頂尖的銷售人員就是，訓練，訓練，再訓練！

當你看到頂尖的銷售人員時，你幾乎可以肯定他之所以這麼優秀，那完全是因為他在背後付出了許多訓練的時間。一場重要會議的演說者在發表一場現場演說時，即便只是發表一個小時的演說，也至少要練習一百次以上。

頂尖銷售人員有兩種訓練的方式：身體力行地去訓練，或是在腦海裡想象著自己執行這些技能。身體力行的訓練需要你下定決心，在繁忙的日程表中抽出時間，去與同事或是導師會面。這意味著你需要某人與你進行腳色扮演，從而就銷售過程進行不同的訓練。

如果你想打一個無約電話，那麼你就要不斷進行訓練。進行心靈的訓練，通過視覺化的訓練去進行改變，這是展現大腦具有不可思議的能量。當一個人的腦海裡對某項活動進行視覺化想象的時候，那麼大腦就會處於活躍狀態，似乎他真的就在參與這場活動。參與競技體育比賽的運動員們很早就將視覺化的鍛鍊融入到他們的訓練體系裡了，其實銷售也是一樣。