我是08年畢業開始做外貿，先後呆過3家公司，雖然一直是外貿業務，但是採購，跟單，驗貨，參展方方面面都做過。
我在大學的時候學的是英語專業，過了專八，還參加了兩次省級英語演講比賽，得過省一等獎，口語還行，當時找工作的想法是隻想找能用到口語的工作，有想過做翻譯，但是翻譯需要研究生學歷，雖然大四打算考廈門大學研究生也努力了一年，但是沒有找到好的學習方法，最終也沒考上，而跟單之類的工作雖然也能用到英語但是沒有辦法鍛鍊口語，所以業務是我覺得最適合的選擇。
08年剛畢業去的是天津，第一家正式乾的公司因為一個星期之後就要去上海展會參展，所以招聘臨時人員，那家公司不大，但是展位定的很大，給老外的感覺還是很好的，當時在招聘會上我前面口語面試的男生是天津外國語的，口語不錯，所以我也去試了試，後來進公司的時候後進的那個男生說是因為我口語挺好的所以面試了那家公司，最後我們三個人陰差陽錯進了公司，簡單瞭解公司產品後就去參加上海展會了，第一次參展我表現得還是很好的，因為我是唯一一個參展後有老外跟著一起迴天津，並且馬上就下單的，也是參展後寄樣品最多的，DHL, FEDEX,UPS,TNT都寄了個遍，第一家公司開展外貿的主要途徑就是參展，阿里巴巴沒有註冊，雖然我自己有註冊一些B2B網站比如Made in China之類的，效果一般，但是第一份工作讓我鍛鍊了展會接待，因為三天的展會我幾乎見到了100多個老外，以至於以後接待老外客戶一點都不怵，那家公司只是臨時招聘參展人員，包括招聘的禮儀小姐，那些漂亮美眉，幾乎參展後一兩個月都辭退了，我們一起招聘的三個業務我是走得最晚的一個，呆了半年，之前這家公司還有兩個業務員，一個業務經理還有一個業務員，能力都比不上我們新招的三個人，但是這家小廟也是容不下我們的，那個業務經理把我參展接待的客戶都據為己有，如果不是負責經營的副總對我很好，把一些客戶給了我，估計我走得更快吧。在那半年期間我還接待了一個印度客戶，對我印象很好，本來想讓我去幫忙做採購助理，我拒絕了，但是關係還可以。
回學校考完八級，拿到畢業證，回到那個公司，離開，我重新回到了天津塘沽找工作，之前合租的女同學也找到了男朋友，我開始自己一個人漫漫租房日，不過這也鍛鍊了我，後來我租整套，找人合租都很有經驗，跟房東關係也知道怎麼處，一個人在社會上安身立命也沒有想象中那麼難了。第二份工作08年到13年，做了很長時間，期間經歷就太多了，我很感激我的領導，她算是真的帶我入門的人，因為她就是老闆，招我進來的時候也有招業務，但是一直沒有做起來，我算是幫她開單的人，她是和一個烏克蘭人一起開的公司，幫忙在中國做採購，她自己在工廠也做了幾年外貿，算是那個產品出口第一人，早幾年做外貿還是很有優勢的，但是吃螃蟹的人從頭開始還是很難的，她是靠自己一個人把外貿方方面面都搞懂的，而她教我也是沒有保留，前期我從08年到10年一直做業務，業績還行，阿里巴巴，展會都有參加，除了公司的產品之外，我還自己開發了新產品，因為新產品公司沒有其他業務員做過，所以從採購到銷售都是我一個人，好處是對採購也非常熟悉，對產品也更瞭解，做銷售的一定要懂產品，如果只是單純的銷售不做採購是沒法瞭解方方面面的，10年公司搬到山東，又是從頭開始，招兵買馬，所以從10年開始我有一段時間跟單也要自己做，好處是外貿整個流程，外貿遇到的所有問題都瞭解很清楚，也是這段時間外貿進入了全能階段。進外貿公司比工廠好的地方是接觸產品比較多，上手比較快，各方面配合銜接都要自己做，瞭解全面，而我對感興趣的事情都非常有求知慾，以至於參展前前後後，跟單前前後後，甚至浙大恩特系統網管工作我都全包了，這期間做外貿主管，帶人，招聘，做團隊，雖然我自己對管理的工作不是那麼感興趣，但是是強烈的責任感下，只要是有人問我就教，我發現外貿其實是教不會的，完全是看人，真正踏實肯幹的人比其他投機取巧的人雖然花的時間長，但是下單只是時間問題，所以做外貿，最重要的是人，找到合適的人才是最重要的，當然激勵的領導，讓你放手幹也很重要。
13年工作快5年了，在這家公司我自認為方方面面都有了解，自己已經比較資深，現在學習對我來說不重要，重要的是掙錢，考慮再三後我選擇了上海，當時進公司想找有自己工廠的，能持續下單的產品，之前的機械產品雖然一直下單沒斷過，但是沒法積累長期客戶，一直需要開發，發掘長期下單客戶就是我的目標，目前進入的行業滿足這一點，堅持半年後我就持續下單了，目前到16年，下單沒斷過，提成也有拿過1年20萬，這家公司除了阿里巴巴和展會是我熟悉的之外，還有就是海關數據也有成果，這個是新的領域，不過也被我發掘了，特別是行業信息也很重要，不同產品開發的方法還是不一樣的，相比於其他人在一個行業開花結果，我算是換行業挺多的，好在我採購銷售都做，上手產品很快，對我而言產品沒有什麼侷限，最重要的是開發的途徑，產品值不值得深耕，好公司，名氣，可信賴，合理的提成制度激勵就是讓我一直做的動力。
外貿，一直在路上。
我的外貿經歷---完全是自己摸索來的
當別人進公司15天連個毛還沒搞懂的時候，我已經籤合同了，有人說是運氣，有人說是偶然，我只想用必然來形容，進公司的時候我就想過一個月內下單，因為之前的兩份工作我都是一個月內轉正的，我一直知道一個原則，就是開始最重要，因為你開始的轟轟烈烈，別人才會對你另眼相看，才有更多機會。
08年第一份工作，雖然只做了半年，但是我進公司一個星期就因為口語好被派到上海蔘展，剛開始進入社會我就是一張白紙，一直沒有上當受騙完全是運氣好了，因為口語比較自信，所以當時公司現場招聘會上說要招去上海蔘展的人員時候我都非常積極去面試，在參展前也有人質疑我能不能真正接待好客戶，但是在展會上我是表現得最好的，甚至有人問我是哪個學校畢業的口語這麼好，而且我也是唯一一個在展會上就有客戶說要去參觀工廠的，而且那個葡萄牙客戶參觀完工廠就馬上下單的，所以我們的第一個單也是進公司第一個月簽下的。第一份工作雖然懵懵懂懂，但是我一直就堅持一個原則，不偷懶，也因為這樣，我摸索了很多外貿郵件如何溝通，爭取到很多名片客戶的回覆。第一次貨，因為全部是別人操作的，也不是很清楚外貿的流程，甚至出現關箱子了，還有東西沒有放進去的低級錯誤，原因是我發貨的時候正好在接待一個印度客戶，公司也沒有人在管我的發貨，雖然事情解決了但是我沒有拿到一分錢提成。但是我也是通過那幾個月，真正知道展會上的名片要怎麼跟進，甚至在那幾個月我的樣品寄的是最多的，後期也接待了很多客戶來看廠。第一個公司因為規模各方面不是特別好，完全是衝著展會去的，所以沒幹多久就離開了，但是還是學到了我在那種條件下該學到的所有東西。
第二份工作，事先就想過這次一定要踏踏實實幹，幹長久，瞭解外貿的方方面面，最開始進的也是外貿公司。
開始得也是很不順利的，我們的公司主要產品是鋼板倉，鋼板倉方方面面都有配合的，報價，產品專業術語，生產流程，但是最開始我進公司，我們老闆就沒打算讓我做鋼板倉，就丟給我一本圖冊，然後讓我做包裝機，這個包裝機的工廠是成都科發，我們公司是中外合資企業，股東有烏克蘭的，最開始那個烏克蘭客戶也是打算在國內成立一個採購中心，曾經在這家公司採購過定量包裝機，但是隻採購過一臺，我們老闆對定量包裝機懂得也很少，只是覺得會有市場。所以前期我也是一個帶的人也沒有，就自己在阿里巴巴上找包裝機，自己通過看工廠的中英文產品描述瞭解專業術語，自己改其他公司發的產品報價，雖然前期摸索很黑暗，好處是我幾乎瞭解了所有的包裝機，最開始老闆讓我賣的是定量包裝機，但是我後來袋泡茶包裝機，立式包裝機，枕式包裝機，給袋式包裝機，定量包裝機都瞭解了，而且後來我們主打的也是袋泡茶而不是定量。看到一個袋子也清楚用那一款。這樣的好處是對產品瞭解比較多，所以第一個月就有一個坦桑尼亞客戶說要來訪，老闆也很稀奇，所以因為那個來訪客戶，我一個月就轉正了，而且也爭取到了做鋼板倉。進公司的時候老闆說會派我出國參展，但是進去才發現幾乎沒可能，但是我還是爭取到了我的機會，我聯繫的一個鋼板倉客戶，要鋼板倉要了一年還沒下單，但是我還是和他保持聯繫，後來他要一臺消防車，我一天之內給他找到他要的，他第二天就給我訂合同了，一週之內確認合同就去邊境交貨了，2周收到客戶款，那個合同公司掙了十幾萬(工廠也是我聯繫的所以知道採購價和退稅），老闆高興之餘就說我們去參加南非的包裝機展吧，所以這一切都是我爭取的，等到南非參展回來，鋼板倉也漸漸有起色，我們又去參加了鋼板倉的泰國展會，後來也招了業務員專門做包裝機，讓我前期提供指導。包括髮貨的很多事情，都是自己聯繫貨代，跟財務溝通，方方面面都有了解，除了退稅，整個外貿流程，特殊處理，沒人比我更瞭解。一個人的好學其實是最重要的，從別人那邊學來的永遠是有限的，學習能力和勤奮帶來的是無限的。
我也是因為最開始接觸任何一個產品都懂得自己摸索，瞭解產品，瞭解行業，瞭解價格，所以只要客戶有需要，不僅僅是包裝機，鋼板倉，即使是鋼板我也能賣出去，我的自信就是我什麼都能賣，行業對我而言是沒有限制的。只是找客戶而已。只要是最終有需求的客戶，我都能盡力拿下。