銷售高手傳授的實戰技巧！

一 、人情做透

跟客戶談合作，一定要把人情做透，“攻心為上，攻城為下”，要讓客戶對我們產生足夠的信任感，客戶才願意跟我們合作。

二 、二八原則

針對重點客戶要做重點拜訪和維護，根據“二八原則”，20%的客戶會帶來80% 的利潤。

三 、數量級+銷售動作

跟客戶談生意，一定要有數量級的接觸，通過各種銷售動作來完成，發短信，拜訪，送禮，提供增值服務等。

四 、模糊銷售

如果是重點客戶，即使面對客戶多次拒絕，仍要堅持去攻克。可以採取模糊銷售，逐漸跟客戶建立信任。也許不知道什麼時候客戶會跟我們合作，但是要相信堅持的力量。

五 、需求+痛點

要充分了解客戶的需求和痛點，做針對性策略。這個就需要通過各種途徑獲得客戶的信息，對客戶做麥凱66。

六 、借力

要學會借力。如果自己跟客戶談合作有難度，可以藉助外力來完成，比如說跟客戶比較熟的人，或者能夠對客戶產生比較大影響的人。

七 、敬天愛人

一定要真誠，先付出，逐步建立信任感。我們只有真誠對待客戶，客戶才會反過來這樣對待我們。

八 、總結+記錄

每次拜訪完客戶都要做記錄，並且進行思考和分析，從而為下一次拜訪做準備。準備要聊的話題，要做的事情。

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