標配。
明白家長擔心保額縮水,所以做了保額增長的功能,有效對抗通貨膨脹。
也明白家長擔心買定期產品,長大後孩子買不了其他保險,所以設計了忠誠客戶權益,可以直接續保它家的終身重疾險。
它為啥那麼聰明呢?
很簡單,從之前多個爆款少兒重疾險身上學的唄,把各家優點集於一身了。
“健康福”是支付寶近期力推的重疾險系列,包括少兒版、定期版、終身版,每一個都打磨的很成熟。
像健康福少兒版,重疾、中症、輕症、少兒特定疾病雙倍賠,熱門功能全都要有,保障上挑不出什麼毛病。
而且它很懂普通投保人對返本的需要,特意設計了18歲前身故賠保費,18歲後賠保額,滿足大家“保費不虧”的心理。
微信的微醫保.少兒長期重疾險,好像有點尷尬。
保障責任做的很規矩,100重疾、35種輕症都只賠1次,10種少兒高發疾病雙倍賠。
但是定價值得玩味。
保障期限只有一個選擇,23歲,保到23歲交到23歲。
這樣相比於別人保30歲交20年的,既能把保障期限鎖定,降低成本;又能把繳費年限拉長,每年交的保費更低。
最後還來了個大殺招,讓家長默認選擇“月交版”,每月十幾塊,看起來無敵便宜。
但也僅僅是看起來,真的拉到同一維度對比,它是優勢最少的。
這三款對比下來,晴天保保責任最全,健康福.少兒重疾險可圈可點,微醫保.少兒重疾險單看挺好的,但是經不住對比。
成人重疾險
在互聯網上買保險,繞不過三個平臺:支付寶、微信、保險自媒體。
表面來看,都是在網上賣保險。
但其實,三類平臺的運營風格並不一樣。
支付寶走的是“淘寶模式”,既有獨家定製,也有市面上高知名度的產品,類型多、選擇豐富;
微信走的是“精選模式”,每種類型幾乎只獨家定製一款產品,希望走“小而美”的路子;
保險自媒體走的是“爆款模式”,同一時間段同一產品類型,幾乎所有大V只會推薦同一款產品。
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1、少兒意外險
平安小頑童、國泰萌寶保、微保少兒護身福
2、成人意外險
大保鏢至尊版、無憂保百萬意外險、護身福意外險
3、百萬醫療險
眾安尊享e生、好醫保.長期醫療險、微醫保.長期醫療險
4、少兒重疾險
瑞泰晴天保保、健康福.少兒重疾險、微醫保.少兒長期重疾險
5、成人重疾險
光大永明達爾文超越者、健康福.重疾險(終身)、微醫保.終身重疾險
6、定期壽險
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一、
意外險經常被拿來當成“獲客險”。
因為價格低、槓桿高、需求大,如果做出一款高性價比的意外險,很容易迅速獲得關注。
少兒意外險對比
對於孩子來說,意外險既是剛需,又很便宜,各家都不吝於通過少兒意外險來討好家長。
三款產品的意外醫療均是0免賠、100%報銷,不限社保用藥,優秀產品的標配。
平安小頑童價格最低,保障也最單一。
每年60元,有20萬意外身故和傷殘保額,1萬意外醫療,別的一律沒有。
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國泰萌寶保是支付寶定製的產品。
曾經只賣59元,後來理賠太多,今年漲到79元。
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華泰少兒護身福是微信定製的產品。
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但是保障細節一般般,意外醫療限社保範圍內,每次有200元免賠額。
保費看起來不貴,每月只要56.57元,但是折算下來一年要679元,在短期醫療險裡面,可以說是“貴的嚇人”了。
微信的護身福意外險,主打“保費低、保額高”。
乍一看,每月只要16元,每年只要192元,就能有100萬意外身故、100萬意外全殘、100萬猝死。
但是仔細一看,普通的意外傷殘只賠10萬,並且沒有意外醫療。也就是必須要死了、全殘了才賠100萬,缺胳膊斷腿這種只賠幾萬塊,被車撞了產生的醫療費更是一分錢不賠。
可能是被罵怕了,所以護身福可以通過附加責任,把意外傷殘保額變成100萬,還能附加意外醫療。
可是變更完之後,每年需要396元,保障也是一般般,並不是特別能打。
這一輪,大保鏢意外險勝出,無憂保輸在價格貴,護身福輸在耍心眼。
二、
如今,百萬醫療險是“人人必備”的險種。
價格低,保額高,很多人第一次對互聯網保險心動,應該就是從百萬醫療險開始的。
當然,因為產品太多,競爭太激烈,現在只有真正有特色的產品,才能脫穎而出。
這種兵家必爭之地,三大平臺做的產品都很有特色。
百萬醫療險
保險自媒體目前賣的最火的醫療險,是眾安尊享e生。
眾安由騰訊、支付寶、平安保險聯合投資,是第一個港股上市的互聯網保險公司,成名作就是“尊享e生”。
4年升級14次,很多百萬醫療險的特色保障,都是它先做出來的。
住院前有重疾綠通,住院中有醫療費墊付,住院後有院外靶向藥服務、術後家庭護理和法律援助。
如果有特殊治療需求,還可以附加赴日醫療、特需醫療、家庭共享免賠額,照顧到了方方面面。
好醫保.長期醫療險主打6年保證續保,6年共享一萬免賠額。
而且核保非常寬鬆,有個結節、體檢異常,基本可以直接買。
這很符合互聯網產品的特點,抓住用戶擔心短期醫療險停售的痛點,同時盡力簡化投保流程,提供最大的便利。
微醫保.長期醫療險此次調整之後,吸納了好醫保的優點。
不僅6年保證續保,還6年不漲價,如果因為重疾住院每天有100元津貼,還能豁免後續保費。
另外打出了“專人服務”的王牌,直擊支付寶沒有理賠服務的痛點。
雖然價格貴一些,但是貼心程度大大提高。
這一輪基本又是不分上下。
三、
意外險、醫療險這些險種,做到極致相對容易。
因為價格低,購買決策的難度小,而且隨時可以停售,風險相對可控。
但是開發一款極致重疾險,考慮的因素就更多了,畢竟保費貴,用戶考慮的東西多;保障期限長,理賠金額大,保險公司也很慎重。
所以到了這一輪你會發現,不同平臺差距很大。
少兒重疾險
瑞泰人壽的晴天保保,可能是最懂家長心情的。
病種齊全,重疾輕症中症都有,價格便宜,少兒高發重疾雙倍賠,這只是優秀產品的標配。
明白家長擔心保額縮水,所以做了保額增長的功能,有效對抗通貨膨脹。
也明白家長擔心買定期產品,長大後孩子買不了其他保險,所以設計了忠誠客戶權益,可以直接續保它家的終身重疾險。
它為啥那麼聰明呢?
很簡單,從之前多個爆款少兒重疾險身上學的唄,把各家優點集於一身了。
“健康福”是支付寶近期力推的重疾險系列,包括少兒版、定期版、終身版,每一個都打磨的很成熟。
像健康福少兒版,重疾、中症、輕症、少兒特定疾病雙倍賠,熱門功能全都要有,保障上挑不出什麼毛病。
而且它很懂普通投保人對返本的需要,特意設計了18歲前身故賠保費,18歲後賠保額,滿足大家“保費不虧”的心理。
微信的微醫保.少兒長期重疾險,好像有點尷尬。
保障責任做的很規矩,100重疾、35種輕症都只賠1次,10種少兒高發疾病雙倍賠。
但是定價值得玩味。
保障期限只有一個選擇,23歲,保到23歲交到23歲。
這樣相比於別人保30歲交20年的,既能把保障期限鎖定,降低成本;又能把繳費年限拉長,每年交的保費更低。
最後還來了個大殺招,讓家長默認選擇“月交版”,每月十幾塊,看起來無敵便宜。
但也僅僅是看起來,真的拉到同一維度對比,它是優勢最少的。
這三款對比下來,晴天保保責任最全,健康福.少兒重疾險可圈可點,微醫保.少兒重疾險單看挺好的,但是經不住對比。
成人重疾險
這一組對比,可以用“吊打”來形容。
單看保障結構,達爾文超越版和健康福.重疾險(終身)是一樣的。
都是重疾賠1次,輕症、中症賠多次,有癌症額外賠付。
細節上達爾文的癌症最高只能賠2次,但是前15年出險,可以額外理賠35%。
而健康福的癌症最多可以賠3次,但是價格比達爾文貴了10%以上,性價比稍微低一些,不過依然是很好的產品。
至於微醫保.終身重疾險,簡直不想評價。
價格又貴,還只保重疾不保輕症和中症,哪裡來的自信呢?
這一輪下來,達爾文超越版極具優勢,健康福屬於買了不吃虧的產品,至於微醫保.終身重疾險,反正我是不會買。
四、
定期壽險的作用,近幾年才逐漸被一些家庭所接受。
這種產品雖然“保費低、槓桿高”,很適合有貸款、養娃責任的家庭經濟支柱投保。
但是畢竟國人忌諱談論生死,加上滿期不出險不會理賠,所以整體接受度依然偏低。
定期壽險
在互聯網上買保險,繞不過三個平臺:支付寶、微信、保險自媒體。
表面來看,都是在網上賣保險。
但其實,三類平臺的運營風格並不一樣。
支付寶走的是“淘寶模式”,既有獨家定製,也有市面上高知名度的產品,類型多、選擇豐富;
微信走的是“精選模式”,每種類型幾乎只獨家定製一款產品,希望走“小而美”的路子;
保險自媒體走的是“爆款模式”,同一時間段同一產品類型,幾乎所有大V只會推薦同一款產品。
不同的產品風格,其實和各家平臺的定位,面臨的競爭狀況有很大關係。
產品測評我寫了不少,但各個平臺真正的優劣勢和運營邏輯,一直沒有系統的聊過。
今天索性揭露一下“行業內幕”,關起門來和自家讀者聊點外面聽不到的東西。
為了確保客觀公正,咱們先從三家平臺最具代表性的產品來對比,看看各自的表現如何,產品各有什麼特點。
最終鎖定了六類保險,代表產品如下:
(從左到右依次來自於:保險自媒體、支付寶、微信)
1、少兒意外險
平安小頑童、國泰萌寶保、微保少兒護身福
2、成人意外險
大保鏢至尊版、無憂保百萬意外險、護身福意外險
3、百萬醫療險
眾安尊享e生、好醫保.長期醫療險、微醫保.長期醫療險
4、少兒重疾險
瑞泰晴天保保、健康福.少兒重疾險、微醫保.少兒長期重疾險
5、成人重疾險
光大永明達爾文超越者、健康福.重疾險(終身)、微醫保.終身重疾險
6、定期壽險
擎天柱3號、守護愛.定期壽險、孝親保.高保額定期壽險
一、
意外險經常被拿來當成“獲客險”。
因為價格低、槓桿高、需求大,如果做出一款高性價比的意外險,很容易迅速獲得關注。
少兒意外險對比
對於孩子來說,意外險既是剛需,又很便宜,各家都不吝於通過少兒意外險來討好家長。
三款產品的意外醫療均是0免賠、100%報銷,不限社保用藥,優秀產品的標配。
平安小頑童價格最低,保障也最單一。
每年60元,有20萬意外身故和傷殘保額,1萬意外醫療,別的一律沒有。
亮點是3000元以下的小額理賠,可以直接在線上傳資料申請賠付,把互聯網保險的便捷發揮到極致。
國泰萌寶保是支付寶定製的產品。
曾經只賣59元,後來理賠太多,今年漲到79元。
除了基礎保障,又額外附加了疫苗接種責任,以及第三者責任險,滿足家長的細微需求。
華泰少兒護身福是微信定製的產品。
相比於前兩款價格最貴,保障責任也最多,增加了意外骨折津貼、疫苗接種保障,意外住院津貼也更高一些。
這三款產品都非常優秀,完美承擔了“獲客險”的責任,選哪個都不虧。
成人意外險對比
這一組產品的差距,還挺明顯的。
為了公平對比,三款產品都選了百萬保額的版本。
大保鏢至尊版,價格最低,亮點也最多。
意外醫療不限社保用藥,猝死可以賠50萬,住院津貼每天150元。
支付寶的無憂保百萬綜合意外險,最大的宣傳點是交通意外雙倍賠付。
但是保障細節一般般,意外醫療限社保範圍內,每次有200元免賠額。
保費看起來不貴,每月只要56.57元,但是折算下來一年要679元,在短期醫療險裡面,可以說是“貴的嚇人”了。
微信的護身福意外險,主打“保費低、保額高”。
乍一看,每月只要16元,每年只要192元,就能有100萬意外身故、100萬意外全殘、100萬猝死。
但是仔細一看,普通的意外傷殘只賠10萬,並且沒有意外醫療。也就是必須要死了、全殘了才賠100萬,缺胳膊斷腿這種只賠幾萬塊,被車撞了產生的醫療費更是一分錢不賠。
可能是被罵怕了,所以護身福可以通過附加責任,把意外傷殘保額變成100萬,還能附加意外醫療。
可是變更完之後,每年需要396元,保障也是一般般,並不是特別能打。
這一輪,大保鏢意外險勝出,無憂保輸在價格貴,護身福輸在耍心眼。
二、
如今,百萬醫療險是“人人必備”的險種。
價格低,保額高,很多人第一次對互聯網保險心動,應該就是從百萬醫療險開始的。
當然,因為產品太多,競爭太激烈,現在只有真正有特色的產品,才能脫穎而出。
這種兵家必爭之地,三大平臺做的產品都很有特色。
百萬醫療險
保險自媒體目前賣的最火的醫療險,是眾安尊享e生。
眾安由騰訊、支付寶、平安保險聯合投資,是第一個港股上市的互聯網保險公司,成名作就是“尊享e生”。
4年升級14次,很多百萬醫療險的特色保障,都是它先做出來的。
住院前有重疾綠通,住院中有醫療費墊付,住院後有院外靶向藥服務、術後家庭護理和法律援助。
如果有特殊治療需求,還可以附加赴日醫療、特需醫療、家庭共享免賠額,照顧到了方方面面。
好醫保.長期醫療險主打6年保證續保,6年共享一萬免賠額。
而且核保非常寬鬆,有個結節、體檢異常,基本可以直接買。
這很符合互聯網產品的特點,抓住用戶擔心短期醫療險停售的痛點,同時盡力簡化投保流程,提供最大的便利。
微醫保.長期醫療險此次調整之後,吸納了好醫保的優點。
不僅6年保證續保,還6年不漲價,如果因為重疾住院每天有100元津貼,還能豁免後續保費。
另外打出了“專人服務”的王牌,直擊支付寶沒有理賠服務的痛點。
雖然價格貴一些,但是貼心程度大大提高。
這一輪基本又是不分上下。
三、
意外險、醫療險這些險種,做到極致相對容易。
因為價格低,購買決策的難度小,而且隨時可以停售,風險相對可控。
但是開發一款極致重疾險,考慮的因素就更多了,畢竟保費貴,用戶考慮的東西多;保障期限長,理賠金額大,保險公司也很慎重。
所以到了這一輪你會發現,不同平臺差距很大。
少兒重疾險
瑞泰人壽的晴天保保,可能是最懂家長心情的。
病種齊全,重疾輕症中症都有,價格便宜,少兒高發重疾雙倍賠,這只是優秀產品的標配。
明白家長擔心保額縮水,所以做了保額增長的功能,有效對抗通貨膨脹。
也明白家長擔心買定期產品,長大後孩子買不了其他保險,所以設計了忠誠客戶權益,可以直接續保它家的終身重疾險。
它為啥那麼聰明呢?
很簡單,從之前多個爆款少兒重疾險身上學的唄,把各家優點集於一身了。
“健康福”是支付寶近期力推的重疾險系列,包括少兒版、定期版、終身版,每一個都打磨的很成熟。
像健康福少兒版,重疾、中症、輕症、少兒特定疾病雙倍賠,熱門功能全都要有,保障上挑不出什麼毛病。
而且它很懂普通投保人對返本的需要,特意設計了18歲前身故賠保費,18歲後賠保額,滿足大家“保費不虧”的心理。
微信的微醫保.少兒長期重疾險,好像有點尷尬。
保障責任做的很規矩,100重疾、35種輕症都只賠1次,10種少兒高發疾病雙倍賠。
但是定價值得玩味。
保障期限只有一個選擇,23歲,保到23歲交到23歲。
這樣相比於別人保30歲交20年的,既能把保障期限鎖定,降低成本;又能把繳費年限拉長,每年交的保費更低。
最後還來了個大殺招,讓家長默認選擇“月交版”,每月十幾塊,看起來無敵便宜。
但也僅僅是看起來,真的拉到同一維度對比,它是優勢最少的。
這三款對比下來,晴天保保責任最全,健康福.少兒重疾險可圈可點,微醫保.少兒重疾險單看挺好的,但是經不住對比。
成人重疾險
這一組對比,可以用“吊打”來形容。
單看保障結構,達爾文超越版和健康福.重疾險(終身)是一樣的。
都是重疾賠1次,輕症、中症賠多次,有癌症額外賠付。
細節上達爾文的癌症最高只能賠2次,但是前15年出險,可以額外理賠35%。
而健康福的癌症最多可以賠3次,但是價格比達爾文貴了10%以上,性價比稍微低一些,不過依然是很好的產品。
至於微醫保.終身重疾險,簡直不想評價。
價格又貴,還只保重疾不保輕症和中症,哪裡來的自信呢?
這一輪下來,達爾文超越版極具優勢,健康福屬於買了不吃虧的產品,至於微醫保.終身重疾險,反正我是不會買。
四、
定期壽險的作用,近幾年才逐漸被一些家庭所接受。
這種產品雖然“保費低、槓桿高”,很適合有貸款、養娃責任的家庭經濟支柱投保。
但是畢竟國人忌諱談論生死,加上滿期不出險不會理賠,所以整體接受度依然偏低。
定期壽險
定期壽險的判斷主要是三點:健康告知(這決定了你能不能買)、免責條款(這規定了什麼情況不會賠)、保費價格(這決定了產品是否划算)。
按照這三個維度你會發現,差距同樣比較明顯。
保險自媒體推薦的定壽,從去年11月大麥定壽開始,經過一輪又一輪的洗牌,目前的產品價格已經降到了冰點,保障方面該玩的花樣也都玩了。
而支付寶和微信的產品,雖然採用“按月繳費”的方式,看起來很便宜,但實際付出的成本還是比較高的。
守護愛的免責條款也相對嚴格一點點。
這一輪下來,擎天柱3號在性價比上,幾乎碾壓其他兩款產品。
五、
六輪對比下來,產品差別確實比我想象中大一些。
綜合來看的話,保險自媒體推薦的產品幾乎各個優秀;
支付寶在百萬醫療、小孩意外方面做的非常出色,重疾險方面“健康福”系列可圈可點,成人意外險和定期壽險做的相對差一點;
微信的表現令人失望,除了少兒意外險、百萬醫療險的表現不錯之外,少兒重疾險和成人意外都一般,成人重疾險、定期壽險更是不太行。
為什麼會出現這種情況呢?
這和各家平臺所處的位置,選擇的戰略有關係。
先說支付寶,不斷收購、投資保險公司,推出定製產品,開發相互保,對保險市場是極其重視的。
手握龐大的流量,以此為籌碼,可以定製到非常不錯的產品。
但同時作為一個公開平臺,它必須考慮風險問題。
這麼大的出單量,怎麼確保每個人都遵守健康告知呢?服務怎麼跟得上呢?
想要騙保和鑽空子的人比大家想象中多,即便不是鑽空子,大部分投保人就是看不懂健康告知。
所以只能做健康告知相對寬鬆的產品,同時長險的定價不可能做到極致,畢竟還要為風險預留緩衝地帶。
不過,支付寶擁有龐大的流量,尤其是相互寶為它吸引了大量潛在客戶,從互助到保險順理成章,自身對於保險業務也足夠重視,未來應該可以誕生更多好產品,非常期待。
再說微信,進入保險市場之後雷聲大雨點小,推出的多款產品都不是特別有影響力。
一方面是產品本身確實有問題,質量提升空間很大;
另一方面,貌似微信對保險業務不夠重視,據說保險部門在微信內部只是一個很小的團隊。
不過微信作為巨頭,還是很有優勢的,上面有些特色產品,比如全民保、藥神保,市場都是很認可的。
希望以後長險可以把保障做好一些,不要只是“看起來很便宜”了。
最後說說保險自媒體。
雖然只是一個很小的保險博主,有些話從我嘴裡說出來也有自誇的嫌疑,但個人確實認為在目前的長險產品上,保險自媒體推薦的產品最具優勢。
這是由背後殘酷的淘汰機制決定的。
保險自媒體的產品來源,一般是這樣的:
保險公司開發產品,交給保險經紀公司,然後由經紀公司挑選最有爆款潛質的產品,提供給保險經紀人、保險博主選擇。
這個篩選過程,經歷了上百家保險公司、上千家經紀平臺,上萬個保險自媒體,才會出現大家所看到的“爆款”。
為什麼保險博主推薦的產品都很像呢?
因為這個市場的信息太透明瞭,一款好的產品你不推薦,用戶自然可以從其他地方看到,它殘酷到只允許“最好的產品”活下來。
但是這樣的模式就完美了嗎?
不是的,保險不僅僅是產品,背後的服務同樣重要。
在這個過程中,用戶需要自己辨別:
我選擇的博主是真心從事這個行業,可以為我服務10年、20年、30年,而不是撈一波快錢就走了;
服務過程中,他真的可以做到專業、公正,而不是為了利益誤導銷售;
出險理賠中,他真的有能力、有意願提供支持,如果發生糾紛可以維護我的權益。
篩選的時間和精力,同樣是一種成本。
在互聯網上買保險,繞不過三個平臺:支付寶、微信、保險自媒體。
表面來看,都是在網上賣保險。
但其實,三類平臺的運營風格並不一樣。
支付寶走的是“淘寶模式”,既有獨家定製,也有市面上高知名度的產品,類型多、選擇豐富;
微信走的是“精選模式”,每種類型幾乎只獨家定製一款產品,希望走“小而美”的路子;
保險自媒體走的是“爆款模式”,同一時間段同一產品類型,幾乎所有大V只會推薦同一款產品。
不同的產品風格,其實和各家平臺的定位,面臨的競爭狀況有很大關係。
產品測評我寫了不少,但各個平臺真正的優劣勢和運營邏輯,一直沒有系統的聊過。
今天索性揭露一下“行業內幕”,關起門來和自家讀者聊點外面聽不到的東西。
為了確保客觀公正,咱們先從三家平臺最具代表性的產品來對比,看看各自的表現如何,產品各有什麼特點。
最終鎖定了六類保險,代表產品如下:
(從左到右依次來自於:保險自媒體、支付寶、微信)
1、少兒意外險
平安小頑童、國泰萌寶保、微保少兒護身福
2、成人意外險
大保鏢至尊版、無憂保百萬意外險、護身福意外險
3、百萬醫療險
眾安尊享e生、好醫保.長期醫療險、微醫保.長期醫療險
4、少兒重疾險
瑞泰晴天保保、健康福.少兒重疾險、微醫保.少兒長期重疾險
5、成人重疾險
光大永明達爾文超越者、健康福.重疾險(終身)、微醫保.終身重疾險
6、定期壽險
擎天柱3號、守護愛.定期壽險、孝親保.高保額定期壽險
一、
意外險經常被拿來當成“獲客險”。
因為價格低、槓桿高、需求大,如果做出一款高性價比的意外險,很容易迅速獲得關注。
少兒意外險對比
對於孩子來說,意外險既是剛需,又很便宜,各家都不吝於通過少兒意外險來討好家長。
三款產品的意外醫療均是0免賠、100%報銷,不限社保用藥,優秀產品的標配。
平安小頑童價格最低,保障也最單一。
每年60元,有20萬意外身故和傷殘保額,1萬意外醫療,別的一律沒有。
亮點是3000元以下的小額理賠,可以直接在線上傳資料申請賠付,把互聯網保險的便捷發揮到極致。
國泰萌寶保是支付寶定製的產品。
曾經只賣59元,後來理賠太多,今年漲到79元。
除了基礎保障,又額外附加了疫苗接種責任,以及第三者責任險,滿足家長的細微需求。
華泰少兒護身福是微信定製的產品。
相比於前兩款價格最貴,保障責任也最多,增加了意外骨折津貼、疫苗接種保障,意外住院津貼也更高一些。
這三款產品都非常優秀,完美承擔了“獲客險”的責任,選哪個都不虧。
成人意外險對比
這一組產品的差距,還挺明顯的。
為了公平對比,三款產品都選了百萬保額的版本。
大保鏢至尊版,價格最低,亮點也最多。
意外醫療不限社保用藥,猝死可以賠50萬,住院津貼每天150元。
支付寶的無憂保百萬綜合意外險,最大的宣傳點是交通意外雙倍賠付。
但是保障細節一般般,意外醫療限社保範圍內,每次有200元免賠額。
保費看起來不貴,每月只要56.57元,但是折算下來一年要679元,在短期醫療險裡面,可以說是“貴的嚇人”了。
微信的護身福意外險,主打“保費低、保額高”。
乍一看,每月只要16元,每年只要192元,就能有100萬意外身故、100萬意外全殘、100萬猝死。
但是仔細一看,普通的意外傷殘只賠10萬,並且沒有意外醫療。也就是必須要死了、全殘了才賠100萬,缺胳膊斷腿這種只賠幾萬塊,被車撞了產生的醫療費更是一分錢不賠。
可能是被罵怕了,所以護身福可以通過附加責任,把意外傷殘保額變成100萬,還能附加意外醫療。
可是變更完之後,每年需要396元,保障也是一般般,並不是特別能打。
這一輪,大保鏢意外險勝出,無憂保輸在價格貴,護身福輸在耍心眼。
二、
如今,百萬醫療險是“人人必備”的險種。
價格低,保額高,很多人第一次對互聯網保險心動,應該就是從百萬醫療險開始的。
當然,因為產品太多,競爭太激烈,現在只有真正有特色的產品,才能脫穎而出。
這種兵家必爭之地,三大平臺做的產品都很有特色。
百萬醫療險
保險自媒體目前賣的最火的醫療險,是眾安尊享e生。
眾安由騰訊、支付寶、平安保險聯合投資,是第一個港股上市的互聯網保險公司,成名作就是“尊享e生”。
4年升級14次,很多百萬醫療險的特色保障,都是它先做出來的。
住院前有重疾綠通,住院中有醫療費墊付,住院後有院外靶向藥服務、術後家庭護理和法律援助。
如果有特殊治療需求,還可以附加赴日醫療、特需醫療、家庭共享免賠額,照顧到了方方面面。
好醫保.長期醫療險主打6年保證續保,6年共享一萬免賠額。
而且核保非常寬鬆,有個結節、體檢異常,基本可以直接買。
這很符合互聯網產品的特點,抓住用戶擔心短期醫療險停售的痛點,同時盡力簡化投保流程,提供最大的便利。
微醫保.長期醫療險此次調整之後,吸納了好醫保的優點。
不僅6年保證續保,還6年不漲價,如果因為重疾住院每天有100元津貼,還能豁免後續保費。
另外打出了“專人服務”的王牌,直擊支付寶沒有理賠服務的痛點。
雖然價格貴一些,但是貼心程度大大提高。
這一輪基本又是不分上下。
三、
意外險、醫療險這些險種,做到極致相對容易。
因為價格低,購買決策的難度小,而且隨時可以停售,風險相對可控。
但是開發一款極致重疾險,考慮的因素就更多了,畢竟保費貴,用戶考慮的東西多;保障期限長,理賠金額大,保險公司也很慎重。
所以到了這一輪你會發現,不同平臺差距很大。
少兒重疾險
瑞泰人壽的晴天保保,可能是最懂家長心情的。
病種齊全,重疾輕症中症都有,價格便宜,少兒高發重疾雙倍賠,這只是優秀產品的標配。
明白家長擔心保額縮水,所以做了保額增長的功能,有效對抗通貨膨脹。
也明白家長擔心買定期產品,長大後孩子買不了其他保險,所以設計了忠誠客戶權益,可以直接續保它家的終身重疾險。
它為啥那麼聰明呢?
很簡單,從之前多個爆款少兒重疾險身上學的唄,把各家優點集於一身了。
“健康福”是支付寶近期力推的重疾險系列,包括少兒版、定期版、終身版,每一個都打磨的很成熟。
像健康福少兒版,重疾、中症、輕症、少兒特定疾病雙倍賠,熱門功能全都要有,保障上挑不出什麼毛病。
而且它很懂普通投保人對返本的需要,特意設計了18歲前身故賠保費,18歲後賠保額,滿足大家“保費不虧”的心理。
微信的微醫保.少兒長期重疾險,好像有點尷尬。
保障責任做的很規矩,100重疾、35種輕症都只賠1次,10種少兒高發疾病雙倍賠。
但是定價值得玩味。
保障期限只有一個選擇,23歲,保到23歲交到23歲。
這樣相比於別人保30歲交20年的,既能把保障期限鎖定,降低成本;又能把繳費年限拉長,每年交的保費更低。
最後還來了個大殺招,讓家長默認選擇“月交版”,每月十幾塊,看起來無敵便宜。
但也僅僅是看起來,真的拉到同一維度對比,它是優勢最少的。
這三款對比下來,晴天保保責任最全,健康福.少兒重疾險可圈可點,微醫保.少兒重疾險單看挺好的,但是經不住對比。
成人重疾險
這一組對比,可以用“吊打”來形容。
單看保障結構,達爾文超越版和健康福.重疾險(終身)是一樣的。
都是重疾賠1次,輕症、中症賠多次,有癌症額外賠付。
細節上達爾文的癌症最高只能賠2次,但是前15年出險,可以額外理賠35%。
而健康福的癌症最多可以賠3次,但是價格比達爾文貴了10%以上,性價比稍微低一些,不過依然是很好的產品。
至於微醫保.終身重疾險,簡直不想評價。
價格又貴,還只保重疾不保輕症和中症,哪裡來的自信呢?
這一輪下來,達爾文超越版極具優勢,健康福屬於買了不吃虧的產品,至於微醫保.終身重疾險,反正我是不會買。
四、
定期壽險的作用,近幾年才逐漸被一些家庭所接受。
這種產品雖然“保費低、槓桿高”,很適合有貸款、養娃責任的家庭經濟支柱投保。
但是畢竟國人忌諱談論生死,加上滿期不出險不會理賠,所以整體接受度依然偏低。
定期壽險
定期壽險的判斷主要是三點:健康告知(這決定了你能不能買)、免責條款(這規定了什麼情況不會賠)、保費價格(這決定了產品是否划算)。
按照這三個維度你會發現,差距同樣比較明顯。
保險自媒體推薦的定壽,從去年11月大麥定壽開始,經過一輪又一輪的洗牌,目前的產品價格已經降到了冰點,保障方面該玩的花樣也都玩了。
而支付寶和微信的產品,雖然採用“按月繳費”的方式,看起來很便宜,但實際付出的成本還是比較高的。
守護愛的免責條款也相對嚴格一點點。
這一輪下來,擎天柱3號在性價比上,幾乎碾壓其他兩款產品。
五、
六輪對比下來,產品差別確實比我想象中大一些。
綜合來看的話,保險自媒體推薦的產品幾乎各個優秀;
支付寶在百萬醫療、小孩意外方面做的非常出色,重疾險方面“健康福”系列可圈可點,成人意外險和定期壽險做的相對差一點;
微信的表現令人失望,除了少兒意外險、百萬醫療險的表現不錯之外,少兒重疾險和成人意外都一般,成人重疾險、定期壽險更是不太行。
為什麼會出現這種情況呢?
這和各家平臺所處的位置,選擇的戰略有關係。
先說支付寶,不斷收購、投資保險公司,推出定製產品,開發相互保,對保險市場是極其重視的。
手握龐大的流量,以此為籌碼,可以定製到非常不錯的產品。
但同時作為一個公開平臺,它必須考慮風險問題。
這麼大的出單量,怎麼確保每個人都遵守健康告知呢?服務怎麼跟得上呢?
想要騙保和鑽空子的人比大家想象中多,即便不是鑽空子,大部分投保人就是看不懂健康告知。
所以只能做健康告知相對寬鬆的產品,同時長險的定價不可能做到極致,畢竟還要為風險預留緩衝地帶。
不過,支付寶擁有龐大的流量,尤其是相互寶為它吸引了大量潛在客戶,從互助到保險順理成章,自身對於保險業務也足夠重視,未來應該可以誕生更多好產品,非常期待。
再說微信,進入保險市場之後雷聲大雨點小,推出的多款產品都不是特別有影響力。
一方面是產品本身確實有問題,質量提升空間很大;
另一方面,貌似微信對保險業務不夠重視,據說保險部門在微信內部只是一個很小的團隊。
不過微信作為巨頭,還是很有優勢的,上面有些特色產品,比如全民保、藥神保,市場都是很認可的。
希望以後長險可以把保障做好一些,不要只是“看起來很便宜”了。
最後說說保險自媒體。
雖然只是一個很小的保險博主,有些話從我嘴裡說出來也有自誇的嫌疑,但個人確實認為在目前的長險產品上,保險自媒體推薦的產品最具優勢。
這是由背後殘酷的淘汰機制決定的。
保險自媒體的產品來源,一般是這樣的:
保險公司開發產品,交給保險經紀公司,然後由經紀公司挑選最有爆款潛質的產品,提供給保險經紀人、保險博主選擇。
這個篩選過程,經歷了上百家保險公司、上千家經紀平臺,上萬個保險自媒體,才會出現大家所看到的“爆款”。
為什麼保險博主推薦的產品都很像呢?
因為這個市場的信息太透明瞭,一款好的產品你不推薦,用戶自然可以從其他地方看到,它殘酷到只允許“最好的產品”活下來。
但是這樣的模式就完美了嗎?
不是的,保險不僅僅是產品,背後的服務同樣重要。
在這個過程中,用戶需要自己辨別:
我選擇的博主是真心從事這個行業,可以為我服務10年、20年、30年,而不是撈一波快錢就走了;
服務過程中,他真的可以做到專業、公正,而不是為了利益誤導銷售;
出險理賠中,他真的有能力、有意願提供支持,如果發生糾紛可以維護我的權益。
篩選的時間和精力,同樣是一種成本。
支付寶、微信、保險自媒體,在我心中不是競爭對手,而是互聯網保險的共同開闊者。
每一家平臺都有優勢,也有自己面臨的問題。
三方良性競爭,共同喚醒保險意識,共同開發優質產品,共同傳播正確的投保理念,才可以讓保險真正為普通人的保障服務,做到“保險姓保”。
從2015年開始,互聯網保險不過4個年頭,它依然弱小,可展現出的蓬勃之勢,又讓人充滿信心。
真心希望它可以改變國內的保險市場,催生出更好的產品,更好的服務,讓更多人感受到保險的善意。
我願意為它,做那個搖旗吶喊的小兵。
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